2. Şirket Analizi:
 Penti Çorap Sanayi Ticaret A.Ş. 1950’ de İstanbul’da
kuruldu.
 1986’ da ilk ihracatını gerçekleştirdi.
 1995’de Penti, kadınları ince gösteren ilk fonksiyonel
çorabını üretti.
 2002 ‘de File çorapları tekrar hayatımıza sokarak yeni
bir akım başlattı.
 2006’da Penti, Türkiye’nin ilk 1000 büyük sanayi
kuruluşu arasındaki yerini aldı.

3.  Çorap sektöründe ilk defa ünlü kişiler reklamlarda
marka yüzü olarak kullanılmaya başlandı.
2006 yılında Grup Hepsi
2007 2008 yıllarında Türkiye’nin popüler şarkıcısı
Nil Karaibrahimgil
2009 yılında Türkiye’nin Eurovizyon starı Hadise
Daha sonra en sevilen dizilerin 5 kadın yıldızı,
marka yüzü olarak reklamlarda kullanıldı.

4.  2007 online mağaza açıldı.
 Fason Üretim: Dünyanın en prestijli şirketleri
için üretim yapabilme gücüne sahiptir.
 45.000 m2 üretim alanı.
 Türkiye’de 88 mağaza
 Türkiye dışında 7 ülkede 12 mağaza. Toplam
27 ülkeye dağıtım ağı.
 Uluslar arası ofisler: İngiltere - Çin - İtalya
 Aylık 20.000 müşteri

5. Pazar Analizi:
 Pazar Payı: % 45’ dir.
 Özellikli çoraplarda pazar payı; % 75’dir.
 Üretimin % 45‘ i ihraç edilmektedir.
 Avrupa’nın 10 üretici firmasından biridir.
 Yılda 60.000.000 çift üretim gerçekleştirmektedir.

6.  Global bir üretici olarak Avrupa’da da pazar payını
her yıl arttıran Penti ,bugün İngiltere pazarının %10
unu karşılamaktadır ve Avrupa’ nın en büyük ilk 10
üretici firması arasında yerini almaktadır.

7. Hedef Kitle Analizi:

8. Kime Sesleniyoruz
 A Ses: 18 – 40 yaş arası kadınlar.
Kimler Var: Modanın ve trendin öncüleri. Değişimi
seven, imaja önem veren kişilerdir.
 B Ses: 18- 40 yaş arası kadınlar.
Kimler Var: Kariyer ve işlerine düşkün olan kişilerdir.
Başarılarını çevrelerine yansıtacak ürünleri seçerler.
 C Ses: 18 – 40 yaş arası kadınlar.
Kimler Var: Genç, canlı, hevesli, asi kişilerdir.
Çeşitlilik ve heyecan ararlar.

9. Hedef Kitle Analizi
 Nerede Yaşarlar: Kentleşmenin yoğun olduğu
şehir merkezlerindedirler.
 Ne İsterler:
Kalite,
Estetik,
Farklılık,
Model çeşitliliği,
Cinsel çekicilik

10. Hedef Kitle Analizi
 Kimlerle Muhatap Oluyoruz:
 Modaya yön veren trendlerin öncüleri ve takipçileri.
 Değişimi seven, imaja önem veren kişiler.
 Genç, canlı, hevesli, asi kişiler. Çeşitlilik ve heyecan
arayanlar.
 Kariyer ve işlerine düşkün olan kişiler. Başarılarını
çevrelerine yansıtacak ürünleri seçen kişiler.

11. Pazar Hacmi:
 Türkiye’de, ince çorap pazarının büyüklüğü yılda
yaklaşık 200 milyon TL’dir.
 Yılda 40 milyon çift ince kadın çorabı tüketilmektedir.
 Yılda kadın başına 1.4 ince çorap tüketilmektedir.
 Pazar da trend son iki yıl içerisinde renkli ve desenli
ince çoraplara kaymıştır.

12.  Üretim ve ürün kalitesi ve geniş ürün
yelpazesiyle ABC sosyo ekonomik grubuna
hitap eden Penti, bu grupta Türkiye’de % 70
lik Pazar payına ulaşmıştır. Senelik 25 milyon
adet tüketiciye ulaşmaktadır.

