Системный подход к привлечению клиентов через интернет в сегменте B2B. Иванов...Комплето
Онлайн-конференция. Электронный маркетинг для B2B. Системный подход. КЕЙСЫ в B2B. 27 апреля 2015.
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=gw6ob7-_-M0
Спикер: Алексей Иванов, основатель и генеральный директор агентства интернет-маркетинга ISEE MARKETING.
Системный подход к привлечению клиентов через интернет в сегменте B2B.
Системный подход к привлечению клиентов через интернет в сегменте B2B. Иванов...Комплето
Онлайн-конференция. Электронный маркетинг для B2B. Системный подход. КЕЙСЫ в B2B. 27 апреля 2015.
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=gw6ob7-_-M0
Спикер: Алексей Иванов, основатель и генеральный директор агентства интернет-маркетинга ISEE MARKETING.
Системный подход к привлечению клиентов через интернет в сегменте B2B.
Как выстроить маркетинг в дилерской сети. Юрий БелкановКомплето
Онлайн-конференция. Электронный маркетинг для B2B. Системный подход. КЕЙСЫ в B2B. 27 апреля 2015.
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=sof7uHZaIqg
Спикер: Юрий Белканов, совладелец студии «Стереомаркетинг», стратег, контент-маркетолог
Как выстроить маркетинг в дилерской сети
- Как маркетинг помогает решать задачи бизнеса?
- Где проходят "границы" системного маркетинга?
- Почему компании одинаковы и как перекрасить свою "корову" в фиолетовый?
Спикер:
Анастасия Кундельская
Head of PPC в агентстве Inweb
От спикера:
Признать правду может не каждый. Но мы смело заявляем — не все сайты готовы к продвижению в Google или Яндекс. Некоторые необходимо дорабатывать: это и поправить форму заявки, и настроить правильно систему аналитики, и проверить качество целевой страницы, и наличие корзины и еще много чего. Как понять готов ли ваш сайт к контекстной рекламе? Об этом расскажет Анастасия Кундельская, head of PPC в агентстве Inweb. Анастасия приоткроет занавес — как проходит оценка сайта, когда он попадает в руки специалисту по контекстной рекламе.
Что будем делать?
1) разберемся, как клиенту и агентству понять друг друга;
2) расскажем, как проходит оценка сайта;
3) на примерах, проанализируем сайты, которые не готовы;
4) обозначим причины и следствия неготовности сайта к контекстной рекламе.
На вебинаре Вы узнаете:
- Вводное о контекстной рекламе;
- Почему бизнесу нужна внешняя экспертиза (агентство или фрилансер) в продвижении с ценой за клик;
- Этапы оценки сайта клиента специалистом по контекстной рекламе;
- Примеры сайтов, которые не готовы. И почему;
- Причины, которые ведут к неготовности сайта. Их последствия. Кейсы;
- Как агентству и клиентам понять друг друга.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Увеличение конверсии с помощью A/B тестирования. Из презентации вы узнаете, как делать анализ посадочных страниц, какие инструменты анализа использовать, как проектировать страницы под вашу аудиторию, как грамотно проводить A/B тестирование и многое другое.
Как создать продающий Landing Page? Узнай 20 июня на бесплатном вебинаре с Екатериной Дунаевой, учредителем контент-агентства T-REX.
- что такое продающая страница
- основные элементы посадочной страницы
- анатомия лендинга
- копирайтинг для продающей страницы
- как создать оффер для продажи
- триггеры воздействия на аудиторию
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Виталий Говорухин
Виталий Говорухин.
Руководитель отдела конверсии Digital-агентства Original Works. http://orwo.ru/
Слайды презентации выступления на конференции по маркетингу и рекламе "Wow-fest 2014".
Краткое содержание:
- 2 способа расширить воронку продаж
- принцип работы
- кейс 12%
- сравнение эффективности
- когда целесообразно использовать Landing page
- виды Landing page
- 4 фактора эффективности
- Какие должен быть сильный оффер
- Как привлекать аудиторию
- Как убедить людей купить у вас
- Советы по дизайну
- Кратко о продающих текстах
- 4 фишки
- Пример с разбором убеждающих блоков
- Как посчитать эффективность с деньгах
- 2 кейса с цифрами
Достроенная веб-аналитика: как довести пользователя до покупки?Adventum
1. Зачем знать каналы, через которые клиенты приходят на официальный сайт.
