Private Shopping &Daily Deal Sites Dünya‟da ve Türkiye‟de Genel  Yapı, Sektör Oyuncuları ve      Kazanç Modelleri       Ka...
Araştırma Yöntemi• Öncelik Private Shopping sektörünün doğuşu ve dünyada  gelişimi incelendi. Sonra Türkiye‟de belli başlı...
Private Shopping
Private Shopping Gelişimi• Private shopping, süreci tersine döndürerek Avrupa‟da  popüler olduktan sonra ABD pazarına  gel...
ABD‟de Private Shopping•   2007 sonları itibariyle bayan giyim ve aksesuar    üzerine private shopping hizmeti vererek işe...
ABD‟de Private Shopping• Mayıs 2010‟da pazarın Avrupa‟daki yaratıcısı  olan   Vente-Privée American  Express işbirliği ile...
ABD‟de Private Shopping• Comscora‟a göre Aralık 2010 itibari ile Gilt Group  internet trafğinde lider gözüküyor.• İkinci s...
Türkiye‟de Private            Shopping• Markafoni.com Sektörün öncüsü ve en büyüğü.• Trendyol.com özellikle bayan müşteri ...
Limango Müşteri Profili• Limango Private  shopping müşterisinin profili;  - Yüzde 65‟i kadın.  - Ağırlık, 24-40 yaş grubun...
Sektör Oyuncularından               Notlar• Çağrı Orcan, Markafoni Genel Müdürü  o 4 milyona yakın üyemiz var.  o Ortalama...
Sektör Oyuncularından              Notlar• Kıvanç Onan, Paypal Türkiye Ülke Direktörü  o eBay mobil cirosu 2009 yılında 50...
Sektör Oyuncularından            Notlar• John Lunn, Paypal Platform ve Entegrasyon Direktörü o 2009 yılında dünyadaki mobi...
Farklılaşma• Yakın dönemde yapılan girişimler gözlemlendiğinde daha  dikey ve niş pazarlara yönelik faaliyet  gösterilmekt...
Günlük Fırsat  Siteleri
Avrupa Fırsat Pazarı   Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
Avrupa Fırsat Pazarı• Fırsat pazarı penetrasyonunda Fransa, e-  ticaretin çok yoğun kullanıldığı İngiltere‟den de  yüksek ...
ABD Fırsat Pazarı• İndirim kuponları  önceden beri ABD  pazarında yaygın olarak  kullanılmaktaydı.• Fırsat siteleri ile bu...
Günlük Fırsat SiteleriFırsat siteleri genel olarak aşağıdaki  kategorilerde hizmet vermekteler:• Cafe ve Restoran gibi dış...
Günlük Fırsat Sitesi        Tüketici AraştırmasıPriceGrabber tarafından yapılan bir araştırma günlük                   fır...
Günlük Fırsat Sitesi        Tüketici AraştırmasıAraştırmada, tüketicilerin birçok fırsat sitesinebirden üye olup, en iyi f...
Günlük Fırsat Sitesi        Tüketici AraştırmasıAraştırmaya katılanlar,                   iyi buldukları fırsatlarıçevrele...
Sosyal AlışverişAlıcıların oluşturduğu gruba örnek    Fashionstake.com‟u örnek olarak gösterilebilir. Buradaolarakbelirli ...
Sosyal Alışveriş• Sosyal alışverişin ikinci grubu ise tasarımın bir    bölümünü tüketicilere bırakan siteler yer alıyor.• ...
Türkiye‟dekiFırsat Siteleri   Müşteri yönelimleri, satış rakamları,kurucuların ve uzmanların görüşleri, neler             ...
Türkiye‟de Fırsat Siteleri• Türkiye Çin haricinde Dünya‟da en çok Groupon  Klonu bulunan Ülke. (Çin‟de bir istisna olarak ...
Fırsat Alışveriş Ligi•   Birinci grup “3              büyükler”. Bunlar Grupfoni, Şehirfırsatı    ve Grupanya. Üç büyükler...
