Выступление на конференции CONVERT.2015

1. Ручная оптимизация конверсии

2. Заумные аббревиатуры
• CR (Conversion Rate) - показатель конверсии, %
• CPC (Cost per Click) - цена клика
• CPO (Cost per Order) - стоимость заказа
• CV (Customer Value) - ценность потребителя

3. Начинаем оптимизировать?
Увеличиваем CR

4. Начинаем оптимизировать?
Увеличиваем CR
Трафик хорошо бы
не терять

5. Начинаем оптимизировать?
Увеличиваем CR
Трафик хорошо бы
не терять
Черт! Еще и цена
клика же!

6. Начинаем оптимизировать?
Увеличиваем CR
Трафик хорошо бы
не терять
Черт! Еще и цена
клика же!

7. Кадр из м/с «The Simpsons»

8. Шаг 1
Определяем границы разумного

9. Шаг 1
Определяем границы разумного
CPO=CV/{Не придумал красивую аббревиатуру
для коэффициента стяжательства и
корыстолюбия}

10. Шаг 2
Определяем CPC(max)

11. Шаг 2
Определяем CPC(max)

12. Шаг 2
Определяем CPC(max)

13. Шаг 3
Сегментировать надо - точно вам говорю

14. Шаг 3
Сегментировать надо - точно вам говорю
• По географии
• По товарным категориям
• По типу площадок
• По типу устройств
• Что-то еще? - наверняка!
В каждой группе - свой CV.

15. Шаг 4
Собираем рекламную кампанию

16. Шаг 4
Собираем рекламную кампанию
• Ромашки-МСК-ЯД
• Ромашки-МСК-РСЯ
• Ромашки-СПБ-ЯД
• Ромашки-СПБ-РСЯ
• Лютики-МСК-ЯД
• Лютики-МСК-РСЯ
• Лютики-СПБ-ЯД
• Лютики-СПБ-РСЯ
CV =1100,00 RUB
CV =1100,00 RUB
CV = 800,00 RUB
CV = 800,00 RUB
CV = 950,00 RUB
CV = 950,00 RUB
CV = 700,00 RUB
CV = 700,00 RUB

17. Шаг 5
Сталкиваемся с проблемой
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Цветы 1 000,00 RUB 1,33 % 13,33 RUB 25662 342
Ромашки-МСК-ЯД 1 100,00 RUB 1,24 % 13,67 RUB 11428 142
Лютики-МСК-ЯД 950,00 RUB 0,88 % 8,39 RUB 679 6
CPC(max)=CPO*CR

18. Шаг 6
Решаем проблему

19. Шаг 6
Решаем проблему
Эффективный метод работы со статистикой для
философов и искусствоведов
• Достижений цели ⩾ 10
• Объем трафика ⩾10/CR
Считаем данные достоверными, если верно хотя
бы одно из условий:

20. Шаг 6
Решаем проблему
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Цветы 1 000,00 RUB 1,33 % 13,33 RUB 25662 342
Заказов > 10

21. Шаг 6
Решаем проблему
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Цветы 1 000,00 RUB 1,24 % 12,35 RUB 25662 317
Цветы-ЯД 1 000,00 RUB 1,32 % 13,19 RUB 22736 300
Цветы-РСЯ 1 000,00 RUB 0,58 % 5,81 RUB 2926 17
Заказов > 10

22. Шаг 6
Решаем проблему
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Цветы-ЯД 1 000,00 RUB 1,32 % 13,19 RUB 22736 300
Ромашки-МСК-ЯД 1 100,00 RUB 1,24 % 13,67 RUB 11428 142
Ромашки-СПБ-ЯД 800,00 RUB 1,31 % 10,51 RUB 8298 109
Лютики-МСК-ЯД 950,00 RUB 0,88 % 8,39 RUB 679 6
Лютики-СПБ-ЯД 700,00 RUB 1,84 % 12,91 RUB 2331 43
Заказов > 10Заказов < 10
Объем трафика < 10/1,32%

23. Шаг 6
Решаем проблему
Заказов > 10
Заказов < 10
Объем трафика < 10/1,24%
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Ромашки-МСК-ЯД 1 100,00 RUB 1,24 % 13,67 RUB 11428 142
Ромашки белые 1 200,00 RUB 1,53 % 18,37 RUB 5750 88
Ромашки желтые 800,00 RUB 1,76 % 14,05 RUB 3586 63
Ромашки голубые 950,00 RUB 1,64 % 15,57 RUB 366 6

24. CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Ромашки белые 1 200,00 RUB 1,53 % 18,37 RUB 5750 88
Белые ромашки
купить
1 200,00 RUB 1,94 % 23,26 RUB 3560 69
Белые ромашки с
доставкой
1 200,00 RUB 0,82 % 9,88 RUB 850 7
Заказать белые
ромашки
1 200,00 RUB 0,90 % 10,75 RUB 1340 12
Шаг 6
Решаем проблему
Заказов > 10
Заказов < 10
Объем трафика > 10/1,53%

25. Шаг 7
При необходимости - повторить

26. Шаг 8
Profit!

27. Петр Кудинов
• +7 903 0856541
• petr@promoshift.ru
• @PKudinov
• http://promoshift.ru
Все будет хорошо!