Download to read offline
Uploaded byLivio Lavelli
Presentazione Corporate 2016
Il documento presenta Crossbridge, un'organizzazione che supporta le aziende italiane nel processo di internazionalizzazione, evidenziando la situazione attuale dell'export italiano e le opportunità nei mercati emergenti. Viene analizzato il panorama competitivo e le sfide che le imprese italiane devono affrontare di fronte ai concorrenti asiatici, oltre a descrivere il modello di business modulare e flessibile di Crossbridge. Infine, si sottolineano le esperienze locali e le partnership strategiche con operatori di comprovata esperienza nei mercati target.
Presentazione Corporate 2016
- 1.
- 2. 2 CONTENUTI Le opportunitàper le aziende italiane Il panorama competitivo in Italia e i servizi offerti da CrossBridge Le esperienze di Crossbridge Il modello di business di Crossbridge I partners di Crossbridge Le opportunità di collaborazione
- 3. L’EXPORT È ANCORACONCENTRATO NELL’AREA EURO 3 Russia Population (mln ) Age 14-24 Birth rate 143 10,7% 11,87 GDP Growth 2014 GDP per capita PPP($) 0,5% 24.800 Median Age 38,9 Internet Users (mln) 60 Internet Penetration 43% India Population (mln ) Age 15-24 Birth rate 1.236 18,1% 19,9 GDP Growth 2014 GDP per capita PPP($) 5,6% 5.800 Median Age 27 Internet Users (mln) 100 Internet Penetration 8% Asean Population (mln ) Age 14-24 Birth rate 642 16,7% 16,8 GDP Growth 2014 GDP per Capita PPP($) 9,6% 5.100 Median Age 29 Internet Users (mln) 160 Internet Penetration 26% UE Population (mln) 511 Age 15-24 Birth rate GDP Growth 2014 GDP per capita PPP($) 11,2% 10,17 1,4% 38.300 Median Age 42,1 Internet Users (mln) 338 Internet Penetration 67% US Population (mln ) Age 15-24 Birth Rate 319 13,7% 13,42 GDP Growth 2014 GDP per capita PPP($) 2,4% 54.800 Median Age 37,6 Internet Users (mln) 245 Internet Penetration 78% Brasile Population (mln ) Age 14-24 Birth rate 202 16,5% 14,72 GDP Growth 2014 GDP per capita PPP($) 0,3% 15.200 Median Age 30,7 Internet Users (mln) 76 Internet Penetration 37% China Population (mln ) Age 15-24 Birth rate 1.355 14,7% 12,17 GDP Growth 2014 GDP per capita PPP($) 7,4% 12.900 Median Age 36,7 Internet Users (mln) 480 Internet Penetration 36% L’export italiano è principalmente nell’area Euro, che rappresenta circa il 50 % del totale L’export nei paesi emergenti (BRIC e Asean) rappresenta circa il 15% del totale Italia, mentre altri paesi Europei (es.Germania e Francia) esportano in questi paesi un valore significativamente maggiore La diffusione di Internet (già oggi il +50% degli utenti mondiali sono in questi paesi con una penetrazione solo del 40%, rispetto all’ 80% degli US) accelererà il processo di comunicazione e commercializzazione di beni e servizi 53,7% 6,9% 1,3% 2,8% 2,5% 6% 0,8% Export Italiano nel mondo Fonte: ICE, anno 2014
- 4. MENTRE L’ECONOMIA MONDIALESI STA SPOSTANDO VERSO NUOVI PAESI EMERGENTI 4 USA; 22,5% EU; 23,1% Cina; 11,4% Giappone; 8,3% Asean; 4,8% Brasile; 3,1% Russia; 2,8% India; 2,5% Other ; 19,9% Cina; 21,3% USA; 14% EU; 14,8% India; 10,1% Asean; 7,5% Brasile; 3,9% Giappone; 3% Russia; 3,2% Other; 20,6% La crescita del GDP mondiale nei prossimi anni deriverà dai paesi BRIC e ASEAN che entro il 2050 genereranno, secondo stime del FMI e della Commissione Europea, circa il 50% del GDP mondiale, rispetto all’attuale 25% Il peso dell’EU nel mondo si ridurrà quindi dall’attuale 23% a circa il 15% 2014 2050 Fonte: dati banca mondiale e FMI
