Humansolution offre alle Aziende soluzioni innovative nel metodo e nei processi delle attività del Sales & Marketing.
Scegliere Humansolution vuol dire affidarsi a un partner con esperienze significative, in grado di costruire progetti su misura per raggiungere risultati concreti, in tempi brevi e assicurarsi efficienza, rapidità e massima competitività.
Individuiamo i migliori tra i professionisti del marketing e delle vendite, dal direttore commerciale al funzionario commerciale, dal marketing manager all’agente, arrivando a gestire su richiesta l’intero processo di vendita in outsourcing. E inoltre, attraverso l’Accademia delle Vendite, selezioniamo e formiamo nelle vendite giovani talentuosi e di potenziale.
Tramite i nostri consulenti specializzati e tramite le nostre 40 filiali, dislocate su tutto il territorio nazionale, siamo in grado di supportare, a 360 gradi, i nostri clienti, con progetti personalizzati.
La costruzione di una rete di vendita (elementi di base)Giovanni B. Donini
Elementi di base per la costruzione di una rete di vendita:
1. mercato di riferimento
2. venditore
3. cliente
4. vendita o consulenza
5. struttura organizzativa
6. mission aziendale
7. gli obiettivi
8. rapporto manageriale
9. budget
10. modalità retributive
11. formazione
Con un Budget di Vendita puoi fare molte cose
∆ Decidi in che modo il mercato influenza gli investimenti da fare in produzione e all’interno dell’azienda
∆ Stabilisci e tuoi obiettivi di reddito e calcoli il fatturato necessario per raggiungerli
∆ Stabilisci gli obiettivi ai tuoi collaboratori commerciali
∆ Decidi come assegnare le risorse, il tuo tempo e quello dei tuoi collaboratori e i tuoi soldi per raggiungere gli obiettivi
∆ Decidi il posizionamento dell’azienda e come monetizzare i benefici che offri ai tuoi clienti
∆ Motivi il personale a raggiungere i risultati assegnati
∆ Decidi come usare gli strumenti di marketing, calcolando il ROI di ogni investimento.
∆ Prendi il fatturato sotto la tua responsabilità e sotto la tua gestione.
La costruzione di una rete di vendita (elementi di base)Giovanni B. Donini
Elementi di base per la costruzione di una rete di vendita:
1. mercato di riferimento
2. venditore
3. cliente
4. vendita o consulenza
5. struttura organizzativa
6. mission aziendale
7. gli obiettivi
8. rapporto manageriale
9. budget
10. modalità retributive
11. formazione
Con un Budget di Vendita puoi fare molte cose
∆ Decidi in che modo il mercato influenza gli investimenti da fare in produzione e all’interno dell’azienda
∆ Stabilisci e tuoi obiettivi di reddito e calcoli il fatturato necessario per raggiungerli
∆ Stabilisci gli obiettivi ai tuoi collaboratori commerciali
∆ Decidi come assegnare le risorse, il tuo tempo e quello dei tuoi collaboratori e i tuoi soldi per raggiungere gli obiettivi
∆ Decidi il posizionamento dell’azienda e come monetizzare i benefici che offri ai tuoi clienti
∆ Motivi il personale a raggiungere i risultati assegnati
∆ Decidi come usare gli strumenti di marketing, calcolando il ROI di ogni investimento.
∆ Prendi il fatturato sotto la tua responsabilità e sotto la tua gestione.
La forza vendita quale reale asset per accelerare la ripresaGiorgio Tosi
Avere la migliore strategia e la migliore offerta non è più sufficiente "per vendere", soprattutto in contesti economici quali quello odierno, in cui si è costretti a "risvegliare" una domanda che si è fatta contratta e latente.
Infatti se nel passato le vendite sono state in qualche modo trainate inerzialmente dalla domanda, nell'ultimo decennio, ed in particolare dopo la crisi economico‐finanziaria del 2009, per vendere è stato necessario ripensare l'intero sistema di vendita introducendo logiche "manageriali" di gestione del cliente e di ottimizzazione della forza vendita.
