SlideShare a Scribd company logo
1 of 54
Download to read offline
2+ успешни кампании в социалните мрежи
(и не само)
Подходи, които да приложите от утре
Георги Малчев & Теодора Генова
ЧАСТ ОТ КЛИЕНТИТЕ НИ В МОМЕНТА
Digital4Plovdiv
0. Предположения
ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ?
● Вярване
● Логическа конструкция
● Непотвърден факт
ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ЗА ...
● Потребители
● Нужди
● Решение
● Канал и прилагане
КАК ДА РАБОТИМ С
ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ
● Какво знаем?
● Какво знаем, че не знаем?
● Кое предположение трябва да
валидираме/отхвърлим?
● Как валидираме?
Digital4Plovdiv
1. Какво научихме от
Viessmann
Viessmann
Какво знаем:
1. Продуктите ни са атрактивни за нашите таргет потребители
Какво знаем, че не знаем:
1. Дали това е оптималната пътека
2. Коя пътека работи за нашите бизнес цели
Предположения:
1. Полът няма значение при вземане на решението
2. Потребителите имат нужда от конкретна информация, за да продължат по пътеката
3. Потребителите ще консумират информацията под формата на видеа
4. Потребителите ще искат да консумират информацията под формата на каскадираща
информация и дължина
5. ...
Viessmann
Viessmann
2018
Разпределение на рекламен бюджет
2019
Viessmann
2018
Разпределение на рекламен бюджет
2019
Viessmann
2018 vs 2019Ръст на най-важните показатели
31%
заявки
19%
conv. rate
6%
avg. time on
page
Viessmann
2018 vs 2019
Спад на цената на заявка
-23%
цена на заявка
Viessmann
2018 vs 2019
117%
сесии на сайта
112%
нови
потребители на
сайта
41%
заявки
Ръст на най-важните
показатели
20%
ръст на бюджета
Viessmann
2018 vs 2019
Ръст на търсения свързани с “Термопомпи” в Google Search
Търсения “Термопомпа въздух вода”
Търсения “Термопомпа цена”
Търсения “Термопомпа мнения”
Viessmann
2018 vs 2019
Ръст на търсения свързани с “Термопомпи” в Google Search
Търсения “Термопомпа въздух вода”
Търсения “Термопомпа цена”
Търсения “Термопомпа мнения”
+1 900%
+1 050%
+3 300%
Viessmann
REACH
IMPRESSIONS
LINK CLICKS
CTR
564 189 | 811 523
3 683 782 | 6 641 689
55 016 | 56 224
1.49% | 0.85%
2018 vs 2019
Viessmann
REACH
IMPRESSIONS
LINK CLICKS
CTR
564 189 | 811 523
3 683 782 | 6 641 689
55 016 | 56 224
1.49% | 0.85%
2018 vs 2019
Колко жени има тук?
Вие ли вземате
финансовите
решения вкъщи?
Viessmann
2018
34% 66%
Viessmann
2018
34% 66%
2019
44% 56%
10 p.p.
Viessmann
2018
0.09%
conv. rate
Viessmann
2018
0.09%
conv. rate
2019
0.13%
conv. rate
Viessmann
28
сек.
6
сек.
2
мин.
Viessmann
28
сек.
6
сек.
2
мин.
remarketing
remarketing
awareness
Viessmann
Участие на видео съдържанието в потребителски пътеки, които са довели до заявка
Digital4Plovdiv
2. Какво научихме от
Lorelli
Какво знаем:
1. Предлагаме атрактивен продукт на добра цена
2. Имаме много конкурентен сектор
Какво знаем, че не знаем:
1. Дали това е оптималната пътека
2. Колко дълга пътека работи за нашите бизнес цели
Предположения:
1. Полът няма ключово значение при вземане на решението
2. Потребителите имат нужда от конкретна информация, за да продължат по пътеката
3. Потребителите се нуждаят от различна информация на различните етапи
4. Имаме много важен елемент на микс от канали
Lorelli
Lorelli
повишение в продажбите
в периода на дигиталната кампания в
категория бебешки колички
20 %
Lorelli
ПОСЛАНИЕ НА КАМПАНИЯТА
✓ Нова колекция детски колички
✓ Изобилие от модели и цветове
✓ Гарантирано качество (нови
подобрени конструкции)
✓ Атрактивна цена
✓ Иновативна функционалност
Lorelli
РЕКЛАМЕН МИКС - КАМПАНИЯ КОЛИЧКИ 2019Г.
Lorelli
FACEBOOK TRAFFIC
FANS & FRIENDS OF FANS
TONE OF VOICE:
FINDINGS:
- Комуникация, предимно насочена към жени и по-малко към мъже
- Основни послания: Качество, функционалност и сигурност, Иновативни и комфортни,
Висококачествени и с модерен дизайн, Леки и маневрени, Достъпни и удобни,
Компактни и цветни.
CREATIVE FORMATS:
- Карусел формат с цел представяне на по-голямо разнообразие от продукти
- Във Facebook жените се ангажират много повече от мъжете със
съдържанието
- Без изключение, всички аудитории са склонни да отидат към сайта
още на първата продуктова картичка от карусела.
QT. LOOKALIKE AUDIENCES INTERESTS
Lorelli
FACEBOOK REMARKETING
LANDING PAGE 0+
TONE OF VOICE
FINDINGS:
- Action - Насочена към всички потребители, които са посетили категория Детски
колички в сайта.
- Основни послания: Виж от къде да купиш
CREATIVE FORMATS
- Банери с по два продукта от категория 0+ и 6+
LANDING PAGE 6+
- Макар трафикът от мъже да е по-малък, от тях имаме по-висок Conv.Rate, прекарват
повече време на сайта и разглеждат повече страници.
Lorelli
STORIES
LANDING PAGE 0+
TONE OF VOICE
FINDINGS:
- Насочена към аудитория от майки, допълнително таргетирана по интереси към
бебешки и детски продукти.
- Основни послания свързани с характеристики на продуктите - комбинирана количка,
сгъваема, компактна и др.
CREATIVE FORMATS
- Видеo swipe up
- Процентът на потребители, показали интерес към дистрибуторски сайтове от Стори
формата, е с 56% по-висок от средния на сайта за този период.
LANDING PAGE 6+
GOOGLE SEARCH
- COMPETITORS -- GENERIC -- BRAND -
Мислите си, че познавате своята buyer персона? - помислете отново
Тенденции - колички 2019
Кога и как търсят
FINDINGS:
На кого говорим
Жени? Mъже?
Какво има значение за тях
Функционален дизайн. Отлични цени. Гарантиран комфорт. Оборудвани със система за
сигурност. Модерна визия. Сигурност и уют за вашето дете.
Lorelli
GOOGLE REMARKETING
АУДИТОРИИ
- Категории
- Всички посетители
FINDINGS
- Разлика в начина на взаимодействие със сайта спрямо потребителите, които
посещават сайта за първи път
- Многократно по-висок интерес към дисплейната реклама при таргетиране на
ремаркетинг аудитории, отколкото при таргетиране на потребители, които не са
посещавали сайта
- Ключова роля в потребителската пътека
Lorelli
Lorelli
VIDEO APPROACH
Микс от видеа
- продължителност
- сезони
- ситуации
- продукт или емоция
- лица
По-висок View Rate при мъжете
Ремаркетинг
- КАК -
- КОЙ -
Marketing mix in a nutshell
Digital4Plovdiv
3. Ето и едно за
затвърждаване
Britanica Park School
Britanica Park School
XPLORA.ACADEMY
Черен Петък
ДО 01.12.2019 ВКЛ. (НЕДЕЛЯ)
Контакти:
Email:
teodora@xplora.bg
georgi@xplora.bg
LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/tedygenova/
https://www.linkedin.com/in/georgimalchev/
# ПредайНататък