Fırsatın 3 Büyükleri                             • Web trafiği olarak Şehir                               Fırsatı en fazla...
3 Büyüklerin Başarılı Olma        Nedenleri• Birincisi kuvvetli     bir fırsat yelpazesi. Hergün  yeni fırsatların çıkması...
Türkiye‟de Fırsat SiteleriGRUP ALIŞVERİŞ SİTESİ                                                 ALEXA     FACEBOOK FANŞehi...
Hedefleri Ne ?Şehir Fırsatı Groupon Türkiye Müdürü, Emre Ekmekçi«Groupon bir   şehir ve seyahat rehberi. Groupontüm dünyad...
Hedefleri Ne ?Grupanya Reklam ve Pazarlama Müdürü, Alemşah Öztürk«Temel hedefimiz kaliteli            ve çeşitli deneyimle...
Hedefleri Ne ?Can Turanlı Markapon Kurucu Ortak«Farklılık projenin arkasındaki isimlerde ve kitledeBiz aslında bir grup sa...
Hedefleri Ne ?Burak Hatipoğlu Grupfoni Kurucu Ortak«Ne kadar çok fırsat, o kadar çok indirimve tasarruf 3-4 aylık geçmişin...
Hedefleri Ne ?Taner Özdeş Ekoloni.com Yönetim KuruluBaşkan Yardımcısı«Bizim en   farklı özelliğimiz eğlencekonusunda rakip...
Hedefleri Ne ?Onur Güler Grupca Kurucu Ortak«Pazar hızla doyum noktasına ulaşıyorKampanya satınalma potansiyeli olan kulla...
Fırsat Arama Motorları• Fırsat sitelerinin çoğalması ile birlikte tüketicilerin tüm  fırsatları aynı anda takip etmesini k...
Sektörel Problemler• İşletmelerin kapasitelerinin üzeirnde fırsat satıp bunu  karşılayamaması tüketici tarafında genel bir...
Farklılaşmalar: Groupyay• Klasik fırsat siteleri günlük fırsatı tüketiciden kredi kartı ile  tahsil edip, kendi komisyonun...
Farklılaşmalar• Her alanda fırsat sunan sitemlerden sonra son  dönemde dikey pazarlarda fırsat sunan sitelerin  de popüler...
Kaynaklar• “Ne Düşünüyorlar” bölümü kaynak: Digital Age, Eylül 2010,  s.80-83, Murat KAYA• “Sertör oyuncularından Notlar” ...
Teşekkürler ! Kamil Mehmet ÖZKAN    @kamilozkan www.kamilozkan.com
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Private shopping and daily deal sunum

4,144 views

Published on

•Öncelik Private Shopping sektörünün doğuşu ve dünyada gelişimi incelendi. Sonra Türkiye‟de belli başlı private shopping siteleri hakkında bilgiler verildi.
•Kurucularının verdikleri röportajlardan sektöre yönelik istatistik ve öngörülere yer verildi. Farklılaşma bölümünde gelecekte beklenen değişime yönelik öngörüler sunuldu.
•Fırsat siteleri bölümünde öncelikle Avrupa ve ABD pazarına yönelik rakamlar verildi.
•Tüketicilere yönelik yapılan araştırma sonuçları paylaşıldı. Sektör oyuncuları ve liderler incelendi. Kurucuların müşterilerine ne sunmak istedikleri verdikleri röportajlardan alındı.
•Sektörden farklılaşmış örnekler ve neler yapılabilir hakkında öngörüler sunuldu.