L'evoluzione dei bisogni dei clienti, soprattutto nei mercati B2B, ha orientato lo sviluppo del portafoglio di offerta da prodotti standard‐commodities a soluzioni progettuali che richiedono da un lato alla sales force maggiori competenze su aspetti quali conoscenza del cliente, portafoglio prodotti e mercato; dall'altro al management capacità di pianificazione, gestione e miglioramento dei processi e della struttura commerciale.
L'approccio metodologico proposto da Strategic Management Partners si pone l'obiettivo di supportare le aziende nel modellare ed ottimizzare il sistema di vendita B2B, andando a definire sia la struttura che i processi commerciali, in funzione delle caratteristiche interne, del contesto competitivo e delle minacce/opportunità presenti sul mercato.
Il risultato è quello di rendere la struttura di vendita maggiormente performante, in grado di cogliere appieno le opportunità date da una ripresa ottenendo miglioramenti significativi e duraturi.
Business plan: come fare il piano di marketing da inserire nel business plan.
Il piano di marketing è la parte più importante del business plan poichè al suo interno devi scrivere obiettivi, messi e strategie che vuoi utilizzare per raggiungere il successo.
Il piano di marketing è necessario per definire, pianificare e raggiungere gli obbiettivi di una strategia di marketing. Evidenzia la mission aziendale che spesso non è mai considerata importante per un'azienda. Nel piano di marketing si analizza tramite l'analisi SWOT i punti di forza e di debolezza dell'impresa, i punti di forza e di debolezza della concorrenza. Tutto questo è riversato nell'audit di marketing. Il marketing mix porta il prodotto/servizio sul mercato attraverso l'analisi del prezzo, del portafoglio prodotto, della comunicazione e della distribuzione. Un budget deve essere definito per il raggiungimento degli obbiettivi. Il feedback aiuta l'impresa ad analizzare gli scostamenti ed eventualmente a rimettere mano per modificare il piano.
Sales force effectiveness - Le 5 aree di attacco per migliorare l'efficacia d...KNet Project
Le aziende che operano nel mercato contemporaneo comprendono l’importanza strategica di avere a disposizione una forza vendite efficace ed efficiente.
Troppo spesso, però, l’efficacia della forza vendite decresce nel tempo, richiedendo interventi mirati e specifici, per riportare il trend di vendita verso la crescita.
Come fare? Dove è meglio intervenire? Ecco le nostre risposte.
Sales Empowerment è un metodo per attivare un salto di qualità su misura per i venditori e per ogni persona che opera in area commerciale. Formazione e coaching per una rete di vendita motivata, efficace e potenziata al massimo, nel rispetto della persona e nella valorizzazione delle sue capacità individuali
Webinar: Leve di Marketing B2B. Ecco le più utiliL'Ippogrifo®
Obiettivi del webinar:
-identificare le leve di marketing B2B
-capire le peculiarità delle singole leve
-capire quando sia meglio usarle
-contestualizzarle all'interno di un piano di marketing con degli esempi
Mission, vision e valori nel marketing 3. Definizione del cliente moderno con il modello di covey in cui la persona è definita da una mente, un corpo, una disciplina e una coscienza. Il cliente vuole conoscere e sapere chi è il produttore dei beni o servizi. L'impresa deve diffondere la sua missione, visione e valori aziendali. Attraverso la costruzione della matrice mente, corpo, spirito con la mission, valori e vision si può costruire un nuovo marketing 3.0
Humansolution offre alle Aziende soluzioni innovative nel metodo e nei processi delle attività del Sales & Marketing.
Scegliere Humansolution vuol dire affidarsi a un partner con esperienze significative, in grado di costruire progetti su misura per raggiungere risultati concreti, in tempi brevi e assicurarsi efficienza, rapidità e massima competitività.
