Поговорим о том, как экономить на SEO без вреда для бизнеса: 1) SEO — это продакшн-услуга или постоянная работа? 2. Однократная оплата или модели с ежемесячной оплатой? 3. Случаи, когда достаточно разовой оптимизации; 4. Нужна ли SEO-поддержка после оптимизации? 5. В каких случаях агентство на самом деле отрабатывает дорогостоящую абонентку.

1. Где деньги,
Билли?
За что платить
при заказе SEO
Рекламное
агентство Topright
topright.ru

2. Topright
Cамостоятельное
рекламное агентство с 2013.
Стратегическое
планирование, запуск
и ведение рекламных
кампаний в интернете,
консалтинг и обучение.

3. Кто делал SEO и доволен
результатами процентов на
70%?

4. SEO — это по-прежнему
сложно и мутно

5. История 1
Обещали ТОП — ТОПа нет
Деньги уходят непонятно на что
Зато есть ОТЧЕТ

6. Вот такой:

7. История 2
Сайт в ТОПе
Трафик не вырос, звонки не
увеличились, заявок все нет
За что платили деньги?

8. История 3
Продвигали несколько месяцев
Результатов нет
Предлагают полностью
переделывать сайт
Так, а за что мы платили раньше?

9. История 4 (крупный бизнес)
Еще на стадии КП агентства
предлагают такую х&#ню,
что их страшно пускать
в переговорку
к руководству

10. Орг.проблемы SEO для
крупных проектов:
Подрядчик не умеет работать с
организациями, где много участников
Предлагает фиксированный список из
100 запросов (а у вас их 1 000 000)
Собирается «оптимизировать сайт» (а
его нужно развивать годами)
Презентация Викимарта про работу над большим
SEO-проектом собственными силами

11. Что делать?
Чернышевский

12. Что делать?
Как
и за что
платить?

13. Кстати, а нужно ли вам seo?
Примеры, когда не нужно:
У вас инновации,
нет поискового спроса
Весь трафик забирают
крупые игроки
(авиабилеты, гостиницы etc)
В остальных случаях — скорее всего
нужно.

14. Выбор seo-подхода:
3 вопроса

15. Вопрос 1. Каков размер
сайта?
Cайт до 500 страниц с постоянным
контентом (корпоративный сайт,
сайт услуг etc)
Сайт более 500 страниц с
обновляемым контентом
(интернет-магазины, контентные
проекты, СМИ etc)

16. Вопрос 2. Что вы хотите
получить на выходе?
Позиции (не рекомендуем)
Трафик
Конверсии (звонки, отправка
форм, продажи для ecomerce etc)

17. Вопрос 3. Сайт в разработке
или нет?
Вы на этапе перед разработкой
сайта (УРА!)
Сайт на этапе программирования,
вы недавно сделали сайт или
пока не собираетесь его менять

18. Получаем 3 подхода
Разовая SEO-подготовка
Постоянное SEO-сопровождение
сайта
SEO-сопровождение разработки

19. Подход 1: разовая
SEO-подготовка

20. Разовая SEO-подготовка
Подходит для небольших сайтов
Заранее известный
согласованный объем работ в
течение согласованного времени
Разовая оплата без абонентки

21. Что вы получаете:
Корректную индексацию сайта
Четкий план развития сайта
(контент, структура, страницы,
дизайн, функционал)
Вы не получаете гарантий
результата — но их и не существует!

22. Модель оплаты — разовая
оплата за консалтинг
Разовая оплата
Месяц абонентки
Год SEO на абонентке
Разовый платеж
против абонентки

24. Подход 2: постоянное
SEO-сопровождение
сайта

25. Постоянное SEO-
сопровождение сайта
Подходит для крупных проектов
Гибкие KPI и отчеты под заказчика
Должно включать юзабилити- и прочие
аудиты, рекомендации по развитию сайта
Подрядчик должен тактично пинать
клиента и решать разногласия отделов
Скорее всего включает в себя обучение
(семинары, методички) для заказчика

26. Что вы получаете:
Новую часть коллектива
(выбирайте подрядчика
внимательно!)
Постоплату за результат — риски
делятся с подрядчиком
Рост нужных показателей
(трафик, заявки), а не
промежуточных (позиции)

27. Модель (пост)оплаты
Фикс
Или фикс + бонус за KPI
Или % за KPI
Похоже на бонусы для отдела
продаж

28. Подход 3:
SEO-сопровождение
разработки

29. Типичные проблемы свежих
сайтов
Структура не годится для индексации
(a'la каталог сделан через фильтры)
Технические решения не
соотвествуют требованиям
поисковиков
Не выловлены технические огрехи
(дубли, настройки сервера)

30. SEO-сопровождение
разработки (для любых сайтов)
Проблемы решаются заранее:
Сайт изначально заточен под
спрос = сокращается срок
окупаемости проекта
SEO-специалисты — третейские
судьи между клиентом и студией

31. Что вы получаете:
Сайт, который не требует
дополнительных вложений в seo
на первых этапах
Есть среднесрочный план
действий по развитию сайта
Студия получает довольного
клиента

32. Модель оплаты — разовая
оплата по этапам
ТЗ для инф.
архитектора
Приемка
прототипа
Приемка
готового сайта
Первичная
оптимизация

33. Как выбрать правильную
схему оплаты seo
Определите размер сайта
Уточните kpi (что хотите
получить)
Найдите seo-партнера, а не
просто подрядчика
Чеклист по выбору SEO-исполнителя
«Партнер, плут или дурак?» Слайд #36

34. toprt.ru/seopay
Виктория Калантай
vk@topright.ru