3. A. Proses Pemasaran
• Tradisional
Pembuat
Produk
• Merancang
Produk
• Membuat
• Membeli
Penjualan
Produk
• Menjual
• Promosi
• Menyalurkan
• Melayani
4. • Modern (penciptaan nilai)
Menentukan Nilai
• Segmentasi
Pelanggan
• Memilih Pasar
• Menentukan
posisi nilai
Memberi Nilai
•Mengembangkan
produk
•Menetapkan harga
•Membeli/membuat
•Menyalurkan
melayani
Menyampaikan Nilai
• Wiraniaga
• Promosi
penjualan
• Iklan
6. • Pemasar menganalisis peluang jangka panjang
dalam pasar
Menganalisis peluang
pasar
• Pemasar mengukur dan memperkirakan pasar yang
akan dimasuki oleh produk perusahaan
Meneliti dan memilih
pasar sasaran
• Pemasar menawarkan produk dengan pertimbangan
harga dan kualitas sehingga bisa diterima oleh pasar
Merancang strategi
pemasaran
• Pemasar menentukkan tingkat pengeluaran
pemasaran, bauran pemasaran, dan alokasi
pemasaran
Merencanakan
program pemasaran
• Dir Pemasaran harus mengorganisasi sumber daya
pemasaran dan melakukan serta mengawasi
rencana pemasaran
Mengorganisasi
Melaksanakan
Mengawasi PMS
7. B. Rencana Strategi Korporasi
Strategi
korporasi
Formulasi
Program
Implementa
si
Menetapka
n visi misi
korporasi
Menetapka
n SBU
Mengalokas
ikan sumber
daya SBU
Merencanak
an Bisnis
Baru
8. • Korporasi harus
mengembangkan program
pendukungnya
Formulasi
Program
• Program korporasi harus
dijalankan
Implementasi
• Visi & Misi dibentuk oleh 5 eleman:
sejarah tujuan,rujukan,lingkungan
pasar,sumber daya organisasi dan
kompetensi utama
Menetapkan
Visi Misi
Korporasi
9. • Penetapan bisnis unit
berdasarkan pasar bukan
produk
Menetapkan SBU
• Perusahaan memberikan
perencanaan dan pendanaan
pada masing-masing unit (BCG
&GE)
Mengalokasikan
sumber daya
SBU
• Perusahaan mencari alternatif
bisnis akibat adanya
kesenjangan perencanaan
strategik.
Merencanakan
bisnis baru
10. C. Rencana Strategi Bisnis
Misi Bisnis EFE/IFE
Formulasi
tujuan
Formulasi
strategi
Formulasi
Program
Implementasi
Umpan balik
dan
pengendalian
11. D. Isi Rencana Pemasaran
Isi rencana
pemasaran
Ringkasan
Eksekutif
Situasi
pemasaran
Analisis
Internal
Eksternal
Sasaran
Strategi
pemasaran
Program
kerja
Proyeksi L/R
Pengawasan