Документ содержит информацию о маркетинге и продажах, включая кейсы компаний и стратегии, такие как онлайн-маркетинг и email-рассылки. Рассматриваются аспекты ценообразования, работа с платежными системами и оптимизация страницы товара для повышения конверсии. Подчеркивается важность анализа и адаптации стратегий в зависимости от целевой аудитории и сезонных факторов.

1. МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ –
ГОВОРИМ О КЕЙСАХ
ВЕДУЩИЙ СЕКЦИИ – ВИТАЛИЙ ЯНКО, MYCOMMERCE РОССИЯ
24 МАЯ 2014 ГОДА
+

2. 2
ГОВОРИМ О КЕЙСАХ
1) E-services: кейсы MyCommerce
2) Онлайн-маркетинг
3) B2C & mobile:. Keepsoft
2) Developer tools: Fast Reports
3) Consumer tools: WestByte

3. ПРОВЕРИМ ВАШИ СТРАНИЦЫ
B2C: ПОДАЧА ЦЕН

4. B2C: ПОРЯДОК ЦЕН – ОТ ДЕШЕВОГО К ДОРОГОМУ?
4Источник – http://gopractice.ru/pricing/#more-625
Опыт ZeptoLab
БЫЛО:
убывание 1-4
СТАЛО:
возрастание 4-1

5. ПОРЯДОК ЦЕН – ОТ ДЕШЕВОГО К ДОРОГОМУ?
5Источник – http://gopractice.ru/pricing/#more-625

6. РЕШЕНИЕ : “НЕВЫГОДНЫЕ” СРЕДНИЕ ЦЕНЫ
6
5 coins 10 coins 50 coins 500 coins
$0.99 $3.99 $14.99 $49.99
“Проскакиваем” этап принятия
решения о покупке
“Продаем” экономию –
Mobile, SaaS, Maintenance Fees
Standard
support
Extended
support
Premium
support
$100 $400 $500

7. ПРОВЕРИМ ВАШИ КОРЗИНЫ
B2C И B2B: КОНВЕРСИЯ

8. РАБОТА ВЕНДОРОВ С PAYPAL – ГОД НАЗАД
8
Отсутствие “благодаря” регистратору?
Либо 3 вида приема PayPal
1) Опция оплаты через регистратора
2) Бизнес-счет PayPal за рубежом (до сент. 2013)
3) Бизнес-счет PayPal в РФ (с сентября 2013)

9. РАБОТА РЕГИСТРАТОРОВ С PAYPAL – ГОД НАЗАД
9
Апрель 2013 – май 2014
#стабильность
КЛИЕНТУ – 9 полей ввода +
форма логина = 11 полей?
Регистратор и PayPal

10. КОНСЬЮМЕРИЗАЦИЯ B2B-ЗАКУПОК ($1000+)
10
КЕЙС – “ИГРА” С СЕЛЕКТОРОМ B2B
Типа лицензии и уровня поддержки
+ подъем цены на дорогие опции:
БЫЛО:
Лицензия: Pro – 60%, Standard – 30%,
Extended – 10%
SUPPORT: Basic – 90%, Standard – 10%,
почти нет Premium Support
СТАЛО: SUPPORT Basic – 60%, Standard – 40%, СОВСЕМ нет Premium Support.
Lifetime Customer Value (3 года) +40%
Лицензия Support
100% Standard 30% Basic
200% Pro 100% Standard
400% Extended 200% Premium

11. НЕСКОЛЬКО КЕЙСОВ
EMAIL-МАРКЕТИНГ

12. РАССЫЛКИ ПОД АКЦИИ – “СОХРАНИТЕ ДАТУ”
12
- 14 февраля (Global)
- Mother’s Day + Veterans Day (US) – май
- Back to School (Global) – август
- CyberMonday (Global) – осень/зима
- Новый год (от Christmas до Chinese NY)

13. EMAIL-РАССЫЛКИ – “ХОРОША ЛОЖКА К ОБЕДУ”
13

14. 14
“ТИПИЧНАЯ” СЕЗОННАЯ РАСПРОДАЖА
ИТАК,
ВЕСНА!
Дата: 23.12.2013?!
Намек
на март
в России?

15. 15
РЕМАРКЕТИНГ – ПОЧТОВЫЕ ТРИГГЕРЫ
Источник – www.MailTrig.ru

16. КРОСС-СЕЛЛИНГ ПРОДУКТОВ – НУЖНО ЛИ ТАК?
16
К сканеру визиток –
софт для черчения?
Русский?

17. 17
МЫ НЕ ОБСУЖДАЕМ ПОЛЕ SUBJECT? ТЕСТЫ
A/B тест – на 20% базы. 80% – “чемпиону”

18. 18
OPEN RATE: OUTLOOK И УЖАС B2B-МАРКЕТОЛОГА
B2B: OpenRate нам “не друг”, замеряем активность.

19. 19
НЕ ЗАБЫВАЕМ О ПРОДАЖАХ – И КОМИССИОННЫХ

20. 20
НЕ ЗАБЫВАЕМ О СБОРЕ АДРЕСОВ ПРИ ПРОДАЖАХ

21. 21
А вот и БОНУС
“Мы знакомы?”
ДА!
КАНАЛ ИЗУЧЕНИЯ АУДИТОРИИ

22. ГЛОБАЛЬНЫЕ ОНЛАЙН-ПРОДАЖИ
ЧЕМ ВАМ ПОМОЧЬ?

23. 23
Чем Вам помочь?MyCommerce RUS SaaS vs Desktop Наши сервисыРынок e-commerce
1) Онлайн-платежи + In-App платежи
2) Построение партнерских продаж
1) Прием онлайн- и офлайн-платежей
2) Подписки, email-маркетинг
1) Новые инсталляции, монетизация
2) In-App продажи физических товаров
PC/Mac Apps
& PC Games
SDK, SaaS &
E-content
Mobile
apps/games

24. 24
Продавайте активно,
продавайте глобально!
ПОЯВЯТСЯ ВОПРОСЫ?
MycommerceRussia@digitalriver.com
www.MyCommerce.com/ru

25. НЕ ТОЛЬКО ИЗ МИРА ОНЛАЙН-ПРОДАЖ
А ТЕПЕРЬ – ВАШИ
КЕЙСЫ