SKT와 KT의 신사업 모델을 제시해 보았습니다.

1. N-CEO
2012_Fall 7th Session Description
th
2012_B 7 Session Description
SKT&KT: Designing New Business Strategy
1. Team Objective
- 성장의 한계를 극복하기 위한 전략적 대응으로서 신사업 모델 수립
- 신사업 전략 및 실행계획 수립을 통해 의사결정능력 개발
- 신사업 아이디어를 개발·평가하고 비즈니스 모델을 설계한 후 사업타당성을 분석하
는 능력 함양
- 신규 사업 모델의 분석 및 예측을 통한 재무적 성과 도출
2. Team Agenda
현대인에게 휴대폰은 없어서는 안될 필수품으로 자리 잡은 지 이미 오래다. 일본,
유럽 등을 포함한 주요 선진국의 이동통신 보급률은 100%에 육박하는 등 이미 포화
상태에 다다르고 있으며 국내시장 역시 가입자 증가율 측면에서 정체 현상에 감지되
면서 포화 시장으로 진입하고 있음을 알 수 있다. 이동통신사의 수익 증가분 중 상당
부분이 가입자 유치를 통해 이루어지고 있는 상황에서, 이와 같은 포화시장으로의 진
입은 지속적인 수익 성장에 빨간 불이 커졌음을 의미한다. 따라서 이통사의 시장 성장
을 견인할 수 있는 새로운 자구책 마련이 필요한 상황이다. 이와 같은 시장의 양적 성
장과 질적 성장 면에서 한계에 부딪힌 이통사의 고민은 첫째, 어떻게 하면 기존 경쟁
력을 더욱 강화할 것인가? 둘째, 잠재 경쟁력을 발굴하여 기존과는 다른 성장 모델을
찾을 것인가? 2가지로 요약 될 수 있다.
따라서 이번 세션에서는 두 번째 질문에 집중해 정체를 보이고 있는 성숙된 시장에
서 지속적인 성장을 위한 이동통신사의 신사업 모델을 수립해보고자 한다. 기존의 서
비스 경쟁력 강화, 잠재 경쟁력 발굴을 통해 가입자 기반을 확대하는 한편 개방화 트
렌드에 발맞춘 전략을 구사하고 있으나 스마트폰의 국내 시장 진출이 가속화 된 이
시점에서 개방형 마켓플레이스를 중심으로 한 신규 경쟁사와의 경쟁에도 대응할 필요
가 대두되고 있다. 이를 위해서는 이동통신사 고유의 핵심 강점인 휴대폰을 중심으로
한 커뮤니케이션 서비스 차별화를 통해 경쟁력을 제고하는 한편 신규 개방 환경에 대
응하는 서비스 출시를 통해 신사업 기회를 발굴해보고자 한다. 이처럼 스마트폰 등으
로 대변되는 융합화로 인한 시장 환경의 변화로 이미 포화상태에 이른 국내 통신 시
장에서 살아남기 위한 주요 이통사들의 경쟁이 어느 때보다 치열하다. 이번 세션에서
Do Practice, Be Practical 1

2. N-CEO
2012_Fall 7th Session Description
는 ‘탈통신’ 선언을 통해 신규 사업 발굴에 본격적인 박차를 가한 SK텔레콤, KT를 중
심으로 신규 사업 모델의 마스터플랜을 수립해 보고자 한다.
3. Session Activities: 이동통신 포화시장에서의 성장 전략
1. 신사업 모델 수립 및 타당성 검토
-진출하고자 하는 사업 모델의 타당성·Ground 제시
2. 신사업 전략 구체화 및 기대효과 분석
-사업 아이디어 개발 및 비즈니스 모델 설계
-실행 및 운영방안 구체화
-신사업 수립 시 핵심 진입 전략 제시
-신사업 모델 수립을 통해 예상하는 기대효과 분석
3. 수익-비용 구조 분석
-신사업을 통한 수익모델 제시
-신사업 실행에 소요되는 비용 항목 점검
Do Practice, Be Practical 2