1. Tytuł:Tytuł:
PROJEKT ANALIZY STRATEGICZNEJPROJEKT ANALIZY STRATEGICZNEJ
FIRMY „NORD MARINE AND INDUSTRIALFIRMY „NORD MARINE AND INDUSTRIAL
SERVICE” SP. Z O.O.SERVICE” SP. Z O.O.
Autor: Maciej WolskiAutor: Maciej Wolski
Promotor: prof. dr hab. Irena HejdukPromotor: prof. dr hab. Irena Hejduk
PREZENTACJA PRACYPREZENTACJA PRACY
DYPLOMOWEJDYPLOMOWEJ
Kierunek - Zarządzanie i marketing
Specjalność – Produkcja na rynki międzynarodowe
Warszawa 2008
2. PLAN PREZENTACJIPLAN PREZENTACJI
1.1. Cel pracyCel pracy
2.2. Teza pracyTeza pracy
3.3. Zawartość pracyZawartość pracy
4.4. „„Nord” w skrócieNord” w skrócie
5.5. Metody badawcze:Metody badawcze:
• Analiza makrootoczeniaAnaliza makrootoczenia
• Analiza otoczenia konkurencyjnegoAnaliza otoczenia konkurencyjnego
• Analiza potencjału strategicznegoAnaliza potencjału strategicznego
przedsiębiorstwaprzedsiębiorstwa
• Analiza pozycji strategicznejAnaliza pozycji strategicznej
6.6. Wnioski i proponowane kierunki rozwoju spółkiWnioski i proponowane kierunki rozwoju spółki
3. • prezentacja metod kształtowania strategii rozwoju firmyprezentacja metod kształtowania strategii rozwoju firmy
„Nord” w oparciu o wyniki analizy zasobów, analizy„Nord” w oparciu o wyniki analizy zasobów, analizy
dokumentacji przedsiębiorstwa oraz metody analizydokumentacji przedsiębiorstwa oraz metody analizy
strategicznej, przeprowadzonej za pomocą różnych,strategicznej, przeprowadzonej za pomocą różnych,
uzupełniających się wzajemnie narzędziuzupełniających się wzajemnie narzędzi
• zaproponowanie konkretnych strategii rozwoju w oparciuzaproponowanie konkretnych strategii rozwoju w oparciu
o przeprowadzona analizęo przeprowadzona analizę
• cele te zrealizowane zostały poprzez studia literaturowecele te zrealizowane zostały poprzez studia literaturowe
oraz badania empiryczne przeprowadzone w firmie.oraz badania empiryczne przeprowadzone w firmie.
CEL PRACY
4. TEZA PRACYTEZA PRACY
Przedsiębiorstwo „Nord” specjalizuje się wPrzedsiębiorstwo „Nord” specjalizuje się w
świadczeniu usług konserwacyjno-świadczeniu usług konserwacyjno-
malarskich na niestabilnym rynku remontówmalarskich na niestabilnym rynku remontów
okrętowych i dysponuje wysokookrętowych i dysponuje wysoko
wykwalifikowaną kadrą pracowniczą.wykwalifikowaną kadrą pracowniczą.
Największe szanse rozwoju firmy leżą wNajwiększe szanse rozwoju firmy leżą w
znalezieniu nowych źródeł przewagiznalezieniu nowych źródeł przewagi
konkurencyjnej i ekspansji na rynkikonkurencyjnej i ekspansji na rynki
pokrewne.pokrewne.
5. ZAWARTOŚĆ PRACYZAWARTOŚĆ PRACY
DYPLOMOWEJDYPLOMOWEJ
• WstępWstęp
• ROZDZIAŁ IROZDZIAŁ I
Rola analizy strategicznej w procesie zarządzaniaRola analizy strategicznej w procesie zarządzania
• ROZDZIAŁ IIROZDZIAŁ II
Charakterystyka badanego przedsiębiorstwaCharakterystyka badanego przedsiębiorstwa
• ROZDZIAŁ IIIROZDZIAŁ III
Analiza strategiczna przedsiębiorstwa „NordAnaliza strategiczna przedsiębiorstwa „Nord
Marine and Industrial Service” Sp. z o.o.Marine and Industrial Service” Sp. z o.o.
