2. Tradiční velkoobchodní model již není úspěšný
Integrovaný servisní model - Služby s přidanou
hodnotou
Diversifikace činností a rozšíření na celou oblast
„ healthcare”
Horizontální a Vertikální integrace (downstream /
upstream)
Nové distribuční kanály a jejich kontrola
Strategická partnerství s výrobci léčiv
Sortimentní strategie, ParallelTrade a Portfolio
management
5. Součást obchodní a sortimentní strategie firmy
Přístup podle segmentů ( Hospital, Retail, Mass
market)
Nástroj ke zvýšení profitability ( vlastní a zákazníka)
Service level produktového portfolia
Výpadky v sortimentu
Vliv PT (PI/PE) na portfolio management
Nástroje PM ( komoditní tendry, „delistace”
sortimentu)
6. Hospital segment
Tendry versus ostatní sortiment
Logisticko-obchodní modely-spolupráce s výrobci
Víceúrovňová komunikace
„Best friends ” přístup
Význam kontrolovaných kanálů
Cenová válka mezi distributory
7. Retail segment (Rx produkty)
Alphega (110 lékáren)
Marketingový plán podle ATC skupin
„Best friends” přístup
Pasivní „delistace” produktů
Výběrová řízení
Generická substituce
Dobrá lékárna (354 lékáren) /Ostatní zákazníci
Marketingová nabídka
Výběrová řízení
8. Mass market
Alphega
Marketingový plán
Aktivní a pasivní „delistace ” produktů
Sell out motivace lékáren
Produktové měření Market share
Zpracování dat Alphega lékáren
Komodity a komoditní tendry
Dobrá lékárna /Ostatní zákazníci
Marketingová nabídka
Výběrová řízení
Sell in přístup
Využití transferových objednávek
9. Portfolio management :
Součást obchodní strategie a obchodního modelu
Determinuje sortimentní strategii
Zvyšuje profitabilitu obchodních projektů
Propojuje Up stream / Down stream
Účinný marketingový nástroj
