Strategies For Partner Recruitment & Channel Account Management - A Customer ...dreamforce2006
The document discusses strategies for partner recruitment and channel account management from a panel of experts. It summarizes the key challenges faced by their companies in building effective channel programs and how they addressed these challenges through automation, integration with Salesforce, improved processes and defining clear business goals and metrics. Process improvements such as reduced recruitment times and increased visibility to partners resulted in increased revenue and customer satisfaction.
Kundesegmentering. Brdr. Hartmann ruller ud i hele Europa, ABC Softwork best ...ABC Softwork
ABC Softwork: Brdr. Hartmann har skabt en unik kundesegmentering og forsimplet deres globale supply chain til glæde for både kunder og ansatte. Oplægget blev præsenteret på ABC Breakfast Club, 2015 og fremhævet som en best practice case. ABC Analyzer blev brugt til at skabe det faktuelle fundament for analysen, og kundebehov satte dagsordenen for udvikling af servicetilbud.
Digital strategi - DKF kursus - marts 2016Morten Gade
Fokuser den digitale indsats og undgå spredt fægtning. Få sammenhæng mellem analyse, retning og handling. Skab dynamik på tværs af funktioner, hensyn og behov. Undgå de værste faldgruber, træf de rigtige beslutninger og skab de bedste resultater - på kort og lang sigt.
Dette kursus giver dig indsigt og overblik, en opdateret værktøjskasse, effektive staldtips, do’s og dont’s og ganske enkelt 1:1 sparring så du kan komme effektivt videre selv.
Strategies For Partner Recruitment & Channel Account Management - A Customer ...dreamforce2006
The document discusses strategies for partner recruitment and channel account management from a panel of experts. It summarizes the key challenges faced by their companies in building effective channel programs and how they addressed these challenges through automation, integration with Salesforce, improved processes and defining clear business goals and metrics. Process improvements such as reduced recruitment times and increased visibility to partners resulted in increased revenue and customer satisfaction.
Kundesegmentering. Brdr. Hartmann ruller ud i hele Europa, ABC Softwork best ...ABC Softwork
ABC Softwork: Brdr. Hartmann har skabt en unik kundesegmentering og forsimplet deres globale supply chain til glæde for både kunder og ansatte. Oplægget blev præsenteret på ABC Breakfast Club, 2015 og fremhævet som en best practice case. ABC Analyzer blev brugt til at skabe det faktuelle fundament for analysen, og kundebehov satte dagsordenen for udvikling af servicetilbud.
Digital strategi - DKF kursus - marts 2016Morten Gade
Fokuser den digitale indsats og undgå spredt fægtning. Få sammenhæng mellem analyse, retning og handling. Skab dynamik på tværs af funktioner, hensyn og behov. Undgå de værste faldgruber, træf de rigtige beslutninger og skab de bedste resultater - på kort og lang sigt.
Dette kursus giver dig indsigt og overblik, en opdateret værktøjskasse, effektive staldtips, do’s og dont’s og ganske enkelt 1:1 sparring så du kan komme effektivt videre selv.
Fra Old School til Go digital - Mit bidrag til læring i organisationer og hvad vi skal være opmærksomme på for at understøtte forretning, strategi og commercial excellence.
Fra seminaret - Skab vækst i byggeriet
Præsentation om udfordringerne i den danske byggebranchen og hvordan man kan lede virksomheden fra A til B - forandringsledelse
Få succes med dit SharePoint intranet
IntraActive intranet gør det nemt for dig at etablere og videreudvikle dit intranet
IntraActive intranet samler de mest anvendte intranetkomponenter i én løsning, som nemt kan tilpasses din virksomheds behov.
Med vores velafprøvede implementeringsproces kommer I trygt i luften med jeres nye intranet - hurtigt og effektivt.
Med kombinationen af IntraActive og vores veldefinerede proces får du et køreklart intranet inden for et overskueligt budget.