2. Почему и как надо контролировать скачивания и покупки, если пользователи находят продукт на файлообменнике.
3. Как взаимодействие аналитических инструментов и CRM-системы снижает процент несовершившихся покупок.
4. Какие проблемы не решает аналитика и как это «лечить».
12 ноября прошел бесплатный вебинар: "Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент для продвижения бизнеса". Спикер: Алина Самульская-Холина - копирайтер, контент-маркетолог, автор блога «Лаборатория копирайтера».
27 января состоялся бесплатный вебинар: "Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? "
Спикер: Артур Кудрявцев — эксперт по увеличению конверсии сайтов (основатель trinetlabs)
Как выстроить маркетинг в дилерской сети. Юрий БелкановКомплето
Онлайн-конференция. Электронный маркетинг для B2B. Системный подход. КЕЙСЫ в B2B. 27 апреля 2015.
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=sof7uHZaIqg
Спикер: Юрий Белканов, совладелец студии «Стереомаркетинг», стратег, контент-маркетолог
Как выстроить маркетинг в дилерской сети
- Как маркетинг помогает решать задачи бизнеса?
- Где проходят "границы" системного маркетинга?
- Почему компании одинаковы и как перекрасить свою "корову" в фиолетовый?
Спикер:
Анастасия Кундельская
Head of PPC в агентстве Inweb
От спикера:
Признать правду может не каждый. Но мы смело заявляем — не все сайты готовы к продвижению в Google или Яндекс. Некоторые необходимо дорабатывать: это и поправить форму заявки, и настроить правильно систему аналитики, и проверить качество целевой страницы, и наличие корзины и еще много чего. Как понять готов ли ваш сайт к контекстной рекламе? Об этом расскажет Анастасия Кундельская, head of PPC в агентстве Inweb. Анастасия приоткроет занавес — как проходит оценка сайта, когда он попадает в руки специалисту по контекстной рекламе.
Что будем делать?
1) разберемся, как клиенту и агентству понять друг друга;
2) расскажем, как проходит оценка сайта;
3) на примерах, проанализируем сайты, которые не готовы;
4) обозначим причины и следствия неготовности сайта к контекстной рекламе.
На вебинаре Вы узнаете:
- Вводное о контекстной рекламе;
- Почему бизнесу нужна внешняя экспертиза (агентство или фрилансер) в продвижении с ценой за клик;
- Этапы оценки сайта клиента специалистом по контекстной рекламе;
- Примеры сайтов, которые не готовы. И почему;
- Причины, которые ведут к неготовности сайта. Их последствия. Кейсы;
- Как агентству и клиентам понять друг друга.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Увеличение конверсии с помощью A/B тестирования. Из презентации вы узнаете, как делать анализ посадочных страниц, какие инструменты анализа использовать, как проектировать страницы под вашу аудиторию, как грамотно проводить A/B тестирование и многое другое.
Как создать продающий Landing Page? Узнай 20 июня на бесплатном вебинаре с Екатериной Дунаевой, учредителем контент-агентства T-REX.
- что такое продающая страница
- основные элементы посадочной страницы
- анатомия лендинга
- копирайтинг для продающей страницы
- как создать оффер для продажи
- триггеры воздействия на аудиторию
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Виталий Говорухин
Виталий Говорухин.
Руководитель отдела конверсии Digital-агентства Original Works. http://orwo.ru/
Слайды презентации выступления на конференции по маркетингу и рекламе "Wow-fest 2014".
Краткое содержание:
- 2 способа расширить воронку продаж
- принцип работы
- кейс 12%
- сравнение эффективности
- когда целесообразно использовать Landing page
- виды Landing page
- 4 фактора эффективности
- Какие должен быть сильный оффер
- Как привлекать аудиторию
- Как убедить людей купить у вас
- Советы по дизайну
- Кратко о продающих текстах
- 4 фишки
- Пример с разбором убеждающих блоков
- Как посчитать эффективность с деньгах
- 2 кейса с цифрами
Достроенная веб-аналитика: как довести пользователя до покупки?Adventum
1. Зачем знать каналы, через которые клиенты приходят на официальный сайт.
