Andrea Tamburelli, esperto copywriter e marketer, condivide la sua esperienza nel network marketing e la sua visione sul tema, offrendo strumenti e metodologie per aumentare le vendite. Nel suo libro, attraverso ricerche e interviste nel settore, fornisce informazioni preziose per chi desidera entrare in questo campo in espansione. Sottolinea l'importanza della comunicazione e della comprensione dei bisogni del cliente, evidenziando che l'investimento richiesto per partecipare al network marketing è un'opportunità piuttosto che una semplice spesa.

1. Di Andrea Tamburelli
Prefazione – Introduzione

2. Mi chiamo Tamburelli Andrea e di professione faccio da oltre 7
anni il copywriter professionista e curo il marketing per varie
aziende di grosse dimensioni.
In pratica io do alle persone gli strumenti per aumentare il
volume delle loro vendite, che siano prodotti tangibili o servizi.
Finora ho scritto 6 libri: 3 dedicati al copywriting, di cui uno è
un corso di 700 pagine diviso in 11 moduli didattici ed esercizi,
ed altri 3 libri dedicati al mondo della vendita.
Io nei miei corsi sulla vendita (vendita porta a porta, vendita
con portafoglio clienti, Network Marketing, vendita B to B)
insegno i metodi per ottenere i maggiori risultati possibili
utilizzando le strategie della comunicazione ipnotica, della
postura e di moltissimi altri fattori che permettono al venditore
di “inquadrare il prospect” e “starppargli” il contratto.
Sono metodi infallibili se portati avanti con zelo e maestria: è
un settore che prima di tutto ti deve piacere!
Sono uno scrittore indipendente, ovvero, non ho una casa
editrice e mi occupo io di tutti gli aspetti di impaginazione e
promozione del lavoro.
Per me un libro è come un figlio (anche nei tempi) perchè

3. generalmente prima di scriverlo faccio delle indagini
approfondite sull'argomento: voglio sapere tutto quello che si
può conoscere sull'argomento, prendo appunti, scrivo, riscrivo e
poi inizio la stesura vera e propria della bozza, che
successivamente verrà rivista e corretta (di solito viene tagliata
perchè tendo ad inserire moltissime informazioni che spesso
risultano portare il prodotto ppiù verso un pubblico già esperto,
quindi di nicchia, che verso un pubblico più generalista)
Ogni persona che acquista un libro da me stringe anche un
legame personale con me, nel senso che mi può contattare
liberamente per chiedermi qualsiasi cosa ed io più che
volentieri rispondo perchè chi ha acquistato da me si è affidato
e fidato di me e quindi merita tutta la considerazione del caso.
Per tutti coloro che volessero pormi delle domande potete
scrivere a andreatamburelli@gmail.com (e guardate bene che vi
ho dato la mia mail personale perchè reputo le vostre
comunicazioni come comunicazioni personali!).
Ho deciso di scrivere questo libro sul network marketing
perchè mi è capitato di sviluppare (ah si sono anche
programmatore informatico) un software per il mondo del

4. Network Marketing, che prima reputavo una colossale
fregatura.
Inizialmente, prima di fare ncora il programmatore tra i tanti
lavori-buchi sull'acqua, provai anche la vendita di
multiproprietà tramite il MLM e mi accorsi che alcuni dei
metodi messi in atto da quella società non erano così proprio
corretti per cui mi feci un'idea che durò 20 anni di poca serietà
di quell'ambito lavorativo.
Tornando all'attualtità,
venendo a contatto con questo mondo e con i player che
ruotano attorno questo lavoro mi sono accorto che c'erano
tantissime nozioni ancora da divulgare per fare chiarezza,
inoltre c'erano tanti aspetti che i network marketer dovevano
conoscere per svolgere al meglio il loro lavoro.
Così mi sono deciso, ho intervistato vari personaggi del settore
e sono andato a fare delle ricerche approfondite per fornire del
materiale di qualità al mio pubblico.
Ho anche assunto degli investigatori aziendali per capire se
alcune società realmente facevano ciò che professavano per
misurare il loro grado di attendibilità.