Published in: Business, Economy & Finance
2 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Merhabalar, sunumdaki veri ve istatistikler tek bir kaynaktan bulunmamıştır. E-ticaret girişim sahiplerinin vermiş oldukları röportajlar, Webrazzi, Sosyalmedya.co gibi sektörel haber kaynakları ve Türkiye pazarına yönelik araştırma sonuçları taranarak, pek çok kaynak süzgeçten geçirilerek elde edilmiştir. O yüzden size güncel rakamlara erişebileceğiniz bir kaynak ismi söyleyemem. Ama son dönemde adı geçen sitelerde ve web'de bulabileceğiniz konferans notlarından ve az da olsa ülkemizde yaygınlaşmaya başlayan infografiklerden veriler elde edebilirsiniz. Sektörel firmaların web sitelerinde de hakkımızda kısmında bazan veriler sunulabiliyor. İyi Çalışmalar.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Statistics ödevim için bazı istatistiklere ihtiyacım var. dünyada online shopping i ararştıracağım. Siz bu istatistikleri nasıl buldunuz? Baktım resourcelarınıza ama bir türlü benim projeme uygununu bulamadım. Teşekkürler.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
4,144
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
436
Actions
Shares
0
Downloads
152
Comments
2
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Private shopping and daily deal sunum

  1. 1. Private Shopping &Daily Deal Sites Dünya‟da ve Türkiye‟de Genel Yapı, Sektör Oyuncuları ve Kazanç Modelleri Kamil Mehmet ÖZKAN @kamilozkan www.kamilozkan.com Haziran 2010
  2. 2. Araştırma Yöntemi• Öncelik Private Shopping sektörünün doğuşu ve dünyada gelişimi incelendi. Sonra Türkiye‟de belli başlı private shopping siteleri hakkında bilgiler verildi.• Kurucularının verdikleri röportajlardan sektöre yönelik istatistik ve öngörülere yer verildi. Farklılaşma bölümünde gelecekte beklenen değişime yönelik öngörüler sunuldu.• Fırsat siteleri bölümünde öncelikle Avrupa ve ABD pazarına yönelik rakamlar verildi.• Tüketicilere yönelik yapılan araştırma sonuçları paylaşıldı. Sektör oyuncuları ve liderler incelendi. Kurucuların müşterilerine ne sunmak istedikleri verdikleri röportajlardan alındı.• Sektörden farklılaşmış örnekler ve neler yapılabilir hakkında öngörüler sunuldu. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  3. 3. Private Shopping
  4. 4. Private Shopping Gelişimi• Private shopping, süreci tersine döndürerek Avrupa‟da popüler olduktan sonra ABD pazarına gelen nadir sektörlerden birisi. Bunun nedeni de private shopping e-Ticaret modelinin yaratıcısı olarak da bilinen Fransız Vente-Privée markasıdır.• Vente-Privée 2010′da, bir önceki seneye göre cirosunu %15 arttırarak 969 milyon euro‟ya yükseltti. 2011 Mart ayı itibariyle şirketin çalışan sayısı 1.322′ye, toplam üye sayısı ise 12.3 milyona ulaştı. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  5. 5. ABD‟de Private Shopping• 2007 sonları itibariyle bayan giyim ve aksesuar üzerine private shopping hizmeti vererek işe başlayan ve ABD‟de private shopping sektörünün öncüsü olan Gilt Groupe 138 Milyon dolar yatırım alarak bugüne kadar aldığı yatırımı 240 milyon dolar‟a ulaştırdı.• Amazon, 2010′da İspanyol BuyVIP.com„u 70 milyon euro‟ya satın almıştı. Mayıs ayında ise Amazon, MyHabit.com ile ABD private shopping Sektörüne girdi. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  6. 