2. Почему и как надо контролировать скачивания и покупки, если пользователи находят продукт на файлообменнике.
3. Как взаимодействие аналитических инструментов и CRM-системы снижает процент несовершившихся покупок.
4. Какие проблемы не решает аналитика и как это «лечить».
12 ноября прошел бесплатный вебинар: "Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент для продвижения бизнеса". Спикер: Алина Самульская-Холина - копирайтер, контент-маркетолог, автор блога «Лаборатория копирайтера».
27 января состоялся бесплатный вебинар: "Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? "
Спикер: Артур Кудрявцев — эксперт по увеличению конверсии сайтов (основатель trinetlabs)
«Краундфандинг как инструмент маркетинга. Как мы привлекали 1,5 млн евро и по...web2win
«Краундфандинг как инструмент маркетинга. Как мы привлекали 1,5 млн евро и получили гораздо больше»,
Денис Полыгалов, глава российского представительсва XINDAO
«Правильный процесс дает правильный результат». Как грамотно выстроить работу...borovoystudio
«Правильный процесс дает правильный результат». Как грамотно выстроить работу по разработке и продвижению интернет-проекта
Игорь Повшок, руководитель отдела продаж Студии Борового
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы? Сайт 2012Andrey Gavrikov
На что стоит обращать внимание при создании сайта. Каким требованиям он должен отвечать. Продающий сайт, каким он должен быть.
Презентация доклада с конференции Сайт 2012
2. • Весь комплекс подготовительных работ, которые предшествуют
началу разработки сайта.
• Его основная задача – максимально точно и подробно описать, что
конкретно нужно сделать разработчикам
• Это аналог чертежей и проектной документации, которые готовятся
перед началом строительства дома
Что такое проектирование сайтов
и для чего оно нужно
3. Люди все ищут в интернете, значит надо делать сайт
Часто подготовка к разработке выглядит так
4. Вон у Петровича есть сайт, можно сделать такой же, он ведь
тоже мебелью занимается
Часто подготовка к разработке выглядит так
5. Ребят, мне надо сайт типа вот этого. И чтобы оттуда заказ
можно было отправить
Часто подготовка к разработке выглядит так
6. • ГОСТ 34.602-89 по созданию ТЗ на автоматизированную
систему, утвержденный в 1990 году
• Собственные форматы написания ТЗ у разных
разработчиков
• Многие заказчики под ТЗ понимают краткую постановку
задачи
• Например, такую: есть 3 розничные точки, которые торгуют
запчастями для 4 марок. Данные о продажах и складских остатках
сливаются в единую 1С. Нужно сделать сайт, на котором будет 4
раздела по маркам, с указанием какая деталь в какой из точек есть
в наличии.
Техзаданием на сайт могут называть очень разные
документы
7. Возможные причины:
• Сайт был недостаточно подробно описан и разработчик
ошибся в оценке сроков работы
• Сайт был недостаточно подробно описан и у заказчика в
процессе работы появились новые хотелки.
Две трети крупных проектов заканчиваются с
превышением сроков и бюджета
9. Разработка сайта без ТЗ или по поверхностному
заданию имеет риски
• Может быть превышено время разработки
• Может быть превышена стоимость разработки
• Может получиться не совсем то, что вы хотели
• Может получиться не совсем то, что вам на самом
деле нужно
• В процессе эксплуатации сайта обнаружатся не
предусмотренные узкие места
• Можете потратить на это больше денег, чем оно на
самом деле стоит – ведь у разработчика тоже есть
риски.
10. Большое подробное ТЗ – для сложных
индивидуальных проектов?
• Много стандартных ситуаций и потребностей
• Много готовых решений для этих ситуаций
Но ТЗ – это в первую очередь планирование
11. Постановка задачи
• Что мы хотим получить от этого сайта?
• Кто им будет пользоваться?
• Как планируем его развивать в будущем?
• Что на нем нужно отразить?