5. Non nascondo che questa ricerca mi sia costata abbastanza, ma
quello che sono riuscito a fare è un libro che non esiste in
nessun altro catalogo o libreria, perchè libri SERI sul network
marketing è molto difficile trovarne.
Voi qui troverete tutta la verità su questo mondo!!!
Che tu sia un venditore, un futuro venditore, un promotore, uno
sponsorizzatore, un semplice curioso in questo libro troverai
tutti gli elementi indispensabili da conoscere per avvicinarsi a
questo nuovo mondo in rapida espansione.
Ti auguro una buona lettura e soprattutto se hai domande da
farmi scrivimi direttamente a andreatamburelli@gmail.com: è la
mail che utilizzo come canale di comunicazione tra i miei
lettori.
Inoltre potet visualizzare i miei siti:
http://vendita-e-persuasione.com è il blog dove pubblico
quotidianamente almeno un articolo sulla vendita, marketing,
network marketing, ecc.
http://tuttiinformazione.com è il podcast: una mia invenzione
ovvero un “raccoglitore di esperienze” è un blog con degli audio
dove io intervisto, ma più che intervista è una chiaccherata tra
due persone che fanno un mestiere particolare e lo racconto.
Tutti i lavori sono comunque legati al mondo del marketing e

6. della vendita quindi è sempre in argomento!
Prima del lancio di questo libro ho messo in download le prime
80 pagine gratuitamente e se sei arrivato ad acquistare il libro
dopo aver letto il report puoi saltare direttamente a pagina 80,
altrimenti puoi fare un ripasso perchè nel frattempo ho deciso
di modificare alcune cose, comunque il contenuto rimane
quello!!

7. Vi è mai successo di essere indecisi se fare un acquisto oppure
no?
Certo che vi è successo! Succede a tutti!
Quasi sempre quando vogliamo comprare qualcosa ci pensiamo
un po’ prima di farlo.
Se si tratta di un caffè magari non ci pensiamo così tanto o non
ci pensiamo proprio, però in generale prima di spendere dei
soldi ci pensiamo un po’.
Perché i soldi rappresentano libertà e flessibilità.
I sodi rappresentano scelta.
I soldi rappresentano opzioni.
Se decidiamo di spendere dobbiamo rinunciare ad un
ammontare di questa flessibilità. Spesso non siamo sicuri se lo
vogliamo fare oppure no.
Anche i nostri clienti hanno lo stesso dilemma. Anche loro
come voi, prima di comprare una cosa devono pensarci bene,
perché poi se si ritrovano con qualcosa che non vogliono e che
non va bene per loro, proveranno dispiacere per aver rinunciato
a quella libertà.
La gente pensa ed agisce nello stesso modo anche quando
decide se entrare a far parte di un’attività di network
marketing oppure no, soprattutto se c’è una spesa da fare!

8. Questa spesa può variare più o meno da 50 a 500 euro.
In realtà non è una spesa, ma un investimento perché ti
vengono forniti dei prodotti che dovrai conoscere, se no come
farai a venderli?
Ti serviranno dei depliant e altri strumenti che di solito
vengono forniti.
Acquisisci il diritto di comprare prodotti al prezzo partner che
è più basso e anche il diritto ai vari tipi di bonus e premi a
seconda del piano marketing delle compagnie di network
marketing.
Però, ti assicuro che non tutte le persone che incontrerai
saranno disposte a fare questo piccolo investimento. Magari ti
diranno che non hanno soldi o altre cose del genere.
In realtà non è una questione di soldi. Quando vogliamo
davvero qualcosa, (che si tratta di un paio di scarpe, una giacca,
o anche una macchina) anche se non abbiamo quei soldi, li
troviamo!
Ci convinciamo quando sentiamo che ne vale la pena, cioè
quando i benefici di quel bene (opportunità) sono abbastanza;
quando sentiamo che quel bene potrebbe farci stare meglio di
come stiamo adesso.
Quindi quello che devi fare tu è ascoltare e capire quali sono