6. ABD‟de Private Shopping• Mayıs 2010‟da pazarın Avrupa‟daki yaratıcısı olan Vente-Privée American Express işbirliği ile ABD pazarına girdi.• Şubat 2011′de, ABD‟de perakende sektörünün önemli markalarından olan Nordstrom, private shopping sektöründeki önemli oyuncu HauteLook„u 270 milyon dolar karşılığı satın aldı. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  7. 7. ABD‟de Private Shopping• Comscora‟a göre Aralık 2010 itibari ile Gilt Group internet trafğinde lider gözüküyor.• İkinci sırada ise Nordstrom‟un daha sonra satın aldığı Hautelook.com görülmekte. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  8. 8. Türkiye‟de Private Shopping• Markafoni.com Sektörün öncüsü ve en büyüğü.• Trendyol.com özellikle bayan müşteri segmentinde sektörün en önemli oyuncularından.• Otto Grubu‟ndan Limango.com.tr• Doğan Online ve Vakko ortaklığında daybuyday.com• Boyner Grubu‟ndan morhipo.com• Doğuş Yayın Grubu‟ndan enmoda.com Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  9. 9. Limango Müşteri Profili• Limango Private shopping müşterisinin profili; - Yüzde 65‟i kadın. - Ağırlık, 24-40 yaş grubunda. - Lise mezunu ve üniversite mezunları ağırlıklı. - Hepsinin kredi kartı var. - En çok Salı günleri alışveriş yapılıyor. - Kayıtlı üyelerin yüzde 62‟si İstanbullu. - İstanbul‟u Ankara, İzmir, Bursa, Antalya takip ediyor. - Ortalama yüzde 22‟si her gün siteye giriyor. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  10. 10. Sektör Oyuncularından Notlar• Çağrı Orcan, Markafoni Genel Müdürü o 4 milyona yakın üyemiz var. o Ortalama ürün iade oranları Almanyada %20 dolaylarında iken Türkiyede %7.• Demet Mutlu, Trendyol İcra Kurulu Başkanı o 3,5 milyon üyemiz var. o 12 ay içerisinde 8haneli cirolara ulaştık. o Satılan en pahalı ürün 4.500 TL değerinde bir elbiseydi. o Müşterilerin %50si ikinci kez satın alıyor. o Tek bir kampanyada 35.000 adet elbise sattık. (E-Ticaret Girişimciliğinde Başarının Sırları Semineri Notları ) Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  11. 11. Sektör Oyuncularından Notlar• Kıvanç Onan, Paypal Türkiye Ülke Direktörü o eBay mobil cirosu 2009 yılında 500 milyon USD iken, 2 milyar USDye yükseldi. 2010 yılında o Dünyadaki e-ticaret hacminin %18i Paypal üzerinden geçiyor.• Gülfem Toygar, Limango Türkiye Genel Müdürü o 2 gün içinde 16.500 çift ayakkabı sattık. o Limango Almanyada iade oranları, Türkiyenin 3,5 katı. (E-Ticaret Girişimciliğinde Başarının Sırları Semineri Notları ) Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  12. 12. Sektör Oyuncularından Notlar• John Lunn, Paypal Platform ve Entegrasyon Direktörü o 2009 yılında dünyadaki mobil ticaret hacmi 105 milyar USD iken, 2012 yılında 437 milyar USD olacak.• Bu sürede alt kırılımlardaki değişikliğin şöyle olması bekleniyor: o Dijital içerik ticaret hacmi 24 milyar USDden 115 milyar USDye çıkacak. o Fiziksel malların ticaret hacmi 30 milyar USDden 237 milyar USDye çıkacak. o Temassız / Vurdurmalı ödemelerin hacmi 46 milyar USDden 115 milyar USDye çıkacak. ( Temassız ve vurdurmalı ödemeler son dönemde kredi kartlarına eklenen temassız alışveriş ve NFC çipleri ile yapılan ödeme biçimidir. ) (E-Ticaret Girişimciliğinde Başarının Sırları Semineri Notları ) Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  13. 