2. בידול ומיצוב בשיווק ספטמבר 2010 להפוך כל עסק - ליחיד במינו !

3. לחץ כדי להוסיף כותרת

4. מגדירים כותרות : חזון , מהות , זהות , מיקוד , מטרות , אסטרטגיה , שם ואז מוסיפים כותרות משנה : מוצרים ושירותים , קהלים , יעדים ומשימות , רעיונות ומסרים , פלטפורמות ותכנים , ערוצים

5. שלבי חשיפה מכירתית : מוּדעוּת ( לקיום התחום / המוצר / השירות / העסק ) היכרות ( פרטי המוצר / העסק ותכונותיו , יתרונותיו ) העדפה ( לאור המודעות וההיכרות – ישקלו דווקא אותך ) רכישה ( מתוך " סט הנשקלים " – יבחרו דווקא בך ) נאמנות ( רכישה חוזרת או מומלצת )

6. איך ניתן להתחרות בענף תחרותי ולהגדיל לקוחות ? איך נכנסים לתוך סט הנשקלים ? על ידי יצירת בולטות וזכירות ( ייחודיות ): בידול המוצר / השירות ( ערך תחרותי ) ו מיצובו במשבצת המתאימה ( מיקומו בתמונת השוק )

7. ערך מבדל : Unique Selling Proposition) ) מערך של הבדלים משמעותיים – מאפיין או שורה של מאפיינים – אשר מייחדים את החברה , המוצר או השירות , מהתחרות ומהמוצרים החליפיים

8. ערך מבדל : בידול הוא נקודת הבסיס להשגת יתרון תחרותי בפלח אוכלוסיית המטרה . הצעה וערך ייחודיים . כאשר שירות או מוצר קיים רק אצלך , או שאצלך הוא באיכות גבוהה , בזמינות או בנוחות רבים יותר , או במחיר טוב יותר – הרי שאת נבדלת ולכן ירצו לקנות ממך

9. 4 P’S 4C’S Customer needs Cost Convenience Communication Product Price Place Promotion משפיעי בידול : המוצר , שוק המטרה , המחיר , המקום , הקידום

10. מוצרי קהלי שירותי ערוצי תדמיתי תכונות ביצועים אחידות עמידות אמינות מאפשר תיקון סגנון ועיצוב מחיר תפישות ייחוד ערך רגש אייקון קמעונאי זכייני ישיר קלות הזמנה אספקה התקנה הדרכה ייעוץ תחזוקה אחריות הובלה כוח אדם נישות מגדר גיל גיאוגרפי סגנון חיים מחזור חיים משתני הבידול : 5 מימדים על סקאלה בין בידול קשה ומועט לבידול רב ובולט

12. בידול = כדאיות / ערך = העדפה

13. ערכים אמוציונאליים ותועלת רגשית . למשל : שייכות , אושר , חופש וסיפוק ערכים פונקציונאליים ותכונות מעשיות . למשל : נוחות , עלות , בטיחות , חדות , ביצועים יתרון תחרותי

15. Me-too מצאי את המשבצת הייחודית לך והמבדלת אותך אם לא תייצרי בידול , לא יבחינו בך ותהפכי לעוד שחקן דומה עד זהה במערכה

19. יתרון תחרותי מתוך חולשה לא לשכוח לבדוק האם ניתן - " על הדרך " - להפוך חולשה להזדמנות , התמודדות ליתרון ואת הקושי לעניין לפעמים הבידול מגיע מלמטה ובאופן לא מתוכנן

22. מיצוב positioning מיצוב ( מיקום + מצב ) החברה - עוסק בשאלה היכן למקם את החברה או המוצר ביחס לשוק , ללקוחות ולתחרות מטרת התהליך היא לבנות עמדה תחרותית ותדמית משמעותית וברורה בתודעת קהל היעד פרסום הוא אחד הכלים לשינוי מקום המותג בתפיסת קהל המטרה . כלים נוספים הם יח”צ , מובילי דעה , מבצעים , כנסים ועוד