More Related Content

What's hot

Xplora's IAB Master Class - part 1
Xplora's IAB Master Class - part 1 Xplora's IAB Master Class - part 1
Xplora's IAB Master Class - part 1 XploraBG
 
10 Facebook trends of 2017
10 Facebook trends of 201710 Facebook trends of 2017
10 Facebook trends of 2017XploraBG
 
Online Advertising Conference Oct 2018 HORECA Digitalization [Case studies]
Online Advertising Conference Oct 2018 HORECA Digitalization [Case studies] Online Advertising Conference Oct 2018 HORECA Digitalization [Case studies]
Online Advertising Conference Oct 2018 HORECA Digitalization [Case studies] Katya Todorova
 
Иво Тодоров. "Sport Depot: как дигитализираме търговията"
Иво Тодоров. "Sport Depot: как дигитализираме търговията"Иво Тодоров. "Sport Depot: как дигитализираме търговията"
Иво Тодоров. "Sport Depot: как дигитализираме търговията"DariaShalahinova
 
Геннадий Воробьов. Дигитален маркетинг въз основа на фунии за продажба.
Геннадий Воробьов. Дигитален маркетинг въз основа на фунии за продажба.Геннадий Воробьов. Дигитален маркетинг въз основа на фунии за продажба.
Геннадий Воробьов. Дигитален маркетинг въз основа на фунии за продажба.Octopus Events
 
Александър Георгиев. Васил Банков. "Case study Мебели Банко: как да подобрим ...
Александър Георгиев. Васил Банков. "Case study Мебели Банко: как да подобрим ...Александър Георгиев. Васил Банков. "Case study Мебели Банко: как да подобрим ...
Александър Георгиев. Васил Банков. "Case study Мебели Банко: как да подобрим ...DariaShalahinova
 
Димитър Димитров. "Успешна миграция на нова eCommerce платформа "
Димитър Димитров. "Успешна миграция на нова eCommerce платформа "Димитър Димитров. "Успешна миграция на нова eCommerce платформа "
Димитър Димитров. "Успешна миграция на нова eCommerce платформа "DariaShalahinova
 
Bogara Catalog in Bulgarian
Bogara Catalog in BulgarianBogara Catalog in Bulgarian
Bogara Catalog in BulgarianBogara Ltd.
 