Tramite i nostri consulenti specializzati e tramite le nostre 40 filiali, dislocate su tutto il territorio nazionale, siamo in grado di supportare, a 360 gradi, i nostri clienti, con progetti personalizzati, per i seguenti servizi:
• Creazione e implementazione di reti vendita (agenti e venditori)
• Gestione servizio Hostess/Steward
• Gestione e progettazione Eventi
• In/out store Promotion
• Merchandising
Humansolution offre alle Aziende soluzioni innovative nel metodo e nei processi delle attività del Sales & Marketing.
Scegliere Humansolution vuol dire affidarsi a un partner con esperienze significative, in grado di costruire progetti su misura per raggiungere risultati concreti, in tempi brevi e assicurarsi efficienza, rapidità e massima competitività.
Tramite i nostri consulenti specializzati e tramite le nostre 40 filiali, dislocate su tutto il territorio nazionale, siamo in grado di supportare, a 360 gradi, i nostri clienti, con progetti personalizzati, per i seguenti servizi:
• Creazione e implementazione di reti vendita (agenti e venditori)
• Gestione servizio Hostess/Steward
• Gestione e progettazione Eventi
• In/out store Promotion
• Merchandising
La forza vendita quale reale asset per accelerare la ripresaGiorgio Tosi
Avere la migliore strategia e la migliore offerta non è più sufficiente "per vendere", soprattutto in contesti economici quali quello odierno, in cui si è costretti a "risvegliare" una domanda che si è fatta contratta e latente.
Infatti se nel passato le vendite sono state in qualche modo trainate inerzialmente dalla domanda, nell'ultimo decennio, ed in particolare dopo la crisi economico‐finanziaria del 2009, per vendere è stato necessario ripensare l'intero sistema di vendita introducendo logiche "manageriali" di gestione del cliente e di ottimizzazione della forza vendita.
L'evoluzione dei bisogni dei clienti, soprattutto nei mercati B2B, ha orientato lo sviluppo del portafoglio di offerta da prodotti standard‐commodities a soluzioni progettuali che richiedono da un lato alla sales force maggiori competenze su aspetti quali conoscenza del cliente, portafoglio prodotti e mercato; dall'altro al management capacità di pianificazione, gestione e miglioramento dei processi e della struttura commerciale.
L'approccio metodologico proposto da Strategic Management Partners si pone l'obiettivo di supportare le aziende nel modellare ed ottimizzare il sistema di vendita B2B, andando a definire sia la struttura che i processi commerciali, in funzione delle caratteristiche interne, del contesto competitivo e delle minacce/opportunità presenti sul mercato.
Il risultato è quello di rendere la struttura di vendita maggiormente performante, in grado di cogliere appieno le opportunità date da una ripresa ottenendo miglioramenti significativi e duraturi.
Business plan: come fare il piano di marketing da inserire nel business plan.
Il piano di marketing è la parte più importante del business plan poichè al suo interno devi scrivere obiettivi, messi e strategie che vuoi utilizzare per raggiungere il successo.
Il piano di marketing è necessario per definire, pianificare e raggiungere gli obbiettivi di una strategia di marketing. Evidenzia la mission aziendale che spesso non è mai considerata importante per un'azienda. Nel piano di marketing si analizza tramite l'analisi SWOT i punti di forza e di debolezza dell'impresa, i punti di forza e di debolezza della concorrenza. Tutto questo è riversato nell'audit di marketing. Il marketing mix porta il prodotto/servizio sul mercato attraverso l'analisi del prezzo, del portafoglio prodotto, della comunicazione e della distribuzione. Un budget deve essere definito per il raggiungimento degli obbiettivi. Il feedback aiuta l'impresa ad analizzare gli scostamenti ed eventualmente a rimettere mano per modificare il piano.
