Hasil karya saya dari tugas ke-4 marketing mix . ;-)

1. BAB 4
“MENERAPKAN PRINSIP-PRINSIP
BAURAN PEMASARAN”
“Materi”
Oleh:
Nurul „Aini
XII Pemasaran 2 / 15

2. A. Pengertian
Bauran Pemasaran
BAURAN
PEMASARAN
(MARKETING
MIX)
B. Prinsip-prinsip
Bauran Pemasaran dan
Penerapannya

3. A. Pengertian Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran merupakan strategi pemasaran yang
Secara menekankan bagaimana cara menjual produk seefektif
Umum mungkin, berdasarkan data yang diperoleh dan dikumpulkan,
baik melalui proses komputerisasi maupun data yang
dikoleksi melalui konsumen.
Menurut Bauran pemasaran adalah suatu istilah yang menggambarkan
D.W. seluruh unsur pemasaran dan faktor produksi yang dikerahkan
Foster guna mencapai tujuan perusahaan.
Dapat membuat perencanaan dibawah
Kegunaan Bagi Perusahaan
suatu garis kebijakan

4. B. Prinsip-prinsip Bauran Pemasaran dan
Penerapannya
1. Tindakan mengenai produk
Kegiatan dalam
2. Tindakan mengenai harga
pemasaran menyangkut
3. Tindakan mengenai lokasi/distribusi
4 jenis tindakan
4. Tindakan mengenai promosi
1. Strategi Produk (Product)
Strategi bauran
pemasaran (Marketing 2. Strategi Harga (Price)
Mix) atau strategi 4P
3. Strategi Lokasi (Place)
4. Strategi Promosi (Promotion)

5. 1. Strategi Produk (Product)
Strategi produk merupakan strategi yang pertama kali
dilaksanakan oleh perusahaan berkaitan dengan
Pengertian
penyediaan produk yang sesuai dengan keinginan
konsumen
Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar
Menurut Philip untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli,
Kotler digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi
keinginan dan kebutuhan

6. 1. Produk yang berwujud (barang) : secara fisik bisa
Menurut dilihat/diraba wujudnya
Wujudnya 2. Produk yang tidak berwujud (jasa) : layanan yang
berbentuk pekerjaan yang diperjualbelikan untuk
dimanfaatkan oleh konsumen dan secara fisik tidak
bisa dilihat/diraba, hanya dapat merasakannya
a. Menentukan logo dan moto
Strategi Produk
b. Menciptakan merek
Perusahaan dalam
mengembangkan
c. Menciptakan kemasan
suatu produk
d. Memberikan label

7.  Logo : huruf/lambang yang mengandung makna,
a. Menentukan terdiri atas 1 kata/lebih sebagai lambang/nama
Logo dan perusahaan
Moto  Moto : kalimat yang digunakan sebagai semboyan/
kata yang tertera diatas benda yang menggambarkan
sifat atau kegunaan benda
 Logo dan Moto harus memiliki arti positif, menarik
perhatian, dan mudah diingat
 Merek : suatu hal penting bagi konsumen untuk
b. Menciptakan mengenal barang/jasa yang ditawarkan dan sebagai
Merek pembeda dari produk pesaing
 Merek harus mudah diingat, terkesan hebat dan
modern, memiliki arti positif, dan menarik perhatian

8.  Kemasan : pembungkus suatu produk
c. Menciptakan
 Hal yang harus diperhatikan : harus dapat
Kemasan
melindungi produk, bersifat ekonomis dan praktis,
ukuran kemasan sesuai dengan kehendak pembeli,
mampu memberikan aspek deskriptif mengenai
merek, mempunyai citra dan aspek seni
 Label : sesuatu yang dilekatkan pada produk yang
ditawarkan dan merupakan bagian dari kemasan
d. Memberikan
 Harus dijelaskan siapa yang membuat, dimana
Label
dibuat, kapan dibuat, cara menggunakannya, waktu
kadaluwarsa dan informasi lainnya

9. 2. Strategi Harga (Price)
Harga didefinisikan sebagai sejumlah uang yang
Pengertian dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi
dari barang serta pelayanannya
a. Untuk bertahan hidup
Tujuan b. Untuk memaksimalkan laba
Penentuan c. Untuk memperbesar pangsa pasar (market share)
Harga d. Untuk mutu produk
e. Karena pesaing
Metode
a. Berdasarkan modifikasi harga/diskriminasi harga
Penentuan
b. Penetapan harga untuk produk baru
Harga

10. a. Berdasarkan modifikasi b. Penetapan harga untuk
harga/diskriminasi harga produk baru
1) Menurut pelanggan : konsumen 1) Skimming price policy :
utama(premier) atau konsumen menetapkan harga awal produk
biasa (sekunder) setinggi-tingginya untuk
2) Menurut bentuk produk : kelebihan memaksimalkan laba
yang dimiliki oleh suatu produk 2) Penetration pricing policy :
3) Menurut tempat : berdasarkan menetapkan harga serendah
lokasi/wilayah, daerah dimana mungkin untuk menguasai pasar
produk ditawarkan 3) Introductory price dealing :
4) Menurut waktu : berdasarkan menetapkan harga rendah diawal
periode/masa tertentu sebagai pengenalan produk

