Itx bizs-solutions

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欢迎各位捧场
以小企业资本拥有大企业优势

我是 Joseph Lim
我们是一群软件工程
师，专帮企业老板
●
系统化业务管理
●
解决授权顾虑
●
提升工作效率与生产率
因此让企业老板更容易
实践全方位管理 , 工作更
轻松，生活更自由。

大企业有什么优势？

大企业 vs 小企业
大企业比小公司擁有更多的
資金來源，因此可提供全面
的產品並投資于產品開發和
推銷。大企業具有規模效
益，它們進行批量生產，因
此成本低，價格也可能相對
低廉。許多大公司因擁有知
名品牌而享有信譽，並能夠
通過龐大的組織機構推展業
務。
小公司比大公司更靈活，並能
對行業或社區發展作出迅速反
應 , 更善於創新 , 推出新產品
和新服務的速度更快 , 小公司
有能力改變產品和服務，以滿
足客戶的特殊需求。创业精
神，當人們攜手努力為更大成
功創造機會時，氣氛變得非常
活躍，令人振奮。這種氣氛能
夠吸引人材，並激勵他們盡力
工作。
7-11 >1,000 outlet.

大企业 vs 小企业
价格
服务服务
品牌
小企业优势
●
更灵活
●
迅速反应
●
善于创新
●
能满足特殊需求
而改变
●
气氛吸引人才
大企业优势
●
资金雄厚
●
批量生产
●
价格低廉
●
庞大组织推广业务
●
品牌信誉
品质

大企业用什么来管理？

ERP 系统
为什么？
“ 有弹性，有效管理，
安全可靠“

小企业用什么来管理？
聘请
更多人
来整理
为什么？
“ 免费，便宜”

如何拥有大企业的优势？
价格
服务服务
品牌
小企业优势
●
更灵活
●
迅速反应
●
善于创新
●
能满足特殊需求
而改变
●
气氛吸引人才
●
ITX 系统 (ERP)
大企业优势
●
资金雄厚
●
批量生产
●
价格低廉
●
庞大组织推广业务
●
品牌信誉
●
ERP 系统
多管道
销售平台
企业管理好
资金就会来
提升价值
品牌起来
品质
团购

ERP
MRP since 1970
SAP R/1 1973
37 年后价钱还很高
回顾历史
1980's没电脑时代 1990's (Windows NT)
2000's CRM
Windows 2000
2013 BIG Data
Windows 8
Idea started from 1944
Fremont Rider (Librarian)
2007 Cloud ERP
Windows Vista
CRM since 1980's
20 年后才普遍化

以小企业资本拥有大企业优势
ITX 系统，让您企业更具弹
性，更有效率，更有生产
力。
●
助您提升管理，吸引资金。
●
提高服务价值，让品牌响起来。
●
多管道销售，让业绩自动流进来。
把大企业系统带给您
领导 10 人靠魅力，领导 100 人靠制度，领导 1,000 人靠文化！
系统 = 制度，系统有助塑造文化。

如何驾驭经济不景，
跨越企业瓶颈？

提高业绩，降低成本
直接成本直接成本
砍员工福利，开销砍员工福利，开销
隐形成本隐形成本
1212 个个
节流
节流 = 降低成本
开源
价格价格
砍价来提升业绩砍价来提升业绩
价值价值
服务服务
下
下
策
上
上
策

我们先来谈谈“节流”
隐形成本

吃掉中小企业利润的 12 大隐形杀手”
1.会议成本
2.采购成本
3.沟通成本
4.加班成本
5.人才流动成本
6.岗位错位成本
7.流程成本
8.停滞资源成本
9.企业文化成本
10.信用成本
11.风险成本
12.企业家成本

1. 会议成本
为什么开会？
●
汇报 (ITX)
●
传达 (ITX)
●
交流
●
问题解决
会议的六无现象
““ 会前无准备，会前无准备，
会中无主题，会中无主题，
会后无执行，会后无执行，
与会无必要，与会无必要，
时间无控制，时间无控制，
发言无边际。“发言无边际。“

2. 采购成本
例子： A B
项目组每天营运成本 2,000 2,000
商品价格 10,000 12,000
采购筹备时间？？
交货时间 7 天 4 天
利息
先推出市场优势
A 或 B 比较便宜？
你需要数据分析工具 (ITX) 。或更多

3. 沟通成本
沟通成本是一个很可怕的东西，
这个看不见也摸不着的东西有时
候会让一个人乃至企业付出高额
的代价。
词不达意，答非所问，百人百解
买错，送错，卖错，做错，写
错，打错，讲错，我以为，原来
如此，等等，这些错需要多少钱
来补救？
无重叠工作，有流程管理， ITX 减少 80% 沟通问题。

4. 加班成本
员工下班后“废寝忘食”地“加班” = 敬业吗？
●
加班可能意味着低效率加班可能意味着低效率
●
加班可能严重透支员工的健康加班可能严重透支员工的健康（无底洞（无底洞 ,ITX,ITX 提供数据助您分析）提供数据助您分析）
●
加班不一定“务正业”加班不一定“务正业”

5. 人才流动成本
●
新招聘前期成本
●
培训费
●
工作效率低，不熟练
●
不适合岗位
●
客户流失
●
内部资料或信息流失
●
参与竞争对手行列
善待老員工
ITX 减少重复工作，提供数据分析工具，员工对自己的表现更有成就感。

6. 岗位错位成本
人力资源管理中有句名言
“ 将正确的人放到正确的位置”。
岗位错的结果： -
●
压力大，常抱怨，效率低。
●
抱怨多，传恶念，文化坏。
●
使命无，少动力，建设难。