• PodsumowaniePodsumowanie
6. ROZDZIAŁ IROZDZIAŁ I
1.1. Geneza i pojęcie analizy strategicznej.Geneza i pojęcie analizy strategicznej.
• Pojęcie, geneza i rozwój analizy strategicznej.Pojęcie, geneza i rozwój analizy strategicznej.
• Zastosowanie analizy strategicznej.Zastosowanie analizy strategicznej.
• Metodyka planowania strategicznego.Metodyka planowania strategicznego.
2.2. Zakres analizy strategicznej i wybrane metody wZakres analizy strategicznej i wybrane metody w
procesie formułowania strategii.procesie formułowania strategii.
• Analiza makrootoczenia.Analiza makrootoczenia.
• Analiza otoczenia konkurencyjnego.Analiza otoczenia konkurencyjnego.
• Analiza potencjału strategicznego.Analiza potencjału strategicznego.
• Analiza pozycji strategicznej przedsiębiorstwa.Analiza pozycji strategicznej przedsiębiorstwa.
3.3. Podstawowe rodzaje strategii.Podstawowe rodzaje strategii.
• Strategie w układzie produkt-rynek.Strategie w układzie produkt-rynek.
• Strategie konkurencji M.E. Portera.Strategie konkurencji M.E. Portera.
• Determinanty działania przedsiębiorstwa w skali globalnej.Determinanty działania przedsiębiorstwa w skali globalnej.
• Źródła kreowania przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa.Źródła kreowania przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa.
• Źródła informacji o otoczeniu przedsiębiorstwa.Źródła informacji o otoczeniu przedsiębiorstwa.
7. ROZDZIAŁ IIROZDZIAŁ II
1.1. Dane o przedsiębiorstwie.Dane o przedsiębiorstwie.
2.2. Lokalizacja.Lokalizacja.
3.3. Historia zakładu.Historia zakładu.
4.4. Działalność przedsiębiorstwa.Działalność przedsiębiorstwa.
5.5. Infrastruktura ogólna.Infrastruktura ogólna.
6.6. Schemat organizacyjny.Schemat organizacyjny.
7.7. Misja, wizja, cele i zadania spółki.Misja, wizja, cele i zadania spółki.
8. „„NORD” w skrócieNORD” w skrócie
• Forma prawna – sp. z o.o.Forma prawna – sp. z o.o.
• Rok założenia – 1991Rok założenia – 1991
• Lokalizacja – GdańskaLokalizacja – Gdańska
Stocznia RemontowaStocznia Remontowa
• Liczba pracowników – odLiczba pracowników – od
40 do 8040 do 80
9. ROZDZIAŁROZDZIAŁ IIIIII
1.1. Analiza makrootoczenia spółki.Analiza makrootoczenia spółki.
• Uwarunkowania społeczno-kulturowe.Uwarunkowania społeczno-kulturowe.
• Czynniki ekonomiczne i polityczno prawne.Czynniki ekonomiczne i polityczno prawne.
• Czynniki technologiczne.Czynniki technologiczne.
2.2. Analiza otoczenia konkurencyjnego spółki.Analiza otoczenia konkurencyjnego spółki.
• Analiza pięciu sił M.E. Portera.Analiza pięciu sił M.E. Portera.
• Punktowa ocena atrakcyjności sektora.Punktowa ocena atrakcyjności sektora.
• Mapa grup strategicznych.Mapa grup strategicznych.
3.3. Analiza potencjału strategicznego przedsiębiorstwa.Analiza potencjału strategicznego przedsiębiorstwa.
• Bilans strategiczny.Bilans strategiczny.
• Analiza kluczowych czynników sukcesu firmy „Nord”.Analiza kluczowych czynników sukcesu firmy „Nord”.