9. i bisogni della persona che hai davanti, perché essa comprerà
per le sue ragioni, non per le tue, e poi aiutarla a capire che il
tuo prodotto, o la tua opportunità miglioreranno la sua
condizione di vita.
Qualche giorno fa stavo leggendo una di quelle lunghe landing
page che presentava un prodotto che mi interessa, ma non ero
sicuro di volerlo comprare. Come tutti quanti, volevo
informarmi un po’ prima. Dopo aver letto un elenco
lunghissimo di benefici che quel bene poteva darmi non ero
ancora abbastanza sicuro e ho continuato a leggere.
Leggendo sentivo che la mia voglia di avere quel bene
cresceva e poi mi sono chiesto ma perché sta succedendo
questo?
L’offerta del prodotto era limitata, scadeva proprio quel
giorno. Avevo paura di perderlo! E questa paura era più grande
del desiderio di averlo.
Far sentire alle persone che stanno per perdere qualcosa di
valore ha un potere grandissimo! Se riuscirai a dimostrare
quanto è buono il tuo prodotto a risolvere il problema del tuo
interlocutore, o se riuscirai a dimostrare che l’opportunità di
network marketing può davvero cambiare la sua vita e dopo
limitare in un qualche modo l’offerta, sarà molto più tentato a

10. dire di Sì.
Ovviamente se non ha proprio bisogno di quel bene, e non
vuole intraprendere nessun’attività non può sentire quella paura
di perdita e tu non puoi farci niente. Non si può vendere una
cosa di cui non si ha bisogno, ma se qualcuno ha bisogno si può
essere più persuasivi.
I

11. NIZIAMO!
Fino a che tanti anni fa non e’ arrrivato Rehnborg,la maggior
parte delle persone erano in una gabbia chiamata schiavitu’
dello stipendio.
Barattavano il loro lavoro con un reddito lineare cioe’ un salario
fisso o una paga oraria proporzionale alla quantita’ di tempo
dedicata al lavoro.
Il reddito lineare e’ schiavitu’
Sicuramente puoi guadagnare molti soldi con il reddito
lineare.Tanti consulenti si fanno pagare centinaia di Euro
all’ora.Ma devono lavorare per ottenerli!Se si ammalano,e’
meglio che guariscano in fretta perche’ nessuno vuole pagare un
consulente a letto.
“Non puoi mai essere libero come professionista che vende le
sue ore in cambio di dollari”,dice Jerry Rubin,un distibutore
frontline.”Puoi prendere 100 Euro l’ora,ma devi presentarti al
lavoro e stare li ogni ora”.
Se baratti il tuo tempo devi essere sempre agli ordini di
qualcuno.Se il tuo capo vuole che lavori fino alle otto di sera e’
meglio che rimani.Se un tuo cliente ti chiama da lui alla
domenica ci devi andare!Come all’epoca della schiavitu’,il tuo

12. padrone decide dove sara’ il tuo corpo fisico in ogni ora della
giornata lavorativa.

13. Ricchi e schiavitu’
I ricchi business man della storia hanno sempre cercato di
scappare dalla schiavitu’ del reddito lineare.Utilizzando l’effetto
leva sul tempo e l’energia altrui dando cosi a se stessi la
possibilita’ di fare grandi progetti per le proprie imprese o
godersi la vita!
Come ha detto John Paull Getty:”Preferisco avere l’1% degli
sforzi di 100 persone anziche’ il 100% dei miei sforzi personali”.
Come si acquisiscono questi benefici con gli sforzi di 100
persone?
Getty parlava di reddito residuale.Questo e un guadagno che
continua ad arrivare sul tuo conto in banca,anno dopo anno,e
anche dopo molto tempo che hai finito il lavoro,per esempio gli
autori di canzoni di successo,gli autori di best seller e i ricchi
investitori.Pero’in questo caso la gente comune e’ stata esclusa
fino a quando non e’ arrivato Carl Rehnborg.
Il suo sistema ha dato la possibilita’ a individui comuni di
crearsi un network di vendita che poteva creare reddito anche
dopo molto tempo che si sono ritirati dall’attivita’.
Cosi e’ nato il Network Marketing
Il network marketing è una forma di vendita diretta: è la

14. creazione di una rete (network) attraverso la quale sono venduti
prodotti o servizi.
Il processo avviene mediante persone che parlano ad altri di un
prodotto o un servizio e che portano questi prodotti o servizi
direttamente al consumatore.
Il "canale di distribuzione" del network marketing si sviluppa
attraverso persone che invitano terzi ad entrare nel business.
Quindi i distributori ricevono una percentuale sulle vendite
effettuate da altre persone, ovvero in modo indiretto o "ad
effetto moltiplicatore".
Molte tra le più importanti aziende stanno scoprendo che il
marketing "passaparola", da persona a persona, è un approccio
efficace e a basso costo per conquistare quote di mercato.
Talvolta i termini network marketing e multilevel marketing sono
impiegati l'uno per l'altro.
Ed un termine non esclude l'altro, forse il secondo termine è
nato prima del primo, difatti si faceva riferimento a
Multilevelmarketing nel settore immobiliare delle

