Презентация Марины Акперовой («Смартфин») с конференции ««Банки в POS: торговый эквайринг, законодательство, инновации для ретейла»

1. Safe. Simple. Smile.
www.iboxmpos.com
Мобильный эквайринг и кассовое решение для бизнеса

2. 2
Профиль компании 2can&ibox
№1
на российском рынке mPOS
$150 млн.
ОБОРОТ
3 000 000
ТРАНЗАКЦИЙ
7 000+
КЛИЕНТОВ
БРЕНДЫ
$12+ млн.
ПРИВЛЕЧЕННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ
70+
СОТРУДНИКОВ

3. 3
Результатом двухлетней работы 2can&ibox стали 10 млрд. руб. накопленного оборота.
Достижения бренда 2can&ibox
Накопленный оборот, ₽
0
2 500 000 000
5 000 000 000
7 500 000 000
10 000 000 000
Июнь 2014 Январь 2015 Август 2015 Март 2016

4. 4
География работы компании
Основной фокус компании сосредоточен на российском рынке, где она уже является игроком №1,
и на рынках Юго-Восточной Азии, где ожидается рост спроса на банковские услуги для SME.
Россия
143 млн. население
$12 900 ВВП на душу населения
268 млн. банковских карт
770 000 POS терминалов
Юго-Восточная Азия
Первостепенный фокус: Индонезия,
Таиланд, Вьетнам
Планируемые к запуску рынки:
Филиппины, Малайзия
500+ млн. население
$3 400 ВВП на душу населения
390+ млн. банковских карт
1,6+ млн. POS терминалов

5. mPOS — простой и эффективный инструмент,
включает в себя:
5
mPOS позволяет принимать к оплате банковские карты везде, где есть мобильный интернет.
Что такое мобильный эквайринг (mPOS)?
• Мобильные терминалы для
приема банковских карт
• Продуктовый бэкэнд,
управляющий приложениями
• Мобильные приложения для
смартфонов и планшетов
• Предпроцессинг, интегрированный
с банками-эквайрерами.

6. 6
Сравнение традиционного POS и mPOS
Привычный вариант
Стоимость POS-терминала —
18000 - 25000 ₽
Бесплатно — только при общем
месячном обороте от сотен тысяч
рублей
Для клиентов с небольшим
оборотом — арендная плата
Громоздкое решение
Стоимость комплекта — от 3990 ₽
за мобильный терминал +
стоимость смартфона
Комиссия для SME до 2,7% с каждой
транзакции
Статистика в личном кабинете и
приложении
Кастомизированные решения для
страховых компаний, e-commerce,
служб доставки
Наше решение
6
mPOS в отличие от POS является более дешевым и инновационным решением для SME.

7. 7
Целевая аудитория
Две трети совокупного оборота компании формирует немногочисленная группа крупных клиентов.
Тем не менее, ввиду разницы в марже, основные доходы компании создаются за счет SME клиентов.
6 %
6 %
7 %
12 %
28 %
41 %
Доставка
Розничная торговля
Услуги
Такси
HoReCa
Прочее
Вклад в оборот ibox по типам SME клиентов, %
1,9%
1,4%
91,1%
4,7%
% от общего числа клиентов
33%
32%
25%
10%
Вклад в оборот, %
Страховые
Корпорации
SME
White Label (SME)
Тип клиента Доля в прибыли компании, %
12,8%
14,3%
67%
6%

8. 8
Мобильный эквайринг (mPOS)
Для бизнесов всех размеров
• Бесплатные приложения
• Мобильный ридер
• Иерархия управления агентами
• Продвинутые отчеты в ЛК
• Поддержка фискальных регистраторов
• Поддержка 24/7
Касса на планшете
Для малого и сетевого бизнеса
• Каталог товаров на планшете
• Работа в оффлайн режиме
• Учет наличных, прием карт, продажи в долг
• Облачная система складского учета
• Поддержка фискальных регистраторов
• Поддержка 24/7
Продукты с поддержкой mPOS

9. Мобильный эквайринг для микро и малого
бизнеса.
9
Возможности продукта
What’s inside the box?
Для кого продукт
• Начинающий бизнес
• Уличная еда и фудтраки
• Маркеты и рынки
• Небольшие магазины и салоны
• Интернет-магазины с доставкой
Работа с малым бизнесом
• Промо-акции для повышения лояльности к бренду,
увеличения среднего чека и оборота на один ридер
• Партнерские программы для привлечения новых клиентов
• Ежемесячные отчеты с динамикой продаж
• Мобильный ридер и бесплатное приложение для iOS и Android
• Инструкция и стикер «Мы принимаем карты»
• Онлайн-отчеты и поддержка 24/7
SME
• Простота подключения и информативность на всех этапах
подключения
• Онлайн-регистрация, сбор документов в личном кабинете
• Прием банковских карт и учет наличных, приложение
фиксирует время и место сделки/продажи
• Личный кабинет с историей всех операций и отчетами
• Поддержка в приложениях фискальных регистраторов
• Расчетный счет может быть в любом банке.
Срок зачисления – от 1 до 2 дней