4.4. Ocena pozycji strategicznej przedsiębiorstwa.Ocena pozycji strategicznej przedsiębiorstwa.
• Analiza portfelowa przedsiębiorstwa.Analiza portfelowa przedsiębiorstwa.
• Ocena sytuacji spółki i jej pozycji na rynku (Analiza metodą TOWS/SWOT).Ocena sytuacji spółki i jej pozycji na rynku (Analiza metodą TOWS/SWOT).
5.5. Wnioski i proponowane kierunki rozwoju spółki.Wnioski i proponowane kierunki rozwoju spółki.
10. ANALIZAANALIZA
MAKROOTOCZENIAMAKROOTOCZENIA
•Uwarunkowania społeczno kulturoweUwarunkowania społeczno kulturowe
czynniki te nie maja większego wpływu na przedsiębiorstwo –czynniki te nie maja większego wpływu na przedsiębiorstwo –
nabywcy instytucjonalninabywcy instytucjonalni
•Czynniki ekonomiczne i polityczno prawneCzynniki ekonomiczne i polityczno prawne
Według Instytutu Badań nad Gospodarką Rynkową, wrześniowyWedług Instytutu Badań nad Gospodarką Rynkową, wrześniowy
wskaźnik bieżącego klimatu koniunktury województwa pomorskiegowskaźnik bieżącego klimatu koniunktury województwa pomorskiego
plasuje się na czwartym miejscu w Polsceplasuje się na czwartym miejscu w Polsce
•Czynniki technologiczneCzynniki technologiczne
W sytuacji gdy polska jest w zachodnich strukturach gospodarczych nieW sytuacji gdy polska jest w zachodnich strukturach gospodarczych nie
ma problemu z dostępnością do technologii jedyną barierą jest jej cenama problemu z dostępnością do technologii jedyną barierą jest jej cena
11. Analiza otoczenia konkurencyjnegoAnaliza otoczenia konkurencyjnego
Aktualny stan konkurencjiAktualny stan konkurencji
- ustalony podział rynku (udział w- ustalony podział rynku (udział w
rynku kształtuje się wrynku kształtuje się w
zależności od usługi)zależności od usługi)
- mała liczba konkurentów- mała liczba konkurentów
- konkurent z poza Trójmiasta- konkurent z poza Trójmiasta
używający zaawansowanych iużywający zaawansowanych i
drogich technologiidrogich technologii
Zagrożenia nowymi wejściamiZagrożenia nowymi wejściami
- atrakcyjność rynku,- atrakcyjność rynku,
- wysoki kapitał,- wysoki kapitał,
- doświadczenia, posługiwanie się technologiami,- doświadczenia, posługiwanie się technologiami,
- stosunki międzyludzkie (lojalność kontrahentów)- stosunki międzyludzkie (lojalność kontrahentów)
- polityka państwa- polityka państwa
Siła nabywcówSiła nabywców
- liczba i koncentracja- liczba i koncentracja
- renoma- renoma
przedsiębiorstwaprzedsiębiorstwa
- wysokie koszty zmiany- wysokie koszty zmiany
dostawcydostawcy
- wysoki stopień- wysoki stopień
unikalności usługiunikalności usługi
Siła dostawców
- liczba dostawców
- konkurencja wśród
dostawców
- niskie koszty zmiany
dostawców
- mała siła przetargowa
dostawców
- uzależnienie jakości
wykonania prac od