15. mutiprorpietà oppure nella vendita di prodotti per la casa, ma
entrambe le definizioni attualmente si completano alla
perfezione (molti sostengono di no erroneamente).

16. La struttura organizzativa
Oggi in Italia vi sono centinaia di migliaia di persone coinvolte
nelle vendite dirette il cui volume complessivo, secondo
l'A.Ve.Di.S.Co. (Associazione Nazionale Vendite Dirette
Servizio Consumatori), è stato nel 1993 pari a 2.132,6 miliardi.
Normalmente un'azienda di network marketing è costituita da
due parti essenziali: l'organizzazione amministrativa e quella
distributiva.
E' la seconda quella di nostro interesse (poiché generalmente
l'organizzazione amministrativa non ha responsabilità nella
vendita diretta dei prodotti) questo riguarda l'organizzazione
della distribuzione.

17. Un distributore indipendente ha di solito tre diritti di base:
1. comprare prodotti all'ingrosso
2. venderli al dettaglio
3. introdurre nella propria organizzazione nuovi distributori e
perciò
ricevere una commissione sulle vendite effettuate da altri
distributori.
La figura alla pagina successiva illustra com'è strutturata
l'organizzazione
di un distributore indipendente.
Nel business vengono coinvolte persone che a loro volta ne
coinvolgeranno altre. Il distributore A può non aver mai
incontrato il Distributore B; tuttavia il Distributore A può aver
ricevuto una percentuale sugli acquisti all'ingrosso effettuati dal
Distributore B. Questo è conosciuto cono l'effetto moltiplicatore
del tempo.
Il lavoro del distributore consiste nel:
 vendere al dettaglio i prodotti;
 affiliare nuovi distributori e costruire l'organizzazione
distributiva;
 insegnare, formare, addestrare e motivare.

18. E' consigliabile pagare commissioni generose ai distributori
indipendenti che costruiscono efficaci canali distributivi.
Le società di network marketing pagano il distributore non solo
per le vendite dirette che effettua, ma anche per quelle
realizzate dai distributori dell'organizzazione da lui creata.
La vostra downline è costituita da tutti coloro che fanno parte
della vostra personale organizzazione (quelli che indirettamente
o direttamente fanno capo a voi).
La vostra upline è formata da tutti quelli ai quali siete
collegato voi (cioè da tutti quelli della cui organizzazione fate
parte).
Invece la vostra crossline o sideline è composta da chi, pur
facendo parte dello stesso business, non è né direttamente, né
indirettamente collegato con voi (essi non contribuiscono al
vostro compenso economico).
Il rapporto economico si stabilisce con le vostre upline e
downline.

19. Un veicolo di reddito ad effetto moltiplicatore
“Preferirei ricevere l'1% degli sforzi di cento persone, piuttosto
che il 100% dei miei.”
J.Paul Getty, miliardario e imprenditore.
Una delle caratteristiche che tutte le aziende di network
marketing hanno in comune è l'effetto moltiplicatore.
Molti non riescono a progredire perché il loro lavoro o il loro
piccolo business richiede troppo tempo.
L'effetto moltiplicatore del tempo è un modo per svilupparsi.
Attribuite a voi stessi un valore orario, quindi riempite gli spazi
vuoti per trovare il vostro attuale tetto massimo di profitto.
Quando la cifra ottenuta moltiplicando il totale delle vendite
effettuate nella vostra organizzazione per la vostra percentuale è
superiore a quella che potreste produrre da soli, significa che
iniziate a progredire e potete sfruttare questo evento per
progredire ulteriormente.

20. Molte persone stanno cominciando a interessarsi al network
marketing proprio perché innalza il tetto massimo del profitto
potenziale con poco o nessun rischio di capitale.

