2. Importanta
Planul de afaceri este probabil cel mai important
document al unei afaceri aflate in stadiul de start-up
antreprenorial;
Un business-plan bine facut este modul cel mai
eficient de a determina viabilitatea unei afaceri si alti
indicatori importanti, precumcifrelede
afaceri, profitabilitatea, etc;
Planificarea afacerii NU se termina niciodata,chiar
daca am pus pe hartie cel mai bun plan de afaceri
posibil la oraactuala.
3. Structura
1.O pagina introductiva
Numele afacerii;
Natura afacerii;
Adresa afacerii si alte date de contact;
Alte informatii de acestgen pe care cititorul sa le vada
inaintede a intra in continut.
RB
4. Structura
2.Sumarul executiv
Un rezumat al planului de afaceri care trebuie redactat
la sfarsitul planului, chiar daca e introdus la inceput;
Areo importanta majora, deoarece multi cititori
(investitori) nu vortrecede acest rezumat;
Aici se observa capacitatea de sinteza a
antreprenorului ( care trebuie sa aleaga cele mai
importante informatii).
5. Structura
3. Analiza pietei si a industriei
O analiza cat mai clara (si scurta in acelasi timp) a
pietei si a industriei relevante;
Cine nu cunoaste la inceput absolut nimic despre
industria respectiva, ar trebui ca dupa acest capitol sa
aiba o idee generala, dar cat mai clara;
Trebuie indicata starea actuala a pietei, segmentele de
piata, competitorii directi, jucatorii majori si nu in
ultimul rand, tendintele de crestere ale industriei
respective
6. Structura
4.Descrierea afacerii
Se descrieafacerea/proiectul;
Se vorbeste despreechipa;
Sunt descriseresurseleutilizate;
E descris modul cum functioneaza in prezent afacerea;
Este indicata descrierea modului in care va functiona
afacerea in momentul in careva fi functionala.
7. Structura
5.Planul de productie si/sau
de operatiuni
Un plan de productie este indicat doar in cazul unei
afaceri implicate in activitati specifice deproductie;
Pede alta parte, o afacere din comert/servicii sau alte
domenii de activitate va oferi detalii cu privire la
operatiuni, exemplu:
asamblare, impachetare, livrare,etc;
Se vor descrie furnizorii, materiile prime/marfurile
utilizate, procesele de lucru, tehnologii utilizate, etc.
8. Structura
6.Planul de marketing
Trebuieanalizata activitateacompaniei in ceea ce
priveste: produsele, preturile, distributia si
promovarea;
Se face dupa “Analizaindustriei si a competitiei” (vezi
pasul 3);
Se determina puncteletari,punctele
slabe, oportunitatile si pericolele in urma unei analize
de tip SWOT ( Strengths, Weaknesses, Opportunities
and Threats).
RB
9. Structura
7.Planul organizational
Se stabilesc regulile cu privire la detinerea
companiei, cum ar fi actionarii, nivelurile de
autoritate, echipa de management, angajatiisi
asezarea lor inschema;
Sestabilesc rolurile si responsabilitatile tuturor celor
implicati incompanie.
10. Structura
8. Evaluarea riscurilor
Cea mai mare greseala pe care o poate face un
antreprenor este sa nu vada niciun risc in afacerea sa;
Trebuie definite solutii de rezerva pentru aceste
riscuri, asa numitele “Plan B” ( acestea nu sunt alte
planuri de afaceri, ci doar solutionarea problemelor
respective );
Un investitorvaspune NU la un proiect de investitii ce
prezinta mai multe riscuri pentru care nu exista
control.
RB
11. Structura
9.Planul financiar
Trebuie sa plece de la niste presupuneri cat mai
realiste, care sa fie bine documentate;
Calcularea profitului si a pierderii “P &L”,calculul
bilantului “BalanceSheet”,determinarea punctului de
“break-even” (punctul in care nu se mai pierdbani);
Este foarte importanta planificarea fluxurilor de
numerar ( “cash-flows” ) – o companie poate functiona
cu profituri negative, dar nu poate functiona daca nu
mai sunt bani de platit facturile sau angajatii!
12. Structura
10.Anexe, materiale suplimentare
In masura in care orice informatii pot fi de interes
pentru cei care studiaza planul de afaceri, acestea
trebuie adaugate la sfarsit sub forma unor anexe;
Aici se pot adauga CV’uri, studii de piata, referinte, liste
de preturi, copii dupa contracte, etc.
RB