- 5. LA CRESCITA ECONOMICADEL FAR EAST: CINA, GIAPPONE, INDIA E PAESI ASEAN 5 L’evoluzione del GDP nel Far East Valori in trilioni di $ Il CAGR del GDP nel periodo 2014-2050 Ad eccezione dell’economia matura del Giappone, tutti i paesi del Far East presentano una crescita sostenuta di lungo periodo Fonte: dati banca mondiale 2014 2050 CAGR 14-50 Cina 10,36 52,62 5% Giappone 4,8 7,37 1% India 2,04 24,98 7% Korea Sud 1,44 2,92 3% Indonesia 0,86 6,04 5% Myanmar 0,07 0,6 6% Filippine 0,29 3,17 7% Tailandia 0,38 1,2 3% Malesia 0,34 1,5 4% Vietnam 0,19 2,3 7% Singapore 0,3 1,5 5% Italy 2,1 3,8 2% Euro zone 18,14 38,8 2% 0 10 20 30 40 50 2014 2050 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8%
- 6. 0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% Suddivisione per età Anni 0/14 Anni 15/24 Anni 25/54 Anni 55/64 Anni >65 42% 0% 38% 8% 4% 2% 1% 0%2% 3% Popolazione China HK India Indonesia Giappone Korea Sud Malesia Singapore Tailandia Vietnam Fonte: Crossbridge su dati banca mondiale e FMI 7,7% 3,5% 6,2% 5,3% 1,4% 3,9% 4,8% 3,6% 4,5% 5,4% 0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0% 5,0% 6,0% 7,0% 8,0% 9,0% CAGR Reddito Pro Capite 2000-2014 LE OPPORTUNITA’ NEL FAR EAST LA POPOLAZIONE E IL REDDITO IT < 24: 23% IT: -6 %
- 7. 7 EASE OF DOINGBUSINESS INDEX Molte opportunità ma anche molte complessità da gestire Fonte: World Bank Group Country Ease of Doing Business Rank Starting a Business Dealing with Construction Permits Getting Electricity Registerin g Property Getting Credit Protecting Minority Investors Paying Taxes Trading Across Borders Enforcing Contracts Resolving Insolvency Singapore 1 10 1 6 17 19 1 5 41 1 27 Korea, Rep. 4 23 28 1 40 42 8 29 31 2 4 Hong Kong 5 4 7 9 59 19 1 4 47 22 26 Malaysia 18 14 15 13 38 28 4 31 49 44 45 Japan * 34 81 68 14 48 79 36 121 52 51 2 Thailand 49 96 39 11 57 97 36 70 56 57 49 China * 84 136 176 92 43 79 134 132 96 7 55 Vietnam 90 119 12 108 58 28 122 168 99 74 123 Philippines 103 165 99 19 112 109 155 126 95 140 53 Indonesia* 109 173 107 46 131 70 88 148 105 170 77 Cambodia 127 180 181 145 121 15 111 95 98 174 82 India * 130 155 183 70 138 42 8 157 133 178 136 Italy 45 50 86 59 24 97 36 137 1 111 23
- 8. 8 Innovazione tecnologica Style Le nostre aziende hanno grandi potenzialitàdi affermazione internazionale ancora inespresse Creatività Design LE LEVE DELLE AZIENDE ITALIANE
- 9. Il sistema produttivoitaliano ha però grosse difficoltà a misurarsi con la nuova competizione dei paesi asiatici e con quella tradizionale per i noti motivi Scarso supporto delle istituzioni e organizzazioni private Difficoltà di accesso al credito Sotto capitalizzazione Limiti dimensionali e manageriali 9 I TEMI DELLA COMPLESSITÀ
- 10. 10 LE ISTITUZIONI PRIVATEE PUBBLICHE OFFRONO UN SUPPORTO NON ADEGUATO Confindustria Centrale & Locale Camere di Commercio Istituto Commercio Estero Banche Istituzioni Finanziarie Entità Governative locali (ie, Regioni, Provincie) Società di FinanziamentoSocietà di consulenza strategica Professionali di varia natura Aziende specializzate in servizi diversi ( ie HR, Marketing, Finance ) Università Contatti personali
