Pivot + Lean Startup #poSEEDelki Harvest
•Download as KEY, PDF•
3 likes•1,101 views
Lean startup презентация http://startuplessonslear
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (8)
Similar to Pivot + Lean Startup #poSEEDelki Harvest
Similar to Pivot + Lean Startup #poSEEDelki Harvest (20)
More from Oleg Parinov
More from Oleg Parinov (13)
Pivot + Lean Startup #poSEEDelki Harvest
- 2. МЫ • Empatika, AITA Ltd • Product & Marketing Manager
- 3. PIVOT?
- 6. ЗАЧЕМ?
- 7. ЦЕЛЬ - VALIDATED LEARNING
- 8. ИТЕРАЦИЯ • Leap-of-faith assumptions • Метрики • MVP (Minimum viable product) • A/B test • Pivot
- 14. ПОСТОЯННЫЙ USER TESTING ПРОВЕРЯЕМ НА ЦА
- 15. ВЫДЕЛЯЕМ ЦА Демографически через Facebook Через целевые каналы Cвязь с другими Через поведение продуктами внутри приложения
- 16. НЕ ОТПУСКАЙТЕ ТЕХ, КТО ОСТАВЛЯЕТ ФИДБЕК
- 17. МЕТРИКИ • Проверяем продукт, а не побочные функции • Engagement (СЕ), а не количество скачиваний • ARPU а не DAU/MAU • Сколько ЦА достаточно для выводов?
- 18. НЕ ХОТИМ НИЧЕГО МЕНЯТЬ!
- 19. ЧТО МЕНЯТЬ? Потребность ЦА Продукт
- 20. ЧТО НУЖНО МЕНЯТЬ?! • Мы не донесли ценность до ЦА • Мы выбрали не ту ЦА • Мы меняем ценность для ЦА • Поменялся рынок
- 22. РЫНОК ПОМЕНЯЛСЯ • Решение уже не уникально • Потребность уже удовлетворена
- 24. СТРАХ
- 25. МАСШТАБ
- 26. НЕ ХОТИМ НИЧЕГО МЕНЯТЬ! • Виноват маркетинг! Не привели достаточно ЦА • Не те метрики мы составляли • Дизайн плохой • Это все баги!
- 27. НУЖЕН CHANGE МЕНЕДЖЕР!
- 28. CHANGE MANAGER Validated learning
- 29. CHANGE MANAGER • Проанализирует ситуацию и расскажет где мы • Построит видение и скажет куда мы идем • Сформирует инициативную группу
- 31. РЕШЕНИЕ!
- 32. РЕШЕНИЕ!
- 33. Я ТУТ ПОДУМАЛ...
- 34. Я ТУТ ПОДУМАЛ...
- 35. РАЗРАБОТАЙТЕ НОВЫЕ МЕТРИКИ
- 36. РЕГУЛЯРНЫЙ PRODUCT REVIEW
- 37. ЛИТЕРАТУРА • Eric Ries “The Lean Startup” • JohnKotter “Our Iceberg is Melting” (“Leading Change”) • “Founders at Work” • startuplessonslearned.ru
Editor's Notes
- \n
- \n
- \n
- Почему пивоты важны именно для стартапов? Стартапы маленькие, нет бюджетов, нет исследований и денег на них, нет знания, что бизнес модель работает. Есть идея и команда.\n\nБольшие компании – уже давно на рынке, большое количество знаний, есть постоянный доход, работающая бизнес модель, зачастую есть мощности, меньшая гибкость.\n
- \n
- \n
- Может так случиться, что вы попадете с первого раза. Но это не цель!\n
- Убыстряем цикл, до следующего пивота\n1) Идея и обучение это самое важное, это цель – максимум приоритета по времени и по силам\n2) Измерение и сбор данных – если неправильно соберем, не то проанализируем\n3) остается билд и продукт – т.к. продукт у нас не важно здесь и надо максимально ускорятся\n\nИдея Хакатонов очень в тему\n
- Игрушка все на риал-тайме, обсуждения и т.д.\nВ том числе и фотки. Сделали отдельную хрень на флеше только фотки и обсуждения в риалтайме. Сами фотки рвали дай боже, сделали веб интрфейс и понеслась.\n
- \n
- След слайд – какие сигналы мы получаем?\n
- \n
- Тестить надо ЦА но и не и не только\n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- Потенциально есть три глобальных ситуации. Мы их расположили в порядке серьезности изменений, которые потребуются в каждом конкретном случае. На самом деле даже в первом пункте, все может быть очень серьезно и трудоемко, но тем не менее.\n\nИтак, первый пункт, это когда вы правильно поняли ценность приложения, но не смогли донести ее до своей целевой аудитории. То, что вы попали в эту группу очень просто заметно как в персональном пользовательском тестировании, так и в GA или Flurry:\n- пользователь озвучивает ценности, она совпадает с той, что вы хотите донести до них. При это он не может ее найти в приложении. Он может например не там искать, или находить но ему неудобно пользоваться. Может случиться такое, что он нашел и пользуется, но не так (потому что не понимает, как правильно).