О чем лекция:
• Что такое современный маркетинг, в чем его смысл и задача
• Как меняются подходы в маркетинге последние годы — какие тренды прошли, какие растут, а какие будут вечно
• В чем отличие маркетинговых подходов на разных рынках и нишах, как не путать инструменты и методы
• Каковы цели маркетинга? Какие задачи ставить перед маркетологом? Может ли он влиять на продажи?
• В чем отличие маркетинга от продаж? Где граница между отделами?
• В чем отличие маркетинга от пиара и рекламы?
• Что на самом деле может маркетолог?
• Зачем нужны агентства? А можно всё сделать самому?
Кому лекция будет полезна:
• Собственникам и директорам
• Маркетологам в компаниях и агентствах
• Всем, кто продает товары и услуги
Спикер — Юрий Белканов
• Со-учредитель и координатор проектов студии «Стереомаркетинг»
• 5 лет в профессии, за это время сделал с командой 74 проекта в онлайне и офлайне: stereomarketing.ru/cases
• Образование: Buyer Persona University (США), Wharton Business School (США)
• Ключевые компентенции: маркетинговые исследования, проектирование интерфейсов, построение стратегий, контент-маркетинг
О чем лекция:
— Почему исследования необходимы — примеры ошибочных убеждений
— Стереотипы об исследованиях: репрезентативная выборка и число респондентов
— Что исследования дают руководителю и маркетологу
— Методы исследований: количественные и качественные
— Инструментарий исследователя
— Конкурентная разведка: цели, методы, отраслевые примеры
— Сколько людей нужно для интервью. А они будут говорить?
— Как проводить исследования: постановка целей исследования
— Какие вопросы задавать людям — структура интервью
Спикер — Юрий Белканов
— Со-учредитель и координатор проектов исследовательского центра «Стереомаркетинг»
— 5 лет в профессии, за это время сделал с командой 74 проекта в онлайне и офлайне: stereomarketing.ru/cases
— Образование: Buyer Persona University (США), Wharton Business School (США)
— Ключевые компетенции: маркетинговые исследования, проектирование интерфейсов, построение стратегий, контент-маркетинг
О чем лекция:
• Что такое современный маркетинг, в чем его смысл и задача
• Как меняются подходы в маркетинге последние годы — какие тренды прошли, какие растут, а какие будут вечно
• В чем отличие маркетинговых подходов на разных рынках и нишах, как не путать инструменты и методы
• Каковы цели маркетинга? Какие задачи ставить перед маркетологом? Может ли он влиять на продажи?
• В чем отличие маркетинга от продаж? Где граница между отделами?
• В чем отличие маркетинга от пиара и рекламы?
• Что на самом деле может маркетолог?
• Зачем нужны агентства? А можно всё сделать самому?
Кому лекция будет полезна:
• Собственникам и директорам
• Маркетологам в компаниях и агентствах
• Всем, кто продает товары и услуги
Спикер — Юрий Белканов
• Со-учредитель и координатор проектов студии «Стереомаркетинг»
• 5 лет в профессии, за это время сделал с командой 74 проекта в онлайне и офлайне: stereomarketing.ru/cases
• Образование: Buyer Persona University (США), Wharton Business School (США)
• Ключевые компентенции: маркетинговые исследования, проектирование интерфейсов, построение стратегий, контент-маркетинг
О чем лекция:
— Почему исследования необходимы — примеры ошибочных убеждений
— Стереотипы об исследованиях: репрезентативная выборка и число респондентов
— Что исследования дают руководителю и маркетологу
— Методы исследований: количественные и качественные
— Инструментарий исследователя
— Конкурентная разведка: цели, методы, отраслевые примеры
— Сколько людей нужно для интервью. А они будут говорить?
— Как проводить исследования: постановка целей исследования
— Какие вопросы задавать людям — структура интервью
Спикер — Юрий Белканов
— Со-учредитель и координатор проектов исследовательского центра «Стереомаркетинг»
— 5 лет в профессии, за это время сделал с командой 74 проекта в онлайне и офлайне: stereomarketing.ru/cases
— Образование: Buyer Persona University (США), Wharton Business School (США)
— Ключевые компетенции: маркетинговые исследования, проектирование интерфейсов, построение стратегий, контент-маркетинг
A presentation dedicated to the leader on the operational leasing market. Low category awareness. Weak market. So there is a long story and a lot of explanations of a range of services.
- Нужен ли консалтинг вообще;
- Когда консультант может принести пользу бизнесу;
- Как выжать максимум из свежего профессионального взгляда за деньги;
- За какой результат консультант должен нести ответственность.