Дацко Дацев. "5+ performance стратегии от MyMall"
Дацко Дацев. "5+ performance стратегии от MyMall"Дацко Дацев. "5+ performance стратегии от MyMall"
Дацко Дацев. "5+ performance стратегии от MyMall"DariaShalahinova
 
Никола Минков. "SEO - Still Loving You!"
Никола Минков. "SEO - Still Loving You!" Никола Минков. "SEO - Still Loving You!"
Никола Минков. "SEO - Still Loving You!" DariaShalahinova
 
Драгомир Драганов. Георги Кандев. "3 задължителни стъпки, с които да се подго...
Драгомир Драганов. Георги Кандев. "3 задължителни стъпки, с които да се подго...Драгомир Драганов. Георги Кандев. "3 задължителни стъпки, с които да се подго...
Драгомир Драганов. Георги Кандев. "3 задължителни стъпки, с които да се подго...DariaShalahinova
 
Планиране на ефективни SEO кампании Георги Георгиев
Планиране на ефективни SEO кампании Георги Георгиев Планиране на ефективни SEO кампании Георги Георгиев
Планиране на ефективни SEO кампании Георги Георгиев SEOM
 
Digital 4 Plovdiv - Добри практики при изграждането на консуматорска промоция
Digital 4 Plovdiv - Добри практики при изграждането на консуматорска промоцияDigital 4 Plovdiv - Добри практики при изграждането на консуматорска промоция
Digital 4 Plovdiv - Добри практики при изграждането на консуматорска промоцияKalin Vasilev
 
Ключът към успех в социалните мрежи - 12.07.2017
Ключът към успех в социалните мрежи - 12.07.2017Ключът към успех в социалните мрежи - 12.07.2017
Ключът към успех в социалните мрежи - 12.07.2017Tendrik
 
IAB Forum Bulgaria 2018 - HoReCa digitalization case studies by Clientric - M...
IAB Forum Bulgaria 2018 - HoReCa digitalization case studies by Clientric - M...IAB Forum Bulgaria 2018 - HoReCa digitalization case studies by Clientric - M...
IAB Forum Bulgaria 2018 - HoReCa digitalization case studies by Clientric - M...Katya Todorova
 
Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...
Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...
Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...DariaShalahinova
 
UNsuccessful practices for an online business Burgas StartUp Fest 2020
UNsuccessful practices for an online business Burgas StartUp Fest 2020UNsuccessful practices for an online business Burgas StartUp Fest 2020
UNsuccessful practices for an online business Burgas StartUp Fest 2020Netpeak
 

What's hot (17)

Xplora's IAB Master Class - part 1
Xplora's IAB Master Class - part 1 Xplora's IAB Master Class - part 1
Xplora's IAB Master Class - part 1
 
10 Facebook trends of 2017
10 Facebook trends of 201710 Facebook trends of 2017
10 Facebook trends of 2017
 
Online Advertising Conference Oct 2018 HORECA Digitalization [Case studies]
Online Advertising Conference Oct 2018 HORECA Digitalization [Case studies] Online Advertising Conference Oct 2018 HORECA Digitalization [Case studies]
Online Advertising Conference Oct 2018 HORECA Digitalization [Case studies]
 
Иво Тодоров. "Sport Depot: как дигитализираме търговията"
Иво Тодоров. "Sport Depot: как дигитализираме търговията"Иво Тодоров. "Sport Depot: как дигитализираме търговията"
Иво Тодоров. "Sport Depot: как дигитализираме търговията"
 
Геннадий Воробьов. Дигитален маркетинг въз основа на фунии за продажба.
Геннадий Воробьов. Дигитален маркетинг въз основа на фунии за продажба.Геннадий Воробьов. Дигитален маркетинг въз основа на фунии за продажба.
Геннадий Воробьов. Дигитален маркетинг въз основа на фунии за продажба.
 
Александър Георгиев. Васил Банков. "Case study Мебели Банко: как да подобрим ...
Александър Георгиев. Васил Банков. "Case study Мебели Банко: как да подобрим ...Александър Георгиев. Васил Банков. "Case study Мебели Банко: как да подобрим ...
Александър Георгиев. Васил Банков. "Case study Мебели Банко: как да подобрим ...
 
