Presentazione agli imprenditori lombardi sull'importanza dell'internazionalizzazione per le aziende italiane. Enfasi sul ruolo dei mercati emergenti nella ripresa.
Energy Security and Economic Development in the Middle East - Doha ForumCRealuyo
This document discusses the key stakeholders in a globalized world and the challenges they face. It identifies traditional nation states, international organizations like the UN and EU, and non-state actors including corporations, NGOs, and violent groups. It also examines how globalization affects basic areas of governance like security, politics, society, and the economy. Specific issues discussed include energy security, climate change, and the need for collaboration between public, private, and academic sectors to address these challenges.
Engaging with the Global, High Net Worth Chinese Consumer: How Luxury Brands ...Philip Guarino
• Understanding why the current brand building and market
development approach of many luxury brands in China is insufficient --
and often ineffective
• Leveraging the growing intersection of travel and luxury: How
delivering unique customer experiences can differentiate brands in an
ever more crowded luxury market
• Developing a virtuous circle: How innovative cross-border marketing
strategies can generate sales, loyalty and intelligence both in China
and abroad
Quotazione AIM e Minibond: quali concrete opportunità per le PMINetwork Advisory
La quotazione al mercato AIM e l'emissione di Minibond rappresentano importanti opportunità per le PMI che vogliono recuperare competitività e crescere.
Questi strumenti permettono di rafforzare il patrimonio aziendale e differenziare le fonti di finanziamento abbassando il livello di dipendenza dal credito bancario.
Energy Security and Economic Development in the Middle East - Doha ForumCRealuyo
This document discusses the key stakeholders in a globalized world and the challenges they face. It identifies traditional nation states, international organizations like the UN and EU, and non-state actors including corporations, NGOs, and violent groups. It also examines how globalization affects basic areas of governance like security, politics, society, and the economy. Specific issues discussed include energy security, climate change, and the need for collaboration between public, private, and academic sectors to address these challenges.
Engaging with the Global, High Net Worth Chinese Consumer: How Luxury Brands ...Philip Guarino
• Understanding why the current brand building and market
development approach of many luxury brands in China is insufficient --
and often ineffective
• Leveraging the growing intersection of travel and luxury: How
delivering unique customer experiences can differentiate brands in an
ever more crowded luxury market
• Developing a virtuous circle: How innovative cross-border marketing
strategies can generate sales, loyalty and intelligence both in China
and abroad
Quotazione AIM e Minibond: quali concrete opportunità per le PMINetwork Advisory
La quotazione al mercato AIM e l'emissione di Minibond rappresentano importanti opportunità per le PMI che vogliono recuperare competitività e crescere.
Questi strumenti permettono di rafforzare il patrimonio aziendale e differenziare le fonti di finanziamento abbassando il livello di dipendenza dal credito bancario.
1. L’Economia mondiale oggi, un’analisi critica sui principali aspetti macroeconomici:
- perché guardare al lungo periodo è meglio che concentrarsi sul breve
- gli shock economici intrapresi dalle Banche Centrali, quali conseguenze?
- analisi di contesto macroeconomico, cambiamenti demografici e opportunità di investimento
2. Le nuove esigenze da considerare nella pianificazione finanziaria:
- i Millennials, target più interessato dall’attuale contesto macroeconomico
- la Silver economy
3. Previdenza, tra riforma e consulenza:
- l’importanza di gestire la propria economia personale in base al Life Planning
- il Goal Based Investment, l'approccio corretto agli investimenti
4. Centralità del ruolo del consulente finanziario: come creare valore
- accenni di finanza comportamentale, come gestire il cliente ed evitare i tipici bias comportamentali
The Food Sector in Italy - Bakery - Arkios Annual Research (2013) Paolo Cirani
Come ogni anno Arkios Italy pubblica una ricerca sul Settore Alimentare, ed in Particolare sul mercato dei Prodotti da Forno e Dolci e Caramelle, basandosi sui dati degli ultimi Bilanci delle aziende, sulle informazioni aggiornate su Acquisizioni e Cessioni (M&A), nonché sulla base di Interviste con gli Imprenditori ed il Management di aziende del settore, clienti e non di Arkios Italy
La ricerca riguarda l’andamento del settore Bakery e Dolci & Caramelle, ed in particolare:
- Analisi delle performance delle aziende operanti in questo mercato, suddiviso per segmenti (Biscotti, Merendine, Dolci da Ricorrenza, Sostituti del Pane, Snack & Patatine, Prodotti da Forno Surgelati) e per classe dimensionale delle aziende
- Recenti operazioni di M&A nei diversi segmenti, con commenti sulle Tendenze Aggregative del settore, la visione degli acquirenti/investitori, etc.