IntraActive intranet udvides løbende med ny funktionalitet og nye apps baseret på vores kunders ønsker og behov.
FÅ SUCCES MED DIT SHAREPOINT INTRANET
IntraActive intranet gør det nemt for dig at etablere og videreudvikle dit SharePoint intranet.
IntraActive samler de mest anvendte intranetkomponenter i én løsning, som nemt kan tilpasses din virksomheds behov.
Med vores velafprøvede implementeringsproces kommer I trygt i luften med jeres nye intranet - hurtigt og effektivt.
Med kombinationen af IntraActive og vores veldefinerede proces får du et køreklart intranet inden for et overskueligt budget.
IntraActive udvides løbende med ny funktionalitet og nye apps baseret på vores kunders ønsker og behov.
Når digital transformation skal virke i virkelighedenLuckow
En præsentation af hvordan organisering, ledelse og digital transformation går hånd i hånd - og hvilket mindset der skal til for at det reelt kan lykkes.
Denne variant af præsentationen blev afholdt i forbindelse med bibliotekchefforeningens årsmøde i maj 2019.
INNOVATION med TEORI-U samt EVALUERING oplæg v. Syddansk Universitet af Jakob...Jakob Søndergaard
Ud fra spørgsmålet; INNOVATION, en glidebane eller et U-turn? Sættes der fokus på at diskutere INNOVATION som en disciplin ved udviklingsprocesser, der rækker ud over udvikling af hardware, services, IT-løsninger og lignende 'hands-on-produkter'. INNOVATION bliver med TEORI-U også tandhjulene ved kulturændringer i ledelses- og organisationsfeltet.
Hvordan opbygger virksomheden en CSR-kultur?FirmaSynergi
Arbejdet med CSR skal ses som en interaktiv proces. FirmaSynergi kan hjælpe jeres virksomhed videre med hele processen. Det er også muligt at udvælge specifikke moduler efter behov.
Fra Old School til Go digital - Mit bidrag til læring i organisationer og hvad vi skal være opmærksomme på for at understøtte forretning, strategi og commercial excellence.
Fra seminaret - Skab vækst i byggeriet
Præsentation om udfordringerne i den danske byggebranchen og hvordan man kan lede virksomheden fra A til B - forandringsledelse
Få succes med dit SharePoint intranet
IntraActive intranet gør det nemt for dig at etablere og videreudvikle dit intranet
IntraActive intranet samler de mest anvendte intranetkomponenter i én løsning, som nemt kan tilpasses din virksomheds behov.
Med vores velafprøvede implementeringsproces kommer I trygt i luften med jeres nye intranet - hurtigt og effektivt.
Med kombinationen af IntraActive og vores veldefinerede proces får du et køreklart intranet inden for et overskueligt budget.
IntraActive intranet udvides løbende med ny funktionalitet og nye apps baseret på vores kunders ønsker og behov.
FÅ SUCCES MED DIT SHAREPOINT INTRANET
IntraActive intranet gør det nemt for dig at etablere og videreudvikle dit SharePoint intranet.
IntraActive samler de mest anvendte intranetkomponenter i én løsning, som nemt kan tilpasses din virksomheds behov.
Med vores velafprøvede implementeringsproces kommer I trygt i luften med jeres nye intranet - hurtigt og effektivt.
Med kombinationen af IntraActive og vores veldefinerede proces får du et køreklart intranet inden for et overskueligt budget.
IntraActive udvides løbende med ny funktionalitet og nye apps baseret på vores kunders ønsker og behov.
Når digital transformation skal virke i virkelighedenLuckow
En præsentation af hvordan organisering, ledelse og digital transformation går hånd i hånd - og hvilket mindset der skal til for at det reelt kan lykkes.
Denne variant af præsentationen blev afholdt i forbindelse med bibliotekchefforeningens årsmøde i maj 2019.