Димитър Димитров. "Успешна миграция на нова eCommerce платформа "
Димитър Димитров. "Успешна миграция на нова eCommerce платформа "Димитър Димитров. "Успешна миграция на нова eCommerce платформа "
Димитър Димитров. "Успешна миграция на нова eCommerce платформа "
 
Bogara Catalog in Bulgarian
Bogara Catalog in BulgarianBogara Catalog in Bulgarian
Bogara Catalog in Bulgarian
 
Дацко Дацев. "5+ performance стратегии от MyMall"
Дацко Дацев. "5+ performance стратегии от MyMall"Дацко Дацев. "5+ performance стратегии от MyMall"
Дацко Дацев. "5+ performance стратегии от MyMall"
 
Никола Минков. "SEO - Still Loving You!"
Никола Минков. "SEO - Still Loving You!" Никола Минков. "SEO - Still Loving You!"
Никола Минков. "SEO - Still Loving You!"
 
Драгомир Драганов. Георги Кандев. "3 задължителни стъпки, с които да се подго...
Драгомир Драганов. Георги Кандев. "3 задължителни стъпки, с които да се подго...Драгомир Драганов. Георги Кандев. "3 задължителни стъпки, с които да се подго...
Драгомир Драганов. Георги Кандев. "3 задължителни стъпки, с които да се подго...
 
Планиране на ефективни SEO кампании Георги Георгиев
Планиране на ефективни SEO кампании Георги Георгиев Планиране на ефективни SEO кампании Георги Георгиев
Планиране на ефективни SEO кампании Георги Георгиев
 
Digital 4 Plovdiv - Добри практики при изграждането на консуматорска промоция
Digital 4 Plovdiv - Добри практики при изграждането на консуматорска промоцияDigital 4 Plovdiv - Добри практики при изграждането на консуматорска промоция
Digital 4 Plovdiv - Добри практики при изграждането на консуматорска промоция
 
Ключът към успех в социалните мрежи - 12.07.2017
Ключът към успех в социалните мрежи - 12.07.2017Ключът към успех в социалните мрежи - 12.07.2017
Ключът към успех в социалните мрежи - 12.07.2017
 
IAB Forum Bulgaria 2018 - HoReCa digitalization case studies by Clientric - M...
IAB Forum Bulgaria 2018 - HoReCa digitalization case studies by Clientric - M...IAB Forum Bulgaria 2018 - HoReCa digitalization case studies by Clientric - M...
IAB Forum Bulgaria 2018 - HoReCa digitalization case studies by Clientric - M...
 
Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...
Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...
Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...
 
UNsuccessful practices for an online business Burgas StartUp Fest 2020
UNsuccessful practices for an online business Burgas StartUp Fest 2020UNsuccessful practices for an online business Burgas StartUp Fest 2020
UNsuccessful practices for an online business Burgas StartUp Fest 2020
 

Similar to 2+ успешни кампании в социалните мрежи (и не само)

Iab digital run call for cаse studies
Iab digital run   call for cаse studiesIab digital run   call for cаse studies
Iab digital run call for cаse studiesIAB Bulgaria
 
10-те Смъртни Гряхa на Вашия Landing Page - Росица Захариева & Пламен Бързев ...
10-те Смъртни Гряхa на Вашия Landing Page - Росица Захариева & Пламен Бързев ...10-те Смъртни Гряхa на Вашия Landing Page - Росица Захариева & Пламен Бързев ...
10-те Смъртни Гряхa на Вашия Landing Page - Росица Захариева & Пламен Бързев ...Plamen Barzev
 
Как да създадем и управляваме успешен онлайн магазин?
Как да създадем и управляваме успешен онлайн магазин?Как да създадем и управляваме успешен онлайн магазин?
Как да създадем и управляваме успешен онлайн магазин?Stefan Chorbanov
 
Интернет маркетинга в сравнение с традиционния маркетинг
Интернет маркетинга в сравнение с традиционния маркетингИнтернет маркетинга в сравнение с традиционния маркетинг
Интернет маркетинга в сравнение с традиционния маркетингGeorgi Dyulgerov
 
От какво зависи успехът в онлайн търговията? Димитър Димитров и Стефан Чорбан...
От какво зависи успехът в онлайн търговията? Димитър Димитров и Стефан Чорбан...От какво зависи успехът в онлайн търговията? Димитър Димитров и Стефан Чорбан...
От какво зависи успехът в онлайн търговията? Димитър Димитров и Стефан Чорбан...Stefan Chorbanov
 
Доверие в различните комуникационни канали през погледа на потребителите (Blu...
Доверие в различните комуникационни канали през погледа на потребителите (Blu...Доверие в различните комуникационни канали през погледа на потребителите (Blu...
Доверие в различните комуникационни канали през погледа на потребителите (Blu...BluePointShare
 
Digital Case Study White Paper 2017
 Digital Case Study White Paper 2017 Digital Case Study White Paper 2017
Digital Case Study White Paper 2017IAB Bulgaria
 
Изграждане на B2B агентска мрежа
Изграждане на B2B агентска мрежаИзграждане на B2B агентска мрежа
Изграждане на B2B агентска мрежаAlexander Alexiev
 