13. Farklılaşma• Yakın dönemde yapılan girişimler gözlemlendiğinde daha dikey ve niş pazarlara yönelik faaliyet gösterilmektedir.• Limango son dönemde teknoloji ve çocuk ürünlerini kendi alt markaları altında sunmaktadır.• Son dönemde yayına başlayan enmoda.com diğerlerinden farklı olarak moda dergisi editörleri ile müşterilerine üst segmentte ürünler sunmaktadır.• Sektörde sadece belli ürün gruplarına veya sadece belli kesimlere hitap eden birçok küçük oyuncu da yer almaktadır. Örnek: Unnado.com sadece çocuk ve bebek ürünleri satmaktadır. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  14. 14. Günlük Fırsat Siteleri
  15. 15. Avrupa Fırsat Pazarı Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  16. 16. Avrupa Fırsat Pazarı• Fırsat pazarı penetrasyonunda Fransa, e- ticaretin çok yoğun kullanıldığı İngiltere‟den de yüksek bir penetrasyon oranıyla dikkat çekmektedir.• Türkiye %14‟lük oranıyla 4. sıradan kendine yer bulsa da bir önceki yıla oranla artışta 2. sırada yer almaktadır. Yakın dönemde Türkiye‟de fırsat pazarı büyümeye devam edecektir. (Rakamlar 2010 yılına aittir. Günümüzde pazar tahminlerin üzerinde büyüse de bu alanda rakamların bulunduğu bir çalışma henüz açıklanmamıştır.) Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  17. 17. ABD Fırsat Pazarı• İndirim kuponları önceden beri ABD pazarında yaygın olarak kullanılmaktaydı.• Fırsat siteleri ile bu yeni bir form kazandı.• Günümüzde de internet kullanıcılarının yarısına yakını indirim kuponu kullanmaktadır. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  18. 18. Günlük Fırsat SiteleriFırsat siteleri genel olarak aşağıdaki kategorilerde hizmet vermekteler:• Cafe ve Restoran gibi dışarda yemek yiyecek mekanlarla ilgili fırsatlar• Tatil ve otel fırsatları• Kadınlar tarafından rağbet edilen güzellik ve cilt bakımı fırsatları• Zayfılama, fitness ve spor salonu fırsatları• Sinema, karting, paintball gibi aktivite fırsatları Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  19. 19. Günlük Fırsat Sitesi Tüketici AraştırmasıPriceGrabber tarafından yapılan bir araştırma günlük fırsatsitelerinin hızla yaygınlaştığını gözler önüne seriyor.Araştırmaya göre Amerika’daki tüketicilerin %44′ügünlük fırsat sitelerine üye.2,088 kullanıcı ile Mayıs 20 – 25 arasında gerçekleştirilenaraştırmaya göre günlük fırsat siteleri kullanımı git gideyaygınlaşıyor. Fakat araştırmaya katılanların %52′sikendilerine ulaşan fırsat e-maillerinin fazlalığından daşikayetçi. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  20. 20. Günlük Fırsat Sitesi Tüketici AraştırmasıAraştırmada, tüketicilerin birçok fırsat sitesinebirden üye olup, en iyi fırsatları araştırdıklarısonucu da ortaya çıktı. Araştırmaya katılanların %63′ügünde iki ya da daha fazla fırsat sitesindene-mail alırken, katılımcıların %60′ı fırsatsektörünün fazlaca kalabalıklaştığınıdüşündüklerini iletiyorlar.Araştırmaya katılanların %78′i daha az paraharcamak için fırsat sitelerine üye olduklarınıbelirtirken, %19′u normal şartlarda satınalamayacakları ürün ya da fırsatlaraulaşabilmek için siteleri takip ettiklerini belirtiyor. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  21. 