- 11. 11 Molti nonhanno ( o hanno in modo molto limitato ) conoscenze o esperienze specifiche Molti hanno un’esperienza limitata a pochi mercati di riferimento Molti si limitano a fornire dati e ricerche di mercato standard e non piani di sviluppo strategico e di business personalizzato con scarso orientamento ai risultati Molti sono fornitori di soli servizi collaterali, senza alcuna esperienza di sviluppo del business Molti si limitano a sviluppare accordi quadro e/o organizzare eventi e viaggi con il solo scopo di mettere in contatto imprenditori locali con controparti nei paesi target Molti semplicemente valutano piani già sviluppati Molti si limitano ad organizzare corsi di formazione e/o incontri di approfondimento Molti propongono accordi commerciali e di supporto operativo estremamente rigidi e talvolta molto onerosi Molti non hanno alcuna capacità di business management ed esperienze locali per dialogare con le aziende e capire le loro esigenze e problematiche di internazionalizzazione SENZA LE COMPETENZE O IL MODELLO DI BUSINESS ADEGUATO
- 12. 12 CROSSBRIDGE SI PROPONESUL MERCATO IN UN MODO INNOVATIVO ED UNICO Presenza nei paesi da cui ci si aspetta la maggior crescita mondiale nei prossimi 20-30 anni Partnership con organizzazioni con presenza storica nei paesi target e con provata e decennale esperienza di gestioni di business complessi Il management locale di CrossBridge ha una grande esperienza di gestione di aziende italiane ed multinazionali CrossBridge non fornisce solo indagini di mercato, ma un reale supporto personalizzato strategico ed operativo ai processi di internazionalizzazione CrossBridge lavora con un grande orientamento ai risultati CrossBridge addotta un modello di business modulare, flessibile e adattabile alle esigenze dei singoli clienti Copertura Internazionale Management Locale Modello di business
- 13. 2 Assistere ed accompagnarele medie aziende italiane nei loro processi di internazionalizzazione, mediante il supporto di un management locale e partnerships internazionali di provata esperienza e capacità, assicurando trasparenza, capacità di esecuzione ed un preciso orientamento ai risultati MISSIONE CROSSBRIDGE
- 14. SERVIZI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE CONTENUTI Analisidel mercato Consulenza Strategica Assistenza Implementativa Analizza le opportunità nel mercato target Analisi del paese e dei principali fattori di crescita Analisi nel mercato target dello specifico settore merceologico del cliente Analisi dei principali processi e dei principali vincoli nel mercato di riferimento Analisi dei principali trend di mercato Assiste l’implementazione della strategia Assistenza nel processo di selezione del/ dei partners Assistenza al processo di due diligence business dei partners Assistenza e supporto nella formulazione degli accordi con il / i partner Supporto all’implementazione del business Identifica la migliore strategia di penetrazione Identificazione a analsi SWOT dei scenari di penetrazione del mercato Analisi dei principali concorrenti Suggerimento della migliore strategia per entrare nel mercato Supporto allo sviuppo di un congruente piano di business 14 Supporto Strategico al Management locale Supporto al management locale per la definizione della migliore strategia di internazionalizzazione Definizione del modello di business Analisi della fattibilità degli investimenti e supporto alle problematiche fiscali e legali relative ai processi di internazionalizzazione Supporto all’implementazione e set up del business internazionale Supporto alla ricerca di management locale ed internazionale
- 15. Report Paese Report SettoreMerceologico Deliverable 3: Strategic Business Plan Valutazione e selezione del partners Set up del business Supporto legislaivo Deliverable 4: Business Set up & Regulatory SupportValutazione Strategia Interna & Analisi SWOT Valutazione Finanziaria Valutazione delle opzioni strategiche Definizione della strategia Definizione di un piano strategico di business Deliverable 2: Industry Report Deliverable 1: Country Report Analisi del mercato Consulenza Strategica Assistenza Implementativa Fase 2 Fase 3 Fase 4 15 SERVIZI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE PROCESSO Definizione degli obiettivi e strategie dei progetti di internazionalizzazioneFase 1
