[Presales Training]04 骨架研发及交付流程

3DS.COM©DassaultSystèmes|ConfidentialInformation|1/6/2017|ref.:3DS_Document_2015
达索高级售前顾问
Workshop
研发及交付流程

2
Total Solution
客户是谁？客户在干什么？

3
营销研发人事财务
交付质量服务 IT
8大业务模块

4
8大业务模块
销售
AE
机械
电气
软件
工艺
项目
分析
SE
招聘
薪资
Admin
BU HR
培训出纳
会计
报表
采购
生产
计划
物流
仓储
工艺
SQE
PQA
QA 售后工程师 Infra
IS
ERP
DEV

5
8大业务模块依赖系统
销售
AE
机械
电气
软件
工艺
项目
分析
SE
招聘
薪资
Admin
BU HR
培训出纳
会计
报表
采购
生产
计划
物流
仓储
工艺
SQE
PQA
QA 售后工程师 Infra
IS
ERP
DEV
CRM PDM HRS ERP
ITILEAMERP + ?ERP

6
核心业务挑战与应对措施分析
4套常见的业务执行流程
IPD 集成产品开发 (Idea To Market)
MTL - Market To Lead 市场到线索
LTC - Lead To Cash 从线索到回款
ITR - Issue To Resolve 问题到解决

7
Best Practice 最佳实践
IE行业典型业务模式
概念计划设计验证工艺/试制
商务机会
订单
生产
服务
NPD
LTC
MTL
ITR
Lead To Cash
Market To Lead
Issue To Resolve
New Product Development 问题
改进

8
商务机会
订单
生产
服务
改进
营销
营销
交付
交付
服务
研发研发研发研发服务
各大业务模块负责的流程
交付采购质量

9
商务机会
订单
生产
服务
改进
营销
营销
交付
交付
服务
各大业务模块恩怨图
跪舔
跪舔
跪舔
咒骂
咒骂
咒骂
咒骂
协同
协同
协同
交付采购质量
咒骂
咒骂
跪舔
跪舔

10
商务机会
订单
生产
服务
改进
营销
营销
交付
交付
服务
交付采购质量
图纸
WI 配置报价单
投标技术方案
WI
备件清单
+维修目录
图纸
技术协议
测试验证报告
各大业务模块协同基础
技术规范
投标文件

11

12
RAMS
FMEA
APQP
PPAP
解释下列词汇
MRP
MPS
IQC
OQC
S&OP
DCP
DFx
NCR
8D
SOA
BPM
ESB
NAS

13
Total Solution
MM+NPD流程 - 方案描述
方案阐述

14
基于产品线及需求管理的研发数据协同模式
MM & NPD流程描述
规划概念开发验证
收集需求
分析需求
决策需求
技术平
台分析
确定产
品组合
新产品时间
资源计划
设计任
务书
项目计划
概
念
设
计
技术方
案设计
产品定型
样机测试
项目验收
详细设计
工艺设计
产品标准化 /产品配置选项设计与发布
样
机
试
制
变更
项目管理

15
基于产品线及需求管理的研发数据协同模式
MM & NPD流程描述及经典场景
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
xBOM管理与转换
设计需求管理
概念设计数据管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
技术资料发放流程
变型设计
产品发布
1
2
3
4
6
8
5
7
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19
概
念
阶
段
开
发
阶
段
验
证

16
产品规划管理
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19
概
念
阶
段
开
发
阶
段
验
证

17
需求提取01
需求传递02
需求变更03
需求跟踪04
如何快速、方便的提取需求。从会议、
报告及文件中将关键的需求项转换为
需求数据并进行管理？
如何确保需求能够精准的传递到项目
经理、总工、研发工程师及相关人员
的桌面？
如何保证任何的来自市场、客户及方
案设计中的需求的变更都能够得到准
确地传递？
如何保证所有的设计需求都被准确地
跟踪，从而在各个重要评审节点，所
有人都能很清晰的了解到需求的被满
足情况来进行评审决策？
CHALLENGE
产品平台规划
项目群管理
2
3
1
市场管理及产品规划 - 客户需求管理
行业内遇到的经典挑战
客户需求管理