Моделирование бизнес-процессов. Лекция 3
3.1 Процесс как объект управления
3.2 Подходы к идентификации бизнес-процессов
3.3 Обзор методологий моделирования и основы документирования бизнес-процессов
Презентация Франгуловой Юлии, генеральный директор сети клиник «ЛИНЛАЙН»
Презентация для Деловой встречи предпринимателей "N.I.C.E" (http://www.biznesbomba.ru)
A presentation dedicated to the leader on the operational leasing market. Low category awareness. Weak market. So there is a long story and a lot of explanations of a range of services.
- Нужен ли консалтинг вообще;
- Когда консультант может принести пользу бизнесу;
- Как выжать максимум из свежего профессионального взгляда за деньги;
- За какой результат консультант должен нести ответственность.
Моделирование бизнес-процессов. Лекция 3
3.1 Процесс как объект управления
3.2 Подходы к идентификации бизнес-процессов
3.3 Обзор методологий моделирования и основы документирования бизнес-процессов
Презентация Франгуловой Юлии, генеральный директор сети клиник «ЛИНЛАЙН»
Презентация для Деловой встречи предпринимателей "N.I.C.E" (http://www.biznesbomba.ru)
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Искусство создания интерфейса, простота, удобство и рентабельностьCybermarketing, Moscow
С чего начинается разработка продающего сайта?
На чём строится основа взаимодействия человека с интерфейсом?
Золотые правила разработки интерфейса которые обеспечат 95% успеха.
Узнаете, из каких шестерёнок состоит конверсия.
Секреты продающих интерфейсов для интернет магазинов
Пошаговая инструкция по разработке интерфейса от макета до продаж
Магия анимации или «убийца» конверсии
Особенности и различия психологии пользователей в работе с различными интерфейсами в интернете
Особенности юзабилити и А/Б тестирования
Методичкое пособие к мини-тренингу Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
Смотреть видео запись мероприятия http://zillion.net/ru/event/1059/upravlieniie-kontient-markietinghom
28. Оценка возможности Привлекательность Высокий потенциал Низкий потенциал Рынок Существующий, очевидная потребность Неявная потребность, которую еще требуется сформировать Монетизация Близко с высокой дельтой прибыли Долгосрочно с низкой дельтой прибыли Конкуренция Высокие барьеры Демпинг Команда Полноценная сильная команда Неадекватная неукомплектованная Критические недостатки Нет Один и более
Here is a list of papers that are relevant to the topics of opportunity recognition and entrepreneurial thinking. The business idea course is based on much of what I learned from this research. Ardichvili, Alexander, Richard Cardozo, and Sourav Ray (2003), “ A Theory of Entrepreneurial Opportunity Identification and Development,” Journal of Business Venturing, 18 (1) Baron, R.A. 1999. “ Counterfactual thinking and venture formation: The potential effects of thinking about “what might have been.” Journal of Business Venturing, 15: 79-91. Bhave, Mahesh (1994), “ A Process Model of Entrepreneurial Venture Creation ,” Journal of Business Venturing, 9, 223-42. Block, Joern Hendrich and Wagner, Marcus, “ Opportunity Recognition and Exploitation By Necessity and Opportunity Entrepreneurs: Empirical Evidence from Earnings Equations ” (June 2006). Chandler, G. N., DeTienne, D. and Lyon, D.W. 2003.” Outcome implications of opportunity creation/discovery processes. ” Paper presented at the Babson Kauffman Entrepreneurship Research Conference, Babson College. Christensen, Peder, O. Madsen, and Rein Peterson (1994), “ Conceptualizing Entrepreneurial Opportunity Identification ,” in Marketing and Entrepreneurship: Research Ideas and Opportunities, Gerald E. Hills, Ed. London: Quorum Books. deBono, Edward (1978), “ When Opportunity Knocks ,” Management Today (September), 102-05. Dimov, Dimo, “ The Glasses of Experience: An Experiential Theory of Opportunity Recognition ,” (June 2003) Fiet, James O. (2002), The Systematic Search for Entrepreneurial Discoveries . Westport, CT: Quorum Books. Frese, M. and D. Fay (2001), “ Personal Initiative (PI): An Active Performance Concept for Work in the 21st Century. ,” in Research in Organizational