Руководитель отдела продаж в Monsterleads.pro.

1. Белая товарка 2018
Тренды рынков в цифрах
Сапогова Ольга
руководитель отдела продаж

2. Содержание
1. Серая и белая товарка
Почему выбираем белую?
2. Белая товарка
Как мы сегментируем рынок?
3. Топ-3 офферов категорий:
красота, детские товары, WOW-
товарка.
4. Почему важно начинать с
выявления потребительского
инсайта?
5. 10 советов от монстров
Офферы этого сезона с высоким ROI.

3. Серая и белая товарка
Почему выбираем белую?

4. Серая Белая
๏ В большинстве случаев действительно
решает проблему
๏ Можно лить через основные источники
трафа: FB, IG, VK, МТ.
๏ Не приносит вред здоровью
๏ Товары-пустышки, не решают проблему;
๏ Блокировка рекламы в FB, IG, VK,
приходится клоачить.
๏ Может принести вред здоровью.

5. Белая товарка
Как мы сегментируем рынок?

6. Сегментация рынка
Как мы сегментируем рынок белой товарки?
Выделяем основные категории, где сосредоточено наибольшее количество трафика!
3 основных категории
Женская
тематика
Детские
товары
WOW
товарка

7. ТОП 3 оффера
Категорий: красота, детские
товары, WOW товарка

8. Примеры офферов
Silver ftuits
(крем для депиляции)
Kylie birthday edition
(набор матовых помад)
Silver fruits
(средство для похудения)
Женская
тематика
Waist trainer
(корсет для
формирования тела)
Yes Finishing Touch
(ручной фотоэпилятор)
Chocolate slim
(комплекс для похудения)

9. Оффер «Комбидресс Slim shape wear»
Скриншот с лендинга

10. Оффер «Комбидресс Slim shape wear»
Пример креатива «ДО» и «ПОСЛЕ» Как выглядит товар?

11. Оффер «Комбидресс Slim shape wear»
Основная статистика
ЦА 25 - 35 лет
EPC 22,04
Approve 58,58 %
CR 6,93
Цена на ленде 890 р
Выплаты 620 р.
Источники трафа:
(по системе, без учета прямых заходов и источников,
где было мало трафика)
47%
53%
Потребительский инсайт:
Теперь я смогу носить обтягивающие платья,
не занимаясь спортом и не применяя диет!

12. Оффер «Комбидресс Slim shape wear»
Статистика по сливу (пример статы одного веба)

13. Оффер «Комбидресс Slim shape wear»
Статистика по сезону

14. Оффер «Комбидресс Slim shape wear»
Статистика по сезону

15. Оффер «Комбидресс Slim shape wear»
Статистика по гео

16. Оффер «Комбидресс Slim shape wear»
Статистика по сезону (стата одного веба)
0
450
900
1350
1800
Октябрь Ноябрь Декабрь Январь Февраль Март
Кол-во лидов в апруве
795 613 862 1713 1492 606

17. Вывод:
Как мы видим, из статистических
данных, на протяжении полугода,
оффер показывает стабильный
объем трафика, это говорит о том,
что аудитория еще не отжата,
оффер конвертит одинаково.
Рекомендации:
На скрине статистики по гео,
как вы видите, мы недавно открыли
новые, по которым еще нет цифр.
Рекомендуем начинать лить,
используя креативы, которые
приносили хорошие результаты
по гео РФ, так как они будут
конвертить не зависимо от самой
страны, об этом говорит наш
положительный опыт на примерах
других офферов.

18. Примеры офферов
Куклы LOL
(игрушка-сюрприз в шарике)
Игрушка Furby
(интерактивная игрушка с
множеством возможностей)
Машинка-трансформер
(радиоуправляемая игрушка -
машинка и робот
одновременно)
Детские
товары
Hatchimals
(интерактивная игрушка
дракоша или пингвинчик
в яйце)
Magic track
(гибкая круговая
гоночная трасса)
Уникальный робот-
конструктор
(на солнечной батарее)

19. Оффер «Игрушка Fingerlings Monkey»
Скриншот с лендинга

20. Оффер «Игрушка Fingerlings Monkey»
Как выглядит товар?

