2.  Ankara’da Arı Mobilya, Saray Döşemecilik, Saray Mobilya
isimleriyle faaliyetlerde bulunduktan sonra Seray
markasının oluşumu; üretimin seriye dönmeye ve
sanayileşmeye başladığı 1986 yılında başlamıştır.
 1953 yılında Ankara’da küçük bir atölyede Osman Necmi
Özkan’ın ilk yataklı kanepeyi üreterek hiçbir müşterisi
olmadan kurduğu firma, 1990’da ulusal bir marka ve 2000
yılında da uluslar arası bir marka olmayı başarmıştır.

3.  Tasarım, ilk günden bu yana markanın çok önem verdiği bir
olgu olmuştur. Tüketiciye sunulan ürünler estetik, kullanışlı ve
fonksiyoneldir.
 Kılıf sistemli kanepe ve koltuklar da ilk olarak Seray tarafından
üretilmiştir. Türkiye ve Dünya’da kapitoneli olarak ilk kılıf
sistemi Seray tarafından üretilmiştir.
 İlk metal iskeletli yataklı kanepeler 1986 yılında Seray
tarafından üretilmiştir.
 Seray Mobilya dünyanın 42 ülkesine ihracat yapmaktadır.

4.  Sektörde bulunan markalar içerisinde ilk web sitesi Seray
Mobilya tarafından hazırlanmıştır.
 Türkiye’deki mobilya sanayicilerinin bir araya gelerek kurduğu
İMOB ve MOSDER’in kurucu üyesidir.
 Yönetim kurulu başkanı Ali Özkan, Mobilya Sanayicileri
Derneği ilk dönem başkanlığını yürütmüştür.

5.  Yıkanabilir kılıflı ürünler
 3’lü yataklı kanepeler
 2’li yataklı kanepeler
 Sandıklı kanepeler
 Yuvarlak yataklı kanepeler
 Kanepeler
 Şezlonglu köşe takımları
 Maksi köşe takımları
• Klasik ürünler
• Salon grupları
• Yataklı salon koltuk takımları
• Yataklı oturma grupları
• Yıkanabilir kılıflı tekli koltuklar
• Yataklı tekli koltuklar
• Sabit tekli koltuklar
• Yataklar
ÜRÜN HATTI

6.  ANKARA
 ANTALYA
 BALIKESİR
 BURSA
 DENİZLİ
 ELAZIĞ
 ESKİŞEHİR
• GAZİANTEP
• İSTANBUL
• İZMİR
• İZMİT
• RİZE
• SAMSUN
• KKTC
DAĞITIM AĞI

7.  Fonksiyonel oluşu
 Sağlam ve güvenilir bir marka olması
 Beyin gücü
 Yenilikçi bir marka olması
 Tasarım öncüsü marka olması
 Köklü bir marka olması
 Sektördeki birleştirici unsurlara (MOSDER) öncülük etmiş bir
marka olması
GÜÇLÜ YÖNLER

8.  Üretim konumu(Ankara)
 Bünyesinde panel mobilyanın olmaması
 Reklam ve tanıtım faaliyetlerine önem verilmemesi
 Genç tüketicilerin Seray markasını çok iyi bilmemesi
 Marka bilinirliğinin olmaması
 Marka bayiliklerinin yetersiz olması
 Marka kişiliğinin oluşturulamamış olması
 Kurumsallaşamama
ZAYIF YÖNLER

9.  Kişi başı milli gelirdeki artış
 Mobilya değiştirme süresinin giderek azalması
 Markalı ürünlere yönelimin artması
 İnternet mecrasının kullanımı
 Seray’ın eski tüketicilerinin markaya referans sağlamaları
 Son yıllarda sektörde tasarıma verilen önemin artması
 Ucuz iş gücü
FIRSATLAR

10.  Sektördeki lider markaların aşırı büyümeleri
 Diğer markaların yaygın dağıtım ağları
 Markasız üretimin fazla ve ucuz oluşu
 Çevre ve enerji sorunu
 Firmaların rekabeti
 Tüketim alışkanlıklarının ve tüketici tercihlerinin değişiyor
olması
TEHDİTLER