- 16. 16 LE NOSTRE ESPERIENZE ISETTORI MERCEOLOGICI Automotive Vino Gioielleria OrologiChimica di base Ristorazione Accessori Moda Abbigliamento BambiniCondutture d’aria
- 17. 17 Paolo Engheben, natoa Brescia il 21 Maggio 1953, è laureato in Ingegneria Elettronica presso l’Università degli Studi di Padova. Ha ricoperto cariche con responsabilità di vendite e marketing in società italiane nel mondo dell’Information Technology e dei Servizi. Negli ultimi anni è stato Amministratore Delegato di Dell Italia (società mondiale leader nella produzione e commercializzazione di PC e PC server) e Presidente e Amministratore Delegato di Dun&Bradstreet (società mondiale leader nella fornitura di informazioni economiche, finanziarie e di valutazione del rischio di credito) in Italia ed in Europa. Paolo Engheben Amministratore Delegato Crossbridge Giuseppe Fiore, nato a San Giovanni Incarico ( Frosinone ) il 29 ottobre 1953, laureato in ingegneria meccanica presso l’Università “ La Sapienza “ di Roma. Ha ricoperto significativi incarichi, in Italia, in Francia e negli Stati Uniti, nelle aree del marketing strategico e delle vendite in importanti aziende ( IBM e DELL ) dell’information technology. Nel 2001 ha iniziato a lavorare presso la Consip ( Azienda Controllata dal Ministero dell’Economia e delle Finanze ), di cui è stato Direttore Generale, occupandosi, tra l’altro, dell’avvio e consolidamento del progetto di razionalizzazione della spesa, di beni e servizi, della Pubblica Amministrazione. Ha collaborato con il Comune di “Roma Capitale” per la progettazione e l’avvio della centralizzazione degli acquisti dell’Ente, e successivamente, in qualità di Direttore della Servizi Azionista Roma- Società controllata da Roma Capitale-, alla definizione delle linee strategiche dei possibili processi di dismissione/privatizzazione e di costituzione della “Holding di Partecipazione” delle Aziende del c.d. Gruppo Roma Capitale. Giuseppe Fiore Partner Crossbridge CHI SIAMO - MANAGMENT
- 18. I NOSTRI PARTNERS 18 AMKBusiness International India Tailandia Singapore Corea SudCina Giappone Malesia Indonesia
- 19. I NOSTRI PARTNERS Reciprocus ( www.reciprocusinternational.com ) è guidata da un gruppo di professionisti con ventennale esperienza in gestione di business globali, specialmente orientati a mercati emergenti quali ASEAN (Singapore, Indonesia, Malaysia, Thailandia, Vietnam, Cambogia, South Korea), China/HK e Giappone Reciprocus è una società che offre servizi completi di supporto strategico , specializzata in consulenza su espansione di business in Asia Pacific Competenze chiave di Reciprocus sono : Identificazione e gestione di nuove opportunità di business Strutturazione di nuovi deal con relative due diligence Esecuzione di specifici deal e relativa governance Grande esperienza in deals di M&A 19 • Più di 20 anni di esperineza in attività di M&A nel mondo • 10 anni come Presidente Asia Pacific e membro dell’executive board di Dun & Bradstreet Corp David Emery Fondatore e CEO Reciprocus Singapore