INNOVATION med TEORI-U samt EVALUERING oplæg v. Syddansk Universitet af Jakob...Jakob Søndergaard
Ud fra spørgsmålet; INNOVATION, en glidebane eller et U-turn? Sættes der fokus på at diskutere INNOVATION som en disciplin ved udviklingsprocesser, der rækker ud over udvikling af hardware, services, IT-løsninger og lignende 'hands-on-produkter'. INNOVATION bliver med TEORI-U også tandhjulene ved kulturændringer i ledelses- og organisationsfeltet.
Hvordan opbygger virksomheden en CSR-kultur?FirmaSynergi
Arbejdet med CSR skal ses som en interaktiv proces. FirmaSynergi kan hjælpe jeres virksomhed videre med hele processen. Det er også muligt at udvælge specifikke moduler efter behov.
The document describes Mindsetter, a change management tool created by Relation Technologies to help organizations manage change processes. Mindsetter uses physical representations and online simulations to facilitate reflection on personal, group, and organizational levels. It incorporates various change management theories and can be used to support different change approaches. Mindsetter requires facilitation and the effects will depend on how it is implemented in an organization.
6styles is a simulation tool that challenges leadership styles and skills through problem scenarios. It is intended to provide insight into leadership styles and develop management skills. Participants experiment with roles and decisions that reveal their leadership style and receive feedback and theoretical instruction on different styles. The goal is to help participants understand their own style and develop a leadership plan.
authorization in our koncept, Mindsetter, 6styles, publicprofessional ukLeif Sørensen
This document provides information about becoming authorized to use learning concepts developed by Relation Technologies. The authorization process involves a two-day course to learn the theory and tools associated with a given concept. Authorization allows consultants to expand their competencies and integrate the dynamic tools into their teaching, coaching, and consulting. Relation Technologies creates learning designs and architectures based on theoretical foundations to make change management, learning, and development more engaging and effective.
Mindsetter LIVE is an analysis and support tool for change management based on the Mindsetter change concept. It allows users to register and process data about change projects, helping them qualify data by reflecting on relevance, realism, and labeling. Mindsetter LIVE could potentially advise, coach, and support users; provide a data collection platform; and track development in change processes. The tool aims to give managers flexible access to Mindsetter's knowledge and models to enhance individual analysis of stakeholders and changes.
1. Mindsetter
Klædt på til foranderlighed
STEMMERNE I KANTINEN FORANDRINGSTEKNOLOGI du i høj grad får udfordret og reflekteret
En ganske særlig morgen i kantinen. Mindsetter er en bredspektret foran- din egen viden og erfaring.
Spotlyset er rettet mod direktøren. dringsteknologi, skabt til at klæde Mindsetter er en fleksibel og skalerbar
”Kære kollegaer. Det er en ganske organisationer på med den mentale og måde at skabe et fælles sprog og en
særlig morgen, som vi i ledelsen har emotionelle opmærksomhed, tilknyt- fælles bevidsthed i organisationen og er
set meget frem til. Vi er nemlig i dag ning og energi, som vellykkede foran- et stærkt redskab i arbejdet med at lede
meget stolte af at kunne præsentere dringer kræver. Den overordnede filosofi forandringsprocesser. Mindsetter skaber
jer for vores nye…” Blandt stemmerne i Mindsetter er, at god forandringsle- grundlag for at se på, hvilken slags
i kantinen kan man nu høre: ”Åhh nej, delse handler om at skabe følgeskab ledelse, der med fordel kan sættes ind
ikke endnu en forandring”, ”Hvad så til forandringen og om at sikre, at der konkrete steder i en forandringsproces.
med den igangværende forandring?” er viden og forståelse for potentielle
”Bare rolig, det kommer aldrig til at modstandsreaktioner i forandringer. TEORI
fungere – og de har fundet på noget nyt Kernen i Mindsetter er et dyb teoretisk
inden vi overhovedet kommer i gang”, PROCESVÆRKTØJ fundament, baseret på en række af de
”Jeg forstod ikke, hvad han sagde”, ”Det Mindsetter er et effektivt procesværk- mest kendte teorier og erfaringer med
var vist mest møntet på jeres enhed”, tøj udviklet til træning, planlægning forandring.
