Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Chương 1: Giới thiệu đề tài. Chương này đưa ra lý do cũng như mục tiêu nghiên cứu của luận văn là hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát
Chương 2: Giới thiệu Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát
Chương này nêu ra sản phẩm, hình thức kinh doanh, thị trường của Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát để có cái nhìn khái quát về tình hình bán sản phẩm Bảo hiểm nhân thọ của Công ty.
Chương 3: Quy trình bán BHNT tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát
Thông qua phân tích từng bước trong quy trình bán BHNT, để tìm ra những điểm mạnh và điểm yếu còn tồn đọng trong quy trình, những vấn đề Công ty cần giải quyết. Nội dung này dựa vào kiến thức thực tế trong quá trình thực tập để mô tả về quy trình bán BHNT tại Công ty.
Chương 4: Kết luận và giải pháp để hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát
Từ những phân tích ở Chương 3 để có những kết luận chung về ưu điểm và hạn chế trong hoạt động bán BHNT, từ đó đưa ra những đề xuất dựa vào kiến thức lý luận cơ bản đã học để hoàn thiện quy trình bán BHNT tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát.
cbjgfbohnb22pgj
Báo Cáo Thực Tập Chính Sách Bán Hàng Tại Bảo Hiểm Dai Ichi. Hiện nay trước tình hình dịch Covid -19 đang diễn biến phức tạp thì hầu hết mọi người đều tìm đến những sản phẩm – dịch vụ mang lại yếu tố an toàn và an tâm về sức khỏe cho mình, bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi nằm trong top các doanh nghiệp có chất lượng uy tín trong ngành Bảo hiểm Việt Nam với bề dày thành lập và phát triển cùng nhiều năm kinh nghiệm đã đem đến cho khách hàng sự an tâm và tin tưởng giao một phần tài chính của cá nhân và gia đình gửi gắm vào Dai-ichi. Trong tình hình đó, hoạt động dưới Dai-ichi là một Văn phòng Tổng đại lý và là văn phòng thứ 132 của Dai-ichi trên tổng số văn phòng trên cả nước, Công ty TNHH MTV Minh Anh Hùng Thịnh đã hoạt động được 5 năm với những kinh nghiệm không ít không nhiều đem lại doanh thu cao doanh nghiệp nói riêng và Dai-ichi Life Việt Nam nói chung, góp phần chung tay hỗ trợ người dùng trước đại dịch bùng phát phức tạp mạnh mẽ của dich Covid-19. Nhằm hiểu rõ hơn về chính sách bán hàng của công ty, qua thời gian được chấp thuận thực tập và làm việc tại quý công ty em đã chọn đề tài “ Phân tích chính sách bán hàng (dịch vụ) tại công ty TNHH MTV Minh Anh Hùng Thịnh” để phần nào đóng góp ý kiến cá nhân bản thân vào việc kinh doanh tại công ty TNHH MTV Minh Anh Hùng Thịnh
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Kết luận và giải pháp để hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát Từ những phân tích ở Chương 3 để có những kết luận chung về ưu điểm và hạn chế trong hoạt động bán BHNT, từ đó đưa ra những đề xuất dựa vào kiến thức lý luận cơ bản đã học để hoàn thiện quy trình bán BHNT tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát. cbjgfbohnb22pgj
Luận Văn Thạc Sĩ Hoàn Thiện Quy Trình Bán Sản Phẩm Bảo Hiểm Nhân Thọ Tại Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Đệ Nhất Phát đã chia sẻ đến cho các bạn nguồn tài liệu hoàn toàn hữu ích. Nếu các bạn muốn tải một bài mẫu này thì ngay bây giờ đây hãy liên hệ ngay đến zalo/telegram : 0932.091.562 để được hỗ trợ tải nhé!
Chương 1: Cơ sở lý luận cơ bản về thương hiệu và xây dựng thương hiệu. Chương 2: Giới thiệu về công ty và thực trạng xây dựng thương hiệu của công ty Xây dựng Số 12. Chương 3: Một số giải pháp xây dựng và phát triển thương hiệu tại công ty Xây dựng Số 12
Xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Hoa Kỳ: Diễn biến giai đoạn 2010 ...
Báo Cáo Thực Tập Chính Sách Bán Hàng Tại Bảo Hiểm Dai Ichi. Hiện nay trước tình hình dịch Covid -19 đang diễn biến phức tạp thì hầu hết mọi người đều tìm đến những sản phẩm – dịch vụ mang lại yếu tố an toàn và an tâm về sức khỏe cho mình, bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi nằm trong top các doanh nghiệp có chất lượng uy tín trong ngành Bảo hiểm Việt Nam với bề dày thành lập và phát triển cùng nhiều năm kinh nghiệm đã đem đến cho khách hàng sự an tâm và tin tưởng giao một phần tài chính của cá nhân và gia đình gửi gắm vào Dai-ichi. Trong tình hình đó, hoạt động dưới Dai-ichi là một Văn phòng Tổng đại lý và là văn phòng thứ 132 của Dai-ichi trên tổng số văn phòng trên cả nước, Công ty TNHH MTV Minh Anh Hùng Thịnh đã hoạt động được 5 năm với những kinh nghiệm không ít không nhiều đem lại doanh thu cao doanh nghiệp nói riêng và Dai-ichi Life Việt Nam nói chung, góp phần chung tay hỗ trợ người dùng trước đại dịch bùng phát phức tạp mạnh mẽ của dich Covid-19. Nhằm hiểu rõ hơn về chính sách bán hàng của công ty, qua thời gian được chấp thuận thực tập và làm việc tại quý công ty em đã chọn đề tài “ Phân tích chính sách bán hàng (dịch vụ) tại công ty TNHH MTV Minh Anh Hùng Thịnh” để phần nào đóng góp ý kiến cá nhân bản thân vào việc kinh doanh tại công ty TNHH MTV Minh Anh Hùng Thịnh
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Kết luận và giải pháp để hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát Từ những phân tích ở Chương 3 để có những kết luận chung về ưu điểm và hạn chế trong hoạt động bán BHNT, từ đó đưa ra những đề xuất dựa vào kiến thức lý luận cơ bản đã học để hoàn thiện quy trình bán BHNT tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát. cbjgfbohnb22pgj
Luận Văn Thạc Sĩ Hoàn Thiện Quy Trình Bán Sản Phẩm Bảo Hiểm Nhân Thọ Tại Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Đệ Nhất Phát đã chia sẻ đến cho các bạn nguồn tài liệu hoàn toàn hữu ích. Nếu các bạn muốn tải một bài mẫu này thì ngay bây giờ đây hãy liên hệ ngay đến zalo/telegram : 0932.091.562 để được hỗ trợ tải nhé!