18

19
Practice
解决问题的核心
BACKBONE
你的方案
SOLUTION
用什么功能
Functions

20
产品规划管理
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19
概
念
阶
段
开
发
阶
段
验
证

21
平台型号
管理
01
平台模块
划分
02
产品配置03
如何让整个企业的各个授权业务部门
清晰地了解到企业定义的所有的平台
机型以及产品线规划
如何进行平台模块划分，能够在系统
中进行管理？
如何通过配置的方式来产生出产品，
并能够传递到后道业务部门？
CHALLENGE
项目群管理3
2
市场管理及产品规划 – 产品平台规划
产品平台规划
客户需求管理1

22
产品规划管理
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19
概
念
阶
段
开
发
阶
段
验
证

23
产品总体
研发进度
01
项目与项目
间的关系
02
如何能从产品线的角度，整体地了解
某一款产品平台的研发进度及问题和
风险？
在产品研发过程中，存在着多个子系
统或共用模块的开发，如何确保各个
并行项目之间的配合时间节点有效协
同。
CHALLENGE
3
市场管理及产品规划 – 产品平台规划
项目群管理
客户需求管理1
产品平台规划2

24
项目管理
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19
概
念
阶
段
开
发
阶
段
验
证

25
项目管理
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
概
念
阶
段
开
发
阶
段
验
证
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19

26
项目空间
管理
01
项目进度
一致性
02
清晰的
任务定义
03
项目管理不仅仅是对于项目计划的管
理，更是对于在项目过程中资源、角
色、权限及过程文件的管理。
如何解决项目进度“线上线下两层皮”
确保项目的执行与实际的交付进度保
持一致，并实时可追溯？
如何清晰地告诉任务接受者需要完成
何种工作，以及如何报告任务的执行
进度？
CHALLENGE
4
项目管理 – 项目计划及交付物管理
项目计划管理
5 交付物管理
问题管理6
项目监控7
资源管理8

27
项目管理
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
概
念
阶
段
开
发
阶
段
验
证
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19

28
风险及问题
汇报与评估
01
问题跟踪02
如何建立起项目过程中的风险量化机
制，确保项目经理有途径、有方法能
够及时预报项目风险并调整项目计划？
如何保证各类产品问题能够被以正确
的方式处理并且被定义各项任务进行
解决？
CHALLENGE
6
项目管理 – 问题管理
问题管理
项目监控7
资源管理8
项目计划管理4
交付物管理5

29
项目管理
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
概
念
阶
段
开
发
阶
段
验
证
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19

30
实时的
项目监控
01
资源规划及
申请
02
如何实时的了解项目的进展、包括使
用各类管理工具来预测项目未来的进
度成本走向？
如何确保资源计划的精准、可行？如
何进行有效的资源协调？
CHALLENGE
7
项目管理 – 项目监控及资源管理
项目监控
问题管理6
项目计划管理4
交付物管理5
8 资源管理

31
研发数据及流程管理
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19
概
念
阶
段
开
发
阶
段
验
证

32
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19
概
念
阶
段
开
发
阶
段
验
证
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
4
6
8
5
7

33
研发协同01
如何确保在项目研发过程中，所有的
业务团队成员能够高效的进行协同？
CHALLENGE
9
xBOM管理与转换
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
11
10
12
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
13
14
15
16

34
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19

35
CHALLENGE
设计需求管理 & 概念设计数据管理 & 早期BOM管理
设计需求管理9
xCAD管理
软件管理
13
14
设计需求
管理
01
概念设计
数据管理
02
早期BOM
的变更
03
如何结构化的管理好设计需求，并能
够将来形成企业的设计需求知识库？
如何管理总工或系统工程师在早期概
念阶段编制的各类设计数据，使得企
业除研发外其他业务部门也能在早期
参与到设计中来，并应用这些数据？
如何管理好早期BOM，并且确保当
设计变更发生时，采购部门能够及时
获取到更新后的早期BOM数据，并
及时更改采购任务？
10 设计需求管理
11 概念设计数据管理
12 早期BOM管理

