2. Soru 1
Ben logvrp ürünün pazar hacmini bulmak için
Türkiye’de araç takip sektörünü inceledim. Şu an
Türkiye’de tahmini 400 bin araç takip ediliyor. Toplam
sektör giderinin 1 trilyon lira olduğunu varsayalım. Araç
takip sistemleriyle yaklaşık 400 milyon kazanç elde
edildiğini düşünürsek ve bu payın en az 100
milyonunun araç takip sistemi firmalarına kaldığını
varsayalım. Pazara girişte en az yüzde 2’lik pay
hedeflersek 1 yılda kazancımız 2 milyon eder.
• Bu tahmin sadece şu an Türkiye’de takip edilen araçlara göre hesaplandı.
Bu payın içine yeni müşteriler ve sektörler de ekleyebilirsek potansiyel
pazar hacmimizi doğrudan yükseltmiş oluruz.
3. Soru 2
• logvrp.com’ a rakip ürün/servis araştırması
yaparak en güçlü bulduğum rakip
ürün/servisler:
Arvento Araç Takip ve Filo Yönetimi Sistemleri
• Logvrp sisteminden farklı olarak mobil özelliklere sahip
(BlackBerry, Nokia, iPhone, iPad yazılımları ve SMS
uygulamaları.)
• Tam takip ve kontrol yapılabilmesi (yakıt, hız, rölanti süresi
vb..)
• Bunlara karşın önceden planlama sistemi mevcut değil.
4. Solit Araç Takip Sistemleri
• Araçlarda tam takip ve kontrol
• SMS uygulaması mevcut sadece
• Detaylı raporlama imkanı
• Önceden planlama sistemi mevcut değil
Filo Yönetim Sistemi (Satko)
• Verimli planlama, maliyet azaltma(logvrp ile benzer rakip)
• Tam takip ve kontrol
• Mobil uygulama mevcut
5. Mobiliz Araç Takip ve Filo Yönetim Sistem
• Araçlarda tam takip ve kontrol
• Rota planlaması ve rota dışı yapılan işlemlerin
raporlanabilmesi
• DT 900 Mobil Veri Birimi
Sektörde en çok kullanılan ürünler bunlar. Öne çıkan en
önemli özellik bence mobil uygulamaların yarattığı kolaylık.
Bizim ürünümüzde de kullanmamız gerekebilir. Bunun yanında
sektörde önceden planlama yapan ürün benim ulaşabildiğim
kadarıyla 1’den fazla yok.
6. Soru 3
• logvrp.com rakip ürün/servis sağlayıcısı firma
araştırması yaparak en güçlü bulduğum rakip
firmalar:
*Arvento Araç Takip ve Filo Yönetim Sistemleri, Türkiye’de özel sektörde %50’nin üzerinde,
kamuda ise %90’nın üzerinde pazar payı ile lider konumdadır.
7. Soru 4
• logvrp.com ürün/servisi için potansiyel müşteri
sektörlerinden bazıları:
• Nakliye Firmaları
• Kargo Firmaları
• Tekstil Firmaları
• Yiyecek İçecek Firmaları
• Otobüs firmaları
• Satış firmaları
• Sağlık sektörü araçları
• Banka araçları
• Turizm şirketleri
• Servis hizmetleri
• E-ticaret firmaları
Rotaları öncelen belirlenebilen tüm dağıtım ve taşımacılık yapan logvrp.com için
daha yüksek müşteri potansiyeli oluşturabilir
9. • İnternet sitelerinin başarılı yönetildiği taktirde satışa yönelik
çok büyük bir başarı elde ettiği tartışılmaz bir gerçek. Sürekli
artan internet kullanıcı sayısı ve internetten alışveriş alışkanlığı
yükselimi bu sektörün daha da ilerleyeceği yönünde.
Geçtiğimiz günlerde internetretailer.com sitesi “The Top 300
Europe” başlıklı bir rapor yayınladı. Bu rapor, internet
üzerinden satış yapan web sitelerinin satış rakamlarına göre
düzenlendi. Araştırmada sadece internet üzerinden satış
yapan firmaların yanı sıra katalog satışı yapan firmalar,
tedarikçi firmaların internet şubeleri ve grup satışı yapan
firmalara da yer verilmiş.
10. • Listenin başında e-ticaretin büyük isimlerinden
Amazon.com var.
• İkinci sırada gelen Alman giyim ve aksesuar markası Otto’dan
yaklaşık 7 milyar dolar daha fazla satış yakalayan Amazon.com
ulaşılması zor bir satış rakamına sahip olduğunu gösteriyor.
Site ayrıca, 12 milyar dolarlık yıllık satışının yanında 2010
yılında % 40’lık bir büyüme oranına yakalamış durumda.
• Herhangi bir ülke pazarında yapabileceği satışı – belki çok
daha fazlasını – internet şubelerinden elde eden Levis, Apple,
Marks and Spencer ve H&M gibi markalar internetin önemi bir
kez daha vurguluyorlar
11. ö
• Türkiye’nin ilk özel alışveriş sitesi Markafoni ise Türkiye’nin
ikinci, genel listenin ise 111. sırasında kendine yer bulmakta.
95 milyon dolarlık yıllık satış rakamının yanında 2010 yılındaki
% 771, 52’lik büyüme oranına sahip olan firma gerçekten de
çok dikkat çekici.
• Listenin 120. sırasında yer alan Teknosa ise 84 milyon dolarlık
satış rakamı ve % 22.9’luk yıllık büyüme oranı ile bir diğer göze
çarpan Türk firması. 47 milyon dolarlık satış rakamıyla İstanbul
Bilişim web sitesi de liste de 163. Sırada bulunmakta.