Фуния на продажбите в дигиталния маркетинг | Конференция по онлайн маркетинг ...
Фуния на продажбите в дигиталния маркетинг | Конференция по онлайн маркетинг ...Фуния на продажбите в дигиталния маркетинг | Конференция по онлайн маркетинг ...
Фуния на продажбите в дигиталния маркетинг | Конференция по онлайн маркетинг ...Дигитална агенция SEOMAX
 
FMCG and Digital Marketing
FMCG and Digital MarketingFMCG and Digital Marketing
FMCG and Digital MarketingJustine Toms
 
Силата на безплатното съдържание онлайн
Силата на безплатното съдържание онлайнСилата на безплатното съдържание онлайн
Силата на безплатното съдържание онлайнAneliya Magleva
 
Предимствата на собствени платформи за онлайн магазини
Предимствата на собствени платформи за онлайн магазиниПредимствата на собствени платформи за онлайн магазини
Предимствата на собствени платформи за онлайн магазиниStefan Chorbanov
 
Mpr lekcia 4 (1)
Mpr lekcia 4 (1)Mpr lekcia 4 (1)
Mpr lekcia 4 (1)Ivan Ivanov
 
Стартиране на софтуерен бизнес - пътят от програмата до продукта
Стартиране на софтуерен бизнес - пътят от програмата до продуктаСтартиране на софтуерен бизнес - пътят от програмата до продукта
Стартиране на софтуерен бизнес - пътят от програмата до продуктаNeven Boyanov
 
Win trust market share
Win trust market shareWin trust market share
Win trust market sharewtrustms
 
Успешен брандинг - Деана Туртева
Успешен брандинг - Деана ТуртеваУспешен брандинг - Деана Туртева
Успешен брандинг - Деана ТуртеваМария Гуленова
 
From Liking to Leading. Social Business Concepts
From Liking to Leading. Social Business ConceptsFrom Liking to Leading. Social Business Concepts
From Liking to Leading. Social Business ConceptsUnited Partners
 
Seo оптимизация от BgOptimisation
Seo оптимизация от BgOptimisationSeo оптимизация от BgOptimisation
Seo оптимизация от BgOptimisationbgoptimisation
 

Similar to 2+ успешни кампании в социалните мрежи (и не само) (20)

Iab digital run call for cаse studies
Iab digital run   call for cаse studiesIab digital run   call for cаse studies
Iab digital run call for cаse studies
 
10-те Смъртни Гряхa на Вашия Landing Page - Росица Захариева & Пламен Бързев ...
10-те Смъртни Гряхa на Вашия Landing Page - Росица Захариева & Пламен Бързев ...10-те Смъртни Гряхa на Вашия Landing Page - Росица Захариева & Пламен Бързев ...
10-те Смъртни Гряхa на Вашия Landing Page - Росица Захариева & Пламен Бързев ...
 
Как да създадем и управляваме успешен онлайн магазин?
Как да създадем и управляваме успешен онлайн магазин?Как да създадем и управляваме успешен онлайн магазин?
Как да създадем и управляваме успешен онлайн магазин?
 
Интернет маркетинга в сравнение с традиционния маркетинг
Интернет маркетинга в сравнение с традиционния маркетингИнтернет маркетинга в сравнение с традиционния маркетинг
Интернет маркетинга в сравнение с традиционния маркетинг
 
От какво зависи успехът в онлайн търговията? Димитър Димитров и Стефан Чорбан...
От какво зависи успехът в онлайн търговията? Димитър Димитров и Стефан Чорбан...От какво зависи успехът в онлайн търговията? Димитър Димитров и Стефан Чорбан...
От какво зависи успехът в онлайн търговията? Димитър Димитров и Стефан Чорбан...
 
Доверие в различните комуникационни канали през погледа на потребителите (Blu...
Доверие в различните комуникационни канали през погледа на потребителите (Blu...Доверие в различните комуникационни канали през погледа на потребителите (Blu...
Доверие в различните комуникационни канали през погледа на потребителите (Blu...
 
Digital Case Study White Paper 2017
 Digital Case Study White Paper 2017 Digital Case Study White Paper 2017
Digital Case Study White Paper 2017
 
Изграждане на B2B агентска мрежа
Изграждане на B2B агентска мрежаИзграждане на B2B агентска мрежа
Изграждане на B2B агентска мрежа
 
Фуния на продажбите в дигиталния маркетинг | Конференция по онлайн маркетинг ...
Фуния на продажбите в дигиталния маркетинг | Конференция по онлайн маркетинг ...Фуния на продажбите в дигиталния маркетинг | Конференция по онлайн маркетинг ...
Фуния на продажбите в дигиталния маркетинг | Конференция по онлайн маркетинг ...
 
