Бизнес-форум DMDAYS 2013. Секция: "Эффективный маркетинг". Эксперт - Александр Федотов, Ашманов и партнеры Украина

1. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ИЛИ
«РАБОТАЕМ ПО
САМОЛЕТИКУ»
Увеличение уровня конверсии на примере
iPromo.ua
Александр Федотов
Руководитель отдела комплексных проектов

2. СТАНЕМ ДРУЗЬЯМИ?
Александр Федотов - http://www.linkedin.com/in/fedotovalex
— Вывел бренд Мобилочка (mo.ua) в онлайн-продажи (разработка
стратегии, запуск проекта, привлечения платных каналов
трафика и поисковая оптимизация)
— Получил 1.2 млн поискового трафика для топ-СМИ портала под
Евро 2012
— В сжатые сроки решил проблему лидогенерации для сайта
конференции iPromo.ua (кейс - goo.gl/6NKwQ ) и сделал много
другого в рамках эффективного интернет-маркетинга
«Эффективный интернет-маркетинг – это когда ваши вложения в
интернет окупаются с лихвой, и это сделать не так то и просто»

3. ПРОБЛЕМА: ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
• 20 000 посетителей и 0,1% конверсии
• Недобор платных регистраций и входящих заявок

4. РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
Релевантность
Четкость предложения
Неуверенность
Отвлекающие факторы
За картинку спасибо WiderFunnel
Ограниченность предложения

5. ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Провели 5 секундный тест
Результат:
пользователи не могли определить
ценность данного сайта (конференции
для себя)
Добавили фильтр-заголовок:

6. ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Поработали с предложением:
Мы мы мы мы -> стало вы вы вы

7. ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Убрали отвлекающие факторы:

8. ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Убрали возможность ходить по сайту:

9. ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Продали цену:

10. ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Сделали АВ тест:

11. ВЗЛЕТАЕМ!
+ 1062% роста

12. Федотов Александр
Руководитель отдела
комплексных проектов
fedotov@ashmanov.ua
Раб.: (044) 201-01-07
Информация о компании,
услугах и технологиях
www.ashmanov.ua
Вопросы