Бизнес-форум DMDAYS 07/06/2013. Секция: "Китай – оптовый поставщик или отправитель посылок?". Эксперт - Андрей Ильенко, openchina.com.ua.

1. DMDays
Секция КИТАЙ
www.openchina.com.ua

2. www.openchina.com.ua
1. Источники предложений
 Выставки в Китае
 Оптовые рынки
 Торговые интернет-площадки

3. www.openchina.com.ua
География производителей
 Основные
промышленные
регионы – юг и юго-
восток Китая
 Провинции Гуандунь,
Цзянсу, Чжэцзян
 Каждый товар
имеет свой
регион

4. www.openchina.com.ua
Где поставщики электроники?
Шэньчжень
Гонконг
 Гуанчжоу

5. www.openchina.com.ua
Где бытовая техника?
Нинбо
Джуншань
 Цзямынь

6. www.openchina.com.ua
Поставщики одежды и обуви
 Провинция Гуандунь
Гуанчжоу
 и близлежашие
 города

7. Торговые интернет-
площадки Китая
В2В
В2С
С2С

8. www.openchina.com.ua
B2B

9. www.openchina.com.ua
Торговые интернет-площадки для
поиска китайских производителей
Alibaba.com,
GlobalSources.com, Made-in-
China.com, Tradekey.com, HKTDC,
EC21, ECVV, DHGate.com, hc360.com,
Gongchang.com, AsianProducts.com, Importers.com,
Tradett.com, China.cn, gmdu.net, tradeford.com,
emedchina.com, mainone

10. www.openchina.com.ua
Alibaba
 50% рынка В2В закупок из Китая
 Место для поиска поставщиков, не посредник
 Отбор, проверка и ранжирование поставщиков
 Помогают найти самые прибыльные товары

11. www.openchina.com.ua
Aliexpress
 B2C англоязычная площадка
 Опт и мелкий опт
 Доступна оплата карточкой Visa/ Mastercard
 Возможна отправка за пределы Китая
 Система защиты покупателя Escrow

12. www.openchina.com.ua
Taobao это
 С2С торговая площадка для
китайцев
 80% внутреннего китайского рынка
интернет-торговли
 Оборот в 2012 году = 160 млрд. $,
сравним с Ebay и Amazon

13. www.openchina.com.ua
Особенности Таобао
 Для регистрации нужны китайские номер
телефона, адрес и счет в банке
 Отправка товаров только внутри Китая
 Не опт, скидок практически нет,
 Товары предназначены для китайского
рынка

14. www.openchina.com.ua
Так чувствует себя новичок
на Кантонской ярмарке

15. www.openchina.com.ua
Как продавать китайские товары.
Бизнес модели
 1) Товар no name, он же OEM
 2) Китайский бренд
 можно стать дилером известного бренда, например,
BBK, Medea, Gree, Haier, Kipor, Lenovo и т.д.
 3) Собственный бренд

16. www.openchina.com.ua
Оптовые поставки своего
ассортимента
 Маржа в 2 раза больше, чем при продаже
noname
 Создание продукта, ценного для украинского
потребителя
 Отстройка от конкурентов
 Права на свой бренд
 Долговременная прибыль

17. www.openchina.com.ua

18. www.openchina.com.ua
Как правильно выбрать
поставщика

19. www.openchina.com.ua
Критерии для выбора
поставщика
 1) Репутация, опыт работы
 2) Ассортимент
 3) Цена
 4) Качество продукции
 5) Условия работы

20. www.openchina.com.ua
Особенности менталитета

21. www.openchina.com.ua
Особенности китайского
менталитета
 Китайцы согласятся на любую цену
 Бизнес воспринимают лично, директор –
лицо бизнеса.
 Контракт на бумаге имеет меньшую силу,
чем личные договоренности и дружба
(«гуанси»)
 Никогда не скажут «нет» в лицо.

22. www.openchina.com.ua
Как создать представительство
или фирму в Китае
 Этапы присутствия компании в Китае
 1) Командировки в Китай
 2) Агент или посредник в Китае
 3) Поставки через свою компанию в Гонкоге
 4) Собственная торговая компания в Китае, возврат
экспортного НДС до 17%