FMCG and Digital Marketing
FMCG and Digital MarketingFMCG and Digital Marketing
FMCG and Digital Marketing
 
Силата на безплатното съдържание онлайн
Силата на безплатното съдържание онлайнСилата на безплатното съдържание онлайн
Силата на безплатното съдържание онлайн
 
WinTrust Market Share
WinTrust Market ShareWinTrust Market Share
WinTrust Market Share
 
Предимствата на собствени платформи за онлайн магазини
Предимствата на собствени платформи за онлайн магазиниПредимствата на собствени платформи за онлайн магазини
Предимствата на собствени платформи за онлайн магазини
 
Mpr lekcia 4 (1)
Mpr lekcia 4 (1)Mpr lekcia 4 (1)
Mpr lekcia 4 (1)
 
Стартиране на софтуерен бизнес - пътят от програмата до продукта
Стартиране на софтуерен бизнес - пътят от програмата до продуктаСтартиране на софтуерен бизнес - пътят от програмата до продукта
Стартиране на софтуерен бизнес - пътят от програмата до продукта
 
Win trust market share
Win trust market shareWin trust market share
Win trust market share
 
Успешен брандинг - Деана Туртева
Успешен брандинг - Деана ТуртеваУспешен брандинг - Деана Туртева
Успешен брандинг - Деана Туртева
 
WinTrust Sell Well
WinTrust Sell WellWinTrust Sell Well
WinTrust Sell Well
 
From Liking to Leading. Social Business Concepts
From Liking to Leading. Social Business ConceptsFrom Liking to Leading. Social Business Concepts
From Liking to Leading. Social Business Concepts
 
Seo оптимизация от BgOptimisation
Seo оптимизация от BgOptimisationSeo оптимизация от BgOptimisation
Seo оптимизация от BgOptimisation
 

More from XploraBG

Xplora BG Global Brands Content Management
Xplora BG Global Brands Content Management Xplora BG Global Brands Content Management
Xplora BG Global Brands Content Management XploraBG
 
Xplora Birthday Cocktail Menu
Xplora Birthday Cocktail MenuXplora Birthday Cocktail Menu
Xplora Birthday Cocktail MenuXploraBG
 
Twitter Ads Targeting
Twitter Ads TargetingTwitter Ads Targeting
Twitter Ads TargetingXploraBG
 
Xplora Newsletter Portfolio
Xplora Newsletter PortfolioXplora Newsletter Portfolio
Xplora Newsletter PortfolioXploraBG
 
The best designs of 2019 by Xplora
The best designs of 2019 by XploraThe best designs of 2019 by Xplora
The best designs of 2019 by XploraXploraBG
 
Xplora BG Company Presentation
Xplora BG Company Presentation Xplora BG Company Presentation
Xplora BG Company Presentation XploraBG
 
Xplora BG Websites Portfolio
Xplora BG Websites PortfolioXplora BG Websites Portfolio
Xplora BG Websites PortfolioXploraBG
 
Xplora BG Photo Shoots Portfolio
Xplora BG Photo Shoots Portfolio Xplora BG Photo Shoots Portfolio
Xplora BG Photo Shoots Portfolio XploraBG
 
Xplora BG Instagram Portfolio
Xplora BG Instagram Portfolio Xplora BG Instagram Portfolio
Xplora BG Instagram Portfolio XploraBG
 
Xplora BG Facebook Portfolio
Xplora BG Facebook Portfolio Xplora BG Facebook Portfolio
Xplora BG Facebook Portfolio XploraBG
 
LinkedIn Targeting
LinkedIn Targeting LinkedIn Targeting
LinkedIn Targeting XploraBG
 
Instagram (hi) story 2018
Instagram (hi) story 2018Instagram (hi) story 2018
Instagram (hi) story 2018XploraBG
 
Facebook Behavior Targeting
Facebook Behavior Targeting Facebook Behavior Targeting
Facebook Behavior Targeting XploraBG
 
Xplora Company Presentation
Xplora Company PresentationXplora Company Presentation
Xplora Company PresentationXploraBG
 
Facebook Targeting By The Numbers
Facebook Targeting By The NumbersFacebook Targeting By The Numbers
Facebook Targeting By The NumbersXploraBG
 
Is Digital Enough?
Is Digital Enough?Is Digital Enough?
Is Digital Enough?XploraBG
 
Timing is a Game Changer in Your (Digital) Marketing. Case Studies and Best P...
Timing is a Game Changer in Your (Digital) Marketing. Case Studies and Best P...Timing is a Game Changer in Your (Digital) Marketing. Case Studies and Best P...
Timing is a Game Changer in Your (Digital) Marketing. Case Studies and Best P...XploraBG
 
XploraBG Bulgaria Top 10 Social Media Trends for 2016
XploraBG Bulgaria Top 10 Social Media Trends for 2016XploraBG Bulgaria Top 10 Social Media Trends for 2016
XploraBG Bulgaria Top 10 Social Media Trends for 2016XploraBG
 

More from XploraBG (18)

