dr Zbigniew Krzewiński (CoWinners Sp. z o.o.): Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie (projekt Open Code Transfer) 12.01.2012.

1. Firma technologiczna – co trzeba wiedzied na
starcie
Zbigniew Krzewiński
IV Spotkanie Otwarte
Poznao, Uniwersytet Przyrodniczy, 12.01.2012 r.

2. Plan Prezentacji
START NA
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF
RYNKU

3. Technologia
START NA
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF
RYNKU

4. Technologia = usprawnienie
= postęp
= wydajnośd
Fot. www.sxc.hu

5. Co daje nam technologia?
Multiplikacja
Skala Przewaga konkurencyjna
Skala
Skala
Multiplikacja
Przewaga konkurencyjna
Automatyzacja
Skala
Fot. www.sxc.hu

6. Biotechnologia – organizymy żywe
w procesach technologicznych
Fot. www.sxc.hu

7. Człowiek i jego percepcja – najsłabsze ogniwo postępu?
Fot. www.sxc.hu
Fot. Eureka Technology Park

8. Produkt
START NA
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF
RYNKU

9. Łatwe w użyciu
Jak zaprojektowad Potrzeby Otwiera nowe
możliwości
użytkownika
dobry produkt?
Nowe źródła (wartośd) Model Sied Zmienia
podział
(pośrednich) przychodów biznesowy wartości (przepływ)
Koszty, koszty
korzyści

10. Potrzeby użytkownika – Design Thinking
• głęboka empatia wobec użytkownika
• włączenie użytkowników w zespół roboczy
• przyśpieszenie uczenia się – wizualizacja,
eksperyment, szybkie prototypowanie,
• analiza biznesowa równolegle
z projektowaniem

11. Źródło: Opracowanie własne na podstawie Harvard Business Review – styczeń 2011
Modelowanie
biznesowe
Źródło: Opracowanie własne na podstawie Harvard
Business Review – styczeń 2011

12. Sied nowych wartości – klastering i networking

13. Wartośd dodana klasteringu
• zaangażowanie w spread technologiczny,
• podjęcie ryzyka – kultura akceptacji porażek
• elastycznośd i otwartośd na zmiany
• synergia wspólnych działao (unlikely allies:
wspólny biznes)
• bezpośredni networking – kapitał relacyjny

14. Strategia
START NA
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF
RYNKU

15. Strategia – trend is your friend?
• Poszerzanie możliwości druku – kodowanie
• Nowe sposoby sprzedawania,
• Łatwy dostęp do dużych ilości danych,
• Społeczne przedsiębiorstwa,
• Grywalizacja (gamification),
• Współtworzenie produktu (Co-creation)
Trend setting vs. Trend following

16. Poszerzanie możliwości druku
• Interakcja z tradycyjnymi środkami
przekazu
• Multimedia
• wszechobecnośd – interfejs telefonu
komórkowego
• szybkośd dotarcia do informacji
Trend setting vs. Trend following

17. Nowe sposoby sprzedawania
• Zakupy grupowe - Groupon
• Shopkics – skanowanie punktów wymienianych na nagrody
• Dynamiczne ceny - Swoopo – aukcje punktowe
• Aplikacyjne płatności mobilne – Square
• Waluty wirtualne – Facebook Credits
Trend setting vs. Trend following

18. Łatwy dostęp do dużej ilości danych
• Przetwarzanie w chmurze – duża moc obliczeniowa
• Przeszukiwanie ogromnych baz danych
• Otwarcie publiczne wielu ciekawych zbiorów tj. np.
Archiwa New Your Timesa
Trend setting vs. Trend following

19. Społeczne przedsiębiorstwa
Trend setting vs. Trend following

20. Grywalizacja (gamification)
wciągnięcie użytkownika
do gry społecznej – zamiast zamkniętej
informacji – otwarta interakcja (ekologia)
Trend setting vs. Trend following