Chương 1: Cơ sở lý luận cơ bản về thương hiệu và xây dựng thương hiệu. Chương 2: Giới thiệu về công ty và thực trạng xây dựng thương hiệu của công ty Xây dựng Số 12. Chương 3: Một số giải pháp xây dựng và phát triển thương hiệu tại công ty Xây dựng Số 12
Xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Hoa Kỳ: Diễn biến giai đoạn 2010 ...
Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh tổng hợp với đề tài: Tìm hiểu công tác phát triển thị trường tại Công ty Dai-ichi Life – Đệ Nhất Phát
Phân tích hoạt động bán hàng tại công ty TNHH tin học Mai PhươngDương Hà
Làm báo cáo thực tập kế toán chi phí bán hàng, tiền lương nguyên liệu
Sđt; 0973.887.643
Yahoo: duonghakt68
Mail: duonghakt68@gmail.com
website:baocaoketoan.com hoặc http://baocaothuctapketoan.blogspot.com
Facebook: https://www.facebook.com/dvbaocaothuctapketoan?ref=hl.
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Phân Tích Tình Hình Tài Chính Công Ty Tnhh Thương Mại Dịch Vụ Và Đào Tạo Tin Học Quỳnh Châu đã chia sẻ đến cho các bạn nguồn tài liệu hoàn toàn hữu ích. Nếu như các bạn có nhu cầu cần tải bài mẫu này vui lòng nhắn tin ngay qua zalo/telegram : 0934.536.149 để được hỗ trợ tải nhanh nhất có thể nhé!
Khóa luận tốt nghiệp: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng của Công ty TNHH TM Hà Nghĩa cho các bạn làm luận văn tham khảo
Link tải: bit.ly/lv021
Luận văn tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị bán hàng cho công ty TNHH thương mại M.K tại TP.HCM cho các bạn làm luận văn tham khảo
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://vietbaitotnghiep.com/dich-vu-viet-thue-luan-van
Chuyên đề hoàn thiện hệ thống nhận diện thương hiệu, ĐIỂM CAO. Chia sẻ cho các bạn sinh viên tài liệu tốt nghiệp ngành tài chính ngân hàng, các bạn làm chuyên đề tốt nghiệp tài chính ngân hàng vào tải nhé.
Bài thực tập này được thực hiện bởi tôi, là sinh viên thuộc ngành Quản Trị Kinh Doanh tại Đại Học Công Nghiệp Thực Phẩm TP.Hồ Chí Minh.Mặc dù đã cố gắng hết sức nhưng kiến thức còn hạn chế, tầm nhìn hạn hẹp, cũng như tôi đã cố gắng kiểm tra thật kỹ các thông tin cũng như định dạng văn bản, nhưng chắc chắn sẽ còn sai sót mà tôi chưa thể khắc phục. Vì vậy, sự đóng góp của quý thầy, cô và ban lãnh đạo công ty là nguồn thông tin quý giá để tôi có thể hoàn thành một cách xuất sắc bài thực tập này.
Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành marketing với đề tài: Hoàn thiện quy trình bán hàng nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ Toàn Phượng, cho các bạn tham khảo
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Vì thế, mong muốn tìm hiểu sâu hơn về phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh, em đã chọn đề tài “Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Dịch vụ Hệ thống Thông tin FPT chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh” làm đề tài báo cáo thực tập của mình.
Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành tài chính với đề tài: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Dịch vụ Trường Thái Hòa trong giai đoạn 2012- 2014
Bố cục bài thực tập gồm 3 chương: Chương 1:Tổng quan về công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xây dựng Lê Việt Chương 2: Thực trạng về công việc được giao tại phòng hành chính và nhân sự của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Xây Dựng Lê Việt, Chương 3: Bài học kinh nghiệm
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành kế toán với đề tài: Phân tích tình hình tài chính của Công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà, cho các bạn làm đề tài tham khảo
PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ...Nguyễn Công Huy
luận văn kế toán: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG
http://luanvan.forumvi.com
email: luanvan84@gmail.com
lv5
Khoá Luận Tốt Nghiệp Hoàn Thiện Quy Trình Bán Sản Phẩm Bảo Hiểm Nhân Thọtại Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Đệ Nhất Phát đã chia sẻ đến cho các bạn nguồn tài liệu hoàn toàn hữu ích. Nếu như bạn có nhu cầu cần tải bài mẫu này vui lòng nhắn tin ngay qua zalo/telegram : 0932.091.562 để được hỗ trợ tải nhé.
Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh tổng hợp với đề tài: Tìm hiểu công tác phát triển thị trường tại Công ty Dai-ichi Life – Đệ Nhất Phát
Phân tích hoạt động bán hàng tại công ty TNHH tin học Mai PhươngDương Hà
Làm báo cáo thực tập kế toán chi phí bán hàng, tiền lương nguyên liệu
Sđt; 0973.887.643
Yahoo: duonghakt68
Mail: duonghakt68@gmail.com
website:baocaoketoan.com hoặc http://baocaothuctapketoan.blogspot.com
Facebook: https://www.facebook.com/dvbaocaothuctapketoan?ref=hl.
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Phân Tích Tình Hình Tài Chính Công Ty Tnhh Thương Mại Dịch Vụ Và Đào Tạo Tin Học Quỳnh Châu đã chia sẻ đến cho các bạn nguồn tài liệu hoàn toàn hữu ích. Nếu như các bạn có nhu cầu cần tải bài mẫu này vui lòng nhắn tin ngay qua zalo/telegram : 0934.536.149 để được hỗ trợ tải nhanh nhất có thể nhé!