12. • Wells Fargo Securities’in 2011 yılında yaptığı The Sputnik
Moment for Retail isimli araştırma, Amazon.com gibi fiziksel
mağazası olmayan e-ticaret firmalarının karlılık artışlarının,
fiziksel mağazası olan klasik perakendecilere kıyasla 5-6 kat
dolayında olduğunu ortaya koymuş. Ayrıca ABD’deki klasik
perakendecilerin web sitesi trafiklerinin, mağaza trafikleri ile
toplam ciroları ile ciddi bir ilişkisi olduğu ortaya çıkmış.
13. • Etkinlikte paylaşılan bir başka araştırma da MasterCard
verilerine dayanarak tüketici taleplerindeki değişimler ve
sektörel trendler üzerine çalışan MasterCard Advisors
tarafından hazırlanmış. Bu araştırmaya göre birçok sektördeki
tüketici harcamalarında e-ticaretin oranı giderek artıyor.
MasterCard Advisors araştırmasından aldığım aşağıdaki
grafikte göreceğiniz üzere; tüm dünyada özel alışveriş
kulüpleri ile yükselişe geçen Online giyim sektörü ciroları,
ABD’de 2010 yılı itibariyle toplam giyim sektörü cirosunun
%16,4’üne ulaşmış.
14.
15. • Türkiye’de de durumun farklı ilerlemediğini görüyoruz.
• 2009 yılı toplamında Türkiye’de e-ticaret hacmi tarihte ilk kez 10
milyar TL sınırını aştı. Rakamlarda iyileşme son aylarda yoğunlaşıyor.
2003 yılında sadece 260 milyon TL seviyesinde olan Türkiye’de e-ticaret
hacmi, her yıl yaklaşık ikiye katlanarak büyüme göstermiş ve 2008 yılı
sonunda 9 milyar TL seviyesine ulaşmıştı. Global krizin etkisi ile nispeten
düşük gerçekleşen 2008 yılının son aylarındaki rakamlar, yıllık bazda 10
milyar TL seviyesine ulaşılmasına engel olmuştu.
• Bankalar arası Kart Merkezi (BKM) tarafından açıklanan verilere göre,
özellikle yılın ikinci yarısındaki toparlanmanın etkisi ile 2009 yılında e-
ticaret hacmi yıllık bazda 10 milyar TL seviyesini aşarak 10,3 milyar TL
seviyesinde gerçekleşti.
16.
17.
18. • E-ticaret deki bu araştırmalar ve sonuçlar
gösteriyor ki internet sitelerinin satışa yönelik
başarı oranları gün geçtikçe artmakta.
19. • İnternet üzerinde reklamların müşteri artışı
sağlama oranı ortalama olarak ne kadardır?
Bu konuda yaptığım detaylı araştırmalara ve kişisel fikrime göre
internet reklamcılığının müşteri artışı sağlama oranı çok yüksek ve
gün geçtikçe de yükseliyor diyebilirim. Özellikle sosyal medya ve
viral marketing trendler arasında.
Compete tarafından 14 Nisan ile 5 Mayıs 2010 tarihleri arasında
çevrimiçi alışveriş yapan 3269 kişi üzerinden yapılan yeni bir
araştırmaya göre her dört Facebook kullanıcısından biri ayda en az
bir kere ilgilendikleri markaların Facebook sayfalarını ziyaret ediyor
ve kullanıcıların %56’sı promosyonları ve satışları yine markaların
resmi Facebook sayfası üzerinden takip ediyorlar.
20. • Farklı zamanlarda, farklı kampanyalar ve siteler için yapılan
araştırmaların birleştiği ortak nokta internet reklamcılığının,
gerek markanın genel olarak bilinirliği, gerekse marka ile ilgili
verilmek istenen mesajların iletebilmesinde etkili olduğunu
ortaya koymaktadır. Bu araştırmalardan en yenisi, geçtiğimiz
yıl içinde Dove, BMW, Palm, Windows XP, Florida Orange
Juice, Palm, McDonalds ve Volvo gibi çok farklı tüketici
kesimlerine seslenen ve bir çok mecrayı bir arada kullanan
markaların yaptıkları kampanyaları inceleyen bir araştırmaydı.
Araştırmanın sonucu, medya planında internetin payının
artırılmasının, toplam kampanyanın markaya sağladığı katkıyı
artırdığını kesin ve net olarak ortaya koydu.
21. • Bunun dışında tek tek reklam verenlerin yaptıkları ve
internette yayınlanan reklamların, markaya ve satışlara
yaptığı etkileri göstermektedir. Örneğin
Procter&Gamble'ın bir çerez markası için Netquity ve
Forrester’ın gerçekleştirdiği bir araştırma, internette
yayınladığı reklamların ürünün satışlarında %19'luk bir
artış sağladığını ortaya koymuştur.
22. • Aynı zamanda Forrester şirketinin yaptığı bir araştırmaya göre,
arama motorlarının ürettiği reklamları efektiflik oranın yüzde
96. Geleneksel reklam pankartlarının efektiflik oranın ise
yüzde 42, popuplarınki ise yüzde 23'de kalıyor.
23. Ek araştırmalar
• http://www.marketingturkiye.net/internet-turkiyede-
pazarlama-acisindan-dogru-bir-mecra-
mi/?utm_source=feedburner&utm_medium=email&utm_ca
mpaign=Feed%3A+MarketingTurkiye+%28Marketing+T%C3%B
Crkiye%29
• http://www.smartinsights.com/digital-marketing-strategy-
alerts/what-is-the-most-effective-marketing-technique-in-
2011/