21. Günlük Fırsat Sitesi Tüketici AraştırmasıAraştırmaya katılanlar, iyi buldukları fırsatlarıçevreleri ile paylaşmayı da seviyor.Araştırmadan çıkan sonuca göre katılımcıların%86′sı iyi bir fırsat bulduklarında fırsatı aile vearkadaşlarına da iletiyor. Bu kesim arasından%71′i direk kontak kurarak, %64′ü e-mail ile,%26′sı ise Facebook ile fırsatı paylaştıklarınıiletiyorlar. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  22. 22. Sosyal AlışverişAlıcıların oluşturduğu gruba örnek Fashionstake.com‟u örnek olarak gösterilebilir. Buradaolarakbelirli tasarımlar oylamaya sunuluyor. En çokoyu alan tasarım internetten sipariş veren tüketiciler için üretilipadreslerine gönderiliyor. Ebay‟de ünlü tasarımcı Derek Lam toplam16 ayrı tasarımdan oluşan kıyafetlerini ebay kullanıcılarınınoyuna açtı. 120,000 oylamanın yapıldığı yarışmadasona kalan 5 model üretildi ve satışasunuldu. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  23. 23. Sosyal Alışveriş• Sosyal alışverişin ikinci grubu ise tasarımın bir bölümünü tüketicilere bırakan siteler yer alıyor.• Örneğin, Burberry tasarladığı ürünlerinin renk ve desenlerinin seçimini tüketicilere bırakıyor. Bir çok farklı kombinasyonun oluşabileceği bu yöntemle, istediği renk ve desene karar veren tüketici internetten ürünün sipariş verdiği anda Burberry o ürünü üretiyor. Yani siparişe göre üretim gerçekleştiği için stokta satılmamış ürün kalmıyor. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  24. 24. Türkiye‟dekiFırsat Siteleri Müşteri yönelimleri, satış rakamları,kurucuların ve uzmanların görüşleri, neler yapılabilir.
  25. 25. Türkiye‟de Fırsat Siteleri• Türkiye Çin haricinde Dünya‟da en çok Groupon Klonu bulunan Ülke. (Çin‟de bir istisna olarak 1000‟den fazla Groupon Klonu faaliyet göstermektedir.)• Toplamda 80 civarında günlük fırsat sitesi var.• Pazarın %70‟i Grupfoni,Grupanya ve Sehirfırsatı„nın elinde. Şubat 2011 rakamlarına baktğımızda Grupfoni ciro olarak önde gözüküyor.• Sektör‟de en düşük satış sayısına sahip olan site 30 Bin TL ciro yapmaktadır. Örnek olarak qumpanya.com sadece 2300 üyeye sahip bir fırsat sitesidir. firsatsizde.com ise bugüne kadar 20 kadar kampanya yayınlayabilmiş, 6 temmuz itibari ile İstanbul için fırsat yayınlayamamıştır. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  26. 26. Fırsat Alışveriş Ligi• Birinci grup “3 büyükler”. Bunlar Grupfoni, Şehirfırsatı ve Grupanya. Üç büyükler ayda 3 milyon TL sınırını geçiyorlar.• İkinci grup “Europe League” grubu, bir bakıma piyasanın kuvvetli orta saha oyuncuları diyebiliriz. Bunlar ise Yakala.com, Grupca ve Gruppal. Bu grup ayda 500 bin TL ciro sınırını geçebiliyor.• Üçüncü grup ise diğer oyuncuların toplamı, “long tail”. Bu grup ise 70 kadar şirketten oluşuyor. Ciroları nispeten düşük, bazıları dikey bir şekilde faal ama hepsinin toplam pazar payı %15‟in altında.» (Sinaafra.com, Sina Afra Markafoni ve Grupfoni Kurucu Ortak) Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  27. 27. Fırsatın 3 Büyükleri • Web trafiği olarak Şehir Fırsatı en fazla trafiğe sahip olduğu biliniyor. • Satış performansına bakıldığında Grupanya ve Grupfoni trafik oranlarına bakıldığında çok daha başarılı durumda olduğu söylenebilir. (Sinaafra.com, Sina Afra Markafoni ve Grupfoni Kurucu Ortak) Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  28. 28. 