36
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19

37
CHALLENGE
xCAD管理
产品发布19
MCAD &
ECAD 整合
01
委外设计
BOM管理
02
委外生产
BOM管理
03
如何合并MCAD及ECAD数据到统一
的数据结构来进行管理？
如何管理外部设计公司/部门交付的
模型图纸？
如何在不申请内部物料号的情况下，
管理好外协BOM，并能将变更准确
地传递到外协商？
13 xCAD管理
变型设计18
技术资料发放流程17
供应商件管理16
物料管理15
软件管理14

38
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19

39
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19

40
CHALLENGE
物料管理 & 供应商管理 & 技术资料发放流程
软件管理14
一物多码01
物料变更02
一物多
制造商
03
供应商/工厂
技术资料偏差
04
如何解决企业一物多码的顽疾，帮助
企业降低物料管理成本？
如何能够区别设计变更以及工程变更，
使得物料的变更能够被更加高效的执
行？
如何管理好，一个物料多个制造商的
情况？
如何确保所有物料的技术资料伴随着
采购订单或生产订单能够准确地传递
到供应商端或工厂端？
xCAD管理13
15 物料管理
16 供应商件管理
17 技术资料发放流程
变型设计
产品发布
18
19

41
项目计划管理
问题管理
资源管理
交付物管理
项目监控
客户需求管理
产品平台规划
项目群管理
1
2
3
4
6
8
5
7
xBOM管理与转换
设计需求管理
早期BOM管理
xCAD管理
软件管理
物料管理
供应商件管理
变型设计
产品发布
11
10
9
12
13
14
15
16
17
18
19

42
CHALLENGE
变型设计 & 产品发布
软件管理14
快速
变型设计
01
产品发布02
如何能够准确、高效的基于现有技术
模块/产品进行变型设计及设计验证？
如何能够准确、方便地发布产品超级
BOM，从而使得在接受订单后，系
统能够自动产生出一款准确的配置
BOM？
xCAD管理13
18 变型设计
19 产品发布
供应商件管理16
物料管理15
技术资料发放流程17

43
Total Solution
LTC流程 - 方案描述
方案阐述

44
基于CTO的订单项目开发模式
LTC流程描述
规划概念开发验证
商机管理
技术协议
合同签订
订单项目适应性开发
初步配置与报价
供应链制造过程、外协采购、零件加工
安装/调试/发运
未来LTC业务是面向订单配置CTO的开发方式
既有产品模
块与配置
带有效性的变更管理

45
LTC流程描述及经典场景
产品配置BOM22快速成本核算及报价21 多项目多台次BOM管理23
生产执行项目监控24

46
产品配置BOM22 多项目多台次BOM管理23
快速成本核算及报价21

47
CHALLENGE
快速成本核算及报价管理
高效成本
核算
01
报价管理02
如何能迅速搭建出一个成本BOM模
型，使得商务及财务部门能够尽快进
行产品报价？
如何能够随着客户不断的需求调整，
能够及时迅速地评估报价调整？
21 快速成本核算及报价管理
多项目多台次BOM管理23
产品配置BOM22

48
CHALLENGE
产品配置BOM & 多项目多批次BOM管理
无法精准
项目物料版本
01
多版本多批次
BOM共存
02
混乱的技术资
料状态管理
03
如何在不改变物料号的情况下实现，
相同物料不同版本在不同的项目中的
应用？
如何管理好多版本、多批次及多台次
BOM，并且能够永远产生出精准的
BOM并提供给ERP？
如何管理好同一编号的图纸，针对不
同批次，有多个版本有效？并且在变
更后还能与物料进行对应？
23 多项目多台次BOM管理
快速成本核算及报价管理21
22 产品配置BOM

49
产品配置BOM22 多项目多台次BOM管理23
快速成本核算及报价21

50
CHALLENGE
生产执行项目监控
物料采购
过程监控
01
生产过程
监控
02
如何更好地将项目主计划同执行计划
建立起连接，使得主计划项目经理能
够全程监控物料采购的状态？
如何更好地将项目主计划同执行计划
建立起连接，使得主计划项目经理能
够全程监控产品生产的状态？
24 生产执行项目监控
多项目多台次BOM管理23
快速成本核算及报价管理21
产品配置BOM22

51

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