21. Rakiplerin bilinirliği, iletişim çalışmaları, konumlandırmaları
ve bayilik sayılarına göre;
 Direkt Rakipler:
- Kelebek – Tepe Mobilya - Ladin – Koleksiyon – Konfor
 Dolaylı Rakipler:
- İstikbal – Bellona – İpek – Doğtaş – Alfemo – Kilim

22. • Bayiler:
Kelebek Mobilya, ürünlerini yurt içi ve
yurt dışında 100’ü aşkın satış noktası ile
tüketicinin beğenisine sunarken,
müşterilerinin yaşam tarzını
farklılaştırmayı hedeflemiştir.

23. • Bayiler:
Yurt genelinde 1000’i aşkın satış noktası
ve yurt dışında 30 dan fazla ülkede
tüketiciyle buluşmaktadır.
• Çalışan Sayısı: 650
• Slogan:
 “Hay Hay”
 “Bir KİLİM yeter sevgilim”
 “Eviniz yarım kalmasın”

24. • Bayiler:
Türkiye genelinde 503 satış noktası yer
almaktadır.
• Çalışan Sayısı: 550
• Slogan:
“Ladini seviyorum”

25. • Bayiler:
Tepe Home, 22 Tepe Home mağazası, 11
Tepe Mutfak ve 12 Tepe Mobilya bayisi ile
faaliyet göstermektedir. Toplam 22 adet
olan Tepe Home mağazalarından 15’i Tepe
Home tarafından doğrudan, 7 ‘si bayiler
tarafından yönetilmektedir.

26. Bayilik: İstanbul Büyükdere'de 15 bin
metrekarelik bir alanda kurduğu ofis
ve ev ürünlerine ait 3 farklı mağazanın
yanı sıra, 7 ildeki 12 satış noktası
bulunmaktadır. Yurt dışında ise 20
ülkede yer almaktadır.
Çalışan Sayısı: 450

27. Bayiler: Yurt çapında 500 farklı bayide ve
13 mağazada hizmet vermektedir.
Çalışan Sayısı: 450

28. Bayiler:
Türkiye genelinde 16 Anabayi, 830 Centroom, 309
Showroom, 160 Örnek Mağaza, 72 Tali Bayi,9 Dreamland,48
A Plus, 35 Ev Concept mağazası olmak üzere toplamda 1479
satış noktası ile tüketicilere ulaşmaktadır.
Çalışan sayısı: 4000
Slogan:
◦ “İstikbal'de yaşanacak çok şey var”
◦ “İstikbal: Rahatlığın adresi”

29. Bayiler:
Bellona, üretmiş olduğu ürünlerini yurt genelinde 750’yi
bulan geniş bayi ağı ile müşterileri ile buluşturmaktadır.
Çalışan Sayısı: 4000
Slogan:
◦ İyi ki O’na rastladım.

30. Bayilik: 21 bölge temsilciliği ve 27 ülkede
ürünlerini satışa sunmaktadır.
Çalışan Sayısı: 1000
Slogan:
◦ “3 olsun güç olmasın”
◦ “İpeksi bir mutluluk için”
◦ “Hayat böyle ipek gibi olsun”

31. • Bayiler:
Yurtiçinde 150 örnek mağaza ile
yurtdışında 70 mağazada ürünleri
satılmaktadır.
• Çalışan Sayısı: 800
• Slogan:
“ Sizinle yaşıyoruz”

32. • Bayiler:
Marka, ülkemizde 150’ye yakın Alfemo
bayisi ve 5 kıtada 60’ı aşkın ülkeye
yayılmış olan 31 concept mağaza ve 105
satış noktası ile tüketicilere ulaşmaktadır.
• Çalışan Sayısı: 650
• Slogan:
“Yanı başınızda”