3 Büyüklerin Başarılı Olma Nedenleri• Birincisi kuvvetli bir fırsat yelpazesi. Hergün yeni fırsatların çıkmasının yanısıra, bu fırsatların niteliği ve niceliği çok büyük bir önem taşıyor.• İkinci neden kuvvetli bir online pazarlamanın olması…• Başarının üçüncü kaynağı ise İstanbul dışında organize olmaları ve diğer şehirlerde kaliteli bir fırsat yelpazesi sunmaları. (Sinaafra.com, Sina Afra Markafoni ve Grupfoni Kurucu Ortak) Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  29. 29. Türkiye‟de Fırsat SiteleriGRUP ALIŞVERİŞ SİTESİ ALEXA FACEBOOK FANŞehir Fırsatı www.sehirfirsati.com 11.600 44.205Grupfoni www.grupfoni.com 26.843 18.278Grupanya www.grupanya.com 29.999 26.254Mekanist firsat.mekanist.net 58.715 5.524Markapon www.markapon.com 74.585 88.774Yakala Co www.yakala.co 78.889 8.575Promoskop www.promoskop.com 164.493 5.070Grupca www.grupca.com 185.271 21.189Firmanya (Sadece Firmalara özel teklifler www.firmanya.com 238.077 5.712sunuyor)Piriveta www.piriveta.com 247.558 11.782Fırsat Kulübü www.firsatkulubu.com 373.468 2.913Birlikte Alalım www.birliktealalim.com 401.513 19.094GNCTeklif www.gncteklif.com 402.815 30.702Şehri Keyif www.sehrikeyif.com 433.308 22.147 Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  30. 30. Hedefleri Ne ?Şehir Fırsatı Groupon Türkiye Müdürü, Emre Ekmekçi«Groupon bir şehir ve seyahat rehberi. Groupontüm dünyada kullanıcılarına sunduğu tüm imkanları birkaçay içerisinde Türkiye‟deki kullanıcılara da açacak. Uzundönemde Groupon bir şehir ve seyahatrehberi olacak. Bugün Groupon Türkiye‟yi takipeden yabancı kullanıcılarımız var. Türkiye‟ye gelecek olanGroupon kullanıcıları şehirdeki en gözde ve ilginçmekanları sayemizde takip edip, fırsatlardan yararlanacak.» Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  31. 31. Hedefleri Ne ?Grupanya Reklam ve Pazarlama Müdürü, Alemşah Öztürk«Temel hedefimiz kaliteli ve çeşitli deneyimlersunmak.Bizim temel hedefimiz deneyim sunmak.Üyelerimizin farklı deneyimleri korkmadanyaşayabilmeleri için onlara kolaylık sağlamak. Bunuyapabilmek için sürekli yenilik ve fırsat arayışıiçindeyiz. Hedef kitlemizin ihtiyaçlarına göredeneyim kurgularımızı genişletmeye çalışıyoruz.» Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  32. 32. Hedefleri Ne ?Can Turanlı Markapon Kurucu Ortak«Farklılık projenin arkasındaki isimlerde ve kitledeBiz aslında bir grup satmalına sitesi değiliz.Bizde grup olmak gerekmiyor. Farklılığımızprojenin arkasında olan ortaklarımızınisimlerinde yatıyor aslında: GittiGidiyor,Cimri.com, UzmanTv, istanbul.net,Ankara.net, Pabbuc.com… Hepsi internettekredi kartını kullanan kişilerin olduğu kitleninkullandığı siteler. Bu firmalar için inanılmaz bir“branding” anlamına geliyor. Bunu paraylaalamazsınız. Bu kitle için ayrıcalıklar sağlamaktaçok zorlanmıyoruz.» Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  33. 33. Hedefleri Ne ?Burak Hatipoğlu Grupfoni Kurucu Ortak«Ne kadar çok fırsat, o kadar çok indirimve tasarruf 3-4 aylık geçmişine rağmensitelerde sık sık aynı kampanyalaryayınlanıyor. Bu kadar çok site sektör içinfazla ama kullanıcı tarafında fırsat.» Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  34. 34. Hedefleri Ne ?Taner Özdeş Ekoloni.com Yönetim KuruluBaşkan Yardımcısı«Bizim en farklı özelliğimiz eğlencekonusunda rakiplerimize göre çok daha fazlave güçlü teklifler sunabilmemiz. Bizimodaklandığımız alan İstanbul ve bizİstanbul‟un fırsat sitesiyiz denebilir.» Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  35. 35. Hedefleri Ne ?Onur Güler Grupca Kurucu Ortak«Pazar hızla doyum noktasına ulaşıyorKampanya satınalma potansiyeli olan kullanıcı sayısı vekampanya yayınlamak isteyen işletme sayısında kısazamanda yüksek rakamlara ulaşılmış olsa dason zamanlarda tekrarlanan kampanyalar,farklı sitelerde yayınlanan benzerkampanyalar görülmeye başlandı.» Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  36. 36. Fırsat Arama Motorları• Fırsat sitelerinin çoğalması ile birlikte tüketicilerin tüm fırsatları aynı anda takip etmesini kolaylaştırma mantığı üzerine kurulu bu sistemler fırsat sitelerinin tüm fırsatlarını kategorilere ayırarak listelemekte, üyelerine mail olarak göndermektedirler.• Kazanç modelleri anlaşmalı fırsatların daha fazla ön plana çıkarılması olarak kurgulanmıştır. o http://www.grupguru.com o http://www.tumfirsatlar.com o http://www.firsatbufirsat.com o http://www.firsatclub.com o http://www.firsaton.com Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  37. 37. Sektörel Problemler• İşletmelerin kapasitelerinin üzeirnde fırsat satıp bunu karşılayamaması tüketici tarafında genel bir ön yargı oluşturabilir.• İşletmelerin indirimli müşterilere çok az kontenjan ayırması ve küçük düşürücü uygulamalarda bulunması yine sektörel anlamda ön yargıların oluşmasına neden olabilir.• Fırsatla ilgili bir problem çıktığında fırsat sitesinin destek merkezinin problemi çözmede yetersiz kalması müşteriyi mağdur edebilmektedir.
  38. 38. Farklılaşmalar: Groupyay• Klasik fırsat siteleri günlük fırsatı tüketiciden kredi kartı ile tahsil edip, kendi komisyonunu da keserek servis/ürün sağlayıcıya sunduğu bir yapı ile çalışmaktadır.• Groupyay modelinde ise belli oranda indirim kazanabilmeniz için sadece kampayayı sosyal ağlarda kendi hesabınızdan arkadaşlarınızla paylaşmanız gerekiyor.• Sonra indirim kuponunuz hesabınıza yükleniyor.• Kredi kartı ile alışveriş yapmayan kesim için ideal yöntem olabilir. Yeni bir sistem olduğu için henüz hakkında bir veri bulunmamakta. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  39. 39. Farklılaşmalar• Her alanda fırsat sunan sitemlerden sonra son dönemde dikey pazarlarda fırsat sunan sitelerin de popüleritesi artmaktadır.• Neler yapılabilir; o Sadece seyahat ve tatil paketi fırsatı sunan siteler o Sadece firmalara yönelik kurumsal fırsat sunan siteler o Sadece belli ürün gruplarında veya sektörde fırsat sunan siteler o Sadece spor müsabanakalrının biletlerini sunan fırsat siteleri o Pet hayvan besleyenlere yönelik fırsat siteleri o Micro lokal fırsat sunan siteler. Örneğin sadece beşiktaş veya taksim‟de fırsat sunan bölgesel fırsat siteleri Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  40. 40. Kaynaklar• “Ne Düşünüyorlar” bölümü kaynak: Digital Age, Eylül 2010, s.80-83, Murat KAYA• “Sertör oyuncularından Notlar” bölümü E-Ticaret Girişimciliğinde Başarının Sırları Semineri Notlarından alınmıştır.• Sina Afra Kişisel Blog• Nielsen Wire Blog• www.emarketer.com• www.internetretailer.com• Comscore• Wikipedia ve orada sunulan kaynaklar. Kamil Mehmet ÖZKAN - @kamilozkan – www.kamilozkan.com
  41. 41. Teşekkürler ! Kamil Mehmet ÖZKAN @kamilozkan www.kamilozkan.com

×