21. Współtworzenie produktu
Trend setting vs. Trend following

22. SPIN-OFF
START NA
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF
RYNKU

23. Spin-Off i transfer „post deal Badania Ujawnienie
technologii management” Ocena
Licencjonowanie, Potwierdzenie
zarządzanie, przychód innowacji
„marketing to Startup (Spin-Off) Oprogramowanie
find a license” Działający biznes Wynalazek
Zaangażowanie i determinacja Poszukiwanie
sposobów Zabezpieczenie
komercjalizacji
Źródło: Opracowanie własne wg. OTL Stanford

24. Opracowanie: F. Michachelles

25. •„zielone światło” dla •Regulamin
twórców pokazujący
nastawionych na konkretne korzyści z
wdrożenia komercjalizacji
Strategia Regulacje
jednostki wewnętrzne
Pakiet Zespół
narzędzi specjalistów
•Zabezpieczenie, dok •Centrum Transferu
umentacja, baza Technologii –
danych i marketing interfejs do
ekosystemu

26. NIEZBĘDNE WARUNKI
• regulamin zarządzania własnością intelektualną,
• regulamin tworzenia spółek pracowniczych typu
Spin-Off,
• centrum (biuro) transferu technologii –
wystarczy dedykowana osoba,
• baza innowacji – pewna forma centralnie
kontrolowanej bazy zgłoszeo do komercjalizacji
• mechanizm sprzedaży – np. aplikacja OCeT

27. Zmiany w ustawie o szkolnictwie wyższym (art. 86a)
1. Uczelnia, w celu komercjalizacji wyników badao naukowych i prac rozwojowych tworzy spółkę z
ograniczoną odpowiedzialnością lub spółkę akcyjną, zwaną dalej "spółką celową". Spółkę celową
tworzy rektor za zgodą senatu uczelni lub innego organu kolegialnego uczelni. Do zadao spółki celowej
należy w szczególności obejmowanie udziałów w spółkach kapitałowych lub tworzenie spółek
kapitałowych, które powstają w celu wdrożenia wyników badao naukowych lub prac rozwojowych
prowadzonych w uczelni.
2. Rektor, w drodze umowy, może powierzyd spółce celowej zarządzanie prawami własności
przemysłowej uczelni w zakresie jej komercjalizacji.
3. Uczelnia w celu realizacji zadao określonych w ust. 1 i 2 przekazuje spółce celowej w formie aportu
wyniki badao naukowych i prac rozwojowych, w szczególności uzyskane prawa własności
przemysłowej.
4. Wypłaconą dywidendę spółki celowej uczelnia przeznacza na działalnośd statutową uczelni.

28. Opracowanie: Z. Krzewioski, P. Gabriel

29. Podstawowa rekomendacja:
Tworzenie Spin-offów w oparciu o
licencję (spółek pracowniczych)

30. PAKIET NARZĘDZI
• formalne zabezpieczenie rozwiązania – np.
zgłoszenie patentowe
• pakiet dokumentacji (tj. umowa spółki i
dokumentacja rejestracyjna, opłaty licencyjne
stałe i zmienne, ewentualne opcje na udziały),
• zgłoszenie do bazy projektów i przygotowanie do
wdrożenia – unikalny kod-link do oferty (aplikacja
OCeT).

31. REGULAMIN – motywacja dla pracownika naukowego
Spotkane scenariusze
Uczelnia
i Jednostka w Wielkopolsce:
macierzysta PJB+jednostka+twórca
• 25%+25%+50%
• 30%+30%+40%
• 20%+40%+40%
• 30%+30%+40%

32. Start na rynku
START NA
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF
RYNKU

33. START NA RYNKU
• SZYBKIE WEJŚCIE NA RYNEK – palma pierwszeostwa
zawsze procentuje
• FEEDBACK LOOPS - grupa stałych i szczerych
komentatorów-współpracowników
• WYKORZYSTANIE PROTOTYPÓW – warto je budowad
nawet jeżeli nie będą wdrożone
• PERMANENTNE INNOWACJE – nastawienie na szybkie
wdrożenia nowości
• CASH IS KING – nacisk na zachowanie płynności

34. Dziękuję za uwagę