”Fedt. Hvor spændende”. og kommunikation af forandringer.
Gennem forskellige moduler føres du
FORANDRING DER FEJLER gennem en række trin, der alle har til
En alt for høj procentdel af forandringer formål at styrke dit og din organisations
mislykkes. Grunden er oftest, at vi ikke forandringspotentiale. Systemet er skabt
ved, hvad der er på spil i organisatio- til at facilitere refleksioner på person-,
nen, eller ikke er i stand til at ændre gruppe- og organisationsniveau. Som én
andres oplevelse af forandringen. Et del af processen præsenteres du for ca-
tiltag, der er en ubetydelig ændring for ses fra det virkelige liv, og som et andet
nogle, er en revolution for andre. element skaber systemet situationer, så
Copyright Relation Technologies. Allrights reserved. Forhandlernetværk oplyses hos
www.relationtechnologies.com Relation Technologies
info@relationtechnologies.com Telefon: +45 7070 2030
2. Mindsetter har teoretisk set udviklet det med dig hjem til dit eget kontor, KOM I GANG
sit til et unikt kompleks af forskel- dine egne team-møder – eller hvor din For at få fat i Mindsetter, kan du gå på
lige perspektiver. Vi har gennem tiden foandring nu foregår. vores hjemmeside: www.mindsetter.
udviklet Mindsetter i samarbejde med net. Eller du kan få adgang til produktet
vores kunder. Mange af dem har haft en FACILITERING via din lokale Mindsetter certificerede
egen forandringsteori, de allerede har For at anvende Mindsetter, kræver det konsulent.
arbejdet med, når de møder Mindset- facilitering fra en certificeret konsulent:
ter, og disse teorier eller tilgange har Eksterne konsulenter – som oplever, at RELATION TECHNOLOGIES
vi løbende ’lagt oven på’ Mindsetters Mindsetter er en helt ny måde at tilbyde Mindsetter er udviklet af Relation
teknologi. deres kunder et innovativt og fasthol- Technologies. Vi er en høj-specialiseret
I dag kan man bruge Mindsetter til at dende redskab til at håndtere deres og virksomhed, der udvikler lærings-design
understøtte følgende forandringstil- organisationens forandrningsbehov. og lærings-arkitektur til virksomheds-
gange: Interne konsulenter – som oplever, at udvikling. Vores kendetegn, er at vi
• skridt i ledelse af forandringer
8 Mindsetter er en måde at skabe en transformerer teori til praksis, ved at
( John Kotter) fælles platform og et fælles sprog for forankre vores design og vores ideer
• opmærksomheder i forandringer
6 organisationen til at håndtere forandrin- i produkt-form – hvad enten det så er
(Ken Blanchard) ger, interesser, modstand m.v.. fysiske eller virtuelle produkter. Vores
• nerkendende tilgang (David Coop-
A Ledere – som oplever, at Mindsetter er produkter bliver brugt til længerevaren-
errider) en måde at facilitere forandringsproces- de udviklings- eller uddannelsesforløb,
• ystemisk tilgang (med udgangspunkt
S ser i et lederteam, håndtere modstand i til kortere workshops og konsultation og
i Milano skolen) et medarbejderteam, håndtere proces- til e-learning. Vores produkter har vakt
• orandring og typer (MBTI)
F ser på tværs af strukturer etc.. begejstring verden over, og fem år efter
• orandringer og modstand (Rick Maurer)
F vi lancerede vores første produkt, er vi i
Effekten af et Mindsetter program dag repræsenteret på 5 kontinenter.