- Le tendenze del settore in generale, il ruolo della GDO, i canali distributivi e i movimenti dei Grandi Gruppi alimentari, Italiani e Mondiali
Arkios Italy, Advisor M&A con focalizzazione sulle Medie e Piccole Aziende ed operazioni Small Cap, opera da anni nel settore Alimentare, con importanti clienti del settore e fondi di Private Equity specializzati.
The Food Sector in Italy - Arkios Annual Research (2013) Paolo Cirani
Come ogni anno Arkios Italy pubblica una ricerca sul Settore Alimentare, ed in Particolare sul mercato dei Prodotti da Forno e Dolci e Caramelle, basandosi sui dati degli ultimi Bilanci delle aziende, sulle informazioni aggiornate su Acquisizioni e Cessioni (M&A), nonché sulla base di Interviste con gli Imprenditori ed il Management di aziende del settore, clienti e non di Arkios Italy
La ricerca riguarda l’andamento del settore Bakery e Dolci & Caramelle, ed in particolare:
- Analisi delle performance delle aziende operanti in questo mercato, suddiviso per segmenti (Biscotti, Merendine, Dolci da Ricorrenza, Sostituti del Pane, Snack & Patatine, Prodotti da Forno Surgelati) e per classe dimensionale delle aziende
- Recenti operazioni di M&A nei diversi segmenti, con commenti sulle Tendenze Aggregative del settore, la visione degli acquirenti/investitori, etc.
- Le tendenze del settore in generale, il ruolo della GDO, i canali distributivi e i movimenti dei Grandi Gruppi alimentari, Italiani e Mondiali
Arkios Italy, Advisor M&A con focalizzazione sulle Medie e Piccole Aziende ed operazioni Small Cap, opera da anni nel settore Alimentare, con importanti clienti del settore e fondi di Private Equity specializzati.
Un mio intervento sulla realtà imprenditoriale italiana e le eccellenze del sistema economico toscano, in relazione agli scenari internazionali e ai trend del commercio mondiale. Ci attendiamo grandi opportunità, per le nostre imprese, soprattutto dai trattati internazionali di libero scambio...
Sblocca Italia: piano straordinario Made in ItalyParma Couture
Questa presentazione a cura del MISE fa riferimento al Piano di promozione straordinaria per il Made in Italy previsto al Capo VII art. 30 del Decreto "Sblocca Italia" (n. 133/2014) convertito in Legge. Il piano mira a favorire l'internazionalizzazione delle PMI italiane e l'attrazione di investimenti esteri in Italia.
EnVent Capital Markets: Il mercato dei capitali, la lezione ingleseItaleaf S.p.A.
EnVent è una boutique di Corporate Finance e Nomad per AIM Italia di Borsa Italiana specializzata nel Mid-Market
I prodotti offerti da EnVent comprendono la strutturazione e la realizzazione di operazioni di M&A, il debt advisory e le ristrutturazioni finanziarie e societarie, l'Equity Capital Market e Nomad per AIM Italia, corporate advisory, l'internazionalizzazione delle imprese
EnVent è stata costituita nel 2003 tra i primi operatori indipendenti del mercato finanziario Italiano
Tutti i partner e i professionisti di EnVent hanno una vasta esperienza nel campo dell’investment e del merchant banking maturata in primari istituti finanziari e in organizzazioni internazionali
Analisi qualitativa e quantitativa dell'evoluzione della Corporate Strategy di Amplifon negli ultimi 15 anni. Valutazione di un'operazioni di acquisizione e delle possibili direzioni di crescita futura.
1. L’Economia mondiale oggi, un’analisi critica sui principali aspetti macroeconomici:
- perché guardare al lungo periodo è meglio che concentrarsi sul breve
- gli shock economici intrapresi dalle Banche Centrali, quali conseguenze?