Sales force effectiveness - Le 5 aree di attacco per migliorare l'efficacia d...KNet Project
Le aziende che operano nel mercato contemporaneo comprendono l’importanza strategica di avere a disposizione una forza vendite efficace ed efficiente.
Troppo spesso, però, l’efficacia della forza vendite decresce nel tempo, richiedendo interventi mirati e specifici, per riportare il trend di vendita verso la crescita.
Come fare? Dove è meglio intervenire? Ecco le nostre risposte.
Sales Empowerment è un metodo per attivare un salto di qualità su misura per i venditori e per ogni persona che opera in area commerciale. Formazione e coaching per una rete di vendita motivata, efficace e potenziata al massimo, nel rispetto della persona e nella valorizzazione delle sue capacità individuali
Webinar: Leve di Marketing B2B. Ecco le più utiliL'Ippogrifo®
Obiettivi del webinar:
-identificare le leve di marketing B2B
-capire le peculiarità delle singole leve
-capire quando sia meglio usarle
-contestualizzarle all'interno di un piano di marketing con degli esempi
Mission, vision e valori nel marketing 3. Definizione del cliente moderno con il modello di covey in cui la persona è definita da una mente, un corpo, una disciplina e una coscienza. Il cliente vuole conoscere e sapere chi è il produttore dei beni o servizi. L'impresa deve diffondere la sua missione, visione e valori aziendali. Attraverso la costruzione della matrice mente, corpo, spirito con la mission, valori e vision si può costruire un nuovo marketing 3.0
Humansolution offre alle Aziende soluzioni innovative nel metodo e nei processi delle attività del Sales & Marketing.
Scegliere Humansolution vuol dire affidarsi a un partner con esperienze significative, in grado di costruire progetti su misura per raggiungere risultati concreti, in tempi brevi e assicurarsi efficienza, rapidità e massima competitività.
Tramite i nostri consulenti specializzati e tramite le nostre 40 filiali, dislocate su tutto il territorio nazionale, siamo in grado di supportare, a 360 gradi, i nostri clienti, con progetti personalizzati, per i seguenti servizi:
• Creazione e implementazione di reti vendita (agenti e venditori)
• Gestione servizio Hostess/Steward
• Gestione e progettazione Eventi
• In/out store Promotion
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Humansolution offre alle Aziende soluzioni innovative nel metodo e nei processi delle attività del Sales & Marketing.
Scegliere Humansolution vuol dire affidarsi a un partner con esperienze significative, in grado di costruire progetti su misura per raggiungere risultati concreti, in tempi brevi e assicurarsi efficienza, rapidità e massima competitività.
Tramite i nostri consulenti specializzati e tramite le nostre 40 filiali, dislocate su tutto il territorio nazionale, siamo in grado di supportare, a 360 gradi, i nostri clienti, con progetti personalizzati, per i seguenti servizi:
• Creazione e implementazione di reti vendita (agenti e venditori)
• Gestione servizio Hostess/Steward
• Gestione e progettazione Eventi
• In/out store Promotion
• Merchandising
Smart target retail formazione e consulenzaPAOLO COGNOLI
L’attuale contesto di mercato della distribuzione commerciale è caratterizzato da un elevato grado di dinamicità e di complessità legato ai cambiamenti nei comportamenti di consumo che hanno determinato a loro volta la necessità di perseguire tre obiettivi fondamentali:
sviluppare il fatturato e fidelizzare i clienti, valorizzando il punto vendita per far vivere al cliente un’esperienza di spesa soddisfacente e gratificante (shopping experience vs e-commerce)
ridurre i costi ottimizzando le risorse disponibili per garantirsi una marginalità sostenibile nel tempo
valorizzare il proprio posizionamento commerciale distintivo ed essere capaci di innovarlo del tempo.
Ma questi obiettivi non sono altro che l’altra faccia della medaglia delle competenze del MESTIERE DEL COMMERCIANTE, che rappresenta il bagaglio base di conoscenze e di attitudini comune a chiunque lavori nel punto vendita, a prescindere dal reparto in cui opera.