Mindsetter arbejder derudover med afhænger af den måde, det gennem- Relation Technologies mission er, at
flere globalt relevante forandrings føres i organisationen. Gennem dialog gøre det lettere, mere spændende og
scenarier. finder vi den bedste vej. Denne dialog mere effektivt, at arbejde med læring
er individuel og kan derfor variere efter samt at gøre det muligt at tage læring
FYSISK REPRÆSENTATION det konkrete behov. med sig – på flere måder.
Mindsetter er designet som en fysisk
repræsentation – et stort cirkulært board Læs mere på
med brikker, der repræsenterer interes- www.relationtechnologies.com.
senter, som du kan flytte rundt med. Du
lærer og arbejder med værktøjet gen-
nem at bruge dine hænder, dine øjne,
dine dialoger og dine refleksioner. De
fysiske repræsentationer kommer i for-
3
skellige størrelser, så du både kan bruge
Oplevelse
af nødven
dighed
af nødven
dighed 3
dem til undervisning og til coaching. Oplevelse rer for foran
dringen?
sterne aktø nød-
centrale ek dringen er dringen?
• Hvem er re, at foran e aktører for foran
vil de forkla
2
rn er nød-
• Hvordan em er centrale ekste ingenen er
andr dring
• Hv klare, at at foran
ne, for
ON-LINE SIMULATION vend ig? vil de fortører
• Hvordandet for ejelser
2
ak
• Hvor synliions-overv
gt er en er
forandring
nes
Informatndig?nligt tuelt forskrvtørerne, aktø
nødvendig sy en er det ve ak me ser
ve ? lle at rer
for el ejel m
Vi har understøttet Mindsetter med en Hvor rations-o
• er
• Hvorfor rm dig?
Infodven
de ev
el ?llem
aktørerne
s
nø ilke aktører ne,
ak me
tuelt forsk tører
sti tie af hv
oplevelser? lfor ver tenevtlt fortælle
er der lle en
virtuel simulation – hvilket betyder, at Hvilke sp e
• Hvilk
• tegor bli
ørgsmå kan po
Hv n endig hv?
ikk er nødv n for ilkedig? tø
oplevelser? ebli for stilletltnødven
ingenmå or po er tie af tælle
r
aktører
ak rer
?ne,
at forandr ingen?n lkanve tende
gs Hv endig?rer
på i
Hvilke dr ør teg
•an sp e
Hvilk de, er nøne
funge
lederen får hjælp til at skabe transpa- Hvad er for
r galt
ikke tinge dv den andvendig?
med denen ? Hvorfor er r orgnø isatio rer på i
at forandring må høve
-
Hvad er de er forandringhurtigt be de, tingene funJohn Kotter -
or en ge
Hvad get og hv
me n må tio
dag? Hvor er der galt med de ver organisa
rens i forandringens kompleksitet og
Kilde:
Hvad sig
dre ? or hu rtigt behø
nen at æn Hvor meget og hv n
? Hvad ka Kilde: John
Kotter
1 dag? ?
tigst at give svar på
alle dens dynamiske processer. Hvilke spør 1
at ændre sig
nen gsmål er vig
e svar på? Hv
ad kan
? tigst at giv 04/11/09 07.
06
du fortælle e spørgsmål er vig
Hvilk 07.06
tælle? 1
du forter_V3.indd
rt Kot
04/11/09
- CoachingKo
‘TO GO’ VÆRKTØJER MindSetter
- CoachingKort Kot
ter_V3.indd 1 Kilde: Ken
Blanchard
MindSetter Kilde: Ken
Blanchard
Mindsetter er ‘to go’. Som leder kan du
træne med Mindsetter sammen med
professionelle, men du kan også tage
Copyright Relation Technologies. Allrights reserved. Forhandlernetværk oplyses hos
www.relationtechnologies.com Relation Technologies
info@relationtechnologies.com Telefon: +45 7070 2030