Документ описывает различные схемы работы и модели оплаты для SEO-услуг, предлагаемых рекламным агентством Topright, с акцентом на стратегическое планирование, запуск и ведение рекламных кампаний. Обсуждаются типичные проблемы клиентов, связанные с ожиданиями и реальными результатами SEO, а также выбраны три основные модели работы: разовая SEO-подготовка, постоянное SEO-сопровождение и SEO-сопровождение разработки. Приведены рекомендации по выбору подходящей схемы работы и партнера для SEO.

1. SEO-2016
Схемы работы
и модели оплаты
Рекламное
агентство Topright
topright.ru

2. Topright
Cамостоятельное
рекламное агентство с 2013.
Стратегическое
планирование, запуск
и ведение рекламных
кампаний в интернете,
консалтинг и обучение.

3. Кто заказывал SEO?

4. Cовпали ожидания и реальность?

5. SEO — по-прежнему сложная тема,
но если все делать правильно,
то цена контакта с пользователем
по-прежнему минимальна.

6. Кстати, а нужно ли вам seo?
Примеры, когда не нужно:
У вас инновации,
нет поискового спроса
Весь трафик забирают
крупые игроки
(авиабилеты, гостиницы etc)
В остальных случаях — скорее всего
нужно.

7. Типичные проблемы
заказчиков SEO-1
Обещали ТОП — ТОПа нет
Деньги уходят непонятно на что
Сайт в ТОПе
Трафик не вырос, звонки не
увеличились, заявок все нет
Так за что платим деньги?

8. Типичные проблемы
заказчиков SEO-2
Продвигали несколько месяцев
Результатов нет
Предлагают полностью
переделывать сайт
А за что мы платили раньше?
Зато всегда есть ОТЧЕТ

9. Вот такой:

10. Проблемы крупного бизнеса
Еще на стадии КП
агентства предлагают
такую х&#ню,
что их страшно
пускать
в переговорку
к руководству

11. Орг.проблемы SEO для
крупных проектов:
Подрядчик не умеет работать с
организациями, где много участников
Предлагает фиксированный список из
100 запросов (а у вас их 1 000 000)
Собирается однократно оптимизировать
сайт (а его нужно развивать годами)
Презентация Викимарта про работу над большим
SEO-проектом собственными силами

12. Общие проблемы
Поисковые системы активно
борются с покупными ссылками
(АГС, Минусинск, Пингвин)
Санкции за накрутку
поведенческих факторов
Постоянные эксперименты по
улучшению качества поиска
(ротация в поисковой
выдаче)

13. SEO изменилось.
Основной тренд — работа над
качеством сайта
Структура
Контент
Юзабилити
Интерактив: формы, калькуляторы etc

14. Что с этим делать?

15. Как работать и за что
платить?

16. Три подхода к SEO

17. 1: разовая SEO-
подготовка

18. Разовая SEO-подготовка
Подходит для небольших сайтов
Заранее известный
согласованный объем работ в
течение согласованного времени
Разовая оплата без абонентки

19. Что вы получаете:
Корректную индексацию сайта
Четкий план развития сайта
(контент, структура, страницы,
дизайн, формы etc)
Вы не получаете гарантий результата,
но повышаете вероятность успеха

20. Модель оплаты — разовая
оплата за консалтинг
Разовая оплата
Месяц абонентки
Год SEO на абонентке
Разовый платеж
против абонентки

21. Аналитика
Минимальные
разовые правки
(контент,
метаданные etc)
Доработки
сайта,
если надо
Аналитика
Минимальные
разовые правки
(контент,
метаданные etc)
Доработки
сайта,
если надо
Что дальше?

22. 2: постоянное SEO

23. Постоянное SEO-
сопровождение сайта
Подходит для крупных проектов
Гибкие KPI и отчеты под заказчика
Должно включать юзабилити- и прочие
аудиты, рекомендации по развитию сайта
Подрядчик должен тактично пинать
клиента и решать разногласия отделов
Скорее всего включает в себя обучение
(семинары, методички) для заказчика

24. Что вы получаете:
Новую часть коллектива
(выбирайте подрядчика
внимательно!)
Постоплату за результат — риски
делятся с подрядчиком
Рост нужных показателей
(трафик, заявки), а не
промежуточных (позиции)

25. Модель (пост)оплаты
Фикс
Или фикс + бонус за KPI
Или % за KPI
Похоже на бонусы для отдела продаж

26. 3: SEO-сопровождение
разработки

27. Типичные проблемы свежих
сайтов
Структура не годится для индексации
(a'la каталог сделан через фильтры)
Технические решения не
соотвествуют требованиям
поисковиков
Не выловлены технические огрехи
(дубли, настройки сервера)

28. SEO-сопровождение
разработки для любых сайтов
Проблемы решаются заранее:
Сайт изначально заточен под
спрос = сокращается срок
окупаемости проекта
SEO-специалисты — третейские
судьи между клиентом и студией

29. Что вы получаете:
Сайт, который не требует
дополнительных вложений в seo
на первых этапах
Есть среднесрочный план
действий по развитию сайта
Студия получает довольного
клиента

30. Работа и оплата по SEO
привязана к этапам разработки
1. До начала разработки: ТЗ для
инф. архитектора / проектировщика
2. После первого этапа: приемка
прототипа
3. После этапа программирования:
приемка готового сайта
4. Первичная оптимизация перед
публикацией сайта

31. Как выбрать правильную
схему работы по SEO
Определите размер проекта
Оцените, готовы ли
переделывать сайт с нуля
Найдите seo-партнера, а не
просто подрядчика
Чеклист по выбору SEO-исполнителя
«Партнер, плут или дурак?» Слайд #36

32. toprt.ru/standupseo