\n- помимо фидбека, в статистике это будет отображаться во первых воронкой – количество пользующихся приложением будет намного большое чем тех, кто нашел основные фунции. При этом другие функции не будут выделятся. \n\nВозможно вам повезет и потребуются достаточно небольшие переделки, и в основном они могут касаться скорее подачи. Прийдется поработать с архитектурой проекта и с внешнем видом. Причем зачастую все бросаются переделывать дизайн, но лучше конечно сначала основательно продумать именно техническую сторону дела, сделать хорошие мокапы, проверить логику, и только потом переделывать графическую состовляющую. Часто за неправильными или ненативными решениями стоит вовсе не дизайн а именно логика.\n\nВторой вариант развития событий, это когда вы понимаете, что выбрали не ту ЦА. Этот вариант уже сложнее, потому что у вас появляется сразу две проблемы:\n1) Как найти ту целевую аудиторию, которой это нужно?\n2) Как поменять под нее приложение?\n\nДля того, чтобы вопрос о новой целевой аудитории не застал Вас в расплох, рекомендую периодически тестировать приложение на совершенно неожиданных людях. Это как в фокус группах или в лекарствах – должна быть контрольная группа. Вот и у Вас также – помимо “молодых девушек, которые хотят шопится в Цветной” возьмите топ менеджера, студента, домохозяйку и посмотрите, что они скажут о приложении. Таким образом на момент возникновения вопроса “а та ли эта целевая аудитория”, вполне возможно что у вас уже будет если не ответ, то догадки.\n\nКак правило, другая целевая аудитория подразумевает и несколько другие потребности. Скорее всего Вы сможете использовать все технологии, которые Вы успеете к тому момент сделать, но над манерой их подачи опять же придется поработать. И опять прийдется повозится с архитектурой приложения, дизайном. В этом случае вас скорее всего будут ждать очень серьезные переделки. С точки зрения дизайн вам возможно потребуется другое графическое решение – если вы делали чат для студентов, а потом поняли что им будут пользоваться девочки от 13 до 14 лет, то адаптация будет просто необходима.\n\nСуществует вариант, что вы не угадали с ценностью. Это самый, наверное, неприятный вариант, потому что все равно проект начинался с какой-то первоначальной идеи, а этот вариант обозначает, что идея фактически не сработала.\n\nВ лучшем случае, к моменту Пивота вы будете догадываться, что же на самом деле ценно для потребителя. Как можно обезопасить себя? Обязательно сделайте окошко фидбека, найдется несколько людей которые захотят написать туда и возможно это сможет сыграть решающую роль. Обязательно почитайте, за что ругают ваших конкурентов – это кладезь мудрости от потребителя.\n\nУже исходя из всего этого аналитика вам скорее всего покажет неудовлетворительную воронку для всех функций приложения. Возможно будет всплеск по каким-то доп функциям и это заставит вас рефокусироваться на них. Но если вы делаете все, как завешал автор книги 37signals, то скорее всего дополнительных функций у Вас будет немного. В этом заключается опасность фокусировки, т.к. не из чего будет выбирать если вдруг что-то не пойдет.\n\n
- \n
- Необходим анализ рынка\n Стратегическая конва\n
- \n
- Особенно страшно, когда что-то работает. Уже есть результат, зачем менять?\nЗабывают что цель это лернинг а не продукт.\n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- Решение нужно обязательно зафиксировать\n
- Момент анализа - в будущем. Не допускать новых мыслей, меняющих решение – “Я тут подумал” не пройдет.\n
- Разработка метрик\n
- \n
- \n