Khóa luận tốt nghiệp: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng của Công ty TNHH TM Hà Nghĩa cho các bạn làm luận văn tham khảo
Link tải: bit.ly/lv021
Luận văn tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị bán hàng cho công ty TNHH thương mại M.K tại TP.HCM cho các bạn làm luận văn tham khảo
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://vietbaitotnghiep.com/dich-vu-viet-thue-luan-van
Chuyên đề hoàn thiện hệ thống nhận diện thương hiệu, ĐIỂM CAO. Chia sẻ cho các bạn sinh viên tài liệu tốt nghiệp ngành tài chính ngân hàng, các bạn làm chuyên đề tốt nghiệp tài chính ngân hàng vào tải nhé.
Bài thực tập này được thực hiện bởi tôi, là sinh viên thuộc ngành Quản Trị Kinh Doanh tại Đại Học Công Nghiệp Thực Phẩm TP.Hồ Chí Minh.Mặc dù đã cố gắng hết sức nhưng kiến thức còn hạn chế, tầm nhìn hạn hẹp, cũng như tôi đã cố gắng kiểm tra thật kỹ các thông tin cũng như định dạng văn bản, nhưng chắc chắn sẽ còn sai sót mà tôi chưa thể khắc phục. Vì vậy, sự đóng góp của quý thầy, cô và ban lãnh đạo công ty là nguồn thông tin quý giá để tôi có thể hoàn thành một cách xuất sắc bài thực tập này.
Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành marketing với đề tài: Hoàn thiện quy trình bán hàng nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ Toàn Phượng, cho các bạn tham khảo
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Vì thế, mong muốn tìm hiểu sâu hơn về phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh, em đã chọn đề tài “Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Dịch vụ Hệ thống Thông tin FPT chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh” làm đề tài báo cáo thực tập của mình.
Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành tài chính với đề tài: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Dịch vụ Trường Thái Hòa trong giai đoạn 2012- 2014
Bố cục bài thực tập gồm 3 chương: Chương 1:Tổng quan về công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xây dựng Lê Việt Chương 2: Thực trạng về công việc được giao tại phòng hành chính và nhân sự của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Xây Dựng Lê Việt, Chương 3: Bài học kinh nghiệm
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành kế toán với đề tài: Phân tích tình hình tài chính của Công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà, cho các bạn làm đề tài tham khảo
PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ...Nguyễn Công Huy
luận văn kế toán: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG KIÊN GIANG
http://luanvan.forumvi.com
email: luanvan84@gmail.com
lv5
Khoá Luận Tốt Nghiệp Hoàn Thiện Quy Trình Bán Sản Phẩm Bảo Hiểm Nhân Thọtại Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Đệ Nhất Phát đã chia sẻ đến cho các bạn nguồn tài liệu hoàn toàn hữu ích. Nếu như bạn có nhu cầu cần tải bài mẫu này vui lòng nhắn tin ngay qua zalo/telegram : 0932.091.562 để được hỗ trợ tải nhé.
Báo Cáo Thực Tập Một Số Biện Pháp Nhằm Hoàn Thiện Công Tác Quản Trị Nguồn Nhân Lực Tại Công Ty Đã Chia Sẻ Đến Cho Các Bạn Sinh Viên Một Bài Mẫu Báo Cáo Cực Đỉnh, Mới Mẽ Và Nội Dung Siêu Chất Lượng Sẽ Giúp Bạn Có Thêm Thật Nhiều Thông Tin Và Kiến Thức Cho Nên Các Bạn Không Thể Bỏ Qua Bài Mẫu Này Nhá. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO/TELEGRAM NHẮN TIN TRAO ĐỔI : 0909 232 620 - TẢI FLIE TÀI LIỆU: BAOCAOTHUCTAP.NET
Tải khóa luận tốt nghiệp ngành Ngoại thương với đề tài: Đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh về dịch vụ vận chuyển hàng xuất khẩu hàng không quốc tế của công ty TNHH Agility Việt Nam. ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
Chia sẻ tới các bạn bài mẫu So sánh lý thuyết và thực tiễn thực tập về hoạt động marketing, dành cho các bạn đang học chuyên ngành Marketing, đặc biệt là các bạn đang viết các bài Báo cáo thực tập mà đang bị vướng mắc ở đoạn So sánh lý thuyết và thực tiễn thực tập về hoạt động marketing. Liên hệ với AD qua Zalo: 0934.536.149
báo cáo thực tập tốt nghiệp, tại công ty tnhh mtv Nhơn Mỹ, sinh viên thực tập: Mai Thị Quyền Trâm,người hướng dẫn: gđ Huỳnh Văn Mười,thời gian thực tập: từ 11/01/2016 đến 25/03/2016
Để xem full tài liệu Xin vui long liên hệ page để được hỗ trợ
:
https://www.facebook.com/garmentspace/
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
HOẶC
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
tai lieu tong hop, thu vien luan van, luan van tong hop, do an chuyen nganh
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TUYỂN DỤNG NHÂN SỰ TẠI
CÔNG TY TNHH MTV NHƠN MỸ
3.1.1 Môi trường bên trong
3.1.2 Môi trƣờng bên ngoài
3.2 QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG TẠI CÔNG TY TNHH MTV NHƠN MỸ
3.2.1 Đánh giá nhu cầu tuyển dụng
3.2.2 Nguồn tuyển dụng của công ty
3.3 THỰC TRẠNG TUYỂN DỤNG TẠI CÔNG TY