- 20. 20 Dun&Bradstreet (D&B)Tangram (www.dnbtangram.com) è una società di consulenza presente da vent’anni in India, che fornisce soluzioni per consentire la crescita e facilitare il processo decisionale aziendale. Dun&Bradstreet Tangram opera attraverso: - ricerche di mercato per settori specifici; - consulenze strategiche e operative; - consulenze finanziarie per la valutazione di aziende e operazioni di M&A. Dun&Bradstreet (www.dnb.co.in) è presente in India da circa 20 anni , con 7 uffici e circa 500 collaboratori ; gestisce un database di +1 Milione di aziende Hitesh Sethi CEO D&B Tangram India • Più di 12 anni di esperienza in D&B India • 20 anni di esperienza in India nel settore della Business Information ede Adisory Services I NOSTRI PARTNERS India
- 21. I NOSTRI PARTNERS Milioone è una società italiana che opera nel campo dell’e-Commerce Milioone opera dall’Italia e a Shanghai con l’obiettivo di portare le aziende produttrici e i Marchi italiani sul vasto mercato Cinese L’idea principale di Milioone è di fornire alla manifattura del Fashion, del Food e del Fornitures (3F) la possibilità di avere un sito di e-Commerce in cinese per raggiungere centinai di migliaia di clienti per i loro prodotti. Milioone venderà i prodotti delle 3F all’interno del suo online shop in Cina. Milioone può anche dare la disponibilità ai Cinesi per vendere servizi e prodotti in Europa Milioone è totalmente indipendente e finanziato al 100% da Italiani Milioone (Shanghai) Consulting Co.Ltd è una WOFE ed è già in possesso della business license per fare e-Commerce in Cina dal 2012. 21 • Claudio Ferraris ha supportato importanti clienti internazionali nello sviluppo di applicazioni web, online branding, marketing e pubblicità, customer relationship management e dispositivi mobili. • Alcuni progetti di successo: Prada, Yoox, Ferrari Automotive, Credit Agricole, Galerie Lafayette, 3Suisses, Vodafone, Yamaha Hi Fi, L’Oreal Paris e Maybelline, Néstle Nescafe, Pfizer, Christian Dior. Claudio Ferraris Fondatore e CEO di Milioone Cina
- 22. I NOSTRI PARTNERS 22 •Oltre 10 anni di esperienza come Presidente e CEO di Dun & Bradstreet in Giappone Erica Kondo Fondatore e CEO Globelink GlobeLink supporta sia le aziende internazionali interessate ad sviluppare e consolidare il proprio business in Giappone, sia assiste le compagnie giapponesi nei loro processi di internazionalizzazione all’estero. Grazie ad un’ esperienza trasversale in diversi settori e fortemente radicata sul territorio, il team di Globelink è in grado di accompagnare al successo i propri clienti attraverso ricerche di mercato, attività a supporto di operazioni di M&A, identificazione di partner commerciali, sviluppo di campagne di marketing. Giappone
- 23. I NOSTRI PARTNERS Conselit (www.conselit.com) è una società specializzata nel facilitare l'accesso al mercato coreano, rilevando e sfruttando opportunità di crescita che possano portare l'impresa italiana ad un livello superiore. Allo stesso tempo, Conselit supporta interlocutori coreani interessati ad investire o avviare rapporti di collaborazione con l'Italia. L’assistenza al progetto del cliente consiste nel fornire tutti gli strumenti per conseguire risultati economici di lunga durata, risparmiando tempi e costi: dall'individuazione del partner locale per l'importazione e distribuzione di beni di consumo, al supporto legale/amministrativo per la strutturazione societaria (incluse fusioni e acquisizioni), al marketing, al ruolo di agente rappresentante per un numero selezionato di società italiane, fino alle traduzioni legalizzate. 23 • Più di 16 anni di esperienza in Korea • 10 anni all’Ambasciata Italiana in Korea • Le precedenti esperienze incudono FIFA World Cup Italian Liaison Office, LG Electronics, Samsung Group, Hyundai, RAI, La Repubblica, Korean Air, Promopel Lia Iovenitti Fondatore e CEO Conselit Crea del Sud