- analisi di contesto macroeconomico, cambiamenti demografici e opportunità di investimento
2. Le nuove esigenze da considerare nella pianificazione finanziaria:
- i Millennials, target più interessato dall’attuale contesto macroeconomico
- la Silver economy
3. Previdenza, tra riforma e consulenza:
- l’importanza di gestire la propria economia personale in base al Life Planning
- il Goal Based Investment, l'approccio corretto agli investimenti
4. Centralità del ruolo del consulente finanziario: come creare valore
- accenni di finanza comportamentale, come gestire il cliente ed evitare i tipici bias comportamentali
The Food Sector in Italy - Bakery - Arkios Annual Research (2013) Paolo Cirani
Come ogni anno Arkios Italy pubblica una ricerca sul Settore Alimentare, ed in Particolare sul mercato dei Prodotti da Forno e Dolci e Caramelle, basandosi sui dati degli ultimi Bilanci delle aziende, sulle informazioni aggiornate su Acquisizioni e Cessioni (M&A), nonché sulla base di Interviste con gli Imprenditori ed il Management di aziende del settore, clienti e non di Arkios Italy
La ricerca riguarda l’andamento del settore Bakery e Dolci & Caramelle, ed in particolare:
- Analisi delle performance delle aziende operanti in questo mercato, suddiviso per segmenti (Biscotti, Merendine, Dolci da Ricorrenza, Sostituti del Pane, Snack & Patatine, Prodotti da Forno Surgelati) e per classe dimensionale delle aziende
- Recenti operazioni di M&A nei diversi segmenti, con commenti sulle Tendenze Aggregative del settore, la visione degli acquirenti/investitori, etc.
- Le tendenze del settore in generale, il ruolo della GDO, i canali distributivi e i movimenti dei Grandi Gruppi alimentari, Italiani e Mondiali
Arkios Italy, Advisor M&A con focalizzazione sulle Medie e Piccole Aziende ed operazioni Small Cap, opera da anni nel settore Alimentare, con importanti clienti del settore e fondi di Private Equity specializzati.
The Food Sector in Italy - Arkios Annual Research (2013) Paolo Cirani
Come ogni anno Arkios Italy pubblica una ricerca sul Settore Alimentare, ed in Particolare sul mercato dei Prodotti da Forno e Dolci e Caramelle, basandosi sui dati degli ultimi Bilanci delle aziende, sulle informazioni aggiornate su Acquisizioni e Cessioni (M&A), nonché sulla base di Interviste con gli Imprenditori ed il Management di aziende del settore, clienti e non di Arkios Italy
La ricerca riguarda l’andamento del settore Bakery e Dolci & Caramelle, ed in particolare:
- Analisi delle performance delle aziende operanti in questo mercato, suddiviso per segmenti (Biscotti, Merendine, Dolci da Ricorrenza, Sostituti del Pane, Snack & Patatine, Prodotti da Forno Surgelati) e per classe dimensionale delle aziende
- Recenti operazioni di M&A nei diversi segmenti, con commenti sulle Tendenze Aggregative del settore, la visione degli acquirenti/investitori, etc.
- Le tendenze del settore in generale, il ruolo della GDO, i canali distributivi e i movimenti dei Grandi Gruppi alimentari, Italiani e Mondiali
Arkios Italy, Advisor M&A con focalizzazione sulle Medie e Piccole Aziende ed operazioni Small Cap, opera da anni nel settore Alimentare, con importanti clienti del settore e fondi di Private Equity specializzati.
Un mio intervento sulla realtà imprenditoriale italiana e le eccellenze del sistema economico toscano, in relazione agli scenari internazionali e ai trend del commercio mondiale. Ci attendiamo grandi opportunità, per le nostre imprese, soprattutto dai trattati internazionali di libero scambio...
Sblocca Italia: piano straordinario Made in ItalyParma Couture
Questa presentazione a cura del MISE fa riferimento al Piano di promozione straordinaria per il Made in Italy previsto al Capo VII art. 30 del Decreto "Sblocca Italia" (n. 133/2014) convertito in Legge. Il piano mira a favorire l'internazionalizzazione delle PMI italiane e l'attrazione di investimenti esteri in Italia.
EnVent Capital Markets: Il mercato dei capitali, la lezione ingleseItaleaf S.p.A.