Nghiên Cứu Thu Nhận Pectin Từ Một Số Nguồn Thực Vật Và Sản Xuất Màng Pectin Sinh Học Ứng Dụng Trong Bảo Quản Trái Cây, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Phát Triển Cho Vay Hộ Kinh Doanh Tại Ngân Hàng Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn Quận Ngũ Hành Sơn, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Nghiên Cứu Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Kết Quả Kinh Doanh Của Các Công Ty Ngành Thủy Sản Niêm Yết Trên Thị Trường Chứng Khoán Việt Nam, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Phát Triển Kinh Tế Hộ Nông Dân Trên Địa Bàn Huyện Quảng Ninh, Tỉnh Quảng Bình, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
ận Dụng Mô Hình Hồi Quy Ngưỡng Trong Nghiên Cứu Tác Động Của Nợ Lên Giá Trị Doanh Nghiệp Của Các Công Ty Niêm Yết Trên Sàn Chứng Khoán Thành Phố Hồ Chí Minh (Hose), các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Nghiên Cứu Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Cấu Trúc Vốn Của Doanh Nghiệp Ngành Hàng Tiêu Dùng Niêm Yết Tại Sở Giao Dịch Chứng Khoán Thành Phố Hồ Chí Minh, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Nghiên Cứu Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Hiệu Quả Kinh Doanh Của Các Doanh Nghiệp Ngành Du Lịch – Khách Sạn Niêm Yết Trên Thị Trường Chứng Khoán Việt Nam, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Hoàn Thiện Công Tác Thẩm Định Giá Tài Sản Bảo Đảm Trong Hoạt Động Cho Vay Tại Các Chi Nhánh Ngân Hàng Thƣơng Mại Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Việt Nam Trên Địa Bàn Thành Phố Đà Nẵng, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Biện Pháp Quản Lý Xây Dựng Ngân Hàng Câu Hỏi Kiểm Tra Đánh Giá Kết Quả Học Tập Môn Toán Của Hiệu Trưởng Trường Tiểu Học Trên Địa Bàn Huyện Hòa Vang, Thành Ph Ố Đà Nẵng, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Hoàn Thiện Công Tác Huy Động Vốn Tại Ngân Hàng Tmcp Công Thương Việt Nam Chi Nhánh Đắk Lắk, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Giải Pháp Hạn Chế Nợ Xấu Đối Với Khách Hàng Doanh Nghiệp Tại Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Ngoại Thương Việt Nam Chi Nhánh Phú Tài, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Hoàn Thiện Công Tác Đào Tạo Đội Ngũ Cán Bộ Công Chức Phường Trên Địa Bàn Quận Cẩm Lệ, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Giải Pháp Marketing Cho Dịch Vụ Ngân Hàng Điện Tử Tại Ngân Hàng Tmcp Hàng Hải Việt Nam - Chi Nhánh Đắk Lắk, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Biện Pháp Quản Lý Công Tác Tự Đánh Giá Trong Kiểm Định Chất Lượng Giáo Dục Các Trường Mầm Non Trên Địa Bàn Quận Hải Châu, Thành Phố Đà Nẵng, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Kiểm Soát Rủi Ro Tín Dụng Trong Cho Vay Ngành Xây Dựng Tại Nhtmcp Công Thương Việt Nam Chi Nhánh Đà Nẵng, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
GIÁO TRÌNH 2-TÀI LIỆU SỬA CHỮA BOARD MONO TỦ LẠNH MÁY GIẶT ĐIỀU HÒA.pdf
https://dienlanhbachkhoa.net.vn
Hotline/Zalo: 0338580000
Địa chỉ: Số 108 Trần Phú, Hà Đông, Hà Nội
CÁC BIỆN PHÁP KỸ THUẬT AN TOÀN KHI XÃY RA HỎA HOẠN TRONG.pptxCNGTRC3
Cháy, nổ trong công nghiệp không chỉ gây ra thiệt hại về kinh tế, con người mà còn gây ra bất ổn, mất an ninh quốc gia và trật tự xã hội. Vì vậy phòng chông cháy nổ không chỉ là nhiệm vụ mà còn là trách nhiệm của cơ sở sản xuất, của mổi công dân và của toàn thể xã hội. Để hạn chế các vụ tai nạn do cháy, nổ xảy ra thì chúng ta cần phải đi tìm hiểu nguyên nhân gây ra các vụ cháy nố là như thế nào cũng như phải hiểu rõ các kiến thức cơ bản về nó từ đó chúng ta mới đi tìm ra được các biện pháp hữu hiệu nhất để phòng chống và sử lý sự cố cháy nổ.
Mục tiêu:
- Nêu rõ các nguy cơ xảy ra cháy, nổ trong công nghiệp và đời sống; nguyên nhân và các biện pháp đề phòng phòng;
- Sử dụng được vật liệu và phương tiện vào việc phòng cháy, chữa cháy;
- Thực hiện được việc cấp cứa khẩn cấp khi tai nạn xảy ra;
- Rèn luyện tính kỷ luật, kiên trì, cẩn thận, nghiêm túc, chủ động và tích cực sáng tạo trong học tập.
Để xem full tài liệu Xin vui long liên hệ page để được hỗ trợ
:
https://www.facebook.com/garmentspace/
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
HOẶC
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
tai lieu tong hop, thu vien luan van, luan van tong hop, do an chuyen nganh
GIAO TRINH TRIET HOC MAC - LENIN (Quoc gia).pdfLngHu10
Chương 1
KHÁI LUẬN VỀ TRIẾT HỌC VÀ TRIẾT HỌC MÁC - LÊNIN
A. MỤC TIÊU
1. Về kiến thức: Trang bị cho sinh viên những tri thức cơ bản về triết học nói chung,
những điều kiện ra đời của triết học Mác - Lênin. Đồng thời, giúp sinh viên nhận thức được
thực chất cuộc cách mạng trong triết học do
C. Mác và Ph. Ăngghen thực hiện và các giai đoạn hình thành, phát triển triết học Mác - Lênin;
vai trò của triết học Mác - Lênin trong đời sống xã hội và trong thời đại ngày nay.
2. Về kỹ năng: Giúp sinh viên biết vận dụng tri thức đã học làm cơ sở cho việc nhận
thức những nguyên lý cơ bản của triết học Mác - Lênin; biết đấu tranh chống lại những luận
điểm sai trái phủ nhận sự hình thành, phát triển triết học Mác - Lênin.
3. Về tư tưởng: Giúp sinh viên củng cố niềm tin vào bản chất khoa học và cách mạng
của chủ nghĩa Mác - Lênin nói chung và triết học Mác - Lênin nói riêng.