7. 流程成本
Quote Sales Order Billing Design
QualityEngineeringProductionPurchase
Warehouse Delivery 哪里出了问题？
企业的乱，有太多都是因为流程，这在企业管理中是一个通病，凡是发展缓慢的
企业，其流程一定是混乱或不合理。他们为此承担着很高的成本，然
而一直却视而不见。 @ 流程，是企业运营的产业链，如同流水线一样，没
有科学合理的流程，也就失去对各项工作系统性的控制，很多工作半途而废，还有很多
工作需要返工，无奇不有。但不得不承认，这会成为裹住企业前进双脚的乱麻。
Yes / No, Case 1, 2, 3,... ，流程越复杂，时间越长，工作越繁重。 (ITX 帮你解决 )

8. 停滞资源成本
停滞的资源在企业里可以说是最广泛的“隐形成
本”，例如
●
高库存 - 利息，折旧，有效期，空间
●
闲置的设备 - 利息，折旧 , 保修，收入，空间
●
闲置的资金 – 利息，汇率，收入，通货膨胀
一个企业里，停滞资源的多少，体现着企业资源管
理的效率。
您需要财务顾问 + ITX 数据分析工具。

9. 企业文化成本
企业家本身就是文化领
导者
●
凡事马上行动
●
对事不对人
●
解决问题
●
以身作则
避免 3 大恶习
●
随意性太强有令不行，有禁不
止 , 乱！
●
做事凭感觉只放心让亲戚朋友
做，而“自己人”却又做不好，烂！
●
相互推诿品质问题，迟交货，销
售找生产，生产找采购，采购找 Q
A 。。。惨！
如何解决 3 大恶习？
●
定规则约束
●
用数据说话
●
用稽核监督
制度管人，流程管事，
ITX 系统管制度流程。

10. 信用成本
●
习惯拖欠供应商货款？
●
习惯拖欠员工薪资？
●
习惯克扣他人？
●
习惯拖欠银行贷款？
●
成本涨了，找便宜的来替代，没给
客户交代。
誠信
經營
如同
誠信
做人
ITX 系统能提醒您何时收钱，何时还钱。

11. 风险成本
依赖传统电脑系统： -
●
资料外泄 - 拷贝了就走
●
Data Lost - 拷贝了，删除后才走
●
企业快速成长但系统没统一，内部乱。
●
只要把业务员 + 财政带走，企业就可能要垮了。
●
业绩高但不赚钱，何解？
●
企业赚钱但见不到钱？ ITX 帮您解决以上问题。

12. 企业家成本
创业家多数是个人英雄，当企业成长了，未能及时
调整团队管理策略，而导致很多领导者一直以自己
为中心，这将大大降低了团队的作战能力，增加了
高额的隐形成本 - 机器工人。
统一，授权，控制，协调。
Centralize, Delegate, Control, Collaborate.
ITX 系统帮您实践。

ITX 系统帮您减低
1.会议成本
2.采购成本
3.沟通成本
4.加班成本
5.人才流动成本
6.岗位错位成本
7.流程成本
8.停滞资源成本
9.企业文化成本
10.信用成本
11.风险成本
12.企业家成本

接下来我们谈谈“开源”
隐形价值

开源 : 如何提升业绩？

业绩从何来？
现有客户群
（ 80% 业绩来自 20% 客户群）
现有销售管道
（业务员，网络，分销商，伙伴，等等）
现有品牌
（服务，广告，价格，品质）

你了解顾客吗？
●
80% 业绩来自 20% 顾客，你了解他们吗？
●
其余 80% 顾客你如何去开发他们呢？
●
如何去开发其它新客户呢？

ITX 系统让你更了解顾客
ITX 集合所有
客户资料于一
处，让您更了
解客户。

ITX 让您轻松增加管道
Point of Sale
e-Commerce
Partner
Portal
Quote &
Order
Restaurant
POS
Dealer /
Distributor
Subscription
Booking
Company
Rep.
e-Sign

提升价值
流程 - 自动提醒客户工作阶段。
Portal – 让客户自己随时登陆查询产品价格，存
货，订购记录，账单，付款记录等。
Live Chat - 立即给客户解答问题。
Service Level (silver, gold, platinum)
Expert advice (Presentation/Blog)
Bundling and Packaging (one price for all, purchase with purchase)
Premier Service (dedicated phone line / personnel)
Loyalty Program (Frequent Flyer)
Education On-site (knowing how to utilize)
Recognition (hall of fame)

例子：让业绩自动流进来
Leads
● Web Form
● Social Media
● Event
● Referral
● Survey
Opportunity
● Job
● Event
● Intend
● Enquiry
● Note
Quote
● Salesman
● Booking
● Subscription
● Representative
● Dealer / Partner
Sales Order
● e-Commerce
● Point of Sale
● Reseller
●
●
Billing
● Pro-Forma
● Tax Invoice
●
Producing
● Purchase
● MRP
● Inventory
● Warehouse
● Project
Delivery
● Delivery Order
● UAT
● FAT
●
●
Leads Source
ITX Analytics

大众化的价格
Order & Billing
(2 Partners)
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E-Commerce
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Order, Billing &
Inventory
(2 Partners)
RM320 / Month
RM460 / Month
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让您以单一功能在 ERP 平台上开始
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无限添加功能，
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1 ，到大企业的
发展需要。
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● Customizable
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012 4030 968 / joseph@itx-server.com

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