Artem Shevchenko EasyConf

1. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Cross border
будущее E-commerce

2. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Обо мне
Артём Шевченко
Предприниматель.
Founder самой крупной в СНГ
e-commerce-платформы Hubber

3. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Опыт 1000+ участников
Поставщики
Возможность продавать свои
товары в online без лишних
затрат на маркетинг и
собственную площадку
Маркетплейсы
Возможность увеличить свой
доход за счет расширения
ассортимента и оптимизации
логистики, складов
3.000
товарных
категорий
700.000
товарных
позиций
500+
маркетплейсов
500+
поставщиков

4. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Украинские продавцы должны
мыслить шире
HUBBER, как продукт, тоже должен
мыслить шире
Выход из зоны комфорта в зону возможностей
HUBBER уже работает с
50% ТОП-10 e-commerce
игроков в Украине

5. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Мир - это зона постоянного роста продаж
Онлайн-торговля растет
1,88 млрд
онлайн-покупателей в
мире на конец 2019 года!
Источники: Школа электронной коммерции Iwengo

6. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Прогнозы рост продаж в мире (cross border)
45%
покупателей
регулярно будут
покупать за
границей
Источники: Online cross-border retail forecast 2017
В2020году
33%
всех посылок в
мире будут идти к
покупателям из-за
границы

7. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Давайте пойдем от мировой статистики
Источники: Панельна дискусія УкрПошти на Ecommerce 2019 (Київ,
Україна)
Доля cross-border
2014
20%
27%
2020

8. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Опрос 24 000 покупателей!
Источники: Cross-border e-commerce shopper survey (IPC, ‘17)
Пользовательский опыт в cross-border
71%
65%
87%
Товаров покупают на
Amazon, Alibaba, eBay
Товаров покупают в Китае,
США, Великобритании,
Германии
Покупателей довольны
процессов покупки
товара из другой страны

9. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
ТОП-3 категории
Источники: пресс-релиз Нова Пошта
пресс-релизы банков
В Украине также заметен рост cross-border
Потрачено 323 млн. грн. Потрачено 137 млн. грн.
740 000 транзакций 414 000 транзакций
Отправлений
+36%
в сравнении с 2018
Украинцы все чаще покупают за
рубежом, особенно это заметно в
праздники. К примеру Black Friday
НАПРИМЕР

10. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
ТОП-3 категорииВ Украине также заметен рост cross-border
Потрачено 323 млн. грн. Потрачено 137 млн. грн.
740 000 транзакций 414 000 транзакций
Отправлений
+36%
в сравнении с 2018
Украинцы все чаще покупают за
рубежом, особенно это заметно в
праздники. К примеру Black Friday
НАПРИМЕР
Источники: пресс-релизы Новой Почты, пресс-релизы банков

11. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Но UA рынок слишком мал...
VS.
UA рынок
дропшиппинга
365 млн.
долларов*
* оценка на базе аналогичной доли рынка
в США (10% от рынка; UA e-commerce -
3,65 млрд. долларов за 2019)
~50 млрд.
долларов
в 140 раз больше
US рынок
дропшиппинга
Источники: http://allretail.ua/news/63073/
https://evo.business/itogi-plany-e-commerce-ukrainy-20182019/

12. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Поэтому UA продавцы выходят на мировые площадки
Украинские производители пока представлены в основном handmade
товарами, сувенирами и одеждой
По многим товарам
на площадках уже
более сотен и
тысяч покупок
На рынке US уже
существует спрос
на товары UA
производителей

13. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Те, кто вышел на Запад, уже в плюсе
ПРИМЕРETSY
(профильнаяплощадкадля
handmadeтоваров,украшенийи
сувенирнойпродукции)
Источники: https://erank.com/top-sellers/country/ukraine
https://ain.ua/2019/08/07/kak-vujti-na-etsy/

14. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Из Украины в мир
УкрПошта, 2018:
Более 10 млн.
отправок физического
товара (экспорт)
Более 5 млн.
коммерческих отправок
в США
Источники: Панельная дискуссия УкрПочты на Ecommerce 2019 (Киев)
~350 млн.$
оборот от продаж
украинской продукции на
мировых маркетплейсах
При среднем чеке
35$

15. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Куда уходят украинские товары?
Источники: Панельная дискуссия УкрПочты на Ecommerce 2019 (Киев)

16. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Конкурентность украинского поставщика
Много производителей внутри страны
Высокое качество продукции
Уникальные товары
Высокая заинтересованность производителей в новых рынках
За счет производства в гривне – конкурентные цены для мира
Удобное для логистики географическое расположение

17. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Новая модель в мировом e-commerce
Теперь продают не локальные магазины со
складами, теперь продают мерчанты
(продавцы)со всего мира на Маркетплейсах
M2C

18. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Украинскому поставщику нужно выходить в мир
КАКИЕ ЕСТЬ БАРЬЕРЫ?
● Нет возможности оф. принимать платежи
● Необходимость иметь юр.лица за границей
● Большая проблема с диспутами
● Непрозрачные логистические возможности
● Только оптовая/экспортная модель
● Высокий финансовый порог входа (40%
денег отдаются посредникам)
● Страх новых рынков
● Низкая экспертиза поставщиков
● Незнание языка
Зона роста украинского
e-commerce на
ближайшие 3 года

19. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Если вы планируете выходить в мир, то...
19
HUBBER планирует в будущем
открыть направление cross-border
продаж, присоединяйтесь к нашей
платформе уже сейчас и следите за
новостями!

20. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Организация работы с дропшипперами
ВИТРИНА
ПОСТАВЩИК
Товары
КЛИЕНТ
Деньги за заказ
Заказ
Деньги за заказ за
вычетом комиссии
витрины

21. Платформа №1 для быстрой и удобной
продажи товаров в интернете
Артем
Шевченко
CEO Hubber
a@hubber.pro
fb.com/artemon.shevchenko
СПАСИБО!