B. NỘI DUNG
I- TRIẾT HỌC VÀ VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA TRIẾT HỌC
1. Khái lược về triết học
a) Nguồn gốc của triết học
Là một loại hình nhận thức đặc thù của con người, triết học ra đời ở cả phương Đông và
phương Tây gần như cùng một thời gian (khoảng từ thế kỷ VIII đến thế kỷ VI trước Công
nguyên) tại các trung tâm văn minh lớn của nhân loại thời cổ đại. Ý thức triết học xuất hiện
không ngẫu nhiên, mà có nguồn gốc thực tế từ tồn tại xã hội với một trình độ nhất định của
sự phát triển văn minh, văn hóa và khoa học. Con người, với kỳ vọng được đáp ứng nhu
cầu về nhận thức và hoạt động thực tiễn của mình đã sáng tạo ra những luận thuyết chung
nhất, có tính hệ thống, phản ánh thế giới xung quanh và thế giới của chính con người. Triết
học là dạng tri thức lý luận xuất hiện sớm nhất trong lịch sử các loại hình lý luận của nhân
loại.
Với tư cách là một hình thái ý thức xã hội, triết học có nguồn gốc nhận thức và nguồn
gốc xã hội.
* Nguồn gốc nhận thức
Nhận thức thế giới là một nhu cầu tự nhiên, khách quan của con người. Về mặt lịch
sử, tư duy huyền thoại và tín ngưỡng nguyên thủy là loại hình triết lý đầu tiên mà con
người dùng để giải thích thế giới bí ẩn xung quanh. Người nguyên thủy kết nối những hiểu
biết rời rạc, mơ hồ, phi lôgích... của mình trong các quan niệm đầy xúc cảm và hoang
tưởng thành những huyền thoại để giải thích mọi hiện tượng. Đỉnh cao của tư duy huyền
thoại và tín ngưỡng nguyên thủy là kho tàng những câu chuyện thần thoại và những tôn
9
giáo sơ khai như Tô tem giáo, Bái vật giáo, Saman giáo. Thời kỳ triết học ra đời cũng là
thời kỳ suy giảm và thu hẹp phạm vi của các loại hình tư duy huyền thoại và tôn giáo
nguyên thủy. Triết học chính là hình thức tư duy lý luận đầu tiên trong lịch sử tư tưởng
nhân loại thay thế được cho tư duy huyền thoại và tôn giáo.
Trong quá trình sống và cải biến thế giới, từng bước con người có kinh nghiệm và có
tri thức về thế giới. Ban đầu là những tri thức cụ thể, riêng lẻ, cảm tính. Cùng với sự tiến
bộ của sản xuất và đời sống, nhận thức của con người dần dần đạt đến trình độ cao hơn
trong việc giải thích thế giới một cách hệ thống
Báo cáo thực tập: quy trình bán hàng bảo hiểm nhân thọ, HAY, 9đ!
1. TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING
HOÀN THIỆN QUY TRÌNH
BÁN SẢN PHẨM BẢO HIỂM NHÂN THỌ
TẠI CÔNG TY THỰC TẬP BẢO HIỂM
NHÂN THỌ DAI-ICHI LIFE
SV : NGUYỄN THỊ NHƯ QUỲNH
LỚP : CM02 – K41
MSSV : 31131020041
GVHD : PGS TS. BÙI THANH TRÁNG
Năm: 2019
2. i
LỜI CẢM ƠN
Để có thể hoàn thành tốt khóa luận tốt nghiệp này, em đã nhận được rất nhiều sự
giúp đỡ, hướng dẫn từ phía nhà trường cũng như từ phía cơ quan thực tập.
Trước hết, em xin cảm ơn trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh
(UEH). Nhà trường đã tạo mọi điều kiện để chúng em có thể có một kì thực tập bổ ích.
Bên cạnh đó là các thầy cô đã dạy dỗ, hướng dẫn em trong suốt quá trình học tập tại nhà
trường, để em có thể thực hiện tốt khóa luận tốt nghiệp này. Đặc biệt, em xin chân thành
cảm ơn PGS TS. Bùi Thanh Tráng đã tận tâm góp ý và hướng dẫn em trong quá trình
thực hiện khóa luận tốt nghiệp. Nếu không có những lời hướng dẫn, dạy bảo của thầy thì
em nghĩ khóa luận tốt nghiệp này của em sẽ không hoàn thành tốt được.
Em cũng cảm ơn anh Nguyễn Văn Kỷ, Giám đốc Công ty nơi em thực tập. Anh
đã tận tình giúp đỡ, hỗ trợ tài liệu, chỉ dẫn em hoàn thành tốt khóa luận tốt nghiệp. Đặc
biệt là chị Trương Thị Hoài Vy và chị Trương Ngọc Hạnh, những người đã trực tiếp
hướng dẫn em trong quá trình thực tập, luôn tạo điều kiện để em làm khóa luận tốt
nghiệp cũng như nhiệt tình giải đáp những thắc mắc của em. Nếu không có sự chỉ bảo
của các anh chị thì chắc chắn em sẽ không có được cơ hội tiếp xúc với môi trường làm
việc chuyên nghiệp, học hỏi được nhiều kinh nghiệm trong quá trình thực tập tại Công ty
và hoàn thành khóa luận tốt nghiệp của mình. Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn
các anh chị.
Do kiến thức của em còn hạn chế và chỉ tìm hiểu được sơ bộ tình hình kinh doanh
của Công ty nên không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận được những
ý kiến đóng góp quý báu từ thầy Bùi Thanh Tráng và các anh chị trong Công ty để khóa
luận tốt nghiệp này được hoàn thiện hơn.
3. ii
LỜI CAM KẾT
Khóa luận tốt nghiệp này do chính tôi viết và không sao chép từ bất cứ bài viết
của bất cứ tổ chức và cá nhân nào khác. Các số liệu thu thập được là nhờ vào Công ty
thực tập Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Life Quận Tân Phú – Công ty Trách Nhiệm Hữu
Hạn Một Thành Viên Đệ Nhất Phát cung cấp. Quá trình thực tập tại Công ty đã giúp tôi
có thêm nhiều hiểu biết cũng như kinh nghiệm, từ đó viết ra khóa luận tốt nghiệp hoàn
toàn xác thực và đúng với thực tiễn.