21. Le tendenze del mercato puntano verso il network marketing
Lavorare presso una grande società non è più una garanzia.
Mai come in questi tempi le grandi organizzazioni, dove, per
una sorta di contratto non scritto, i dipendenti erano assunti a
vita, stanno riducendo il loro organico.
Secondo l'analisi del Censis, tra il 3° trimestre 1993 e il 3°
trimestre 1994 sono andati perduti 486.000 posti di lavoro,
mentre il numero dei disoccupati supera i 2 milioni.
Dall'avvento del personal computer interattivo, il mondo ha
conosciuto un aumento senza precedenti della classe
imprenditoriale.
La gente pensa alla piccola impresa perché rappresenta il
maggior ritorno economico disponibile nella nostra società.
Diversamente dalle piccole imprese tradizionali, il network
marketingcomporta (segnate le voci che vi interessano di più):
-) Nessun costoso servizio legale, finanziario o fiscale
-) Nessuna manutenzione o revisione
-) Nessun titolo di studio
-) Nessuna esperienza imprenditoriale
-) Un basso capitale iniziale

22. Un'impresa di network marketing può essere avviata con un
piccolo o connessun capitale.
Il materiale necessario per iniziare l'attività può costare
una somma variabile tra le centinaia di migliaia di lire e qualche
milione.
I requisiti per riuscire nel network marketing sono:
 volontà
 commitment
 essere orientati all'azione
 un atteggiamento positivo
 desiderio di aiutare gli altri
Il settore del network marketing è cresciuto notevolmente
grazie alle possibilità di rilevamento e comunicazione dei
sistemi computerizzati.
Il processo "passaparola" fa circolare i prodotti attraverso
"circoli di influenza".
Questi "circoli" non hanno barriere territoriali e possono essere
impiegati con vantaggio nel business di network marketing,

23. grazie al quale coloro che vivono depresse possono ora aver
accesso a mercati stabili e molto ampi.
Le persone possono allacciare rapporti d'affari in numerosi altri
Paesi e operare a livello internazionale senza costi fissi di
esercizio.
Il network marketing è costituito da distributori indipendenti;
troverete sempre persone disposte ad aiutarvi perché è nel loro
interesse farlo.
…e quindi la gente si rivolge al network marketing come ad
una fonte di reddito alternativa o come ad una "valvola di
sicurezza" per le loro famiglie.
Se una società di network marketing sceglie di avere prodotti di
qualità superiore, la struttura dei costi le permette di essere un
pericoloso concorrente di altre società che invece utilizzano i
tradizionali metodi di vendita al dettaglio.
Poiché la pubblicità affronta sempre maggiori difficoltà nel
raggiungere i consumatori, le maggiori aziende orientate al
consumatore stanno aumentando il budget destinato alla
promozione diretta piuttosto che alla pubblicità.
La comunicazione personale è un modo più efficace per

24. raggiungere i consumatori.
Il network marketing è superiore al franchising e non ne
comporta gli stessi rischi poiché, mentre il network marketing
non richiede investimenti, il franchising richiede un coso di
affiliazione che va dai 4 ai 150 mila euro o più, in più, l'affiliato
pagherà, durante la fase di sviluppo, una percentuale sulle
entrate che normalmente si aggira tra il 5 ed il 7%.
Inoltre il franchisee avrà un contratto limitato nel tempo e di
solito anche un limite di territorio.
Di conseguenza centinaia di migliaia di persone ogni anno
stanno orientandosi al network marketing perché la complessità
sta crescendo, le tecnologie hanno reso tutto molto più semplice
ed il margine di compenso del rischio è senza precedenti.
Nel network marketing ci sono svariati elementi da tenere in

25. considerazione: si celano moltissimi tranelli e società poco serie
e spesso aderire alla prima opportunità può verificarsi un
enorme fiasco che rischia, non solo di non farvi guadaganre ma
anche di farvi andare in perdita, dato che comunque ci sono
delle spese di avviamento.