13. Rakip Analizi:
 İtaliana Çorap
 Pierre Cardin
 Vog
 Müjde
 Berk
 Nbb
 Parizien
 Miorre
 Calzedonia

14. Son yıllarda piyasaya giren
yenilikler:
 Düşük belli çorap
 Silikonlu çorap
 Korseli çorap
 Masaj yapan çorap
 Parmaklı çorap

15. Marka Analizi:
 Marka Kimliği: Lider marka. Trendsetter. Çok yönlü.
Yaratıcı. Zamanın ötesinde. Güvenilir. Geniş ürün yelpazesi.
 Marka Kişiliği:
Sofistike – Çekici, Yumuşak, Seksi, Nazik
Uzman – Başarılı, Lider, Kendinden emin
Heyecan – Canlı, Cesur, Modern, Benzersiz
 Marka Bilinirliliği: % 99. 8

16. Ürün
FCB Izgarasındaki yeri:
Yüksek ilginlik – hissetme duygusal
Fayda:
 Çoraplı bir ayak daha zarif ve göz alıcıdır.
 Çoraplar sayesinde kadınların bacağı, artık
yürümeye mahsus bir uzuv olmaktan çıkmış, bir
güzellik sermayesine dönüşmüştür.

17. Çorap Alma Sebepleri:
 Bacaklardaki ufak kusurları örtmek ve daha estetik
bir görüntü sağlamak için.
 Daha kadınsı bir görünüm için.
 Çekici görünmek için.
 Modaya ayak uydurmak için.
 Aksesuarlarında bile kişiliklerini yansıtabilmek
için.

18. Marka vaadi:
Seksi olmak cesaret ister; Penti cesaret verir.
Vaat desteği:
Penti sahip olduğu ürün seçenekleri ile her kadına
kişiliğine uygun seçimler sunar; Penti ile kadınlar
kendini daha cesur ve seksi hissederler.

19. Araştırma Sonuçları:

20. 12
10
11
11
31
18
17
tuhafiye
büyük marketler
online siteler
avm' den
çorap mağazaları
pazar
diğer
Çoraplarınızı nereden satın alıyorsunuz?
Toplam oy sayısı 593

21. 64
12
5
3
2
4 9 penti
müjde
italiana
parizien
vog
ten
diğer
Çorapta tercih ettiğiniz marka hangisidir?
Toplam oy sayısı 252

22. 54
41
14
12
11
8
ince
desenli
opak
mus
renkli
diğer
En çok beğendiniz çorap türü hangisidir?
Toplam oy sayısı 212
Bu ankette bir kullanıcı birden fazla seçenek işaretleyebilmiştir.

23. SWOT Analizi:

24. Güçlü Yönler:
 % 45’ lik bir payla Pazar lideridir.
 Geniş ürün yelpazesi ve dağıtım ağına sahiptir.
 Çorap sektöründe reklama en fazla yatırım yapan
markadır.
 Deneyimli bir firmadır.
 Marka bilinilirliği yüksektir. % 99.8
 Online satış imkanı sunmaktadır.

25. Zayıf Yönler:
 Yeterince güçlü bir marka imajının
oluşturulamamıştır.
 Global pazarda yeteri kadar tanınmamaktadır.

26. Fırsatlar:
 Modanın sürekli değişmesi.
 Çalışan kadınların artması.
 Çorap satın alım süresinin kısalığı.
 İnce çorabın giyim eşyasından çıkıp yavaş
yavaş bir aksesuara dönüşmesi

27. Tehditler:
 2009 yılından itibaren çorapta Pierre Cardin
Türkiye Pazarına girmiştir.
 Taklit ürünlerin pazarı etkilemesi.

28. Yaratıcı Strateji

29. İletişim Stratejisi
Mesaj türü:
Transformasyonel (Duygusal) Mesaj içeriği
Marka İmajı
Kullanıcı İmajı

30. INSIGHTS
 Keşke ben de bacaklarımı Maria Sharapova gibi
sergileyebilsem.
 Bu çoraplarla bacaklarım daha seksi olacak.
 Kıyafetime uygun çorabı bulduğumda gecenin
en gözdesi ben olacağım

31. İletişim Sorunu
 Markanın Nil Karaibrahimgil, Hadise gibi ünlülerin
oynadığı reklamlarla birlikte desenle özdeşleşmesi ve
desenin marka imajının önüne geçmesi.

32. İletişim Hedefi
 2011 yıllarını kapsayacak dönemde markanın
temel konumlandırmasını desen
vurgusundan uzaklaştırarak, genel bir Penti
marka imajı yaratacak ve aynı zamanda
global pazarlarda da kullanılabilecek bir
reklam kampanyasına ihtiyaç duyulmaktadır.

33. NE Söyleyeceğiz?
Seksilik - Cesaret - Aksesuar – Farklılık
“Herkesi kendinize hayran bırakacak
bir aksesuar.”

34. Nasıl Söyleyeceğiz?
 Konsept: Seksilik ve aksesuar
 Mesaj Stratejisi: Marka imajı oluşturmak
 Çekicilik: Ego tatmini, Seks, Tutku
 Ton: Eğlenceli, sıcak
 Format:
 Yaklaşım: