SDGsが拓くイノベーションー事業開発における活用方法とは

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved
SDGsが拓くイノベーション
ー事業開発における活用方法とはー
2020年9月10日
株式会社KI Strategy
抜粋バージョン

@2020 KI Strategy Inc All Rights Reserved 2
0.自己紹介
株式会社KI Strategyは、サステナビリティーとイノベーションを専門としたコンサル
ファームとなります
今井健太郎（いまいけんたろう）
埼玉県深谷市生まれ。
早稲田大学政治経済学部国際政治経済学科卒
・専門は国際金融と開発経済
・第54回全日本大学囲碁選手権で全国制覇
野村総合研究所
・フィンテック領域を中心とした調査・研究
・内部統制やリスクマネジメントに関わるコンサルティング
・ファンドラップ販売に関わるフロントシステム企画、営業
等
株式会社KI Strategy、代表取締役
・事業会社の経営戦略、中期経営計画策定支援、新規事業開
発支援
・外資戦略系コンサルファームのPJ支援
等
代表取締役社長プロフィール項目内容
会社名
（旧株式会社ライフドラムラボ）
所在地
〒108‐0014
東京都港区芝5丁目27番3号B-102号室
ホーム
ページ
https://www.kistrategy.co.jp/
設立 2016年6月
アドレス K-imai@kistrategy.co.jp
事業内容
企業の社会的インパクトを含む、企業価値の
最大化を専門としたコンサルファーム
・経営戦略策定支援、CSV経営支援
・途上国BOP、SDGsビジネス企画・支援
・企業文化、リスクマネジメント支援
・IR、CSR（統合報告書）策定支援
等

0.自己紹介
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0. アジェンダ
1 SDGsとは
2 国内外の動向
3 具体的な活用方法
事業開発
ブランド構築
情報整理
経営戦略

1.SDGsとは？
突然ですが、2030年にみなさまの企業や社会、政治、経済がどうなっているか、どう
なっていたいか、想像したり考えてみたりすることはありますか？
ナショナリズム、リ
アリズム、リベラ
ル、国際協調、自
国ファーストなど
人工知能、ブロッ
クチェーン、ビック
データ、IoTなど
アフリカの台頭、
途上国の先進国
の仲間入り、成熟
経済、資本主義な
ど
地球温暖化、ダイ
バーシティー、ES
G、持続可能性、
貧困問題など
“I never think of the future –
it comes soon enough. ”
-Albert Einstein

1.SDGsとは？
SDGsとは、国連の持続可能な開発目標のことで、2030年にどういう世界を実現した
いかをまとめ、国際社会全体の目標として採択されたもの

1.SDGsとは？
SDGsは、企業・団体の、規模の大小に関わらず、企業経営においても活用できる特
徴を内包している
ルールや規制ではなく目
標である
世界が目指すべき「目標」で
あり、追加のコストが発生す
るルールや規制ではない
世界共通の言語・旗印
世界共通言語であるため、同
じ目標を目指す企業・団体の
オープンイノベーションの促
進などにも寄与
途上国だけでなく先進
国の課題もスコープ
SDGsの前身のミレニアム開発
目標のように途上国だけでな
く、先進国の課題にもフォー
カス
世界の課題であると同
時にニーズの宝庫
困り事はビジネスの種であり、
SDGsは次世代ビジネス創発の
ブレストツールの役割も
目標とターゲット、指
標から構成
17の目標と、169のターゲッ
ト、232の指標から構成され
る
SDGsの目標は相互に関
連しあっている
例えば、教育レベルの向上は、
貧困対策や、経済成長にも寄
与すると考えられる

1.SDGsとは？
企業のありたい姿や、経営戦略や事業創発は、「現在の延長線上」で考案する方法と、
「将来から逆算（バックキャスティング）」して策定する方法がある
Analysis
Current
Research
Future
経営戦略、事
業創発など
通常、現在の前提
条件に傾斜する傾
向がある

1.SDGsとは？
企業のありたい姿や、経営戦略や事業創発は、「現在の延長線上」で考案する方法と、
「将来から逆算（バックキャスティング）」して策定する方法がある
Analysis
Current
Research
Future
経営戦略、事
業創発など
本日は、未来を意識
して、将来の企業経
営を考えていきたい

0. アジェンダ
1 SDGsとは
事業開発
ブランド構築
情報整理
経営戦略

2.国内外の動向
デザイン・フィクション

3.具体的な活用方法
日本においても、近江商人の心得として、古くから「三方良し」こそが、商売繁盛の秘
訣とされてきた
買い手良し
売り手良し
世間良
し
江戸時代、伊勢商人と並んで、日本全国で活躍したのが、近江（おうみ）商人。
彼らの経営哲学として「近江商人の心得」があり、その中核をなすのが、「買い
手良し」「売り手良し」「世間良し」の「三方良し」という基本理念。
三方良し
世間
地域やステークホルダー、社会環境のことをさす
売り手
従業員や、自社のことをさす
買い手
いわゆる「お客様」であり、最終消費者のことをさす

0. アジェンダ
1 SDGsとは
事業開発
ブランド構築
情報整理
経営戦略

SDGsの活用方法は多様だが、今回は事業開発を特にメインで紹介
1
事業開発
2
ブランド構築
3
情報の整理・評価
4
経営戦略

企業活動にはフェーズがある
0
目的・ビジョン
問い
1
コンセプト
アイディア
10
市場投入
商品・サービス
100
普及・拡大
事業開発事業拡大

事業にはフェーズがある～新規事業開発編～
0
問い
1
コンセプト
アイディア
10
市場投入
100
普及・拡大
新規事業開発

思いや意志のない新規事業はもろい。。。
うちの部署のミッションは新規事業開発です！
このテクノロジーを活かして！
⇒×？

事業を創る目的やビジョンは、意思決定においても重要
（ただし、すべての人が強い思いやビジョンを明確に持っているとは限らない）
こういう課題を解決したい！こういう社会を作りたい！
⇒〇？

ありたい姿の特定や、事業の種となりうる、「目的」や「問い」をSDGｓという切り口で探
してみるのも
自社の強み
？

問題と課題
問題課題

優等生の問いは盛り上がらない？最悪の学校は、最高の学校？

事業にはフェーズがある～ブランド構築編～
0
問い
1
コンセプト
アイディア
10
市場投入
100
普及・拡大
ブランド構築

ブランドには、プロダクトブランドとコーポレートブランドがあり、B向け、C向け企業とも
に経営推進の強力のツールに
マーケティング
PR
広告
ブランド
好きです好きです
好きです
好きです
好き
らいしいよ
好きです

ブランドには、プロダクトブランドとコーポレートブランドがあり、B向け、C向け企業とも
に経営推進の強力のツールに
マーケティングの最終的な目標は販売をなくすことにある
By ピーター・ドラッカー

ブランドには、インターナルブランドとエクスターナルブランドに分けられる
企業内
社会
エクスターナル
ブランド
インターナルブランド

企業の経営戦略にSDGsやサステナビリティが、注目される背景として、消費者の購
買行動の変化も影響している
販売購入者のポイント
✓ 値段、リアルな商品情報（触感や雰囲気
等）
✓ 店舗の近さ、店舗の雰囲気、店員との相性
店頭購入
ネット購入
or
ネット事前リサーチ
シェアリング等
（モノを買わない？）
✓ 値段、デザイン
✓ 他商品との比較検討
✓ 独自性・共感
✓ 商品ではなく体験？
販売行動の変化キーワード
✓ 商圏分析、需要予測、在庫管
理
✓ サプライチェーンマネジメント等
✓ SNS、口コミ、評判
✓ 商品の物語等
✓ 共感、体験
✓ 細分化される「価値」
商品購入の意思決定に、単に値段やデザインだけでなく、商品の物語や評判・共
感、他商品との違いが重要な競争優位性を規程する要素に！

ただし、社会目的やサステナブルとブランドを無理に結びつけて、予期せぬ反感や反
発を招く例も～「企業ブランドと社会目的のフィット感」が重要～
✓ 人権・人種問題が広くアメリカ国
内で議論されるべき
CEOの思い
スターバックスで実施
顧客からネガティブな
反応続出
✓ バリスタが顧客に飲み物を手渡す
際、人種問題を語り合うよう推奨
✓ スターバックスで人種問題を語りた
くはない
✓ ゆったりとコーヒーが飲みたい
取り組みは即刻中止へ
米スターバックスの事例リスクマネジメントの観点
• ブランドが社会的メリットを主張した場
合に、消費者が抱くイメージを、ポジ
ティブなものと、ネガティブなもの両方
について慎重に評価することが重要
• ネガティブな反応が誘引されるケース
➢ ブランドの主張とアクションンの不一致
➢ 主張の政治化
➢ スターバックスの事例
➢ 企業の動機に対する不信感
➢ グリーン・SDGsウォッシュ
➢ 環境等に配慮していると上辺だけ取
り繕う

どのブランドを、どの層に訴求するかの戦略的切り分けが重要
～情報発信によるポジティブ・ネガティブ両面の効果を分析する必要がある～
※出所： HBR「2018年1月号特集：テクノロジーは戦略をどう変えるか」を基にkistrategyが作成
• SDGsの活動を必ずしも、対外的に発表する必要はなく、
戦略的な情報開示が求められる
➢ 社内の事業企画や、コミュニケーション創発の手段、会社
の活動を社会との関わりにおいて整理し社員へのエンゲー
ジメント向上など、企業の状況と目的に応じて適切に「活
用」することが求められる

事業にはフェーズがある～情報の整理・改善～
0
問い
1
コンセプト
アイディア
10
市場投入
100
普及・拡大
情報の整理・改善

Before AfterとWith Withoutの違いとは？
Before After With Without
【概要・留意点】
• プロジェクトやサービスを実施前と後で差分を
分析することで、アウトカムの可視化を行う
• プロジェクト実施前に、予め、データを取得す
ることが求められる
【概要・留意点】
• プロジェクトやサービスの提供を受けたグルー
プと受けていないグループの差分を分析するこ
とでアウトカムの分析を行う
• 無作為に被験者を分類する、ランダム化比較試
験（RCT）は、途上国における国際開発などの
領域で広く活用されている
例：研修
モチベーションモチベーション
実施前実施後
モチベーション
モチベ
実施前実施後
モチベ
研修あり
研修なし
ターゲット
グループ
コントロール
グループ

エビデンスレベルは測定手法により異なるが、どこまで“厳密”に因果関係を明確化す
べきかについては、プロジェクトの性質により異なる
エビデンスピラミッド分析手法
• ある変数が他の変数とどのような相関関係
にあるのかを推定する
• 既に保持したデータがある場合、そのトレ
ンドや傾向を分析などに活用される
メタアナリシス
ランダム化比較試験
事前実験と模擬実験
回帰分析
エビデンスレベルが高い
エビデンスレベルが低い
• 実験のような状況を仮想的に作りだすこと
で、因果関係を評価する手法
• 対象を無作為に抽出することで、因果関係
を明確化する手法
• 途上国における国際開発などの領域で広く
活用されている
• 複数のランダム化比較試験を統合し、因果
関係を明確化する手法
• 主に医療関係などの領域で活用されている

定量化という観点で、社会的インパクトの可視化を実施する際に、注意すべき主要留
意点
デッド・ウェイト
（死荷重）
ドロップ・オフ
（逓減率）
ディスプレースメント
（代替率）
• 生み出されたアウトカムのうち、事業やプロジェクを実施しなくても発生したと考えられるアウト
カム
➢ 例えば、就業支援プロジェクトにおいて、景気回復局面における就業率の改善など
• 事業やプロジェクト以外の要因によるアウトカムは除外する
• 事業やプロジェクを実施することで生み出される、アウトカムが逓減していく割合
➢ 例えば、従業員研修やトレーニングを実施した際に、時間経過とともに逓減していく効果
• 事業やプロジェクを実施することで生み出される、ネガティブなアウトカムの割合
➢ 例えば、ある地区に街燈を設置することで、その地区の犯罪は低下したが、他の地区で増
加したなど
留意点2
留意点3
留意点具体留意点
アトリビューション
（寄与率）
• 生み出されたアウトカムのうち、事業やプロジェクトの実施が寄与している割合
➢ 例えば、二酸化炭素排出量が前年比○○減少した場合、対象事業やプロジェクトの寄与度
➢ 従業員のモチベーション向上をアウトカムに設定した場合なども同様
• 生み出されたアウトカムのうち、事業やプロジェクトの割合を考慮する
留意点1
留意点4
ディスカウント・レイト
（割引率）
• 事業やプロジェクを実施することで生み出される、アウトカムにおける現在価値と将来価値の
差を考慮に入れる
➢ 例えば、今の一万円の価値は、将来の一万円の価値は小さく見積もるなど
留意点5

事業開発というと難しく聞こえるかもしれませんが。。。
パーパス
目的・ミッション
企業の存在意義
資源
人・モノ・カネ

SDGsは目標ですが。。偉大なプロジェクト・事業は、現在の延長線上ではなく、偉大な
目標があった
“If I had asked people what
they wanted, they would
have said faster horses.”
-Henry Ford
もしも彼らに何が欲しいかと尋ねれ
ば、早い馬が欲しいと答えただろう

偉大な目標は強い力を持つ
～ケネディー元大統領がNASAを訪れた際～
“Mr. President, I’m helping
put a man on the moon.”
-The Janitor of NASA
大統領、私は人類を月に到達させる
手伝いをしているのですよ
-マーク・ザッカーバーグ氏
ハーバード大学卒業式スピーチより～

いかにお客様や社会のニーズや動向を捉えながら、従業員・ステークホルダーの目標
や自己実現を達成を促進できるかが、競争優位の源泉に
会社の目標
お客様のニーズ
社会のニーズ
従業員の目標
ステークホル
ダーの目標

【再掲】
2030年にみなさまは、どのような“価値”を提供し、どのような「目標」を実現する、事業
を創りだしますか？
ナショナリズム、リ
アリズム、リベラ
ル、国際協調、自
国ファーストなど
人工知能、ブロッ
クチェーン、ビック
データ、IoTなど
アフリカの台頭、
途上国の先進国
の仲間入り、成熟
経済、資本主義な
ど
地球温暖化、ダイ
バーシティー、ES
G、持続可能性、
貧困問題など
“I never think of the future –
it comes soon enough. ”
-Albert Einstein

0.連絡先
ご清聴ありがとうございました。お気軽にご連絡ください。
〒108-0014
東京都港区芝5丁目27番3号B-102号室
https://kistrategy.co.jp
代表取締役：今井健太郎
メール：k-imai@kistrategy.co.jp
For any question you may have, or you’d like to share about info and your
business, you can reach me
Kentaro Imai
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