Downloaded 308 times
Uploaded byNurul Aini
Marketing Mix ;-)
Dokumen ini membahas penerapan prinsip-prinsip bauran pemasaran (marketing mix) yang terdiri dari empat strategi utama: produk, harga, lokasi, dan promosi. Setiap strategi memiliki tujuan dan metode tersendiri untuk mencapai efisiensi pemasaran dan kepuasan konsumen. Penekanan diberikan pada pentingnya memahami kebutuhan konsumen serta bagaimana cara mengkomunikasikan produk secara efektif.
Marketing Mix ;-)
- 1. BAB 4 “MENERAPKAN PRINSIP-PRINSIP BAURAN PEMASARAN” “Materi” Oleh: Nurul „Aini XII Pemasaran 2 / 15
- 2. A. Pengertian Bauran Pemasaran BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX) B. Prinsip-prinsip Bauran Pemasaran dan Penerapannya
- 3. A. Pengertian BauranPemasaran Bauran pemasaran merupakan strategi pemasaran yang Secara menekankan bagaimana cara menjual produk seefektif Umum mungkin, berdasarkan data yang diperoleh dan dikumpulkan, baik melalui proses komputerisasi maupun data yang dikoleksi melalui konsumen. Menurut Bauran pemasaran adalah suatu istilah yang menggambarkan D.W. seluruh unsur pemasaran dan faktor produksi yang dikerahkan Foster guna mencapai tujuan perusahaan. Dapat membuat perencanaan dibawah Kegunaan Bagi Perusahaan suatu garis kebijakan
- 4. B. Prinsip-prinsip BauranPemasaran dan Penerapannya 1. Tindakan mengenai produk Kegiatan dalam 2. Tindakan mengenai harga pemasaran menyangkut 3. Tindakan mengenai lokasi/distribusi 4 jenis tindakan 4. Tindakan mengenai promosi 1. Strategi Produk (Product) Strategi bauran pemasaran (Marketing 2. Strategi Harga (Price) Mix) atau strategi 4P 3. Strategi Lokasi (Place) 4. Strategi Promosi (Promotion)
- 5. 1. Strategi Produk(Product) Strategi produk merupakan strategi yang pertama kali dilaksanakan oleh perusahaan berkaitan dengan Pengertian penyediaan produk yang sesuai dengan keinginan konsumen Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar Menurut Philip untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, Kotler digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan
- 6. 1. Produk yangberwujud (barang) : secara fisik bisa Menurut dilihat/diraba wujudnya Wujudnya 2. Produk yang tidak berwujud (jasa) : layanan yang berbentuk pekerjaan yang diperjualbelikan untuk dimanfaatkan oleh konsumen dan secara fisik tidak bisa dilihat/diraba, hanya dapat merasakannya a. Menentukan logo dan moto Strategi Produk b. Menciptakan merek Perusahaan dalam mengembangkan c. Menciptakan kemasan suatu produk d. Memberikan label
- 7. Logo :huruf/lambang yang mengandung makna, a. Menentukan terdiri atas 1 kata/lebih sebagai lambang/nama Logo dan perusahaan Moto Moto : kalimat yang digunakan sebagai semboyan/ kata yang tertera diatas benda yang menggambarkan sifat atau kegunaan benda Logo dan Moto harus memiliki arti positif, menarik perhatian, dan mudah diingat Merek : suatu hal penting bagi konsumen untuk b. Menciptakan mengenal barang/jasa yang ditawarkan dan sebagai Merek pembeda dari produk pesaing Merek harus mudah diingat, terkesan hebat dan modern, memiliki arti positif, dan menarik perhatian
- 8. Kemasan :pembungkus suatu produk c. Menciptakan Hal yang harus diperhatikan : harus dapat Kemasan melindungi produk, bersifat ekonomis dan praktis, ukuran kemasan sesuai dengan kehendak pembeli, mampu memberikan aspek deskriptif mengenai merek, mempunyai citra dan aspek seni Label : sesuatu yang dilekatkan pada produk yang ditawarkan dan merupakan bagian dari kemasan d. Memberikan Harus dijelaskan siapa yang membuat, dimana Label dibuat, kapan dibuat, cara menggunakannya, waktu kadaluwarsa dan informasi lainnya