• Какие исходные данные хотим интегрировать?
12. Постановка задачи: примеры
• Большая филиальная сеть и отношения с
партнерами
• Сложная структура данных о товаре, обновление
этих данных
• Интеграция с учетными системами
• Автоматизация платежей
• Сложная иерархия внутри компании,
распределенный доступ сотрудников
13. Аудитория сайта – сценарный метод
• Берем данные о типовом пользователе у своих
продавцов (анкеты)
• Придумываем сводный портрет
• Сочиняем сценарий поведения на сайте
• Отталкиваемся от сценариев при разработке
структуры
15. Структура сайта
На основании сценариев создаем структуру
Не списываем с чужих сайтов!
Отражаем в ней все потребности, выявленные при анализе
аудитории. Придумываем нормальные названия
Составляем список программных модулей, которые нам
понадобятся.
Например: каталог продукции, система заказа с корзиной,
новости, текстовые страницы, регистрация пользователя,
обратная связь
16. Описание программных модулей
Состав элементов для базы данных
Пример – сколько характеристик у товара в каталоге? Для
простой футболки это могут быть:
• название,
• артикул,
• состав ткани,
• цвет, размер,
• у каждого цвета и размера своя цена,
• максимальная скидка,
• картинка,
• Наличие на складах для каждого соотношения цвет/размер
17. Описание программных модулей
Помимо состава элементов для каждого модуля будет
полезно сделать общую сводную схему для всех модулей
– структуру баз данных сайта
18. Описание программных модулей
Описание механизма работы модуля
• Весь процесс работы: как рубрицируются данные, как
присваиваются статусы, как действуют пользователи
• Сценарии, происходящие при нажатиях на кнопки
• Перечень возможных состояний модуля (пустой экран,
мало информации, много информации)
19. Описание программных модулей
Описание управления данными
• Какие данные этого модуля можно менять через админку
• Кто может их менять
• Как происходит изменение данных
20. Создание прототипов
• Перед началом разработки хорошо представлять, как сайт
будет выглядеть
• Прототип гораздо проще исправлять и отстраивать, чем
готовый дизайн-макет
• Люди в большинстве визуалы, и так вам будет проще
найти общий язык с разработчиком.
• Прототипы нужны на все основные страницы
22. Требования к верстке
Вспоминаем сценарии и думаем о разных устройствах.
Скорее всего сайтом будут пользоваться с мобильников и
ему понадобится адаптивная версия верстки.
Нужно показать это на прототипах
23. Требования к системе администрирования
Описание требований к CMS:
• нужен ли распределенный доступ к разным
разделам
• как должна быть организована структура админки
• требования к оформлению
24. Интеграция с другими системами
• Если у вас интернет-магазин, то нужно передавать
данные о складских остатках в реальном времени из
1С.
• Создание счета для юрлица: нужно генерить номер
счета и передавать его, потом передавать в личный
кабинет данные об оплате из 1С.
• Можно интегрировать базу клиентов, заявки по почте
и прочее.
• Нужно прописать в ТЗ, каким образом будет
происходить этот обмен данными
25. Переезд со старого сайта
Если новый сайт делается на замену старому, в ТЗ нужен
отдельный пункт
26. Переезд со старого сайта
Нужно описать:
– Как будут переноситься данные со старого сайта
– Адреса каких страниц должны остаться прежними
– Какие нужно прописать редиректы, чтобы не потерять
посещаемость из поисковиков (нужен анализ
поискового трафика).
27. ТЗ готово, что дальше?
Отдавайте его на оценку разработчику. Хотите
устроить тендер – отдавайте нескольким
Подписывая договор, разделите работу на этапы с
дробной оплатой – это дисциплинирует и не дает
работе затянуться.
Дизайн, верстка, первая очередь, вторая и т.д.
28. Планирование внедрения
Параллельно с разработкой планируйте внедрение
нового сайта.
• Изменится ли как-то процедура продаж и
отчетности?
• Будут ли изменения в работе с клиентами?
• Кто будет готовить первичные материалы для сайта?
• Кто будет делать текущие материалы (новости,
анонсы и т.п.)?
• Запускайте новый сайт и наслаждайтесь