Behavior, B.M. Staw and R.M. Sutton, Eds. Vol. 23. Amsterdam: Elsevier Science. Gaglio, Connie Marie (1997), “ Opportunity Identification: Review, Critique and Suggested Research Directions, ” in Advances in Entrepreneurship, Firm Emergence and Growth, J.A. Katz and R.H. Brockhaus, Eds. Vol. 3. Greenwich, CT: JAI Press. Gaglio, Connie Marie and Jerome A. Katz (2001), “ The Psychology Basis of Opportunity Identification: Entrepreneurial Alertness, ” Journal of Small Business Economics, 16 (2), 95-111. Gaglio, Connie Marie and Richard P. Taub (1992), “ Entrepreneurs and Opportunity Recognition, ” in Frontiers of Entrepreneurship Research. Wellesley, MA: Babson College. Gartner, William B., Nancy M. Carter, and Gerald E. Hills (2001), “ The Language of Opportunity, ” in Movements of Entrepreneurship Workshop. Stockholm, Sweden. Hayhurst, D.R. and M. Alsop (1994), “ The Wealth Creation Process: Experiential learning through competitive industry-led group design projects and underpinning lectures ,” Journal of Engineering Design, 5 (4), 315. Hills, Gerald E. (1995), “ Opportunity Recognition by Successful Entrepreneurs: A Pilot Study ,” in Frontiers of Entrepreneurship Research. Wellesley, MA: Babson College. Hulbert, Bev, Reva Berman Brown, and Sophie Adams (1997), “ Towards an Understanding of ‘Opportunity ,” Marketing Education Review, 7 (3), 67. Hultman, Claes, Claes Gunnarsson, and Franz Prenkert (1998), “ Marketing Behavior and Capabilities in Some Swedish SMEs — Expanders as Opposed to Non-expanders .” Orebro, Sweden: Swedish Foundation for Small Business Research. Kaish, Stanley and Benjamin Gilad (1991), “ Characteristics of Opportunities Search of Entrepreneurs v. Executives: Sources, Interest, and General Alertness ,” Journal of Business Venturing, 6, 45-61. Kirchhoff, Bruce A. (1991), “ Entrepreneurship’s Contribution to Economics, ” Entrepreneurship Theory and Practice, 15 (1), 93. Kirzner, Isreal (1973), Competition and Entrepreneurship . Chicago, IL: University of Chicago Press. Long, Wayne and Wallace McMullan (1984), “ Mapping the New Venture Opportunity Identification Process ,” in Frontiers of Entrepreneurship Research. Wellesley, MA: Babson College. Lumpkin, G. T. , Gerald E. Hills, and Rodney C. Shrader (2003), “ Opportunity Recognition, ” in Entrepreneurship: The Way Ahead, Harold P. Welsch, Ed. New York: Routledge. Miles, Matthew B. and A. Michael Huberman (1994), Qualitative Data Analysis (2nd ed.) . Thousand Oaks, CA: Sage Publications. Cassell, Petter, Galpin & Co. O’Connor, Gina Colarelli and Mark P. Rice (2001), “ Opportunity Recognition and Breakthrough Innovation in Large Established Firms ,” 43 (2), 95. Robinson, Kenneth and Patricia Phillips McDougall (2001), “ Entry Barriers and New Venture Performance: A Comparison of Universal and Contingency Approaches ,” Strategic Management Journal, 22, 659. Sanz-Velasco, Stefan A. (2006) Opportunity development as a learning process for entrepreneurs. International Journal of Entrepreneurial Behaviour & Research 12:5, 251 Shane, Scott (2000), “ Prior Knowledge and the Discovery of Entrepreneurial Opportunities .,” in Organization Science: A Journal of the Institute of Management Sciences Vol. 11: INFORMS: Institute for Operations Research. Singh, R., Hills, H., Lumpkin, G.T., 1999. Examining the role of self-perceived entrepreneurial alertness in the opportunity recognition process . Presented at the 13th UIC/AMA Symposium on Marketing and Entrepreneurship Interface Smith, J. Brock (2003), “ A Customer Value Framework: A Tool for Opportunity Recognition and Product Concept Specification ,” in Research at the Marketing/Entrepreneurship Interface, G. E. Hills et al., Ed. Chicago: Institute for Entrepreneurial Studies. Timmons, Jeffrey A., Daniel F. Muzyka, Howard H. Stevenson, and William D. Bygrave (1987), “ Opportunity Recognition: The Core of Entrepreneurship ,” in Frontiers of Entrepreneurship Research, Neil C. Churchill, Ed. Ucbasaran Deniz, Paul Westhead, Mike Wright. (2007) Opportunity Identification and Pursuit: Does an Entrepreneur’s Human Capital Matter? . Small Business Economics