- 9. 2. Strategi Harga(Price) Harga didefinisikan sebagai sejumlah uang yang Pengertian dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang serta pelayanannya a. Untuk bertahan hidup Tujuan b. Untuk memaksimalkan laba Penentuan c. Untuk memperbesar pangsa pasar (market share) Harga d. Untuk mutu produk e. Karena pesaing Metode a. Berdasarkan modifikasi harga/diskriminasi harga Penentuan b. Penetapan harga untuk produk baru Harga
- 10. a. Berdasarkan modifikasi b. Penetapan harga untuk harga/diskriminasi harga produk baru 1) Menurut pelanggan : konsumen 1) Skimming price policy : utama(premier) atau konsumen menetapkan harga awal produk biasa (sekunder) setinggi-tingginya untuk 2) Menurut bentuk produk : kelebihan memaksimalkan laba yang dimiliki oleh suatu produk 2) Penetration pricing policy : 3) Menurut tempat : berdasarkan menetapkan harga serendah lokasi/wilayah, daerah dimana mungkin untuk menguasai pasar produk ditawarkan 3) Introductory price dealing : 4) Menurut waktu : berdasarkan menetapkan harga rendah diawal periode/masa tertentu sebagai pengenalan produk
- 11. 3. Strategi Lokasi(Place) Kedekatan dengan kawasan industri Pertimbangan Kedekatan dengan lokasi perkantoran Yang Perlu Kedekatan dengan lokasi pasar Diperhatikan Kedekatan dengan pusat pemerintahan Kedekatan dnegan lokasi perumahan/masyarakat Jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi Sarana dan prasarana Pedagang besar yang menjual barang kepada pengecer/pedagang besar lain Macam Pengecer yang mejual barang kepada pembeli akhir Perantara Agen yang mempunyai fungsi hampir sama dengan pedagang besar
- 12. 1) Fungsi transaksi: menghubungi dan berkomunikasi a. Fungsi dengan calon pelanggan untuk membuat mereka Saluran sadar terhadap produk yang telah ada Distribusi 2) Fungsi logistik : pengangkutan dan penyortiran barang serta tempat penyimpanan untuk memelihara dan melindungi barang 3) Fungsi fasilitas : meliputi penelitian & pembiayaan Faktor-faktor 1) Pertimbangan pembeli atau faktor pasar Yang 2) Karakteristik produk Mempengaruhi 3) Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan Strategi Distribusi dan keuangan
- 13. Jenis-jenis Saluran Distribusi 1) Saluran Distribusi Untuk Produk Konsumen Produsen Produsen Produsen Produsen Agen Grosir Grosir Pengecer Pengecer Pengecer Konsumen Konsumen Konsumen Konsumen
- 14. 2) Saluran DistribusiUntuk Produk Industri Produsen Produsen Produsen Perwakilan Produsen/Cabang Penjualan Distributor Bisnis Distributor Bisnis Konsumen Konsumen Konsumen Industri Industri Industri
- 15. 4. Strategi Promosi(Promotion) Promosi adalah suatu usaha dari pemasar dalam Pengertian menginformasikan dan mempengaruhi konsumen Menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan, Tujuan berusaha menarik calon konsumen yang baru, serta mempertahankan yang lama Adalah segala bentuk komunikasi nonpersonal mengenai suatu organisasi, produk barang, jasa/ide yang a. Iklan dibayar oleh suatu sponsor yang diketahui. (advertising) Keuntungannya yaitu jangkauannya luas, dan mampu meraih khalayak banyak
- 16. b. Promosi Tujuan : meningkatkan penjualan/meningkatkan Penjualan (sales jumlah pelanggan dalam waktu yang singkat promotion) Cara : 1) pemberian harga khusus/discount 2) pemberian kupon undian 3) pemberian percobaan produk secara gratis Pengertian : merupakan segala bentuk komunikasi c. Publisitas nonpersonal yang tidak berbayar mengenai suatu (publicity) gagasan barang/jasa Tujuan : untuk menarik perhatian konsumen Pengertian : merupakan presentasi pribadi oleh c. Publisitas wiraniaga perusahaan (publicity) Tujuan : untuk melakukan penjualan dan membangun hubungan dengan pelanggan
- 17. Terdiri dari hubunganlangsung dengan konsumen e. Pemasaran individu yang ditargetkan secara seksama untuk Langsung (direct meraih respon segera dan membangun hubungan marketing) yang langgeng f. Media Interaktif Disebut juga pemasaran online, yang dapat (interactive membuat kegiatan jual beli dilakukan secara cepat media)
- 18.