SMART TRAINING è La Business Unit di Smart Work srl è dedicata alla formazione e all’approfondimento professionale di persone e personale aziendale che vogliono crescere e migliorare.
ONE'selling, Un Anno di Business Insieme, è un progetto di partnership che si sviluppa in una serie di attività volte ad affinare le strategie operative di marketing e a migliorare la capacità di vendita della rete commerciale.
Siamo una società italiana di Servizi HR, autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali.
Il nostro nome e la nostra filosofia rimandano all’articolo 1 della Costituzione Italiana: L’Italia è una Repubblica democratica fondata sul lavoro. Un principio etico ancor prima che giuridico, valore individuale e obiettivo sociale. Non un principio qualunque ma il principio del lavoro.
ONE'selling, Un Anno di Business Insieme, è un progetto di partnership che si sviluppa in una serie di attività volte ad affinare le strategie operative di marketing e a migliorare la capacità di vendita della rete commerciale
ONE'selling, Un Anno di Business Insieme, è un progetto di partnership che si sviluppa in una serie di attività volte ad affinare le strategie operative di marketing e a migliorare la capacità di vendita della rete commerciale.
SGB Humangest Holding, Martedì 16 febbraio presso la sede di Viale Certosa organizzaerà un workshop sulle novità previste dal nuovo jobs act, l’orario è dalle 15.00 alle 17.00.
Il seminario verrà tenuto dal responsabile dal Responsabile del nostro ufficio legale e dallo studio Lab Law, uno dei più importanti studi internazionali di consulenza del lavoro.
KeyPayroll è una divisione della società Humansolution, appartenente al gruppo SGB Humangest Holding, che da anni opera nel settore delle paghe e dell'amministrazione del personale in outsourcing.
Oggi KeyPayroll conta 4 sedi in Italia (Milano, Moncalieri, Pescara e Roma) e un portfolio di oltre 70 aziende di ogni settore e dimensione.
SGB Humangest Holding è un Gruppo a capitale interamente italiano, specializzato nei servizi di consulenza alle imprese e nella ricerca, selezione, formazione e gestione delle risorse umane. Nell’arco di pochi anni si è accreditato come uno dei più importanti player del settore, diventando un partner di qualità per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono entrare o riposizionarsi nel mondo del lavoro. Attraverso un progetto di crescita costante, una strategia di differenziazione dei servizi e un attento controllo della gestione, SGB Humangest punta a massimizzare i risultati per creare valore. Oggi è un solution provider in grado di offrire alle aziende e ai lavoratori nuovi servizi attraverso le società del Gruppo: Humangest, Humanform, Humangest Group Romania, Humansolution e Humanfit.
Il Seminario GRATUITO è organizzato da SGB Humangest Holding, con la partecipazione dell’ avvocato Andrea Bonanni, Managing Partner dello studio Lablaw e si terrà presso i nostri uffici direttivi di Milano in Viale Certosa n° 2, dalle ore 10.00 alle ore 13.00.
SGB Humangest Holding ha il piacere di invitarvi al seminario GRATUITO di approfondimento del nuovo Jobs Act.
Il seminario si terrà l’11 giugno presso la nostra nuova sede di viale Certosa, 2 dalle ore 16.00 alle ore 18.00.
Dato il numero di posti limitato chiedo di darmi conferma della presenza quanto prima.
2. SGB Humangest Holding è un Gruppo a capitale interamente italiano, specializzato nei servizi di
consulenza alle imprese e nella ricerca, selezione, formazione e gestione delle risorse umane.
Nell’arco di pochi anni si è accreditato come uno dei più importanti player del settore, diventando un
partner di qualità per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono entrare o
riposizionarsi nel mondo del lavoro.
Attraverso un progetto di crescita costante, una strategia di differenziazione dei servizi e un attento
controllo della gestione, SGB Humangest punta a massimizzare i risultati per creare valore.