10. 10
Возможности продукта
• Прием банковских карт и учет наличных, приложение
фиксирует время и место сделки/продажи
• Рекуррентные платежи, позволяет безакцептно списывать
средства с карты после подписания договора. Продажа
товаров или услуг в рассрочку, например, полиса КАСКО
• Продукты компании, возможность настроить шаблоны
продуктов компании, назначив им различные
дополнительные поля и маски
• Поддержка многоуровневых компаний (до 10 уровней)
• Расчетный счет может быть в любом банке. Срок зачисления –
от 1 до 3 дней.
What’s inside the box?
Для кого продукт
Для крупных компаний с большой агентской сетью и
иерархической структурой
• Страховые компании
• Компании прямых продаж
• Такси
• Доставка и курьерские службы
Бесплатная онлайн-аналитика в личном кабинете
• Realtime Dashboard с динамикой продаж компании
• Продвинутые отчеты как по всей компании, так и по
отдельному филиалу или агенту
• Отчеты экспортируются в удобных форматах Excel и CSV для
дальнейшего использования.
• ibox-ридер и бесплатное приложение для iOS и Android
• Стикер «Мы принимаем карты» и инструкция
• Бесплатная онлайн-аналитика
• Поддержка 24/7
PRO
Мобильный эквайринг для крупных и сетевых компаний.

11. Кассовое решение на планшете.
11
Основные потребительские ценности
• В условиях обновленного 54-ФЗ позволяет формировать чек
на обновленном фискальном регистраторе
• Работает на недорогих планшетах
• Приложение и настройка не требуют специальных знаний
или навыков – приложение легко устанавливается и сразу
готово к работе. Дает все необходимые базовые функции для
ведения бизнеса
• Добавление опций в процессе освоения приложения: прием
банковских карт через mPOS, складской учет в облаке и т.д.
What’s inside the box?
Для кого продукт
• Ритейл: небольшой начинающий бизнес, сетевой бизнес,
непродуктовый ритейл, продажа техники, сувенирные лавки;
• HoReCa: пекарни, небольшие кафе, фастфуд;
• Услуги: ателье одежды, салоны красоты, парикмахерские,
установка кондиционеров.
Возможности продукта
• Создание и редактирование товаров на планшете
• Учет проданных товаров, учет выручки и остатков
• Возможность учитывать, кому был выдан товар в долг, когда и
сколько должны вернуть
• Приложение для Android
• Фискальный регистратор (54-ФЗ) или принтер для ЕНВД
• Мобильный эквайринг
• Складской учет
Новая касса

12. 4 300 000
кассовых аппаратов
2 500 000 (1,5M активных)
фискальные
1 800 000
ЕНВД
3,3М индивидуальные предприниматели
2М предприятий — питание, услуги, ритейл.
Не автоматизированы
90% предприятий сферы услуг
40% розницы
12
Рынок
58%
фискальные
42%
ЕНВД
4,3M

13. 13
Timeline (54-ФЗ)
1.09.2016
Закон начинает работать. К этому времени ФНС опубликует список лицензированных ОФД и касс нового
поколения. На этом этапе нововведения будут добровольными — работающие бизнесы могут ничего
не менять.
1.02.2017
Производители ККТ перестают торговать кассами старого образца, а предприниматели смогут ставить
на учет в налоговой только новые онлайн-кассы. Каждый месяц будет регистрироваться примерно 9 тыс.
предпринимателей.
1.07.2017
Все старые кассы нужно будет заменить на онлайн-кассы или проапгрейдить.
1.08.2018
Все, кто работает на патенте и ЕНВД, должны будут начать использовать кассовую технику. Число таких
предпринимателей составит около 2 млн.
Продлено до 01.02.2021
ЕНВД должны выдавать полный чек.

14. 14
Наше решение
• Удобное приложение кассира
• Облачая система складской учета
• Торговый эквайринг
• Программа лояльности скоро
• Подключение к ОФД (54-ФЗ) скоро
• ЕГАИС скоро
HARDWARE
• Фискальный принтер (54-ФЗ) или принтер для ЕНВД
• 1D или 2D cканер штрих-кодов
• Денежный ящик
• Стенд для планшета 9,2’’–10,5’’
• HUB для подключения проводной периферии
iboxSet – коробочное решение для МСБ

15. 15
Принимаемые карты
Рыночная стоимость, ₽
Аудио-разъем
Bluetooth
NFC
PIN-клавиатура
Chip&Sign Chip&PIN Chip&Sign Contactless Chip&PIN Contactless
Карта с магнитной полосой
Карта с чипом
3 990 7 490 4 990 8 490
Линейка ридеров компании
Карта с магнитной полосой
Карта с чипом
Карта с магнитной полосой
Карта с чипом
Бесконтактная карта
Карта с магнитной полосой
Карта с чипом
Бесконтактная карта

16. 16
Chip&PIN POS+
Принимаемые карты
Рыночная стоимость, ₽
Принтер чеков
Bluetooth
NFC
PIN-клавиатура
Карта с магнитной полосой
Карта с чипом, Бесконтакт
15 000

17. 17
Марина Акперова
Директор по продуктам АО «Смартфин»
akperova@iboxmpos.com
+7 (926) 448 41 00
Skype: makperova
Спасибо за внимание!
iboxmpos.com