1. 从产品到运营
从产品主导到运营主导

2. 今天需要解决的问题
• 为什么产品初期活动要弱？后期活动要
狠？
• 什么时候可以打8折？什么时候可以打5
折？
• 运营在一款产品的整个生命周期中，扮演

3. 2大时代 如何做 注意
• 哪2大时代 • 需要做什么 • 不归路
• 特征是什么 • 如何过渡 • 双刃剑

4. 2大时代

5. 产品时代 运营时代

6. 产品时代 运营时代
消费结构不会频繁的发生 消费结构频繁变化，且变
较大的变化 化很大
收入相关数据无太大波动 不做活动收入就没法看
活动期间和非活动期间收 活动的价格体系（原价不
入差距不算离谱 买账）
注：基数够大

7. 不同的时代，我们该做什么？

8. 优化产品
所做
优化
所想
产品
懂用
户
懂产 懂研
品 发
策划 体验
文档 游戏
分析 用户 多沟
数据 调研 通

9. 输送卖点
用户 产品

10. 输送卖点
产品
用户 卖点 运营

11. 下面进入运营时代

12. 还是
活动 活动
活动

13. 大R 花大钱
小R 持续付费
免费 别走

14. 不要伤害玩家
照顾玩家感受
别碰玩家的底线
加活动 加折扣

15. 需要十分注意！！！

16. 这是一条不归路
“信任就像一张纸，皱了，即使抚平，也恢复
不了原样了”——出自网络
产品时代 运营时代
运营过早介入，导致提前进入运营时代
就是不厚道的小三
累，很累…

17. 这并不是升级
• 运营时代破坏了产品原有的价格体系，付费深度
被减少
• 活动在运营时代就是毒品
• 运营在破坏健康的生态，加剧两极分化

18. 如何过渡
• 产品数据在上升期的时候活动频率不要太高（最多一周一
个），力度不要太狠（最多8折）。
• 老大的欲望无止尽，其结果可能是——希望越到，失望越
大
• 活动强度（先加力度，再加频率）平缓上升，非重大节日
不做过狠。
• 什么时候开始过渡？——KPI

19. 回答最初的3个问题
Q:为什么产品在初期活动要弱？而后期活动要狠？
A:产品时代和运营时代，重点不同。不能太早进入运营时代
Q:什么时候可以打8折？什么时候可以打5折？
A:分清现在所处的时代，然后判断打几折
Q:运营在一款产品的整个生命周期中，扮演什么角色？如何
转换？
A:产品时代（配角），运营时代（女1号）

20. 你还有什么问题？

21. 回头交流
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