EnVent è una boutique di Corporate Finance e Nomad per AIM Italia di Borsa Italiana specializzata nel Mid-Market
I prodotti offerti da EnVent comprendono la strutturazione e la realizzazione di operazioni di M&A, il debt advisory e le ristrutturazioni finanziarie e societarie, l'Equity Capital Market e Nomad per AIM Italia, corporate advisory, l'internazionalizzazione delle imprese
EnVent è stata costituita nel 2003 tra i primi operatori indipendenti del mercato finanziario Italiano
Tutti i partner e i professionisti di EnVent hanno una vasta esperienza nel campo dell’investment e del merchant banking maturata in primari istituti finanziari e in organizzazioni internazionali
Analisi qualitativa e quantitativa dell'evoluzione della Corporate Strategy di Amplifon negli ultimi 15 anni. Valutazione di un'operazioni di acquisizione e delle possibili direzioni di crescita futura.
2. Quadro Macroecomico
• Clima d’incertezza
• Crisi bancaria e risultante riduzione del
credito
• Caratterizzato da alti livelli di disoccupazione
e costretta domanda interna
• Periodo di crescita 'trascurabile' per le
economie avanzate
• Ripresa debole
3. L’Export italiano
• Le esportazioni italiane rappresentano un
30% del PIL nazionale
• La Lombardia è in testa con il 30% delle
esportazioni
• Dopo un periodo di forte flessione si sono
stabilizzate e comincia una ripresa
5. L’Export italiano
• Composizione merceologica delle
esportazioni: quelle che hanno resistito di più
• Profilo post-ciclico per i prodotti discrezionali
• Rapporto Euro/USD: tendenza a medio
termine al ribasso intorno a 1,25-1,30
6. Il Made in Italy:
Punti di forza
• L’alta qualità del “Made in Italy”
• Immagine di qualità
• Il marchio “Italia”: Uno dei più desiderati
• Dinamismo dell’imprenditoria
• Forti basi per sbarcare su mercati esteri
7. Il Made in Italy:
Panorama attuale
• Il 67% delle esportazioni italiane sono
destinate ai paesi UE
• L’Italia è leggermente più presente sui
mercati extra-UE ma ancora fortemente
dipendente
• Vantaggio mitigati gli effetti €
• Svantaggio per mercati extra-zona Euro, non
solo USA ma anche Asia
8. Alla ricerca della domanda…
Dove sono le opportunità?
Mercati maturi
• Tasso di crescita e domanda interna debole
ma…
• Rimane alto il potere d’acquisto
• Contesto legale: ampia tutela dell’azienda e
dei contratti
• Potenzale rimane- questione di temperare le
aspettative
9. Stati Uniti
• Difficile situazione congiunturale
• Alti livelli di indebitamento pubblico e privato
• Periodo di crescita limitata, disoccupazione
• Comunque mercato aperto e dinamico
• Sarà il primo mercato a riprendersi?
10. Dove sono le opportunità?
Canada
+ Bassi livelli di indebitamento
+ Alto potere d’acquisto
+ Solidità del sistema bancario
+ Forza del dollaro canadese
+ Limitata la disoccupazione
+ Molto legato agli USA
- Molto legato agli USA
11. Dove sono le opportunità?
Australia
+ Forza dell’economia nonostante la crisi
+ Crescita ben superiore alla media m.a.
+ Forti Legami ai mercati asiatici
+ Dollaro AUS forte
+ Economia aperta
- Posizione geografica
+ Posizione geografica
12. Mercati maturi in cifre
Previsioni PIL
5
4
3
2
1
Altre avanzate
% Crescita
0 Canada
2008 2009 2010 2011 UK
-1 USA
Area Euro
-2
-3
-4
-5
-6
Fonte: FMI “World Economic Outlook
Gen 2010
13. Diversificazione come strategia-
Perchè i mercati emergenti
• Importante divario crescita tra paesi
emergenti e paesi maturi
• Bisogna rimanere ottimisti ma nello stesso
tempo realistici
• Meccanismi e sfide diverse ma non deve
dissuadere l’imprenditore
• Dalla dipendenza all’interdipendenza
14. Mercati emergenti:
Il grosso divario
8
Previsioni Crescita PIL
6
4
PIL % crescita
2
Mercati Emergenti
Altre avanzate
0 Canada
2008 2009 2010 2011 USA
UK
-2 Economie Avanzate
Area Euro
-4
-6
Fonte: FMI “World Economic Outlook
Gen 2010
15. La ripresa partirà dall’Asia
• Hanno dimostrato essere i primi a riprendersi