Oggi è un solution provider in grado di offrire alle aziende e ai lavoratori nuovi servizi attraverso le
società del Gruppo: Humangest, Humanform, Humangest Group Romania, Humansolution e
Humanfit.
Il Gruppo SGB Humangest Holding
3. HUMANSOLUTION rappresenta per le aziende un partner globale, con una strategia operativa
fondata su una politica di differenziazione dei servizi, erogati attraverso le società del Gruppo:
Gli specialisti della somministrazione a tempo determinato.
Gli specialisti della formazione finanziata e in company: formazione di
base, professionale, on the job e continua.
Gli specialist nei servizi di Outsourcing alle aziende e nella selezione e
reclutamento permanent.
Gli specialisti nei servizi Corporate Fitness e Life Benefits.
Gli specialisti nei servizi di Recruiting e Mobilità Internazionale di
personale specializzato, base in Romania.
Il Gruppo SGB Humangest Holding
4. Humansolution è un GLOBAL OUTSOURCER che nasce per offrire ai propri clienti l’eccellenza
competitiva nel campo dei servizi aziendali.
Tramite un portafoglio di servizi e di aziende qualificate, è in grado di soddisfare importanti esigenze
aziendali, quali:
Miglioramento dei processi produttivi
Riduzione dei costi
La Mission aziendale
Supportare le Aziende nella reale integrazione e personalizzazione del servizio offerto con
esperienza e affidabilità.
La capacità del cliente di affidarsi ad un unico outsourcer è la vera chiave di successo e di reale
risparmio per un’organizzazione.
Chi è Humansolution
6. Sommario
• Definizione di Rete Vendita
• Analisi della mansione e dei compiti del venditore
• Analisi generale del contesto lavorativo
• Studio dei tempi e processo di vendita
• La gestione della rete vendita
• Selezione e addestramento dei venditori
• I punti di forza Humansolution
7. Definizione di Rete Vendita
Si intende per Rete Vendita un insieme di persone che collaborano alla promozione e alla vendita di
prodotti e/o servizi di una organizzazione.
La rete commerciale non serve solo a vendere ma ad offrire ‘innovazione’ e mitigare il rischio di
investimenti sbagliati da parte dell’azienda.
Il personale commerciale conosce particolarmente bene il mercato.
Visitando clienti tutti i giorni può misurare le loro esigenze controllando le strategie dei competitor.
Struttura
• Piccola rete: numero venditori inferiore a 10 individui
• Media rete: numero venditori compreso tra 11 e 30 individui
• Grande rete: numero venditori superiore a 31 individui
8. Analisi della mansione e dei compiti
del venditore
L’analisi della mansione e quindi l’individuazione del job profile, è il procedimento con il quale si
stabilisce il nucleo essenziale dei requisiti e delle capacità tecniche necessarie per l’esecuzione
efficiente di un dato compito.
A questa deve seguire una fase di training efficace. Il supporto di una piattaforma tecnologica e
strumenti di marketing mirato, accompagnano con maggior sicurezza il venditore nella sua attività
sul campo.
10. Analisi generale del contesto lavorativo
Settore merceologico
• Industria
• Commercio e turismo
• Società di servizi
• Altri settori
Dimensione aziendale
• Piccola azienda
• Media azienda
• Grande azienda
Area geografica
• Nord Ovest (N-O)
• Nord Est (N-E)
• Centro Italia (C-I)
• Sud e Isole (S-I)
N-E
N-O
C-I
S-I
S-I
S-I
11. Studio dei tempi di vendita
Lo studio dei tempi è la determinazione delle tempistiche in cui un certo lavoro deve essere
eseguito.
In dettaglio la giornata del venditore può essere suddivisa nelle seguenti Fasi:
1) Tempo dedicato alla programmazione delle visite di vendita.