- 24. I NOSTRI PARTNERS AMK Business International è una società che si occupa di servizi correlati all’import/export, delle regolamentazioni e delle politiche industriali, delle questione legate alla proprietà intellettuale e delle strategie di sviluppo nel mercato malese. L’azienda si occupa di supportare le aziende estere nei processi di insediamento e consolidamento del business in Malesia, attraverso accordi di distribuzione, joint venture, licenze produttive, piani governativi. AMK Business International è in grado pertanto di identificare le opportunità di business e individuare idonei partners locali. 24 • Merlyn Kasimir ha lavorato diversi anni per il Ministero del Commercio Internazionale e dell’Industria (MITI) e per l’ente malese del commercio estero (MATRADE). A momento è membro del Board di Binary University, Malaysia Dutch Business Council e Quantum Atlas Sdn Bhd. Merlyn Kasimir Fondatore e CEO AMK Business International AMK Business International Malesia
- 25. I NOSTRI PARTNERS 25 •Ricercatore presso l’agenzia per le applicazioni tecnologiche (BPPT) e Professore all’istituto di tecnologia Surabaya (ITS) (1993 – 1998). • Il 16 maggio 1998 è stato nominato Ministro per la Ricerca e le Tecnologie • Il 23 maggio 1998 è stato nominato Ministro dell’Industria e del Commercio Prof. Dr. Rahardi Ramelan Senior Advisor Cekindo Cekindo (www.cekindo.com) è una società di consulenza con sede a Giacarta, in Indonesia. L’azienda offre una vasta gamma di servizi finalizzati ad assistere le imprese e gli imprenditori stranieri, impegnati nei diversi settori di appartenenza, nell’espandere il loro business nel mercato indonesiano. Grazie ad un dinamico team multinazionale localizzato a Giacarta, Cekindo è allineato con le esigenze del mercato locale e utilizza un ampio network per assistere concretamente il cliente nel costruire il proprio business in Indonesia e nelle altre nazione del Sud-Est Asiatico. Indonesia
- 26. I NOSTRI PARTNERS MDA Consulting S.E.A. Co. Ltd. (www.mda.co.th) è una società di consulenza che offre un’ampia gamma di servizi finalizzati a sviluppare il business delle aziende cliente nel mercato Thailandese e Indonesiano: business matching e ricerca di distributori/fornitori, individuazione di partner, costituzione di società e Joint Venture, strategia per l’ottenimento di incentivi e licenze, ricerca di capitali, acquisizioni di società e tutti le altre attività inerenti gli investimenti internazionali. Le maggiori esperienze riguardano l’industria e i settori Hi-Tech, come le energie rinnovabili, l’automotive e i macchinari. 26 • Ha lavorato per importanti società multinazionali come Unilever, Bain & Company e Pirelli acquisendo una vasta esperienza nel campo del Project Management, nella Consulenza e nello Sviluppo del Business Internazionale • Da 7 anni è Direttore della Camera di Commercio Thailandia - Italia Luca Vianelli Partner & Managing Director MDA Consulting S.E.A. Co. Ltd Tailandia
- 27.
- 28. CONTATTI CrossBridge Srl Via Fatebenefratelli,26 20121 Milano Tel. +39 0236687804 Paolo Engheben Amministratore Delegato p.engheben@crossbridge.it Mob=348.9997110 Giuseppe Fiore Partner g.fiore@crossbridge.it Mob=329.3812686 Nicola Rusconi Business Development Manager n.rusconi@crossbridge.it Mob=345.8720237