33. 20 – 40 yaş arası tüketiciler hedef alınmaktadır.
 Birincil Hedef Kitle:
• Yeni evlenenler: Genç, herkesten farklı ve iyi olmayı
bekleyen yeni evlenmiş çiftler.
 Heyecan arayanlar, Gösterişe meraklı olanlar, İlgi odağı
olmak isteyenler,
 Beğenilme hazzı, Kendini özel hisseden,
• Yeni ev kuranlar: Farklılık arayanlar, fonksiyonelliğe önem
verenler.
Kime Sesleniyoruz – Ne İsterler

34.  İkincil Hedef Kitle:
• Mobilyasını yenileyenler: Eşyasını yenilemekte olup, yeni
arayışlar içerisine girenler, farklı markalara yönelenler.
 Nerede Yaşarlar:
Kentleşmenin yoğun olduğu şehir merkezlerinde bulunurlar.
Kime Sesleniyoruz – Ne İsterler

35. INSIGHT
Huzurlu olduğum için mutluyum.

36.  Akıl – kalp
Hedef kitlenin duygularına yönelinir. Mantıklı önermeler,
gerçekler ve tartışmalardan bahsederek tüketici ikna edilmeye
çabalanır. Bilgi vericidir, yüksek ilginliğe yöneliktir. Akıl ve kalp
birlikte kullanılarak duygulara yönelinir.
 Marka imajı
Marka bilinirliliğini artırmaya yönelik çalışmalar.
Mesaj Türü

37.  Seray Mobilya, daha çok 40 yaş üstü tüketici tarafından
bilinmektedir.
 40 yaş altı hedef kitlede farkındalık bulunmamaktadır.
 Marka tanınmamaktadır.
 Marka kişiliği yok.
İletişim Sorunu

38.  40 yaş altı hedef kitlede, farkındalığı 6 ay içerisinde %60’a
çıkarmak ve sağlam bir marka imajı oluşturmak.
İletişim Hedefi

39.  Fiziksel Fayda
• Konfor – Rahatlık
 Duygusal Fayda
• Üzerinde uzun vakit geçirilecek huzurlu “an”lar
 Kişisel Fayda
• Huzurlu olduğum için mutluyum.
 Destek, Kanıt
• Odacıklı, özel dolgulu malzemelerle yapılan ürünler
sayesinde tüketiciye sağlanan rahatlık.
Vaat - Fayda

40.  Seray mobilya sunduğu konfor, verdiği rahatlık ve
ürünlerinin sağlamlığıyla size huzur dolu anlar yaşatır.
Ne Söyleyeceğiz?

41.  Mesaj Stratejisi: Akıl – Kalp Marka imajı
 Çekicilik: Konfor – Rahatlık
 Ton: Eğlenceli – Samimi
 Format: Tanıklık
 Yaklaşım: Duygusal
Nasıl Söyleyeceğiz?

42.  Reklamda Kullanılan Kişi Açısından:
• Karakter Canlandırma ( Ünlü) : Ünlü kişinin reklamda
oyunculuk yapması veya reklam mesajını tanıklık etmeden
sunmasıdır.
Nasıl Söyleyeceğiz?

43.  Reklamda Kullanılan Ses Öğeleri Açısından:
• Dış Ses: Reklamda kadrajda olmayan birinin reklam mesajını
sunmasıdır.
Nasıl Söyleyeceğiz?

44.  Reklam Tekniği Açısından:
• Sinemasal Anlatım: Reklamın kamera ile çekildiği türe
verilen addır. Kısa film yapısındadır.
Nasıl Söyleyeceğiz?

45.  Reklamda Kullanılan Anlatım Tarzı Açısından:
• Mizahi Anlatım: Mizahın kullanımı ile hatırlanırlılığın
artması hedeflenir.
Nasıl Söyleyeceğiz?

46.  Anlatım Biçimi Açısından:
• Tanıklık: Ürünü kullanan kişinin ya da konusunda uzman
birinin ürüne tanıklık etmesi ve deneyimlerini paylaşması.
Ünlü ya da ünsüz olabilir.
Nasıl Söyleyeceğiz?

49. GÖKHAN GEBRECİOĞLU
EMRAH ALTINKUM
ZAFER DURMUŞ
ORHAN YAZICI
SELİM TAŞKIN