С 10 по 13 июля 2014 года на берегу Киевского моря в гостинично-ресторанном комплексе "Джинтама-бриз" состоялась традиционная XII-я Всеукраинская конференция WISE для владельцев и руководителей бизнеса под девизом: «Увеличение дохода, или Как достичь того, что хочешь, с теми, кто есть, в любой ситуации».
В конференции приняло участие более 100 представителей из 22 городов Украины, России, Эстонии и Дании.
Это главное мероприятие года для сообщества WISE в Украине, на которое собираются члены WISE и консультанты WISE, а также все желающие познакомиться с технологией управления, позволяющей решить проблемы в организации и управлении бизнесом и повысить его эффективность.
В рамках конференции Станислав Бояркин, генеральный директор компании «Продавай.ру-Ижевск», поделился с участниками данными о том, как создать боевой отдел продаж и что должен знать руководитель о продажах, чтобы обеспечить постоянный рост дохода.
Елена Кириллова, Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на ...SPECIA
1. Брендинг для больших и маленьких компаний. Всегда ли это сложно, долго и дорого?
2. Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
3. Брендинг для карманного бизнеса. Работа в условиях нулевого бюджета, личность владельца бизнеса.
4. Fools, family and friends. Ограниченный бюджет, разделенная ответственность.
5. Брендинг для бизнеса с инвестициями. Невозможность поражения, быстрые результаты.
6. К черту случайности! Сделайте процесс разработки своего бренда управляемым.
Владельцы многих российских компаний стремятся расстаться с функциями менеджеров и переключиться на иные задачи. Однако далеко не всем это удается. Причина же большинства неудач нередко кроется в непонимании роли владельца в бизнесе, его основных функций.
UCLA CTSI K Workshop
Learn to navigate through the possible career development awards (CDAs) available to you and which you should target.
Carol M. Mangione, MD, MSPH
Barbara A. Levey MD & Gerald S. Levey MD Endowed Chair
Professor of Medicine and Public Health at UCLA
Associate Director, UCLA Clinical and Translational Science Institute
Leader, UCLA CTSI Workforce Development
Presentation date: February 09, 2017
С 10 по 13 июля 2014 года на берегу Киевского моря в гостинично-ресторанном комплексе "Джинтама-бриз" состоялась традиционная XII-я Всеукраинская конференция WISE для владельцев и руководителей бизнеса под девизом: «Увеличение дохода, или Как достичь того, что хочешь, с теми, кто есть, в любой ситуации».
В конференции приняло участие более 100 представителей из 22 городов Украины, России, Эстонии и Дании.
Это главное мероприятие года для сообщества WISE в Украине, на которое собираются члены WISE и консультанты WISE, а также все желающие познакомиться с технологией управления, позволяющей решить проблемы в организации и управлении бизнесом и повысить его эффективность.
В рамках конференции Станислав Бояркин, генеральный директор компании «Продавай.ру-Ижевск», поделился с участниками данными о том, как создать боевой отдел продаж и что должен знать руководитель о продажах, чтобы обеспечить постоянный рост дохода.
Елена Кириллова, Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на ...SPECIA
1. Брендинг для больших и маленьких компаний. Всегда ли это сложно, долго и дорого?
2. Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
3. Брендинг для карманного бизнеса. Работа в условиях нулевого бюджета, личность владельца бизнеса.
4. Fools, family and friends. Ограниченный бюджет, разделенная ответственность.
5. Брендинг для бизнеса с инвестициями. Невозможность поражения, быстрые результаты.
6. К черту случайности! Сделайте процесс разработки своего бренда управляемым.
Владельцы многих российских компаний стремятся расстаться с функциями менеджеров и переключиться на иные задачи. Однако далеко не всем это удается. Причина же большинства неудач нередко кроется в непонимании роли владельца в бизнесе, его основных функций.
UCLA CTSI K Workshop
Learn to navigate through the possible career development awards (CDAs) available to you and which you should target.
Carol M. Mangione, MD, MSPH
Barbara A. Levey MD & Gerald S. Levey MD Endowed Chair
Professor of Medicine and Public Health at UCLA
Associate Director, UCLA Clinical and Translational Science Institute
Leader, UCLA CTSI Workforce Development
Presentation date: February 09, 2017
UCLA CTSI K Workshop - February 4, 2016
Learn to navigate through the possible career development awards (CDAs) available to you and which you should target.
Carol M. Mangione, MD, MSPH
Barbara A. Levey MD & Gerald S. Levey MD Endowed Chair
Professor of Medicine and Public Health at UCLA
Associate Director, UCLA Clinical and Translational Science Institute
Leader, Research Education, Training and Career Development Program
Getting Funded: Where to Begin and What to ConsiderUCLA CTSI
Steven M. Dubinett,
Director, UCLA Clinical and Translational Science Institute
Associate Vice Chancellor for Research
Senior Associate Dean for Translational Research
K-to-R Workshop: How to Write the Specific Aims (Part 1)UCLA CTSI
UCLA CTSI K-to-R Workshop, October 29, 2015
Karol Watson, MD, PhD
Professor of Medicine at UCLA
Co-Director, UCLA Program in Preventive Cardiology
Director, UCLA Barbra Streisand Women’s Heart Health Program
Faster Improvement with Adaptive Implementation ResearchUCLA CTSI
Feb 3, 2016
Dr. John Ovretveit, Director of Research and Professor of Health Innovation and Evaluation at the Karolinska Institutet, presented as part of a seminar series on UCLA CTSI Dissemination, Improvement and Implementation Research.
Style Tips for medical and grant writing using the work of Joseph M. Williams and Michael Crichton's 1975 critique of journal writing. Slides for UCLA Master of Clinical Science class
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Книга «Стандарты Продашь!» – это методическое пособие по разработке и внедрению стандартов продаж для директоров розничных магазинов, руководителей отделов продаж, директоров по персоналу и др.
Книга полна примерами из реальной жизни. В конце каждой главы есть практические советы и рекомендации. А в конце книги – приложение с примерами и разбором реальных стандартов продаж.
Из книги вы получите ответы на вопросы:
– Как грамотно написать стандарты продаж?
– Как внедрить стандарты продаж?
– С какими проблемами можно столкнуться при разработке стандартов продаж?
– Сколько стоит внедрение?
– Какие юридические аспекты нужно учитывать?
– Как контролировать выполнение стандартов продаж?
Чтобы приобрести книгу целиком, заходите на сайт: stan.prodasch.ru
Книга Андрея Полищука
Для кого эта книга:
Для начинающих предпринимателей, желающих увеличить свои продажи и войти в мир digital-продвижения бизнеса, быть в тренде и знать современные инструменты по привлечению новых клиентов.
Для профессиональных маркетологов, чтобы понимать принципы и основы правильного подхода к выбору ниши.
Для стартаперов, которые только планируют создать свой бизнес и ищут работающие подходы для правильного старта продажи своих товаров/услуг в интернете.
UCLA CTSI K Workshop - February 4, 2016
Learn to navigate through the possible career development awards (CDAs) available to you and which you should target.
Carol M. Mangione, MD, MSPH
Barbara A. Levey MD & Gerald S. Levey MD Endowed Chair
Professor of Medicine and Public Health at UCLA
Associate Director, UCLA Clinical and Translational Science Institute
Leader, Research Education, Training and Career Development Program
Getting Funded: Where to Begin and What to ConsiderUCLA CTSI
Steven M. Dubinett,
Director, UCLA Clinical and Translational Science Institute
Associate Vice Chancellor for Research
Senior Associate Dean for Translational Research
K-to-R Workshop: How to Write the Specific Aims (Part 1)UCLA CTSI
UCLA CTSI K-to-R Workshop, October 29, 2015
Karol Watson, MD, PhD
Professor of Medicine at UCLA
Co-Director, UCLA Program in Preventive Cardiology
Director, UCLA Barbra Streisand Women’s Heart Health Program
Faster Improvement with Adaptive Implementation ResearchUCLA CTSI
Feb 3, 2016
Dr. John Ovretveit, Director of Research and Professor of Health Innovation and Evaluation at the Karolinska Institutet, presented as part of a seminar series on UCLA CTSI Dissemination, Improvement and Implementation Research.
Style Tips for medical and grant writing using the work of Joseph M. Williams and Michael Crichton's 1975 critique of journal writing. Slides for UCLA Master of Clinical Science class
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Книга «Стандарты Продашь!» – это методическое пособие по разработке и внедрению стандартов продаж для директоров розничных магазинов, руководителей отделов продаж, директоров по персоналу и др.
Книга полна примерами из реальной жизни. В конце каждой главы есть практические советы и рекомендации. А в конце книги – приложение с примерами и разбором реальных стандартов продаж.
Из книги вы получите ответы на вопросы:
– Как грамотно написать стандарты продаж?
– Как внедрить стандарты продаж?
– С какими проблемами можно столкнуться при разработке стандартов продаж?
– Сколько стоит внедрение?
– Какие юридические аспекты нужно учитывать?
– Как контролировать выполнение стандартов продаж?
