1. Term 3 Survival of LGU+LGU+의 전략 검증 및 장/단기 회생전략방안Team 3TM : 남지원김건호박정아박한국서동준오정영

2. I N D E X자사 소개1LGU+ 분석 및 문제제기2345현재 LGU+ 문제이동통신 산업 분석통신산업현황 및 주요 이슈이동통신 기술 동향경쟁자 분석LGU+ 목표 타당성 검증시장 매력도 분석전략적 과제Infrastructure고객확보 방안향후 전략 수립구체적 Process 제안

3. C h a p t e r #1LGU+ 분석 및 문제제기

4. 1) Appendix 1 참조자사소개2010년 7월 LGT, LG데이콤, LG파워콤3사가 통합되어 LGU+가 출범하였고, CDMA 무선통신과 my070 유선 통신망 구축을 통하여 저렴한 가격의 통신 서비스를 제공하고 있음VISIONPersonal Value Provider고객에게 꼭 맞는 ‘스마트 서비스’로 진정한 고객가치 창출영업현황수익구조주요 서비스영업매출구조무선통신 수익구조1. 결합상품 현재 이통사 시장에서 3위

5. 매출액 총 6조 1170억원

6. 시장점유율 17.93% (2010.7)

7. 가격 면에서 가장 경쟁력 있는 데이터 서비스 제공 1)

8. 이통사 주요 3사 중 유일하게WCDMA가 아닌 Revision.A로 서비스

9. 2010년 LGT, LG 데이콤, LG 파워콤 통합하여 LGU+ 출범무선기본료가계통신비 최대 50% 절감

10. 모바일+070전화+TV+인터넷 결합 옵션 중 선택 가능070 인터넷망 구축을 중심으로 모바일FMC, IPTV, 인터넷서비스 가능50.5%58%TPS발신통화2. Smart phone인터넷 망-CDMA 전용 단말기 제공14%27.3%데이터전화기타19%9.4%9%

11. 현재 LGU+ 문제현재 LGU+ 매출의 약 60%을 차지하고 있는 무선통신 수익 상황이 악화되고, 시장이 포화상태에 이르면서 현재 3위 업체인 LGU+는 새로운 수익 창출 동력을 찾아야 하는 상황임이동통신 시장 포화기존 수익모델 악화단말기 호환성 문제1111112G3G1. 음성통화 수익률 감소49,773,145명48,978,126명- Skype 등의 mVoIP서비스들로 인한 음성통화 수익률 저하

12. FMC 와 같은 가격 할인 정책으로 음성통화 수익률 저하SKTSKTKTKT2. 결합 서비스 가격 할인 정책으로 수익률 감소다양한 결합상품으로 경쟁사와 가격경쟁력으로 승부해야 하는 상황임LGT총 인구 수가입자 수경쟁사들의 공격적인 smart-phone 라인업에 비해 LGU+는 CDMA 호환성 문제로 경쟁력 있는 단말기 제공에 한계가 있음

13. 같은 계열사의 LG전자가 스마트폰에서 난항을 겪고 있음3. 데이터 무제한 요금제로 수익 감소 국내 총 인구수에 거의 다다른 가입자 수 시장 포화 상태신규 가입자의 대다수는 2대 폰을 사용하는 고객임

14. SKT에서 시작한 데이터 무제한 요금제로 인해 현재 LGU+도 데이터 무제한 요금제 실시새로운 성장 동력 창출 필요!

15. C h a p t e r #1이동통신 산업 분석

16. 통신산업 현황국내 통신산업 분야 중 이동통신의 비중이 약 70%로 가장 두드러지며, SK, KT, LG 순으로 점유율을 확보하고 있음통신산업이동전화, 초고속인터넷, 인터넷전화, IPTV, 유선전화 등의 사업을 포함하는 산업서비스별 매출액 추이시장점유율 현황 (이통사 가입자수 기준)18%51%31%(2010, 현재)서비스 별 매출액 비중이 정체되어 있음

17. 매출액의 상당부분(약70%)이 이동전화에 한정

18. IP-TV와 인터넷 부분의 지속적 성장

19. SK가 이통사 시장의 절반 이상을 점유

20. LG는 2위인 KT보다 2배, 1위인 SK보다 3배 가량 열세통신산업 주요이슈현재 통신산업의 가장 큰 이슈인 스마트폰, 유무선통합, 4G기술의 도래등의 요인들로 인해 향후 다양한 신규 산업 창출이 전망됨123Smart Phone 분야의 성장유무선 통합(FMC)4G 기술의 도래12 Point text: Level 0LevelLevel2Level 312 Poi12 Point text: Level 0Level 1\\\Level 2Level 3음성뿐만 아니라 데이터 망에 대한 소비자들의 관심 증대

21. 통신사가 아닌 단말 제조사에서 플랫폼을 제공함으로써 휴대폰 선택기준에서 통신가 보다 단말기의 중요성이 더욱 커짐

22. 데이터 전송속도의 증가 및 무선 인터넷 환경을 구축하는 것이 필요해 짐

23. 하나의 단말기(FMC 단말기)로 집전화, 이동전화, 무선인터넷 중심의 부가서비스 제공

24. Connectivity확장의 계기

25. 다양한 연계서비스가 가능해짐에 따른 고객의 다양한 needs 충족 및 신사업추진의 기반이 될 전망

26. HSDPA보다 12배 이상 빠른 고속 이동통신기술

27. WCDMA와 CDMA Rev.A에서 LTE로의 전환을 각 통신사마다 준비 중