26. Ma allora cosa devo cercare?
Purtroppo più dell'85% delle società di Network Marketing
vanno gambe all'aria nei primi 5 anni di vita, la maggiornaza.
di esse nei primi 18 mesi.
Per questo motivo sempre più network marketers stanno
imparando a tenere in gran conto la stabilità rispetto alla
novità.
In passato, i networker saltavano da una società all'altra,
cercando di “catturare” l'onda della grossa società in successiva
ascesa.
Temevano che, se fossero rimasti troppo a lungo con la società,
il mercato si sarebbe staurato, e non sarebbero stati in grado di
reclutare nuovi distributori.
La novità e l'originalità era la qualità più importante che
cercavano in una società.
Ma la nuova era del network marketing ha cambiato tutto
questo: oggi le società più in voga sono quelle che impiegano la
tecologia, i servizi per i disributori ed un managenet innovativo
per assicurare la crescita a lungo termine e la stabilità
Per scegliere adeguatamente una società di network marketing,
occorre controllarne:

27. Impresa legalmente regolare: cioè non deve avere una struttura
piramidale illecita.
La scheda seguente fornisce le differenze fondamentali tra una
società legale ed un gruppo piramidale che non lo è.
Che cosa cercare
Il tempo: cercate un'azienda che abbia saputo gestire sia le
avversità che un'alta crescita.
Che cosa evitare
Società nuove di zecca e altre sorprese: se una società non sa
come gestirsi per sopravvivere e crescere non sopravviverà.

28. Forza finanziaria della società
Che cosa cercare
Finanze forti e gestite in senso conservativo: scegliete una
società che porta significative risorse finanziarie in un mercato
in rapido accrescimento e che crea barriere all'ingresso dei
concorrenti.
Piano strategico della società
Che cosa cercare
Un chiaro piano d'approccio alla crescita: come, dove e quando
l'impresa crescerà.

29. Che cosa evitare
Confusione e nessuna programmazione: se una società non
riesce a programmare, alla fine programma solo il suo
fallimento.
Qualità del management
Che cosa cercare
Abilità ed integrità: poiché nel multilevel marketing (Mlm) si
verifica spesso una crescita improvvisa delle società e degli
introiti, alcuni manager del Mlm entrano nel network
marketing con la mentalità del "prendi i soldi e scappa".
Alcuni titolari/manager cercano di costruire il business fino al
punto in cui raggiunge il culmine della sua crescita dinamica,
con l'intenzione di sciogliere la società e portarsi via la cassa,
piuttosto che di reinvestire nel futuro dell'attività o dei
distributori.
Ora fate alcune ricerche!
Prendete in esame la società che vi propone il network
marketing.
Prima di farvi coinvolgere dovete eseguire alcune ricerche e
valutare attentamente le persone al vertice dell'organizzazione,
ponendovi domande di questo

30. genere:
 Che tipo di persone sono?
 Qual è la loro personale integrità?
 Si occuperanno di quest'attività per molto tempo?
 Qual è il loro impegno per posizionare adeguatamente la
società nel settore ed entro quanto tempo?
 Quali sono le loro credenziali, le loro precedenti esperienze, i
risultati conseguiti, i loro valori, aspettative, traguardi, filosofia?
 Qual è il loro coinvolgimento rispetto ai distributori, la loro
disponibilità a tutti i livelli e la dimostrazione di sensibilità
sociale ed ambientale?
 Si preoccupano dei loro distributori?
 Che cosa i distributori dicono di loro?
 Come li considerano in provato?
 Il management riscuote la fiducia dei distributori?
Verificate se il management dimostra standard elevati, se la
crescita corrisponde a quella di un business dinamico.
Stabilite l'abilità nell'operare efficacemente ed il commitment
per mantenere una posizione durevole nelmercato.
Che cosa evitare
Manager inadeguati professionalmente e caratterialmente: non

31. dovete sottovalutare la vostra prima impressione e la vostra
personale intuizione.
Verificate l'esperienza del management della società, poiché
spesso le persone che possiedono la competenza tecnica, non ne
sanno abbastanza di gestione d'impresa, anche se non è sempre
così.

