Как трябва да мислят и да действат собствениците, управителите и маркетинг мениджърите на вериги търговски обекти в страната

2.  Замисляли ли сте се, че можете да печелите по-
ефективно от промоциите, се провеждат във
Вашата верига?
 Знаете ли, че рекламните материали в търговските
вериги могат да бъдат ваш силен и верен партньор
в успешното развитие на Вашата верига?
 Запитвали ли сте се дали е възможно да подберете
и управлявате портфолиото си по начин, който да
Ви позволява гъвкаво да извършвате замени на
доставчиците си, без да нарушавате ритъма на
доставките ви и без това да се отразява на
приходите от продажбите на определени марки?

3.  Няма незаменими доставчици
 Нивата на продажбите на даден продукт в моята верига
зависи 65% от мен – дори с милионен рекламен бюджет ако
пожелая, мога да мина без всяка една марка. ВСЯКА една.
 2010 г. беше годината на търговските вериги, но златното
време на добрите магазини в квартала предстои
 Няма механика, която да не може да бъде видоизменена
така, че да бъде от полза за моите търговски обекти
 Няма рекламни материали, които да не мога да поставя –
срещу съответните ползи за моите търговски обекти
 Думата на клиента е закон. Предпочитам обаче да му
подскажа онова, което той да изрече.
 Контрол и свобода са двете страни на едно и също оръжие
– оръжието, което представлява моя екип и което добре
насочено, удря винаги в целта.

4.  Правило №1: Най-добрият доставчик не е онзи, който
разказва най-добрите вицове за деня, а онзи, от когото
Вашата рентабилност е най-висока
 Замяната на стока не винаги означава, че непременно
печелите. Понякога от това губите. Пари.
 Мястото на рафта във Вашите магазини е златно – най-
вече: защото е физически ограничено. И защото Ви носи
пари!
 Има реклама – значи ще се продава. Да, но не точно.
Всеки има подобен опит и никой не знае как да познава
продуктите, които ще бъдат хит на пазара
 Моето портфолио е моята крепост, или с други думи –
как да не губим пари с гордо вдигната глава

5.  Как да подбера точния момент за ревизия на
портфолиото си от определени стоки?
 Имам проблем, но не мога да разбера какъв е!
 Сериозно ли твърдите, че обръщането на
посоката на движение на един ескалатор в
търговски обект е въпрос на маркетинг?
 Може би ако сменя управителя, всичко ще се
оправи? А може би не..?
 Защо тази промоция (не)беше успешна? Да му
мислят доставчиците или да помисля аз и да
направя още пари!?

6.  Анализът на продажбите води до по-големи
продажби
 Анализът на позиционирането на марките и
продуктите води до по-големи продажби
 Анализът на маркетинговите активности води до
по-големи продажби
 Анализът на провала на конкурента ми води до по-
големи продажби
 Анализът на ефективността на персонала води до
по-големи продажби

7.  Какво значение имат цветовете и
форматът на брошурата?
 Задължително ли е да издавам
брошура? Има ли алтернативи? Кое е
по-доброто за моята верига?
 Брошурата, която не се чете
 Брошурата, която се чете
Не е важно да има брошура, важното е
клиентите винаги да бъдат безупречно
информирани за Вашите промоции! Но
кой е най-изгодният начин за мен?

8. Доставчик А –
продукт тип n
40 кг. 5.80 нето 9 % ТО х
Доставчик
Б – продукт тип n
20 кг. 7.90 нето 6 % ТО х
Теорията за стойността на стоката и парите във времето важи
с тройна сила, когато става дума за продукти, които се въртят
в магазините Ви
Тайният въпрос: защо Доставчик Б заслужава подкрепа и как
да я дадем, без реално да направим разходи?
Защо когато давате нещо на своите доставчици, винаги има
поне 2 начина да си получите парите обратно?
Да се използва конкуренцията между доставчиците за
реклама на веригата – разбира се, но как?

9.  WinTRUST Lucky Chain е система от
маркери, които управляват процесите на
взаимодействие на Вашата верига с
доставчици, клиенти и вътрешни звена.
 Правилно съчетани и регулярно следени,
те говорят най-красноречиво за тренда
на веригата Ви и изграждат траен успех

10. анализ, контрол, проследяване, оценка на
ефективността в лв., и мениджмънт
консултиране на процеса:
Подбор на портфолио
Маркетинг с доставчици
Маркетинг на и вътре в Търговския обект
Управления на отношенията с крайни клиенти –
брошури, томболи, привличане на нови клиенти,
имидж събития и медийно отразяване
Подбор на
портфолио
Маркетинг с
доставчици
Маркетинг на и
вътре в ТО
Управление на
отношенията с
крайни клиенти

11.  Откриване и разработка на нови
източници на приходи за веригата
 Поддържане и увеличаване на
клиентопотока във Вашата верига
 Увеличаване на печалбата чрез
ефективно управление на
портфолиото и периодичното му
обновяване
®WinTRUST Market Solutions Всички права запазени

12.  Идентифициране на нови продуктови групи
– марки, производители, изгодни
доставчици – които да привличат и
задържат клиенти (процес)
 Проучване на развитието на конкурентни
вериги, откриване на силните им и слаби
страни, анализ и стратегия за
противодействие

13.  Финансово-счетоводни: Анализ на
финансовата ефективност на
веригата, откриване на проблемни
сигнали, предложения за решаване
на казуса
 Маркетинг Add-on: брандиране на
търговския обект, намиране на
рекламодатели, сключване на
договори, затваряне на цикъла на
маркетиране на и във веригата

14.  Работим качествено, съвестно и
винаги се вместваме във Вашите
срокове – защото познаваме
пазарната динамика
 Имаме над 10 г. опит в анализиране,
идентифициране и решаване на
проблеми на пазара
 Тел. 0897.213150
 E-mail: wintrustms@abv.bg