Sinh viên : Nguyễn Thị Như Quỳnh
Người cam kết
Sinh viên
Nguyễn Thị Như Quỳnh
4. iii
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ-
MARKETING
BẢNG ĐÁNH GIÁ QUÁ TRÌNH THỰC
TẬP CỦA SINH VIÊN TẠI DOANH
NGHIỆP
Chào Ông/Bà
Khoa Kinh doanh Quốc tế - Marketing, Trường Đại học Kinh tế Tp.HCM rất cảm ơn
doanh nghiệp đã tiếp nhận sinh viên:
lớp:
Đến thực tập tại doanh nghiệp trong thời gian từ:
đến đến
Để kỳ thực tập tốt nghiệp là cơ hội hỗ trợ sinh viên tiếp cận môi trường làm việc thực
tiễn và mang lại lợi ích thiết thực cho doanh nghiệp. Chúng tôi xin đề nghị Ông/bà là
người phụ trách thực tập của sinh viên giúp Trường đánh giá sự hài lòng của công ty đối
với các kỹ năng của sinh viên. Hai tiêu chí này sẽ giúp chúng tôi biết được mức độ hài
lòng của công ty về các kỹ năng mà sinh viên đạt được thông qua quá trình học tập và
rèn luyện tại Trường Đại học Kinh tế Tp.HCM.
Xin vui lòng trả lời giúp chúng tôi hết các câu hỏi được trình bày trong bảng ở trang
sau và không bỏ sót câu nào. Xin chân thành cảm ơn sự hỗ trợ của Ông/Bà.
5. iv
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ -
MARKETING
ĐÁNH GIÁ QUÁ TRÌNH THỰC TẬP CỦA SINH VIÊN TẠI
DOANH NGHIỆP
Ông/Bà có hài lòng với các kỹ năng sau của SINH VIÊN THỰC TẬP trong tổ chức của
Ông/Bà không? (Trong đó, 1 = Cực kỳ không hài lòng, 2 = Rất không hài lòng, 3 =
Trung dung, 4 = hài lòng, 5 = Rất hài lòng)
Và cuối cùng, mong ông/bà hãy cung cấp thông tin cá nhân và Quý công ty.
1. Họ và tên:
2. Đơn vị:
3. Chức vụ:
Tiêu chí 1 2 3 4 5
1. THÁI ĐỘ, NĂNG LỰC HÀNH VI
- Sáng tạo
- Sự liêm chính, trung thực
- Sự chuyên cần, chăm chỉ làm việc
- Tuân thủ các chuẩn mực đạo đức (Ethical Standards & Norms)
2. KỸ NĂNG PHÁT TRIỂN NGHỀ NGHIỆP & PHÁT TRIỂN CÁ
NHÂN – Professional & Personal Development
- Kỹ năng nhận định/xác định nguyên nhân – hệ quả khi giải quyết vấn
đề
- Kỹ năng phân tích/đánh giá/tổng hợp thông tin
- Thái độ, hành vi và tư duy tích cực khi làm việc
- Kỹ năng làm việc độc lập
- Kỹ năng làm việc nhóm
- Kỹ năng học và tự học (Learning to learn)
- Kỹ năng lắng nghe (Listening skill)
- Kỹ năng ứng xử và tạo lập quan hệ (Interpersonal Skill)
- Kỹ năng tạo ảnh hưởng (Influencing Skill)
- Kỹ năng tổ chức công việc hiệu quả (Organizational Effectiveness)
- Kỹ năng thích nghi & đáp ứng mong đợi của tổ chức (Adaptability &
Agility)
7. vi
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
Tp. Hồ Chí Minh, Ngày.....tháng.....năm…..
Giáo Viên Hướng Dẫn
8. vii
MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN...............................................................................................................................i
LỜI CAM KẾT.......................................................................................................................... ii
BẢNG ĐÁNH GIÁ QUÁ TRÌNH THỰC TẬP CỦA SINH VIÊN TẠI DOANH
NGHIỆP......................................................................................................................................iii
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN..................................................................vi
DANH MỤC SƠ ĐỒ.................................................................................................................. x
DANH MỤC VIẾT TẮT..........................................................................................................xi
CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI.....................................................................................1
1.1 Lý do chọn đề tài........................................................................................................... 1
1.2 Mục tiêu nghiên cứu..................................................................................................... 1
1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu .............................................................................. 2
1.3.1 Đối tượng nghiên cứu ............................................................................................... 2
1.3.2 Phạm vi nghiên cứu................................................................................................... 2
1.4 Phương pháp nghiên cứu ............................................................................................. 2
1.5 Bố cục luận văn............................................................................................................. 2
CHƯƠNG 2 : GIỚI THIỆU CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT
THÀNH VIÊN ĐỆ NHẤT PHÁT..........................................Error! Bookmark not defined.
2.1 Lịch sử hình thành và phát triển.............................Error! Bookmark not defined.
2.1.1 Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Dai-ichi Life Việt Nam ..... Error! Bookmark not
defined.
2.1.1.1 Thông tin chung về Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Dai-ichi Life Việt Nam
Error! Bookmark not defined.
2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Dai-ichi Life Việt Nam
Error! Bookmark not defined.
2.1.2 Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát ..................Error! Bookmark not defined.
2.2 Giá trị cốt lõi.............................................................Error! Bookmark not defined.
2.3 Cơ cấu tổ chức..........................................................Error! Bookmark not defined.
2.3.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Life Việt Nam Error!
Bookmark not defined.
9. viii
2.3.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Đệ Nhất
Phát Error! Bookmark not defined.
2.4 Chức năng và nhiệm vụ theo cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH MTV Đệ Nhất
Phát Error! Bookmark not defined.
2.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật............................................Error! Bookmark not defined.
2.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát .... Error!
Bookmark not defined.
CHƯƠNG 3 : QUY TRÌNH BÁN SẢN PHẨM BẢO HIỂM NHÂN THỌ TẠI
CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN ĐỆ NHẤT PHÁTError! Bookma
3.1 Hoạt động bán sản phẩm Bảo hiểm nhân thọ của Công ty TNHH MTV Đệ Nhất
Phát Error! Bookmark not defined.