jakości materiałów i
urządzeń
Możliwe substytuty
- niewielka ilość substytutów
- niska skłonność klientów do
kupna substytutów
Analiza „pięciu sił”Analiza „pięciu sił”
M.E. PorteraM.E. Portera
12. Analiza otoczenia konkurencyjnegoAnaliza otoczenia konkurencyjnego
Czynniki atrakcyjności sektoraCzynniki atrakcyjności sektora WagaWaga OcenaOcena
(1÷10)(1÷10)
WartośWartoś
ćć
ważonaważona
Wielkość rynku i przewidywany wzrostWielkość rynku i przewidywany wzrost 0,150,15 33 0,60,6
Sezonowość i cyklicznośćSezonowość i cykliczność 0,100,10 66 0,60,6
Względy technologiczneWzględy technologiczne 0,100,10 55 0,50,5
Intensywność konkurencjiIntensywność konkurencji 0,250,25 44 11
Pojawiające się szansę i zagrożeniaPojawiające się szansę i zagrożenia 0,150,15 33 0,450,45
Wymagania kapitałoweWymagania kapitałowe 0,050,05 22 0,10,1
RentownośćRentowność 0,100,10 22 0,20,2
Czynniki społeczne, polityczne itpCzynniki społeczne, polityczne itp 0,100,10 33 0,30,3
SumaSuma 11 3,753,75
Punktowa ocena atrakcyjności sektoraPunktowa ocena atrakcyjności sektora
13. Analiza otoczenia konkurencyjnegoAnaliza otoczenia konkurencyjnegoniska
CENA
mała LICZBA SEGMENTÓW
OBSŁUGIWANEGO RYNKU
Duża
CC
„Mulhan Marine
Service”
A
B
Stocznia: „Gdańska”,
„Gdynia”, ”Nauta”,
„Gdańska Stocznia
Remontowa”
Spółki: “Nord”, „Delta”,
„Remax”, „Malex”,
„Anticol”, „Martom”,
„Capital”, „Spawmet”,
„Meaning Marine Trade”
ni
s
k
a
J
A
K
O
Ś
Ć
w
ys
o
ka
mała
LICZBA SEGMENTÓW
OBSŁUGIWANEGO
RYNKU
Duża
C
„Mulhan Marine
Service”
A
B
Stocznia:
„Gdańska”,
„Gdynia”,
”Nauta”,
„Gdańska
Stocznia
Remontowa”
Spółki: „Delta”,
„Remax”, „Malex”,
„Anticor”,
„Martom”,
„Capital”,
„Spawmet”,
„Meaning Marine
Trade”
Mapa grup strategicznychMapa grup strategicznych
14. Analiza potencjału strategicznegoAnaliza potencjału strategicznego
przedsiębiorstwaprzedsiębiorstwa
Bilans strategicznyBilans strategiczny
AtutyAtuty słabesłabe średnieśrednie silnesilne wiodącwiodąc
ee
A. Marketing/Sprzedaż/DystrybucjaA. Marketing/Sprzedaż/Dystrybucja XX
B. Usługi/LogistykaB. Usługi/Logistyka XX
C. Badania i rozwójC. Badania i rozwój XX
D. FinanseD. Finanse XX
E. Kontrola zarządzania:E. Kontrola zarządzania:
analiza kosztów,analiza kosztów, XX
rachunki klientów,rachunki klientów, XX
plan finansowania,plan finansowania, XX
plan zarządzania środkami płynnymi,plan zarządzania środkami płynnymi, XX
zestawienie ogólne,zestawienie ogólne, XX
systemy informacji,systemy informacji, XX
jakość informatyki,jakość informatyki, XX
dostęp do banków danych,dostęp do banków danych, XX
15. ANALIZA POTENCJAŁUANALIZA POTENCJAŁU
STRATEGICZNEGOSTRATEGICZNEGO
PRZEDSIĘBIORSTWAPRZEDSIĘBIORSTWA
Analiza kluczowych czynników sukcesu firmy „Nord”.Analiza kluczowych czynników sukcesu firmy „Nord”.