21. Оффер «Игрушка Fingerlings Monkey»
Основная статистика
ЦА
EPC
20.12
Approve 51 %
CR
3.65
Цена на ленде 1490 р
Выплаты 550 р
Источники трафа:
17%
59%
Потребительский инсайт:
М:36 %; Ж: 64 %
16%
8%
Хочу для своего ребёнка не просто очередную
«безделушку», а многофункциональную
милую игрушку, которая способна его
отвлечь и научит любить животных!

22. Оффер «Игрушка Fingerlings Monkey»
Статистика по сливу (на примере трех месяцев)

23. Оффер «Игрушка Fingerlings Monkey»
Статистика по гео

24. Оффер «Игрушка Fingerlings Monkey»
Статистика по росту в период праздников
0
750
1500
2250
3000
Ноябрь Декабрь Январь
Кол-во лидов в апруве
45
2709
56

25. Вывод:
Мамы, бабушки, как активные
пользователи интернета, готовы
бесконечно покупать игрушки детям.
Особенно хорошо заходят в период
новогодних праздников, но могут
иметь достаточно короткий цикл.
Рекомендации:
Как только видите новый товар из
детской категории с wow-эффектом —
сразу начинайте отливать и
зарабатывать, пока он не появился
массово в розничной торговле, как
правило в рознице цена ниже, чем на
наших офферах и продавать в CPA
становится невыгодно.

26. Примеры офферов
Adlens
(уникальные регулируемые
очки из Англии )
Kitchen Master -
(мультислайсер)
Распутница
(возбудитель
мгновенного действия)
WOW
товарка
Швабра с распылителем
(с двусторонней насадкой
и специальной емкостью
для воды)
Пояс EMS trainer
(миостимулятор нового
поколения)
Толщинометр
(выявление дефекта на
шпаклеванных и
крашенных металлах)

27. Оффер «Money amulet»
Скриншот с лендинга

28. Оффер «Money amulet»
Пример креатива, транзитка.

29. Оффер «Money amulet»
Основная статистика
ЦА
EPC 36,92
Approve 67,05
CR 18,06
Цена на ленде 990 р
Выплаты 750 р
Источники трафа:
80%
14%
Потребительский инсайт:
М 27 % Ж 73 %
6%
Эта штука привлечёт деньги в мою жизнь
и точно поможет мне стать богатым!
Другим же помогает!

30. Оффер «Money amulet»
Статистика по сезону и общему кол-ву заказов
(результаты команды вебов)
Момент запуска:
Следующий месяц, показатели выросли в 5 раз:
Падение, в связи со снижением выплаты:

31. Оффер «Money amulet»
Статистика по сезону и общему кол-ву заказов
(результаты команды вебов)
Следующий месяц, осознание ошибки, повышение выплаты:
Следующий месяц, примерно те же объемы:
Оффер стабильно держит показатели:

32. Оффер «Money amulet»
Статистика по сезону и общему кол-ву заказов
(результаты команды вебов)
Прирост, практически в 2 раза

33. Оффер «Money amulet»
Статистика по гео

34. Оффер «Money amulet»
Статистика по сезону и общему кол-ву заказов
(результаты команды вебов)
0
1000
2000
3000
4000
Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Январь Февраль Март
Кол-во лидов в апруве
660 2405 901 3327 2709 2065 3991

35. Вывод:
По СНГ данный товар зашел с
больший успехом, так как наши люди
часто суеверны и увлекаются
астрологией, эзотерикой.
Естественно, также нельзя занижать
ставки, когда оффер приносит
большие результаты.
Рекомендации:
Выбирать офферы, связанные с
данной тематикой, так как в FB есть
возможность выбрать ЦА по этим
интересам, что упрощает вебам
задачу настроить правильный
таргетинг и нацелиться в само сердце
этой аудитории.
Пример связки: прелендинг + лендинг
со знаками зодиака.