32. Valuta il prodotto
Prima di associarti a qualunque società, chiediti sempre “posso
vendere questo prodotto?”
Rifletti attentamente su questa domanda perchè è la domanda
chiave!
Il fatto che tu veda ad altri che vendono il prodotto facilmente
non è detto che tu riesca a venderlo in tutta facilità e sicurezza!
Innanzitutto ricorda: “Il prodotto ti deve appassionare”: devi
esserne entusiasta e devi avere un atteggiamento emotivo verso
di esso.
I migliori prodotti per il N.M. Sono quelli che NON puoi
trovare in negozio: i prodotti per la salute sono eccellenti
perchè la loro attrattiva dipende fortemente dalla percezione
personale e dal fascino, inoltre è necessario assicurarsi che il
prodotto non sia troppo costoso rispetto ad articoli simili
venduti altrove.
E' meglio se la società detiene un brevetto o un monopolio di
distribuzione sul prodotto, anche se spesso non è così.
Che cosa cercare
Superiorità e alta domanda: qual è il grado di competitività dei
prodotti nel loro mercato?

33. Se sono di qualità scadente, commercializzarli sarà arduo.
Se sono chiaramente superiori, i distributori avranno vita facile
nell'attirare nuovi clienti e nuovi distributori.
I prodotti hanno conquistato riconoscimenti nel settore?
Qual è la loro reputazione?
Vi piacciono?
Li usereste se non foste coinvolto nel business?
Che cosa evitare
Mediocrità, problemi nella determinazione dei prezzi e
aziende monoprodotto: evitate le aziende monoprodotto.
Avendo a che fare con simili società, rischiate che un nuovo
concorrente vi sorpassi e che i
consumatori si stanchino del vostro prodotto.
L'equilibrio di una linea
multiprodotto può far aumentare notevolmente le vendite, la
continuità dei clienti e la stabilità del business.
Dimensioni e direzione del mercato
Che cosa cercare
Mercato ampio o in espansione, prodotti preferibilmente di
consumo e con forte presa emotiva: individuate una società di

34. network marketing che segue la tendenza di mercato, offrendo
prodotti superiori in un mercato in espansione.
Andate con le tendenze, non contro di esse.
Cercate un mercato a vasta diffusione, tradizionale,
preferibilmente di prodotti d'uso necessario o quotidiano,
perché la popolazione dei distributori sarà tradizionale.
Che cosa evitare
Mercati stabili o di nicchia: guardate con qualche
preoccupazione ai beni durevoli, che il cliente acquista
raramente e solo una volta, o non acquita più in un mercato.
Dovete ambire a prodotti che il cliente vi possa ordinare più
volte in un lasso di tempo (5 volte al mese, 10 volte all'anno,
ecc.) ma non prodotti che si ordinano una volta sola.
Tempestività
Che cosa cercare
Gli inizi di un'espansione dinamica: affiliatevi con
un'organizzazione che sia almeno prossima ad iniziare uno
stadio di alto rendimento – quel periodo di un'azienda di cui la

35. crescita s'avvia ad essere straordinaria.
Che cosa evitare
Troppo presto: società appena costituita.
Troppo tardi: società che opera da troppi anni senza periodi di
crescita veloce.
Piano dei compensi
Che cosa cercare
Potenziale di rendimento straordinario: i piani dei compensi
possono a prima vista sembrare complicati e confusi.
Un modo semplice per constatare il potenziale economico
consiste nel constatare come hanno operato i distributori leader
che sono nell'organizzazione da 1 a 5 anni.
Per esempio, sono giunti al punto di dedicarsi al business a
tempo pieno?
Un "sì" è un indicatore che il piano è riuscito a esercitare un
potere di attrazione sui collaboratori.
Quando formate e addestrate persone, dovreste essere
ricompensati una volta che riescono ad avere successo, invece di
considerarli solo una vostra fonte di guadagno.

36. Che cosa evitare
Nessun distributore leader a lungo termine e pagamenti troppo
alti:
evitate le società in cui il distributore inizia la discussione sul
business
parlandovi del piano dei compensi.
Se un'azienda parla prima del suo piano di marketing, dietro
potrebbe esserci ben poca sostanza.
La necessità di tenere magazzino
Che cosa cercare
Nessun obbligo: i distributori dovrebbero avere il diritto di
scegliere il livello di scorte che desiderano tenere.
Sarebbe meglio che la società avesse un sistema che non
obbliga il distributore ad investire in merce qualsivoglia
capitale.
Spesso il prodotto può venir inviato direttamente al
consumatore o al distributore entro alcuni giorni.
Che cosa evitare
Obbligo di acquisto merci: le società nel cui piano di marketing
viene imposto l'acquisto di merci vanno attentamente valutate.