2) Tempo utilizzato per compiti di routine.
3) Tempi di viaggi ed attesa .
4) Tempi di formazione permanente.
5) Tempo effettivo di vendita.
6) Tempo variamente impiegato.
Obiettivo nello studio dei tempi è l’ottimizzazione delle fasi produttive di lavoro e la compressione
degli stadi che non presentano valore aggiunto per la Forza Vendita.
Prevedere un tempo quotidiano da dedicare all’autoformazione è fondamentale.
12. Valutazione dei metodi di vendita
Un altro importante comparto è legato all’analisi dei metodi di vendita.
Notevole impulso hanno avuto negli ultimi tempi le tecniche di negoziazione e persuasione quali
strumenti per condurre più facilmente a buon fine le trattative commerciali.
La negoziazione è un processo mediante il quale almeno due parti cercano di raggiungere un
accordo con punti di interesse reciproco.
La persuasione e le relative tecniche mirano invece a influenzare un determinato interlocutore
attraverso vari livelli di comunicazione.
13. Selezione e addestramento dei venditori
Particolare attenzione e competenza occorre nel reclutamento, la selezione e la formazione
professionale dei venditori.
La procedura di reclutamento può essere più o meno complessa, in base alle caratteristiche
dell'azienda, al suo orientamento al mercato, alle necessita di disporre di una Forza Vendita valida.
Sempre più spesso il Venditore è considerato come una risorsa critica da tesaurizzare, tipica ed
esclusiva dell'azienda.
Tale capitale invisibile rende molto difficile l'acquisizione massiva di professionalità esterne ed
accentua la competizione nei riguardi del mantenimento della propria Forza Vendita.
14. Selezione e addestramento dei venditori
Per fare una ricerca e selezione è necessario intanto identificare il profilo degli agenti o venditori che
si vogliono selezionare.
Alcuni punti da esaminare:
• Formazione
• Esperienza dei rappresentanti di commercio in generale e settore
dell’azienda in particolare
• Dinamismo commerciale e capacità di lavorare per obiettivi
• Autonomia, flessibilità e capacità organizzativa
• Inquadramento/provvigioni
15. Selezione e addestramento dei venditori
Con la ricerca, l’azienda dovrà stabilire anche il package offerta per i candidati, sia che siano
inquadrati come agenti monomandatari o rappresentanti plurimarca o venditori.
In caso di selezione di agenti monomandatari, ad esempio, l’azienda dovrà affidare l’attuale
portafoglio clienti presenti nelle zone affidate ai rappresentanti o, nel caso di zone nuove, garantire
un anticipo provvigioni a fondo perduto per il periodo di avviamento attività.
16. Selezione e addestramento dei venditori
La selezione e l’addestramento possono essere effettuati internamente da personale dell’azienda
(Risorse Umane o Direzione Commerciale), o affidandosi, spesso per mancanza di tempo o di risorse
umane, ad una società specializzata.
Humansolution, attraverso la società specializzata in erogazione di formazione, Humanform, è in
grado di pianificare attività formative su misura ad ogni livello aziendale: formazione in company o
formazione gratuita attraverso l’iscrizione ai fondi di categoria.
17. La gestione della Rete Vendita
GESTIONE
STRUTTURA
RISULTATI
Retribuzione e
Sistema Incentivante
PROSPETTIVE
18. I punti di forza Humansolution
• Capacità di analisi dell’azienda cliente e delle sue esigenze.
• Consulenti specializzati nel settore con esperienza decennale.
• Consulenza su misura attraverso funzionari specializzati.
• Costante contatto del consulente responsabile con l’azienda cliente sull’andamento del progetto.
• Attività di recruiting fondata su database specializzati e canale diretto (head hunting).
• Selezione attraverso utilizzo di strumenti esclusivi.
• Periodo di prova per valutare il candidato, reiterazione del servizio senza costi aggiuntivi.
• Metodo innovativo e competitivo.