36. Потребительский инсайт
Почему важно начинать с выявления?

37. Психолог
Wolfgang Köhler
Термин инсайт появился в 1925 году и впервые рассказал о нем
Вольфганг Кёлер (Wolfgang Köhler), немецкий психолог один из
основателей гештальт-психологии.
С точки зрения психологии инсайт (в переводе с англ. «insight»
— проницательность) означает результат изучения и осознания
действительности, характеризующийся как самое точное и
кристально ясное понимание причинно-следственной связи.
Немного истории
В результате тесного переплетения наук «психологии» и «маркетинга»
понятие «инсайт» начало активно использоваться менеджерами по
маркетингу при разработке продукта или при создании рекламных
кампаний. И появился термин «потребительский инсайт».

38. Функции потребительского инсайта
Инсайт помогает
разработать хороший
продукт и сделать рекламу,
которая продает товар
Инсайт помогает
достучаться до потребителя
и привлечь его внимание к
товару компании
Инсайт помогает сделать
бренд более близким
потребителю
Инсайт помогает объяснить
потребителю, зачем нужен
товар и как его
использовать

39. Что такое потребительский инсайт?
С точки зрения психологии
Это озарение, состояние человека, в котором ему внезапно
приходит решение какой-либо важной проблемы, задачи, ситуации
В маркетинге
Это неосознанный, но крайне сильный мотив, который рождается в
подсознании человека и побуждает его к действию, это реальная
причина выбора. (Некая химическая реакция мозга от контакта с продуктом)
В рекламе
Это неочевидная, не известная ранее идея, касающаяся продукта
и его свойств. Это взгляд но товар, под другим углом.

40. Где искать инсайты?
Заблуждения Противоречия Напряжённость
Неудовлетворённые
потребности
Лишнее в продукте
Тайные
удовольствия
Использование не
по назначению

41. Как создавать инсайты?
1 2 3 4
Разбейте поведение потребителей
на вашем рынке на отдельные
ситуации:
• ситуацию покупки товара,
• ситуацию выбора бренда,
• ситуацию отказа от продукта,
ситуацию рекомендаций,
• ситуацию использования
продукта
Опишите выявленные ситуации
одним или несколькими
предложениями.
Затем по каждому предложению
задайте уточняющие вопросы,
чтобы добраться до истинных
мотивов поведения:
• Почему?
• Каким образом?
• Что это означает для вас?
• Что вы чувствуете в этот момент?
• О чем вы думаете в этот момент?
Выделите из полученных ответов
потенциальные инсайты и задайте
проверочные вопросы:
• Звучит ли высказывание правдоподобно?
Можно ли с ним согласиться?
• Можно ли его четко, однозначно и кратко
выразить?
• Открывает ли оно новые возможности
для бизнеса, используется ли
конкурентами, может ли повысить
конкурентоспособность?

42. 10 советов от монстров
«Куда лить?»
Офферы сезона с высоким ROI:

43. Примеры офферов
Мультицветные
габаритные лампы
для авто
EsonStyle фитнес-резинкиТренировочные петли TRX
Швейцирский
рюкзак Wenger Биоудобрение «CropForce»
JBL Pulse 3 - портативная
акустическая система
+mp3 плеер в подарок
Костюм-горка + удочка Кулон со знаком зодиака
Бинокль Nikon с ночным
видением
+ компас в подарок
Wall Racer -
антигравитационная
машинка

44. Контакты
Отдел по работе с рекламодателями:
Отдел по работе с веб-мастерами:
Колл-центр:
monsterleads.partners
monsterleads.pro
upsaleme
monsterleads.pro
partners@monsterleads.pro