11. 3. Strategi Lokasi (Place)
 Kedekatan dengan kawasan industri
Pertimbangan  Kedekatan dengan lokasi perkantoran
Yang Perlu  Kedekatan dengan lokasi pasar
Diperhatikan  Kedekatan dengan pusat pemerintahan
 Kedekatan dnegan lokasi perumahan/masyarakat
 Jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi
 Sarana dan prasarana
 Pedagang besar yang menjual barang kepada
pengecer/pedagang besar lain
Macam
 Pengecer yang mejual barang kepada pembeli akhir
Perantara
 Agen yang mempunyai fungsi hampir sama
dengan pedagang besar

12. 1) Fungsi transaksi : menghubungi dan berkomunikasi
a. Fungsi dengan calon pelanggan untuk membuat mereka
Saluran sadar terhadap produk yang telah ada
Distribusi 2) Fungsi logistik : pengangkutan dan penyortiran
barang serta tempat penyimpanan untuk
memelihara dan melindungi barang
3) Fungsi fasilitas : meliputi penelitian & pembiayaan
Faktor-faktor 1) Pertimbangan pembeli atau faktor pasar
Yang 2) Karakteristik produk
Mempengaruhi 3) Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan
Strategi Distribusi dan keuangan

13. Jenis-jenis Saluran Distribusi
1) Saluran Distribusi Untuk Produk Konsumen
Produsen Produsen Produsen Produsen
Agen
Grosir Grosir
Pengecer Pengecer Pengecer
Konsumen Konsumen Konsumen Konsumen

14. 2) Saluran Distribusi Untuk Produk Industri
Produsen Produsen Produsen
Perwakilan
Produsen/Cabang
Penjualan
Distributor Bisnis Distributor Bisnis
Konsumen Konsumen Konsumen
Industri Industri Industri

15. 4. Strategi Promosi (Promotion)
Promosi adalah suatu usaha dari pemasar dalam
Pengertian
menginformasikan dan mempengaruhi konsumen
Menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan,
Tujuan berusaha menarik calon konsumen yang baru, serta
mempertahankan yang lama
Adalah segala bentuk komunikasi nonpersonal
mengenai suatu organisasi, produk barang, jasa/ide yang
a. Iklan dibayar oleh suatu sponsor yang diketahui.
(advertising) Keuntungannya yaitu jangkauannya luas, dan mampu
meraih khalayak banyak

16. b. Promosi Tujuan : meningkatkan penjualan/meningkatkan
Penjualan (sales jumlah pelanggan dalam waktu yang singkat
promotion) Cara : 1) pemberian harga khusus/discount
2) pemberian kupon undian
3) pemberian percobaan produk secara gratis
Pengertian : merupakan segala bentuk komunikasi
c. Publisitas nonpersonal yang tidak berbayar mengenai suatu
(publicity) gagasan barang/jasa
Tujuan : untuk menarik perhatian konsumen
Pengertian : merupakan presentasi pribadi oleh
c. Publisitas wiraniaga perusahaan
(publicity) Tujuan : untuk melakukan penjualan dan membangun
hubungan dengan pelanggan

17. Terdiri dari hubungan langsung dengan konsumen
e. Pemasaran
individu yang ditargetkan secara seksama untuk
Langsung (direct
meraih respon segera dan membangun hubungan
marketing)
yang langgeng
f. Media Interaktif
Disebut juga pemasaran online, yang dapat
(interactive
membuat kegiatan jual beli dilakukan secara cepat
media)

18. 12/19/2012

19. BAB 4
“MENERAPKAN PRINSIP-PRINSIP
BAURAN PEMASARAN”
“Soal”
Oleh:
Nurul „Aini
12/19/2012
XII Pemasaran 2 / 15

20. 1. Kegiatan pemasaran harus mengombinasikan berbagai aspek dalam
pemasaran yang disebut . . .
a. Bauran pemasaran
b. Segmentasi pasar
c. Faktor pasar
d. Target pasar
e. Promotion
12/19/2012

21. 2. Bauran pemasaran adalah suatu istilah yang menggambarkan
seluruh unsur pemasaran dan faktor produksi yang dikerahkan
guna mencapai tujuan perusahaan. Pernyataan tersebut
merupakan pendapat dari . . .
a. David M.
b. Casio
c. Dedi W.
d. D. W. Foster
e. D. P. Faster
12/19/2012

22. 3. Kegiatan dalam pemasaran menyangkut 4 jenis tindakan, yaitu
tindakan mengenai . . .
a. Produk, promosi, penjualan
b. Tempat, mutu, harga
c. Lokasi, kualitas, kuantitas
d. Kuantitas, kemasan, merek
e. Produk, harga, lokasi
12/19/2012

