PR Strategies for Start Ups вводный курс для тех, у кого нет бюджета, а надо продвигаться

1. PR стратегии для Start-Ups
Павел Морозов
INEO HSE

2. Обо мне:
• 17 лет опыта в маркетинге, PR и консалтинге
• Создание и развитие брендов: люкс, новые технологии
• Создание и реализация международных проектов:
фестивали, конференции, презентации
• Менторство: создание и ведение программ для малого и
среднего бизнеса
• Media Relations: федеральная и международная пресса
• Government Relations: Европейская комиссия,
федеральные и региональные власти

3. О семинаре:
• Как PR может:
- быть частью стратегии развития компании
- помочь достигнуть успеха
- подготовить компанию к узнаваемости
- помочь справиться с узнаваемостью
- «продавать» компанию СМИ

4. Зачем нужен PR:
• Это БЕСПЛАТНО (или почти)
• Высокий ROI
• Прямой контакт с потребителем
• Быстрые результаты

5. Основные задачи PR:
• Увеличить узнаваемость
• Увеличить спрос
• Увеличить траффик на сайт
• Изменить/улучшить/поддержать общественное
мнение
• Укрепить лояльность потребителей
• Выйти на новые рынки

6. Типовые PR стратегии:
• Создание уникального и устойчивого
позиционирования через СМИ
• Создание контента для медиа
• Построение прочных партнерских отношений со СМИ
• Обеспечение позитивного имиджа
компании/продукта/услуги
• Увеличение своей доли в медийном пространстве
• Продвижение спикеров компании как экспертов и
ЛОМов

7. Сначала стратегия:
• К кому (конкретно) обращен ваш бизнес?
• Где и кто они и какие медиа они используют?
• Каким их потребностям вы отвечаете?
• Чем вы отличаетесь от других?
• Какие у вас посылы (messages)?
• Что вы от них хотите?
• Как можно «скреативить» про вас?

8. Игроки рынка PR:

9. Составляющие Public Relations:
• Связи с аналитиками
• Премии, конкурсы, чемпионаты…
• Связи с блогосферой
• Связи с потребителями
• Связи со СМИ
• Копирайтинг
• Спикерские программы
• Создание трендов

10. Основные материалы PR:
• PR план
• Пресс-кит
- Общая информация о компании
- Основные факты и даты
- Биографии создателей и руководителей
- Основная информация о продукте или услуге
• Список журналистов и блогеров
• Типовой пресс-релиз
• Тематический календарь СМИ

11. Что нужно СМИ:
• Аудитория: читатели, слушатели, зрители
• Wow эффект: скандалы, новинки или горячая
информация
• Сроки: строгий издательский график
• Знание: километр в ширину, сантиметр в глубину
• Информация: сначала новости, потом факты
• Источники: надежные, проверенные, достоверные

12. Что используют СМИ:

13. Как создать список журналистов:
• Купить: дорого и ненадежно, а также малая
релевантность
• Сделать самому:
- Читать соответствующую прессу
- Слушать соответствующие программы
- Отслеживать медиапокрытие конкурентов
- Знакомиться с журналистами на проф мероприятиях

14. Storytelling: основа современной
коммуникации
Рынок
Потребители
Сотрудники
CEO

15. Storytelling: основа современной
коммуникации
Рынок
Потребители
Трендсеттеры
СМ
И

16. Пресс-релиз: структура
• Кто? Что? Где? Когда? Зачем?
• Заголовок, подзаголовок
• Место, дата, вводный параграф
• Цитата
• Детали
• «Подвал»
• Контактная информация

17. Как стать спикером:
• Найти интересующую конференцию (до года до ее начала)
• Понять процедуру участия
• Написать тезисы выступления (100-250 слов)
• Типы выступлений:
-
Панельные дискуссии
Keynote
Круглые столы
Семинары (образовательные)
Case Study
• Написать биографическую справку участника
• Предложить свою кандидатуру и ее лоббировать

18. Что нужно аналитикам:
• Аудитория: клиенты
• Мотивация: слава
• Сроки: у них есть время
• Знание: километр в глубину, сантиметр в ширину
• Информация: только факты, статистика, цифры
• Обратная связь: бенчмарк в отрасли
• http://rutube.ru/video/1977fc242642599c68f0f87024a60eda/

19. Как создать список аналитиков:
• Идентифицировать релевантные компании
• Идентифицировать специалистов в компаниях
• Понять их потребности
• Создать соответствующий их правилам документ
• Понять использование информации
• Понять правила дальнейшей работы с компанией

20. Product placement: реклама или PR?
• Оплата должна быть только за услугу
• СМИ должны быть согласны на контент
• Контент должен быть редакционным, а не коммерческим
• Спикеры должны быть Экспертами, а не продажниками
•Т олько в соответствующем контексте

21. PR: делать самому или нанять?
• Финансовые возможности
• Человеческие возможности
• Уровень экспертизы
• Знание продукта или услуги
• Связи
• Стратегическое планирование, копирайтинг, поддержка
• Спец проекты

22. Спасибо за внимание!
Павел Морозов
+7 926 256 52 66
morozov@linkwest.eu
22