Бизнес-форум DMDAYS 2013. Секция: "товары для детей"

2. Годовой оборот рынка детских товаров и
услуг в Украине составляет около 29 млрд.
грн.
Прирост - 15-20 % ежегодно.
65% расходов на детей в Украине идут на
питание и одежду.
Доля интернет продаж от 4 до 5% в общем
объеме.
Рынок детских товаров

3. Сегментация рынка
детских товаров
0%
одежда
38%
игрушки
18%
детское
питание и соки
18%
товары для
новорожденных
14%
обувь
12%
Сегментация рынка детских
товаров

4. 54% 53%
36% 35%
30%
детская
одежда
игрушки обувь развивающие
игры
книги
Чаще всего в Интернет покупают
(Украина)

5. Почему покупают за границей?

6. Магазин США

7. Украинский магазин

8. Комментарии
Стоимость покупки, включая доставку футболки:
Украинский Интернет магазин – 130 грн.
Магазин США – 80 грн.
Carters не представлен официально в Украине.
85% интернет магазинов детской одежды на
первых 5-ти страницах выдачи Google торгуют не
официально завезенным товаром.

9. Как сайт производителя делает
продажу в 3 клика

13. Идеальный интернет магазин

14. Идеальный интернет магазин
1) Качественный контент:
• Описание товара
• Характеристики товара
• Качественные фотографии
• Видео обзоры товаров
• Лицензии и сертификаты на товар
• Наличие
• Цена
2) Наличие отзывов
3) Описание способов доставки и оплаты, условия возврата, гарантии
4) Ассортимент товаров
5) Правильно настроенная корзина
6) Информация о компании:
• Контакты
• О компании
• Сертификаты, патенты, лицензии

16. Магазин США (просмотр товара)

17. Украинский магазин (просмотр товара)

24. Детские товары – точка входа в
интернет покупки

25. Вводная
Рынок подгузников США– 2 млрд. долларов.
Самые большие продажи:
Amazon.com
Diapers.com - 300 млн. долларов продаж в
год (подгузники 40%).
Diapers.com - принадлежит Amazon.

26. Что сделал Аmazon
Тоже самое на diapers.com

27. Результат
Walmart и Target начали терять покупателей.
Причины:
Экономический кризис
Активная промоция подгузников в Интернет.
80% постоянных покупателей Walmart и Target -
семьи с детьми.
Amazon - это просто и вовремя использовал.

28. Детские товары США в целом
Он-лайн рынок в 2012 году вырос на 14,5%
Лидеры он-лайн продаж:
• Amazon - исключительно он-лайн
• Toys "R" Us - исключительно он-лайн
• Diapers.com - исключительно он-лайн
Лидеры по продажам детских игрушек по всему рынку:
• Amazon – исключительно он-лайн
• Target - мультиканальный
• Walmart - мультиканальный
Лидеры по продажам детской одежды по всему рынку:
• Gap - мультиканальный
• Children’s Place - мультиканальный
• Toys «R» Us - исключительно он-лайн
В интернет продается больше 16% детской одежды