3.1.1 Sản phẩm của Công ty .........................................Error! Bookmark not defined.
3.1.1.1 Sản phẩm chính.............................................Error! Bookmark not defined.
3.1.1.2 Sản phẩm bổ sung.........................................Error! Bookmark not defined.
3.1.2 Thị trường hoạt động............................................Error! Bookmark not defined.
3.1.2.1 Đặc điểm thị trường ngành bảo hiểm Việt Nam...... Error! Bookmark not
defined.
3.1.2.2 Thị trường của Công ty TNHH MTV Đệ Nhất PhátError! Bookmark not
defined.
3.1.3 Chính sách đãi ngộ nhân viên .............................Error! Bookmark not defined.
3.1.3.1 Dành cho Tư vấn tài chính...........................Error! Bookmark not defined.
3.1.3.2 Dành cho Trưởng Nhóm Kinh Doanh........Error! Bookmark not defined.
3.2 Quy trình bán sản phẩm Bảo hiểm Nhân thọ tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất
Phát Error! Bookmark not defined.
3.2.1 Quy trình chung ....................................................Error! Bookmark not defined.
3.2.2 Mô tả chi tiết quy trình bán sản phẩm Bảo hiểm Nhân thọ tại Công ty TNHH
MTV Đệ Nhất Phát .........................................................Error! Bookmark not defined.
3.2.2.1 Tìm kiếm khách hàng...................................Error! Bookmark not defined.
3.2.2.2 Tiếp xúc khách hàng và tư vấn sản phẩm..Error! Bookmark not defined.
3.2.2.3 Kí hợp đồng...................................................Error! Bookmark not defined.
3.2.2.4 Chăm sóc khách hàng...................................Error! Bookmark not defined.
3.3 Đánh giá chung ........................................................Error! Bookmark not defined.
10. ix
3.3.1 Ưu điểm .................................................................Error! Bookmark not defined.
3.3.1.1 Ưu điểm trong tìm kiếm khách hàng..........Error! Bookmark not defined.
3.3.1.2 Ưu điểm về hình thức tổ chức Hội thảo tư vấn........ Error! Bookmark not
defined.
3.3.2 Hạn chế ..................................................................Error! Bookmark not defined.
3.3.2.1 Hạn chế trong hoạt động tìm kiếm khách hàng ....... Error! Bookmark not
defined.
3.3.2.2 Hạn chế trong hoạt động tư vấn khách hàng ............ Error! Bookmark not
defined.
CHƯƠNG 4 : KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN QUY TRÌNH BÁN
BẢO HIỂM NHÂN THỌ TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT
THÀNH VIÊN ĐỆ NHẤT PHÁT..........................................Error! Bookmark not defined.
4.1 Kết luận.....................................................................Error! Bookmark not defined.
4.2 Giải pháp để hoàn thiện quy trình bán sản phẩm Bảo hiểm nhân thọ tại Công ty
TNHH MTV Đệ Nhất Phát................................................Error! Bookmark not defined.
4.2.1 Giải pháp cho hoạt động tìm kiếm khách hàng .Error! Bookmark not defined.
4.2.1.1 Giải pháp 1: Giãm bớt hoạt động gọi điện thoại cho khách hàng thay bằng
hoạt động đi thị trường thực tế...................................Error! Bookmark not defined.
4.2.1.2 Giải pháp 2: Tận dụng nhiều hơn các mối quan hệ từ khách hàng sẵn có
Error! Bookmark not defined.
4.2.1.3 Giải pháp 3: Tăng năng suất làm việc của nhân viên......Error! Bookmark
not defined.
4.2.2 Giải pháp cho hoạt động tư vấn khách hàng .....Error! Bookmark not defined.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC
11. x
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng Nội dung Trang
Bảng 3. 1 Kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2015 đến năm 2016 Error!
Bookmark
not
defined.
Bảng 3. 2 Tỉ lệ Phụ cấp Hỗ trợ Phát triển Error!
Bookmark
not
defined.
Bảng 3. 3 Tỉ lệ thưởng Duy trì hợp đồng Error!
Bookmark
not
defined.
Bảng 3. 4 Tỉ lệ Phụ cấp Chi phí Quản lý Error!
Bookmark
not
defined.
Bảng 3. 5 Tỉ lệ Phụ cấp Hỗ trợ Phát triển Hệ thống Error!
Bookmark
not
defined.
Bảng 3. 6 Tỉ lệ thưởng Duy trì hợp đồng 19
Bảng 4. 1 Thời gian biểu dự kiến phân bố công việc trong ngày Error!
Bookmark
not
defined.
DANH MỤC SƠ ĐỒ
12. xi
Sơ đồ Nội dung Trang
Sơ đồ 2. 1 Cơ cấu tổ chức của Công ty Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi
Life Việt Nam
Error!
Bookmark
not defined.
Sơ đồ 2. 2 Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát 7
Sơ đồ 3. 1 Quy trình bán sản phẩm Bảo hiểm Nhân thọ Error!
Bookmark
not defined.
13. xii
DANH MỤC VIẾT TẮT
Viết tắt Nội dung
BHNT Bảo hiểm Nhân Thọ
DNBH Doanh nghiệp Bảo hiểm
HĐBH Hợp đồng Bảo hiểm
HHN1 Hoa hồng năm 1
PCHTPT Phụ cấp hỗ trợ phát triển
PCCPQL Phụ cấp chi phí quản lý
PCHTPTHT Phụ cấp hỗ trợ phát triển hệ thống
TNHH MTV Trách nhiệm Hữu hạn Một thành viên
TVTC Tư vấn tài chính
14. CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI
1.1 Lý do chọn đề tài
Lĩnh vực tài chính Ngân hàng - Bảo hiểm nói chung và ngành Bảo Hiểm Nhân
Thọ (BHNT) nói riêng đã có những đóng góp đáng kể đối với sự phát triển của nền kinh
tế - xã hội của nước ta trong hơn 20 năm qua. Nếu lấy mốc năm 1996 khi thành lập Công
ty Bảo Việt Nhân Thọ - công ty BHNT đầu tiên ở Việt Nam, toàn ngành BHNT đã huy
động được vốn đầu tư trở lại nền kinh tế hàng chục nghìn tỷ đồng. Ngoài ra với tính chất
ưu việt riêng của mình, BHNT đã góp phần ổn định kinh tế xã hội thông qua công tác bồi
thường và chi trả tiền bảo hiểm, giải quyết hàng nghìn công ăn việc làm cho người lao
động.
