1. 2012 Spring_3rd Session Description
Company winning Strategy
1. TEAM OBJECTIVE
- 전략 목표를 수립
- 시장 내 선도 전략을 수립하기 위해각 요소들(카드산업 외부환경 및 카드사 내부역량 등) 분석
- 자사가 수립한 전략에 대해 경쟁사 및 소비자의 반응을 예측하고 이에 대한 대응전략 고민
2. TEAM AGENDA
<카드사 이용실적 추이>
최근 삼성카드와 현대카드 사이의 ‘표절’ 공방으로 두 회사가 첨예한 대립각을 세우고 있다. 이 사건의 발단
은 삼성카드가 내놓은 숫자시리즈 카드 중 ‘삼성카드 4’가 현대카드 ‘Zero’, VVIP 카드인 삼성카드 ‘RAUM’이
현대카드 ‘The Black’의 컨셉을 각각 모방했다며 현대카드가 소송을 제기하면서 시작되었다. 금융감독원의
중재로 법정공방으로 번지지는 않고 일단락 되는 듯 했으나 삼성카드에서 모방하지 않았다는 내용증명을 보
내면서 다시 한번 둘 사이의 긴장감이 고조되고 있다.
이번 사건은 기업계 카드 1, 2위를 다투는 두 회사간의 경쟁이 점점 치열해지면서 발생했다고 볼 수 있다.
본래 기업계 카드 중에서는 1위였던 삼성카드였으나 최근 공격적 마케팅과 적극적인 상품 개발과 상품 포트
폴리오 개편으로 무섭게 치고 올라온 현대카드에게 최근 1위를 내어줬다. 뿐만 아니라 각종 브랜드 이미지,
인지도 등에서도 밀리는 모습을 보여주고 있다. 때문에 삼성카드도 이를 다시 극복하기 위해서 적극적인 마
케팅과 상품 개발을 하려는 노력을 하고 있는 상황이다. 그러나 이용실적의 내용과는 달리 자산규모나 영업
이익 측면에서는 삼성카드가 현대카드보다 앞선 모습을 보여주고 있어 어느 회사가 더 잘나간다, 잘 하고
있다라고 섣불리 판단하기 어려운 실정이다.
따라서 이번 세션에서는 각 팀이 삼성카드 혹은 현대카드의 입장에서 상대를 이기고 기업계 카드 1위를 차
지하기 위한 전략을 고민하도록 하겠다. 이를 위해 기업계 카드사라는 특징 아래 자사의 환경 및 역량과 소
비자들에 대한 분석을 통해 winning strategy를 세우게 될 것이다. 이에 그치지 않고 전략이 실행 되었을 경
우에 예상되는 시나리오를 그리고 그에 대한 대처방안까지 생각해 볼 것이다.

2. 3. SESSION ACTIVITIES
1) 자사분석을 통한 목표 설정
- 자사를 둘러싼 환경 및 내부 역량 분석
- 그룹 내 현재 자사 위치 및 역할 분석
- 전략 목표 설정
2) 자사 전략 수립
- 소비자 분석을 통한 고객 유치 방안
- 포트폴리오 분석을 통한 자사 서비스 개선 방안
- 경쟁자 우위 역량을 바탕으로 한 전략 수립
3) 전략 유효성 검토
- 자사 전략의 유효성 및 예상 효과 검토