Чтобы приобрести книгу целиком, заходите на сайт: stan.prodasch.ru
Книга Андрея Полищука
Для кого эта книга:
Для начинающих предпринимателей, желающих увеличить свои продажи и войти в мир digital-продвижения бизнеса, быть в тренде и знать современные инструменты по привлечению новых клиентов.
Для профессиональных маркетологов, чтобы понимать принципы и основы правильного подхода к выбору ниши.
Для стартаперов, которые только планируют создать свой бизнес и ищут работающие подходы для правильного старта продажи своих товаров/услуг в интернете.
«Какие компетенции нужны вашим сотрудникам? Начинаем разработку модели компетенций», Алексей Широкопояс , главный редактор журнала «Компетенции»
«Что-же в итоге лучше? Говорим об идеальных тренинговых подходах», Юстус Генрих, T&D специалист, компания LTC
Кейс компании «Любимый край» — лидера российского рынка овсяного печенья, «Как на базе внутреннего обучения создавался внешний образовательный продукт», спикер конференции «Корпоративное Обучение»(апрель 2014) , директор по управлению знаниями КО «Любимый Край» Наталья Бутомо.
«Хроника современности - борьба с киберпреступностью против креативного ликбеза. Бизнес-симуляция для «Лаборатории Касперского», Олег Замышляев, «Мастерская Олега Замышляева»
«Ошибки делегирования», Арина Гороховская, руководитель проекта RESPONSING
«HR-бренд как конкурентное преимущество. Социальные сети - это отличный канал дистрибуции HR-бренда», примеры, как известные компании продвигают свой HR-бренд на Viadeo. , Меланя Айдинян, Viadeo
«Как сделать карьеру за рубежом» Разберем по-шагам. Серия публикаций», Ольга Лапшина, рекрутер фармацевтической компании Bayer
«Насколько привлекательна для выпускников перспектива переезда за границу с целью трудоустройства» Опрос Career.ru
Работа с признаками сильной корпоративной культурыHRedu.ru
Очень часто HR-специалист встает перед проблемой: как замерить качество корпоративной культуры, существующей в компании? На вебинаре вы получите практические инструменты, которые помогут вам самостоятельно провести диагностику культуры своей компании.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Поддержать проект: http://hredu.ru/donate/
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
Дарья Рыжкова. Корпоративные предприниматели, и где они обитаютScrumTrek
Все больше крупных компаний сталкивается с необходимостью создания новых продуктов, каналов и форматов коммуникации с клиентами, фич, минимизирующих издержки текущих продуктов компании. Кто-то приходит к этому через амбициозные стратегические планы по выручке, понимая, что старые подходы не могут обеспечить желаемый кратный рост. Кто-то сталкивается с ограничениями, которые накладывает государство. А кто-то видит новые возможности в быстро развивающихся технологиях. Одна из основных возникающих при этом проблем — текущие люди и процессы организации не способствуют тому, чтобы эти возможности появились. Успех продукта и динамика его развития на 40% зависит от роли менеджера продукта. Но только 10% менеджеров продуктов на российском рынке обладают качествами и знаниями, необходимыми для принятия эффективных продуктовых решений и поиска новых возможностей для компании. Эти люди становятся настоящими корпоративными предпринимателями, превращая каждый продукт компании в отдельный самодостаточный бизнес. Мы поговорим о самых болезненных вопросах: Кто такие корпоративные предприниматели и какими качествами они обладают? Можно ли вырастить корпоративных предпринимателей внутри компании? И какие этапы развития должен пройти рядовой Product Owner, прежде чем станет корпоративным предпринимателем? Как находить этих людей внутри вашей организации?
Презентация кандидата внутреннему заказчикуHRedu.ru
На вебинаре будут представлены и разобраны основные моменты при работе с Заказчиком на поиск сотрудников:
- Что делать, когда Заказчик не принимает решение, а просит показывать ему все новых и новых кандидатов?
- На какой информации сделать акцент в диалоге с руководителем, что бы он мог оценить риски и перспективы приема или отказа в приеме на работу рекомендуемого кандидата?
- Что делать, если руководитель не готов давать обратную связь после встречи с кандидатами, а Вам данная информация необходима для коррекции поиска?
- Как убедить внутреннего Заказчика скорректировать критерии поиска в процессе работы?
- Все факторы будут представлены со стороны практики как внутреннего HR, так и со стороны рекрутинговой компании.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Поддержать проект: http://hredu.ru/donate/
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
Выкладываю презентацию Треугольника, где вы найдете
секреты эффективной самопрезентации, скрипты убедительных переговоров, советы по проведению встречи с клиентом и многие другие "полезности".