- 19. BAB 4 “MENERAPKAN PRINSIP-PRINSIP BAURAN PEMASARAN” “Soal” Oleh: Nurul „Aini 12/19/2012 XII Pemasaran 2 / 15
- 20. 1. Kegiatan pemasaranharus mengombinasikan berbagai aspek dalam pemasaran yang disebut . . . a. Bauran pemasaran b. Segmentasi pasar c. Faktor pasar d. Target pasar e. Promotion 12/19/2012
- 21. 2. Bauran pemasaranadalah suatu istilah yang menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan faktor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan perusahaan. Pernyataan tersebut merupakan pendapat dari . . . a. David M. b. Casio c. Dedi W. d. D. W. Foster e. D. P. Faster 12/19/2012
- 22. 3. Kegiatan dalampemasaran menyangkut 4 jenis tindakan, yaitu tindakan mengenai . . . a. Produk, promosi, penjualan b. Tempat, mutu, harga c. Lokasi, kualitas, kuantitas d. Kuantitas, kemasan, merek e. Produk, harga, lokasi 12/19/2012
- 23. 4. Strategi yangpertama kali dilaksanakan oleh perusahaan berkaitan dengan penyediaan produk yang sesuai dengan keinginan konsumen, merupakan pengertian dari … a. Strategi harga b. Strategi produk c. Strategi lokasi d. Strategi promosi e. Strategi distribusi 12/19/2012
- 24. 5. Menurut wujudnya,produk digolongkan menjadi dua jenis yaitu . . . a. Produk jadi dan produk belum jadi b. Produk langka dan produk tidak langka c. Produk berwujud dan produk tidak berwujud d. Produk bergerak dan produk tidak bergerak e. Produk mentah dan produk jadi 12/19/2012
- 25. 6. Produk yangtidak berwujud disebut . . . a. Barang b. Jasa c. Harga d. Barang tahan lama e. Barang tak tahan lama 12/19/2012
- 26. 7. Produk yangberwujud disebut . . . a. Jasa b. Non-Durable goods c. Harga d. Barang e. Pelayanan 12/19/2012
- 27. 8. Kalimat yangdigunakan sebagai semboyan atau kata yang tertera diatas benda yang menggambarkan sifat atau kegunaan benda, merupakan pengertian dari . . . a. Label b. Moto c. Logo d. Harga e. Kemasan 12/19/2012
- 28. 9. “Moving Forward”merupakan moto dari perusahaan . . . a. Otomotif Honda b. Otomotif Suzuki c. Otomotif Supra d. Otomotif Yamaha e. Otomotif Toyota 12/19/2012
- 29. 10. Pada label,harus dijelaskan siapa yang membuat, dimana dibuat, kapan dibuat, cara menggunakannya, dan . . . a. Nama pembuat b. Tujuan penggunaan c. Tempat pembuatan d. Waktu kadaluwarsa e. Nama barang 12/19/2012
- 30. 11. Untuk bertahanhidup, untuk memaksimalkan laba, untuk membesar pangsa pasar, merupakan tujuan dari . . . a. Menciptakan kemasan b. Penentuan harga c. Startegi produk d. Startegi lokasi e. Saluran distribusi 12/19/2012
- 31. 12. Harga jualyang ditetapkan perusahaan mampu memberikan kesan bahwa produk yang ditawarkan memiliki kualitas yang tinggi/lebih baik dari kualitas pesaing. Pernyataan tersebut merupakan penjelasan tujuan penentuan harga yaitu . . . a. Untuk bertahan hidup b. Untuk mutu produk c. Untuk memaksimalkan laba d. Karena pesaing e. Untuk memperbesar pangsa pasar 12/19/2012
- 32. 13. Harga dibedakanberadsarkan konsumen utama(premier) atau konsumen biasa (sekunder), merupakan modifikasi harga menurut . . . a. Pelayanan b. Pelanggan c. Bentuk produk d. Tempat e. Waktu 12/19/2012
- 33. 14. Alasan lainperusahaan melakukan skimming pricing adalah untuk . . . a. Menguasai pasar b. Memeproleh banyak konsumen c. Mempercepat pengenalan produk baru d. Menutupi biaya penelitian dan pengembangan e. Menetapkan harga rendah 12/19/2012
- 34. 15. Rute ataumetode yang digunakan untuk menyalurkan barang dari perusahaan ke konsumen dinamakan . . . a. Iklan b. Promosi penjualan c. Saluran distribusi d. Publisitas e. Media interaktif 12/19/2012
- 35. 16. Meliputi pengangkutandan penyortiran barang serta tempat penyimpanan untuk memelihara dan melindungi barang, merupakan penjelasan dari fungsi . . . a. Transaksi b. Penjualan c. Logistik d. Fasilitas e. Media interaktif 12/19/2012
- 36. 17. Produsen Pengecer Konsumen diagram diatas merupakan . . . a. Saluran distribusi b. Saluran distribusi untuk produk industri c. Saluran distribusi tidak langsung d. Saluran distribusi langsung e. Saluran distribusi tanpa perantara 12/19/2012
- 37. 18. Segala bentukkomunikasi nonpersonal mengenai suatu organisasi, produk barang, jasa/ide yang dibayar oleh satu sponsor yang diketahui, merupakan pengertian dari . . . a. Pemasaran langsung b. Publisitas c. Iklan d. Sales promotion e. Media interaktif 12/19/2012
- 38. 19. Untuk meningkatkanpenjualan atau untuk meningkatkan jumlah pelanggan dalam waktu yang singkat, merupakan tujuan dari . . . a. Publisitas b. Penjualan langsung c. Personal selling d. Promosi penjualan e. Media interaktif 12/19/2012
- 39. 20. Salah satuperusahaan yang berhasil menerapkan strategi marketing mix adalah . . . a. PT. Sayap Mas Utama b. PT. Tiga Emas c. PT. Surya Cipta d. PT. Budi Utama e. PT. Putra Kencana 12/19/2012
- 40.