• Maggiore liquidità e relativa stabilità dei
sistemi finanziari
• Fiducia del consumatore, ottimismo degli
investitori
• Aspetto demografico, elevato risparmio
• Preferenza per i prodotti stranieri
16. La ripresa partirà dall’Asia
Previsioni Crescita PIL
12
10
8
6
Crescita % PIL
Economie Avanzate
Cina
4
India
ASEAN 5
2
0
2008 2009 2010 2011
-2
-4
Fonte: FMI “World Economic Outlook
Gen 2010
17. Cina: La tigre
• Forte crescita economica
• Modello economico basato sull’export
• Espansione del benessere anche se bisogna
dimensionare
• Concentrazione di ricchezza nelle grandi città:
Pechino, Shanghai
• Ma…Opportunità nelle città di secondo rango:
Chengdu, Qingdao, Zhengzhou
• Ancora rischi politici, squilbri, contraffazione
18. India
Non solo call center…
+ Mercato in forte crescita
+ Numero dei ricchi in notevole aumento
- Infrastrutture insufficenti
- Burocrazia, dazi costringono crescita dei
produttori esteri
- Mancanza di negozi di alta qualità
- Democrazia con dei problemi politici latenti
19. Cina, India ma…
• L’Asia avanzata
– Corea
– Hong Kong
– Taiwan
• Paesi in crescita
– Thailandia, Malesia, Indonesia, Vietnam
20. America Latina
• Messico, Brasile e Argentina mercati principali
• Altre opportunita notevoli:
– Cile
• Stabilità fiscale ed economica
• Clima commerciale di trasparenza
• Apertura del mercato TLC EU-Cile
– Colombia
• Maggior stabilità politica e macroeconomica
21. Brasile
+ Lungo periodo di paralisi, inflazione e crisi
bancarie è passato
+ Maggior credibilità fra gli investitori
+ La crescita dei milionari e l’emergere di una
classe media
+ Apertura ai prodotti e aziende stranieri
- Distribuzione puo’ essere difficile, frammentata
- Burocrazia e sicurezza
22. Come iniziare?
Passo 1:Creare la Strategia
• La strategia- spesso trascurata dalle aziende
o La bussola: Strumento per monitorare il
raggiungimento degli obiettivi
o Ci aiuta a valutare la concorrenza e le
barriere (dazi, norme, etichettatura,
logistica, tutela del marchio)
o Analizzare i rischi e possibile ritorno
23. Dove andare?
Avvalersi delle Risorse Esterne
• Consultare fonti d’informazione
– Enti pubblici
– Società private (consulenza, marketing)
• Finanziamenti italiani ed europei
• Trattati di libero commercio
• Agevolazioni e sgravi fiscali in loco
• Creatività = Crescita e Redditività
24. Dove andare?
Valutare le Risorse Interne
• Valutazione della propria posizione
• Possiedo il capitale adeguato per
partire?
• Il mio budget interno è idoneo?
• Possiedo il capitale umano?
• Evitare modelli prescritti
• Scegliere con cautela dove sbarcare
25. Come arrivare?
Diverse forme di presenza
• Diverse tipologie di presenza nei mercati
esteri
o Agenzia
o Rivenditori
o Distribuzione
o Joint-ventures/partnerships
o Acquisizioni/fusioni
o Presenza diretta (uffici di vendita, filiali)
26. Errori frequenti
• Non avere una strategia articolata
• Non allineare gli obiettivi con le realtà dei
mercati
• Partire in fretta con l’interlocutore sbagliato
• Approccio “Mordi e fuggi”
• Inadeguata gestione dell’export
• Presumere conoscenza dei mercati
27. L’Internazionalizzazione:
Processi interni
• Non è solo un’attività proattiva ma anche
ricettiva
• Cercare di capire e di rispondere alle
particolarità dei mercati
• Adottare un occhio critico
• Adeguare i processi interni (dare esempio)
• I più agili saranno quelli più vincenti
28. L’internazionalizzazione:
L’altro protagonista- La banca
• L’esempio della Germania
– Quota del mercato ’99 30,3% -> 50,9% ’09
– Non solo la SACE, l’ICE ma la banca pronta ad
investire
• Non basta organizzare incontri, bisogna anche
essere in grado di presentare un forte
argomento
• In un clima d’incertezza la preparazione serve-
sopratutto per le PMI
29. Conclusione
• Vecchio detto cinese
• Motivi per essere ottimisti
• Richiede pianificazione, perspicacia e
innovazione
• Il mondo è grande e le opportunità vaste
• Buon lavoro!