Được thành lập vào năm 2007, và là thành viên của The Dai-ichi Life Insurance
Company, Limited (“Dai-ichi Life”) – Nhật Bản, một trong những công ty bảo hiểm
nhân thọ hàng đầu tại Nhật Bản và trên thế giới, Công ty Dai-ichi Life Việt Nam đã và
đang phát triển với tốc độ tăng trưởng cao, quy mô thị trường ngày càng mở rộng, mạng
lưới hoạt động được triển khai hầu hết các tỉnh, thành trong cả nước với hơn 200 văn
phòng Tổng Đại Lý. Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Đệ Nhất Phát (Công ty
TNHH MTV Đệ Nhất Phát) cũng là một trong hơn 40 văn phòng Tổng Đại Lý mới được
khai trương của Công ty Dai-ichi Life Việt Nam trong thời gian gần đây. Cùng với sự
phát triển mạnh mẽ của Dai-ichi Life Việt Nam, Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát
cũng đang dần ổn định trong kinh doanh và dành được chỗ đứng riêng cho mình trên thị
trường bảo hiểm nhân thọ. Và để đạt được thành công đó thì hoạt động bán hàng chính là
yếu tố quan trọng nhất, quyết định tới doanh thu và sự phát triển của Công ty. Tuy nhiên,
với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường từ các ông lớn trong ngành như Bảo Việt,
Prudential, AIA,…, cộng với sự thi đua doanh số giữa các văn phòng với nhau, thì nguy
cơ thu hẹp thị trường luôn có thể xảy ra bất cứ lúc nào. Để có thể đứng vững và tiếp tục
phát triển hoạt động kinh doanh, Công ty cần có một quy trình bán hàng hiệu quả, mang
tính sáng tạo thay vì đi theo lối mòn cũ của các Công ty khác trong ngành BHNT. Do đó,
em đã chọn đề tài “Hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất
Phát” để làm đề tài luận văn tốt nghiệp với mong muốn góp phần giải quyết những vấn
đề còn hạn chế, đẩy mạnh hơn nữa hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất
Phát nói riêng và Công ty BHNT Dai-ichi Life Việt Nam nói chung.
1.2 Mục tiêu nghiên cứu
- Luận văn đi vào phân tích quy trình bán Bảo hiểm Nhân thọ tại Công ty TNHH MTV
Đệ Nhất Phát để nhận ra những thành tựu cũng như hạn chế trong hoạt động bán hàng
của Công ty.
15. - Từ những phân tích trên đề xuất giải pháp khắc phục hạn chế đang tồn đọng để hoàn
thiện quy trình bán hàng của Công ty.
1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.3.1 Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu là quy trình bán BHNT của nhóm kinh doanh 50 – Công ty
Trách nhiệm Hữu hạn Một Thành Viên Đệ Nhất Phát
1.3.2 Phạm vi nghiên cứu
- Thời gian: Số liệu thu thập năm 2017 và năm 2018
- Thị trường: Thị trường TP.HCM
- Sản phẩm: Sản phẩm Bảo hiểm Nhân thọ
1.4 Phương pháp nghiên cứu
Đề tài sử dụng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu sau:
- Phương pháp quan sát – mô tả: trong quá trình thực tập thực tế, em đã quan sát
các anh chị trong phòng kinh doanh cách tìm kiếm khách hàng, tiếp cận và khơi gợi nhu
cầu khách hàng, cách tư vấn sản phẩm cho khách hàng, kí hợp đồng và chăm sóc khách
hàng, từ đó mô tả lại quy trình bán sản phẩm Bảo hiểm nhân thọ tại Công ty theo đúng
thực tế quan sát được.
- Phương pháp thống kê – phân tích: thống kê và phân tích số liệu Kết quả hoạt
động kinh doanh của Công ty năm 2017 đến năm 2018
- Phương pháp phỏng vấn trực tiếp: trao đổi cá nhân trực tiếp với nhân viên kinh
doanh người trực tiếp hướng dẫn thực tập, anh Nguyễn Văn Kỷ - Giám đốc Công ty, và
thầy Bùi Thanh Tráng – giảng viên hướng dẫn khóa luận để trao đổi về các thắc mắc khi
làm khóa luận.
- Phương pháp tổng hợp: tổng hợp tất cả các thông tin đã phân tích, cũng như
những kinh nghiệm thực tế để làm nên khóa luận tốt nghiệp hoàn chỉnh.
1.5 Bố cục luận văn
Ngoài phần kế hoạch thực tập dự kiến, danh mục tài liệu tham khảo, mục lục,
khóa luận tốt nghiệp được kết cấu qua 4 chương:
Chương 1: Giới thiệu đề tài
Chương này đưa ra lý do cũng như mục tiêu nghiên cứu của luận văn là hoàn thiện
quy trình bán hàng tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát
Chương 2: Giới thiệu Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát
16. Chương này nêu ra sản phẩm, hình thức kinh doanh, thị trường của Công ty TNHH
MTV Đệ Nhất Phát để có cái nhìn khái quát về tình hình bán sản phẩm Bảo hiểm nhân
thọ của Công ty.
Chương 3: Quy trình bán BHNT tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát
Thông qua phân tích từng bước trong quy trình bán BHNT, để tìm ra những điểm
mạnh và điểm yếu còn tồn đọng trong quy trình, những vấn đề Công ty cần giải quyết.
Nội dung này dựa vào kiến thức thực tế trong quá trình thực tập để mô tả về quy trình
bán BHNT tại Công ty.
Chương 4: Kết luận và giải pháp để hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty TNHH
MTV Đệ Nhất Phát
Từ những phân tích ở Chương 3 để có những kết luận chung về ưu điểm và hạn chế
trong hoạt động bán BHNT, từ đó đưa ra những đề xuất dựa vào kiến thức lý luận cơ bản
đã học để hoàn thiện quy trình bán BHNT tại Công ty TNHH MTV Đệ Nhất Phát.