Xplora BG Global Brands Content Management
Xplora BG Global Brands Content Management Xplora BG Global Brands Content Management
Xplora BG Global Brands Content Management
 
Xplora Birthday Cocktail Menu
Xplora Birthday Cocktail MenuXplora Birthday Cocktail Menu
Xplora Birthday Cocktail Menu
 
Twitter Ads Targeting
Twitter Ads TargetingTwitter Ads Targeting
Twitter Ads Targeting
 
Xplora Newsletter Portfolio
Xplora Newsletter PortfolioXplora Newsletter Portfolio
Xplora Newsletter Portfolio
 
The best designs of 2019 by Xplora
The best designs of 2019 by XploraThe best designs of 2019 by Xplora
The best designs of 2019 by Xplora
 
Xplora BG Company Presentation
Xplora BG Company Presentation Xplora BG Company Presentation
Xplora BG Company Presentation
 
Xplora BG Websites Portfolio
Xplora BG Websites PortfolioXplora BG Websites Portfolio
Xplora BG Websites Portfolio
 
Xplora BG Photo Shoots Portfolio
Xplora BG Photo Shoots Portfolio Xplora BG Photo Shoots Portfolio
Xplora BG Photo Shoots Portfolio
 
Xplora BG Instagram Portfolio
Xplora BG Instagram Portfolio Xplora BG Instagram Portfolio
Xplora BG Instagram Portfolio
 
Xplora BG Facebook Portfolio
Xplora BG Facebook Portfolio Xplora BG Facebook Portfolio
Xplora BG Facebook Portfolio
 
LinkedIn Targeting
LinkedIn Targeting LinkedIn Targeting
LinkedIn Targeting
 
Instagram (hi) story 2018
Instagram (hi) story 2018Instagram (hi) story 2018
Instagram (hi) story 2018
 
Facebook Behavior Targeting
Facebook Behavior Targeting Facebook Behavior Targeting
Facebook Behavior Targeting
 
Xplora Company Presentation
Xplora Company PresentationXplora Company Presentation
Xplora Company Presentation
 
Facebook Targeting By The Numbers
Facebook Targeting By The NumbersFacebook Targeting By The Numbers
Facebook Targeting By The Numbers
 
Is Digital Enough?
Is Digital Enough?Is Digital Enough?
Is Digital Enough?
 
Timing is a Game Changer in Your (Digital) Marketing. Case Studies and Best P...
Timing is a Game Changer in Your (Digital) Marketing. Case Studies and Best P...Timing is a Game Changer in Your (Digital) Marketing. Case Studies and Best P...
Timing is a Game Changer in Your (Digital) Marketing. Case Studies and Best P...
 
XploraBG Bulgaria Top 10 Social Media Trends for 2016
XploraBG Bulgaria Top 10 Social Media Trends for 2016XploraBG Bulgaria Top 10 Social Media Trends for 2016
XploraBG Bulgaria Top 10 Social Media Trends for 2016
 

2+ успешни кампании в социалните мрежи (и не само)