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
1. ЮЛИЯ
РАЙСКАЯ
Организационный
консультант
Тренер
Коуч
Ваша уникальная организация – наш индивидуальный
подход и личная заинтересованность в вашем успехе!
2. ПРИМЕР РАБОТЫ С УВЕЛИЧЕНИЕМ
ЧИСЛА КРАЖ В ОРГАНИЗАЦИИ
Описание ситуации:
Сеть существует около 10 лет, этот магазин
является одним из 15 магазинов в городе. За
время существования сеть поменяла
название, переспециализировалась из
магазинов исключительно спорт.товаров в
магазины, где продаются не только
инвентарь, но и одежда и обувь для спорта и
активного отдыха.
Недавно магазин столкнулся с проблемой: в
ходе инвентаризации обнаружилось, что за
последний квартал в данном конкретном
магазине число краж возросло в разы.
3. АНАЛИЗ
Что? Возросло количество краж в
магазине
Кто? Предположительно продавцы
или клиенты
Где? Магазин спортивных товаров
Когда? За последний квартал
Насколько увеличились недостачи?
После инвентаризации было
обнаружено, что количество недостач
увеличилось в разы
4. Цель консультанта:
выявить основную причину
увеличения числа краж в магазине
Цель клиента:
добиться уменьшения недостач в
магазине
Вид управленческого
консультирования:
процессное
Тип проблемы:
девиация
5. ПОРЯДОК И МЕТОДЫ
СБОРА ИНФОРМАЦИИ:
- первичная беседа с руководителем по
выявлению и уточнению проблемы, с
которой предстоит работать
- наблюдение (как проходит день в
компании, как осуществляются продажи и
другие процессы)
- составление незаконченных предложений,
далее собрание сотрудников, которые
участвуют в проекте, и далее проведение
методики
- беседа c ключевыми сотрудниками
организации, контент-анализ результатов (с
предоставлением отчета руководителю)
6. ИТОГИ БЕСЕДЫ С
РУКОВОДИТЕЛЕМ
- магазин содержит следующие отделы:
спортивный инвентарь, обувь, одежда
- в смену работает один или несколько
администраторов и около 9 продавцов и 2-3
кассиров, плюс 2 охранников и 2-3
работников склада
- проходимость в месте, где стоит
магазин, не очень большая, поэтому он
часто занимает последние места в рейтинге
по продажам среди других
- в последний месяц была введена новая
система стимулирования персонала (оклад
у продавцов уменьшился, возможность
зарабатывать на процентах с продаж
увеличилась)
7. ИТОГИ НАБЛЮДЕНИЯ И
ИНТЕРВЬЮ С СОТРУДНИКАМИ
- в магазине большая текучесть (работают в основном
молодые люди, уходят после нескольких месяцев
работы, иногда срок увеличивается до года, редко
больше)
- собирался уходить один из администраторов, и на его
место искали нового. Часть сотрудников думала, что на
эту должность были подходящие кандидаты кроме того,
которого нашли.
- форму выдают работники склада под расписку, которая
проверяется на выходе после работы (охранниками).
Ответственность за установку на одежду магнитов лежит
на продавцах, далее это проверяют охранники, после
чего одежда (также как и обувь, и инвентарь)
вывешивается в зал. Камеры расположены над рабочим
местом охранника, и у рабочих мест продавцов в зале и
кассиров.
8. НЕЗАКОНЧЕННЫЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ
СОТРУДНИКОВ
Моя организация – это…
В своей работе я больше всего люблю…
Мое начальство…
Мои клиенты…
Мои коллеги…
На работе я чаще всего…
*Дополнение к этой методике – рисунок
организации на отдельном листе
9. БЕСЕДА С
СОТРУДНИКАМИ
Беседа – самый информативный этап
диагностики. На этом этапе проводится
неструктурированная беседа с
сотрудниками организации, в ходе
которой выявляются основные
возможные причины проблем компании.
10. ВЫЯВЛЕННЫЕ
ПРИЧИНЫ
Кражи связаны с уязвимостью системы
охраны, а также низкой лояльностью
сотрудников, вызванной:
- Невозможностью или сложностью
карьерного роста в компании для
перспективных сотрудников
- Затруднениями в обретении
достойного заработка (низкая
проходимость магазина и новая
система стимулирования)
11. РЕКОМЕНДАЦИИ
- дальнейшая диагностика лояльности
- карьерное консультирование наиболее
перспективных сотрудников
- анализ логики подбора персонала в
компанию
- анализ существующей системы
стимулирования на предмет плюсов и
минусов
- анализ системы охраны товаров