Rodzaje kluczowych czynników sukcesu firmy
0 10 20 30 40 50 60
inne
Nowe rodzaje dzialalnosci gospodarczej
Wydajnosc pracy
Wykonywanie usług na rynkach zagranicznych
Wykorzystanie zdolności usługowych
Racjonalizacja zatrudnienia,polityka płac i socjalna
Usprawwnienie dystrybucji wykonywanych usług i obslugi klientów
Reklama i promocja
Powiększenie potencjału usługowego
Wiedza o rynku
Rynkowy wizerunek firmy i znajomość marki
Modernizacja i racjonalizacja oferty asoprtymentowej
Zadowolenie finalnych odbiorców
Nowe rynki dla dotychczasowwych usług
Wykonywanie usług na rynkach krajowych
Polityka cenowa
Koszty własne
Jakość usługi
obecnie w przyszłości
16. ANALIZA POZYCJIANALIZA POZYCJI
STRATEGICZNEJ RZEDSIĘBIORSTWASTRATEGICZNEJ RZEDSIĘBIORSTWA
Analiza portfelowa przedsiębiorstwaAnaliza portfelowa przedsiębiorstwa
POZYCJAPOZYCJA
KONKURENCYJKONKURENCYJ
NANA
FAZY CYKLU ŻYCIA PRODUKTUFAZY CYKLU ŻYCIA PRODUKTU
WPROWADZENIWPROWADZENI
AA
WZROSTUWZROSTU
DOJRZAŁOŚDOJRZAŁOŚ
CICI
SPADKUSPADKU
DOMINUJĄCADOMINUJĄCA
AA AA
MALOWANIMALOWANI
EE
AA
PIASKOWANIPIASKOWANI
EE
AA
SILNASILNA
AA AA AA BB
KORZYSTNAKORZYSTNA
AA AA MYCIEMYCIE
KARCHEREKARCHERE
MM
BB CC
SŁABASŁABA
AA BB CC CC
MARGINALNAMARGINALNA
BB
METALIZOWANIEMETALIZOWANIE
SPAWANIESPAWANIE
CC CC CC
ŚRUTOWANIŚRUTOWANI
EE
Macierz A.D. Little’aMacierz A.D. Little’a
17. OCENA SYTUACJI SPÓŁKI I JEJOCENA SYTUACJI SPÓŁKI I JEJ
POZYCJI NA RYNKUPOZYCJI NA RYNKU
RozpatrywanaRozpatrywana
kombinacjakombinacja
Wyniki z analizyWyniki z analizy
TOWSTOWS
Wyniki z analizyWyniki z analizy
SWOTSWOT
Zestawienie zbiorczeZestawienie zbiorcze
TOWS/SWOTTOWS/SWOT
sumasuma
interakcjiinterakcji
sumasuma
iloczynówiloczynów
sumasuma
interakcjiinterakcji
sumasuma
interakcjiinterakcji
sumasuma
interakcjiinterakcji
sumasuma
interakcjiinterakcji
Szanse/Szanse/
słabościsłabości
20/220/2 5,35,3 8/28/2 2,12,1 28/228/2 7,47,4
Zagrożenia/Zagrożenia/
słabościsłabości
24/224/2 2,72,7 20/220/2 3,83,8 34/234/2 6,56,5
Szanse/siłySzanse/siły
22/222/2 5,55,5 18/218/2 4,74,7 40/240/2 10,210,2
Zagrożenia/siłyZagrożenia/siły
34/234/2 6,86,8 18/118/1 4,24,2 40/240/2 1111
Zestawienie zbiorcze uzyskanych wyników analizy TOWS/SWOTZestawienie zbiorcze uzyskanych wyników analizy TOWS/SWOT
18. WNIOSKI I PROPONOWANEWNIOSKI I PROPONOWANE
KIERUNKI ROZWOJU SPÓŁKIKIERUNKI ROZWOJU SPÓŁKI
• Strategia konserwatywna (maxi-mini)Strategia konserwatywna (maxi-mini)
• Strategie dywersyfikacjiStrategie dywersyfikacji
Pozioma – nowe usługi związane z konserwacjąPozioma – nowe usługi związane z konserwacją
na rynku okrętowym (hydroblasting, metalizacja)na rynku okrętowym (hydroblasting, metalizacja)
Lateralna – ugruntowanie pozycji na rynkuLateralna – ugruntowanie pozycji na rynku
remontów budowlanych i infrastrukturalnychremontów budowlanych i infrastrukturalnych
• Strategia zarządzania przez jakośćStrategia zarządzania przez jakość
(wprowadzenie ISO)(wprowadzenie ISO)