  • 1. 2+ успешни кампании в социалните мрежи (и не само) Подходи, които да приложите от утре Георги Малчев & Теодора Генова
  • 2. ЧАСТ ОТ КЛИЕНТИТЕ НИ В МОМЕНТА
  • 4.
  • 5.
  • 6. ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ? ● Вярване ● Логическа конструкция ● Непотвърден факт
  • 7. ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ЗА ... ● Потребители ● Нужди ● Решение ● Канал и прилагане
  • 8. КАК ДА РАБОТИМ С ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ● Какво знаем? ● Какво знаем, че не знаем? ● Кое предположение трябва да валидираме/отхвърлим? ● Как валидираме?
  • 9.
  • 12. Какво знаем: 1. Продуктите ни са атрактивни за нашите таргет потребители Какво знаем, че не знаем: 1. Дали това е оптималната пътека 2. Коя пътека работи за нашите бизнес цели Предположения: 1. Полът няма значение при вземане на решението 2. Потребителите имат нужда от конкретна информация, за да продължат по пътеката 3. Потребителите ще консумират информацията под формата на видеа 4. Потребителите ще искат да консумират информацията под формата на каскадираща информация и дължина 5. ... Viessmann
  • 15. Viessmann 2018 vs 2019Ръст на най-важните показатели 31% заявки 19% conv. rate 6% avg. time on page
  • 16. Viessmann 2018 vs 2019 Спад на цената на заявка -23% цена на заявка
  • 17. Viessmann 2018 vs 2019 117% сесии на сайта 112% нови потребители на сайта 41% заявки Ръст на най-важните показатели 20% ръст на бюджета
  • 18. Viessmann 2018 vs 2019 Ръст на търсения свързани с “Термопомпи” в Google Search Търсения “Термопомпа въздух вода” Търсения “Термопомпа цена” Търсения “Термопомпа мнения”
  • 19. Viessmann 2018 vs 2019 Ръст на търсения свързани с “Термопомпи” в Google Search Търсения “Термопомпа въздух вода” Търсения “Термопомпа цена” Търсения “Термопомпа мнения” +1 900% +1 050% +3 300%
  • 20. Viessmann REACH IMPRESSIONS LINK CLICKS CTR 564 189 | 811 523 3 683 782 | 6 641 689 55 016 | 56 224 1.49% | 0.85% 2018 vs 2019
  • 21. Viessmann REACH IMPRESSIONS LINK CLICKS CTR 564 189 | 811 523 3 683 782 | 6 641 689 55 016 | 56 224 1.49% | 0.85% 2018 vs 2019
  • 30. Viessmann Участие на видео съдържанието в потребителски пътеки, които са довели до заявка
  • 32. Какво знаем: 1. Предлагаме атрактивен продукт на добра цена 2. Имаме много конкурентен сектор Какво знаем, че не знаем: 1. Дали това е оптималната пътека 2. Колко дълга пътека работи за нашите бизнес цели Предположения: 1. Полът няма ключово значение при вземане на решението 2. Потребителите имат нужда от конкретна информация, за да продължат по пътеката 3. Потребителите се нуждаят от различна информация на различните етапи 4. Имаме много важен елемент на микс от канали Lorelli
  • 33. Lorelli повишение в продажбите в периода на дигиталната кампания в категория бебешки колички 20 %
  • 34. Lorelli ПОСЛАНИЕ НА КАМПАНИЯТА ✓ Нова колекция детски колички ✓ Изобилие от модели и цветове ✓ Гарантирано качество (нови подобрени конструкции) ✓ Атрактивна цена ✓ Иновативна функционалност
  • 35. Lorelli РЕКЛАМЕН МИКС - КАМПАНИЯ КОЛИЧКИ 2019Г.
  • 36. Lorelli FACEBOOK TRAFFIC FANS & FRIENDS OF FANS TONE OF VOICE: FINDINGS: - Комуникация, предимно насочена към жени и по-малко към мъже - Основни послания: Качество, функционалност и сигурност, Иновативни и комфортни, Висококачествени и с модерен дизайн, Леки и маневрени, Достъпни и удобни, Компактни и цветни. CREATIVE FORMATS: - Карусел формат с цел представяне на по-голямо разнообразие от продукти - Във Facebook жените се ангажират много повече от мъжете със съдържанието - Без изключение, всички аудитории са склонни да отидат към сайта още на първата продуктова картичка от карусела. QT. LOOKALIKE AUDIENCES INTERESTS
  • 37. Lorelli FACEBOOK REMARKETING LANDING PAGE 0+ TONE OF VOICE FINDINGS: - Action - Насочена към всички потребители, които са посетили категория Детски колички в сайта. - Основни послания: Виж от къде да купиш CREATIVE FORMATS - Банери с по два продукта от категория 0+ и 6+ LANDING PAGE 6+ - Макар трафикът от мъже да е по-малък, от тях имаме по-висок Conv.Rate, прекарват повече време на сайта и разглеждат повече страници.
  • 38. Lorelli STORIES LANDING PAGE 0+ TONE OF VOICE FINDINGS: - Насочена към аудитория от майки, допълнително таргетирана по интереси към бебешки и детски продукти. - Основни послания свързани с характеристики на продуктите - комбинирана количка, сгъваема, компактна и др. CREATIVE FORMATS - Видеo swipe up - Процентът на потребители, показали интерес към дистрибуторски сайтове от Стори формата, е с 56% по-висок от средния на сайта за този период. LANDING PAGE 6+
  • 39. GOOGLE SEARCH - COMPETITORS -- GENERIC -- BRAND - Мислите си, че познавате своята buyer персона? - помислете отново Тенденции - колички 2019 Кога и как търсят FINDINGS: На кого говорим Жени? Mъже? Какво има значение за тях Функционален дизайн. Отлични цени. Гарантиран комфорт. Оборудвани със система за сигурност. Модерна визия. Сигурност и уют за вашето дете. Lorelli
  • 40. GOOGLE REMARKETING АУДИТОРИИ - Категории - Всички посетители FINDINGS - Разлика в начина на взаимодействие със сайта спрямо потребителите, които посещават сайта за първи път - Многократно по-висок интерес към дисплейната реклама при таргетиране на ремаркетинг аудитории, отколкото при таргетиране на потребители, които не са посещавали сайта - Ключова роля в потребителската пътека Lorelli
  • 41. Lorelli VIDEO APPROACH Микс от видеа - продължителност - сезони - ситуации - продукт или емоция - лица По-висок View Rate при мъжете Ремаркетинг - КАК - - КОЙ -
  • 42. Marketing mix in a nutshell
  • 43. Digital4Plovdiv 3. Ето и едно за затвърждаване
  • 48.
  • 49.
  • 50.
  • 51.
  • 52.
  • 53.