Документ обсуждает стратегии продажи SaaS-услуг и охватывает различные типы сервисов, такие как CRM и online-банкинг. Описывается целевая аудитория, с акцентом на малый и средний бизнес, а также методы продаж через партнеров и маркетплейсы. В заключение упоминается компания SKB Kontur как крупнейший SaaS-провайдер в России и предложение о сотрудничестве и инвестициях в стартовые проекты.

1. Какие SaaS-услуги делатьКак больше продаватьПётр Диденкоk@ip.ru

2. Сервисы vs. РекламаРекламаМного денегМного конкурентовМало идейВсё копируютСервисыМало денегХороший трендМного идейСложно скопироватьВсе в рекламе

3. Какие сервисыЭлестронный магазинСовместная работаCRMУправление проектамиБиллингНормативная базаКонструкторы сайтовBusiness emailОнлайн-бухгалтерияУправление задачамиКалендариАвтоматизация заказовПрием платежейУчет кадровБэкап-сервисАвтоматизацияВнутренний порталУчет оборудованияРегистрация бизнесаСдача налоговБанк бланковНачисление зарплатСкладской сервисУправление торговлей

4. Как быть успешным в SaaS?

5. Кому продавать услугуEnterprise – потомЧастники – не платятСМБ – наше всёВ США 99% бизнесов – СМБ. 23 млн.В Европе 23 млн СМБ.В России – 2-3 млн СМБ.Сайт есть у 10-15%.

6. Как продавать вашу услугу?Самостоятельно – прямые продажиЧерез партнёровХостеры, веб-студии, «партнерки», whitelabel, MLMЧерез магазины услуг (marketplaces)Point4all.ru (Softkey)Softcloud.ru (Softline)SaasCatalog.ru (Microsoft + Parking.ru )

7. Примеры: Мегапланwww.megaplan.ru

8. Примеры: Insaleswww.insales.ru

9. Примеры: Документоведwww.documentoved.ru

10. Примеры: Мой Складwww.moysklad.ru

11. Примеры: ФинАнализaudit-it.ru/finanaliz

12. Примеры: Корпортал1c-bitrix.ru/products/intranet/

13. Примеры: Эльбаwww.e-kontur.ru

14. О нас - СКБ КонтурОснованы в 1988 году, много лет profitableОсновной продукт – «Контур-Экстерн», сервис сдачи налоговой отчетности через интернетКлиентская база: 1.000.000+юрлицКрупнейший SaaS-провайдер в России>1.7 млрд рублей выручка @ 20091000+ сотрудников500+ партнеровwww.skbkontur.ru

15. Портал веб-сервисов СКБ КонтурЗапуск – июль, 2-я очередь – сентябрьНаши и партнерские сервисыСотни тысяч пользователей, до 1M юрлицТолько корпоративный секторЕдиная авторизация (single sign-on)Можно хостить приложения у насМожно интегрироваться с нашими услугамиМы можем поддерживать

16. ИнвестицииМы делаем массовые SaaS-сервисы для бизнесаЕсли вы тоже – мы можем в вас инвестироватьЖелательно чтобы вы продавались в том числе и через насСтадия:seed, стартап (~)Размер инвестиций – до 10 млн рублей (~)Оооочень умные деньги

17. Что делать1. Читать: www.skbkontur.ru2. Связаться:Петр Диденко k@ip.ru www.kip.rutwitter.com/pdidenko+79030012452Флэшка с презентацией доступна прямо сейчас!