23. 4. Strategi yang pertama kali dilaksanakan oleh perusahaan
berkaitan dengan penyediaan produk yang sesuai dengan
keinginan konsumen, merupakan pengertian dari …
a. Strategi harga
b. Strategi produk
c. Strategi lokasi
d. Strategi promosi
e. Strategi distribusi
12/19/2012

24. 5. Menurut wujudnya, produk digolongkan menjadi dua jenis
yaitu . . .
a. Produk jadi dan produk belum jadi
b. Produk langka dan produk tidak langka
c. Produk berwujud dan produk tidak berwujud
d. Produk bergerak dan produk tidak bergerak
e. Produk mentah dan produk jadi
12/19/2012

25. 6. Produk yang tidak berwujud disebut . . .
a. Barang
b. Jasa
c. Harga
d. Barang tahan lama
e. Barang tak tahan lama
12/19/2012

26. 7. Produk yang berwujud disebut . . .
a. Jasa
b. Non-Durable goods
c. Harga
d. Barang
e. Pelayanan
12/19/2012

27. 8. Kalimat yang digunakan sebagai semboyan atau kata yang
tertera diatas benda yang menggambarkan sifat atau kegunaan
benda, merupakan pengertian dari . . .
a. Label
b. Moto
c. Logo
d. Harga
e. Kemasan
12/19/2012

28. 9. “Moving Forward” merupakan moto dari perusahaan . . .
a. Otomotif Honda
b. Otomotif Suzuki
c. Otomotif Supra
d. Otomotif Yamaha
e. Otomotif Toyota
12/19/2012

29. 10. Pada label, harus dijelaskan siapa yang membuat, dimana
dibuat, kapan dibuat, cara menggunakannya, dan . . .
a. Nama pembuat
b. Tujuan penggunaan
c. Tempat pembuatan
d. Waktu kadaluwarsa
e. Nama barang
12/19/2012

30. 11. Untuk bertahan hidup, untuk memaksimalkan laba, untuk
membesar pangsa pasar, merupakan tujuan dari . . .
a. Menciptakan kemasan
b. Penentuan harga
c. Startegi produk
d. Startegi lokasi
e. Saluran distribusi
12/19/2012

31. 12. Harga jual yang ditetapkan perusahaan mampu memberikan
kesan bahwa produk yang ditawarkan memiliki kualitas yang
tinggi/lebih baik dari kualitas pesaing. Pernyataan tersebut
merupakan penjelasan tujuan penentuan harga yaitu . . .
a. Untuk bertahan hidup
b. Untuk mutu produk
c. Untuk memaksimalkan laba
d. Karena pesaing
e. Untuk memperbesar pangsa pasar
12/19/2012

32. 13. Harga dibedakan beradsarkan konsumen utama(premier) atau
konsumen biasa (sekunder), merupakan modifikasi harga
menurut . . .
a. Pelayanan
b. Pelanggan
c. Bentuk produk
d. Tempat
e. Waktu
12/19/2012

33. 14. Alasan lain perusahaan melakukan skimming pricing adalah
untuk . . .
a. Menguasai pasar
b. Memeproleh banyak konsumen
c. Mempercepat pengenalan produk baru
d. Menutupi biaya penelitian dan pengembangan
e. Menetapkan harga rendah
12/19/2012

34. 15. Rute atau metode yang digunakan untuk menyalurkan barang
dari perusahaan ke konsumen dinamakan . . .
a. Iklan
b. Promosi penjualan
c. Saluran distribusi
d. Publisitas
e. Media interaktif
12/19/2012

35. 16. Meliputi pengangkutan dan penyortiran barang serta tempat
penyimpanan untuk memelihara dan melindungi barang,
merupakan penjelasan dari fungsi . . .
a. Transaksi
b. Penjualan
c. Logistik
d. Fasilitas
e. Media interaktif
12/19/2012

36. 17. Produsen Pengecer Konsumen
diagram diatas merupakan . . .
a. Saluran distribusi
b. Saluran distribusi untuk produk industri
c. Saluran distribusi tidak langsung
d. Saluran distribusi langsung
e. Saluran distribusi tanpa perantara
12/19/2012

37. 18. Segala bentuk komunikasi nonpersonal mengenai suatu
organisasi, produk barang, jasa/ide yang dibayar oleh satu
sponsor yang diketahui, merupakan pengertian dari . . .
a. Pemasaran langsung
b. Publisitas
c. Iklan
d. Sales promotion
e. Media interaktif
12/19/2012

38. 19. Untuk meningkatkan penjualan atau untuk meningkatkan
jumlah pelanggan dalam waktu yang singkat, merupakan
tujuan dari . . .
a. Publisitas
b. Penjualan langsung
c. Personal selling
d. Promosi penjualan
e. Media interaktif
12/19/2012

39. 20. Salah satu perusahaan yang berhasil menerapkan strategi
marketing mix adalah . . .
a. PT. Sayap Mas Utama
b. PT. Tiga Emas
c. PT. Surya Cipta
d. PT. Budi Utama
e. PT. Putra Kencana
12/19/2012

40. 12/19/2012