I fondamenti di Web Marketing e Social Media. Partire bene per arrivare meglio.
Una dispensa da me creata TRE anni fa, ma che continua a essere attuale, per questo sono felice di pubblicarla su Slideshare.
La mia intenzione è aiutare quante più persone a capire che la comunicazione che va dal sito web ai social, passando per quella offline, non è un costo senza ritorno, bensì un investimento strategico di fondamentale importanza.
A condizione che l'azienda sappia cogliere l'opportunità di allineare l’organizzazione interna alle nuove esigenze di flessibilità e di efficienza provenienti dal mercato. A condizione che l'azienda sappia utilizzare gli strumenti web per capire e ascoltare l'esperienza di contatto con i clienti per migliorarla continuamente, trasformandola in un'ulteriore fonte di reddito.
Ecco il valore spesso non compreso della strategia di comunicazione che se implementata ed usata con accortezza, facilita il raggiungimento dei principali obiettivi di business di un'azienda.
OneBookOnePage #16 - Zero Concorrenti, Marco De VegliaMauro Massironi
Il marketing è la messa in pratica del "brand positioning”. Una volta indentificato il "brand positioning" per il tuo business, tutte le operazioni fatte per comunicare ai clienti e per influenzare le loro scelte saranno attività di marketing.
Marco De Veglia ci spiega come raggiungere questo risultato.
Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
La comunicazione digitale: dall’Inbound Marketing alle Digital Pr. Come può essere sviluppata la comunicazione digitale tra markette, mucche viola e maiali.
I fondamenti di Web Marketing e Social Media. Partire bene per arrivare meglio.
Una dispensa da me creata TRE anni fa, ma che continua a essere attuale, per questo sono felice di pubblicarla su Slideshare.
La mia intenzione è aiutare quante più persone a capire che la comunicazione che va dal sito web ai social, passando per quella offline, non è un costo senza ritorno, bensì un investimento strategico di fondamentale importanza.
A condizione che l'azienda sappia cogliere l'opportunità di allineare l’organizzazione interna alle nuove esigenze di flessibilità e di efficienza provenienti dal mercato. A condizione che l'azienda sappia utilizzare gli strumenti web per capire e ascoltare l'esperienza di contatto con i clienti per migliorarla continuamente, trasformandola in un'ulteriore fonte di reddito.
Ecco il valore spesso non compreso della strategia di comunicazione che se implementata ed usata con accortezza, facilita il raggiungimento dei principali obiettivi di business di un'azienda.
OneBookOnePage #16 - Zero Concorrenti, Marco De VegliaMauro Massironi
Il marketing è la messa in pratica del "brand positioning”. Una volta indentificato il "brand positioning" per il tuo business, tutte le operazioni fatte per comunicare ai clienti e per influenzare le loro scelte saranno attività di marketing.
Marco De Veglia ci spiega come raggiungere questo risultato.
Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
La comunicazione digitale: dall’Inbound Marketing alle Digital Pr. Come può essere sviluppata la comunicazione digitale tra markette, mucche viola e maiali.
Landing Page: 100 consigli per realizzare una landigpage perfetta.
Con i 100 consigli di questo ebook gratuito imparerai a progettare landing page altamente performanti..
Scoprirai come migliorare la capacità di convertire visitatori in vendite, iscrizioni alla tua newsletter oppure come aumentere i numeri di download. In altre parole le tue landing page lavoreranno meglio permettendoti anche di risparmiare soldi.
Non c’è cosa più frustrante di una landing page che stia lì senza che nessuno faccia clic sul tasto “invia” o “compra”, vero? Il problema si aggrava se era stata concepita come punto di arrivo di una costosa campagna PPC su Google AdWords.
Questo eBook gratuito ti offre ben di 100 suggerimenti per rendere la tua landing page uno strumento di lavoro efficace.
Nuove opportunità per l'handmade: come trasformare la vendita dall'offline al...MissHobby
Le slide sono state presentate in un workshop organizzato da MissHobby (www.misshobby.com), marketplace leader in Italia per la vendita di oggetti fatti a mano, in occasione della fiera Abilmente il 22 Febbraio 2014.
L'obiettivo del workshop è stato quello di fornire alle appassionate di manualità creativa gli strumenti necessari per permettere di comprendere l’utilizzo, il funzionamento e l’utilità dell’attività di vendita online attraverso il portale Misshobby.com.
Oltre all'intervento dello Staff di MissHobby, nella presentazione sono racchiuse le testimonianze di creative che vendono con successo i loro manufatti online e due interventi di esperte su come fotografare le creazioni per favorire la vendita e sugli aspetti fiscali e legislativi riguardanti la vendita di creatività.
Quali sono gli obiettivi concreti di un blog aziendale? Ecco 5 punti che devi sempre avere come riferimento. Per approfondire: obiettivi del blog, come trasformare le chiacchiere in azioni http://bit.ly/2hUBxgF
Mailup & Prestashop - Scopri l'integrazione e come sfruttarla al meglio sul t...Andrea Saletti
Webinar riservato agli iscritti Mailup: tutte le novità sull'estensione che consente di integrare la piattaforma MailUp agli e-commerce PrestaShop. Gli esperti di MailUp e dell'agenzia Pronesis, che ha sviluppato il progetto, ti racconteranno in 30 minuti:
- Cosa puoi fare con il modulo
- Strategie di email marketing per gli e-commerce: segmentazioni e tipologie di email
- Elementi di neuro email marketing
ALESSANDRA FARABEGOLI | MIRIAM BERTOLI | BTO11 Right here, right nowBTO Educational
Alessandra Farabegoli, Web strategist e formatrice
Miriam Bertoli, Digital & Content Marketing Strategist
Content Marketing per il turismo. Costruire una strategia di contenuto centrata sulle persone
BTO11 | Right here, right now
www.buytourismonline.com
Firenze, Stazione Leopolda
#5 Hall
Day ONE mercoledì 20 marzo 2019
10.25 : 11.35
La mia presentazione del 15 novembre 2014 a Bolzano per BdiBlogger e il materiale di stimolo per il workshop con aziende e blogger che ha concluso la giornata.
Seth Godin: le 29 migliori citazioni da ricordare Stefan Des
Considero Seth Godin il miglior marketer del mondo!
Ecco perché ho deciso di raccogliere le sue citazioni a mio parere più memorabili! Non perdertene nemmeno 1!
https://diventaunmarketer.com/citazioni-seth-godin/
La presentazione dell'aperitivo TreataBit "Marketing get real (presso I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino), un incontro rivolto a startupper per introdurre tecniche ed esempi di marketing online con Farhad Alessandro Mohammadi di Farahead Consulting.
Raccolta Nuovo Marketing per il Gioiello - Anno 2019Erika Zacchello
Far crescere il business del gioiello attraverso la comunicazione, qualsiasi sia l'entità della propria azienda.
Raccolta di articoli e di brevi saggi per una guida pratica allo sviluppo del brand in un mercato sempre più competitivo.
Un imprenditore, o un consulente, si concentra così tanto su COSA
vendere che dimentica di pensare a CHI sta vendendo.
Questo è un grande errore che può costare tempo ed energia.
Prima di iniziare a vendere il tuo prodotto o servizio, devi capire:
CHI è il tuo cliente ideale
DOVE si trova online
QUALI sono le sue sfide
Ma come si fa esattamente a scoprirlo?
Leggi la guida e lo scoprirai!
La guida è stato progettata per coloro che hanno già un’attività
imprenditoriale e si trovano ad affrontare nuove sfide, ma è utile anche al
freelance che vuole ampliare i servizi nel mondo digitale
La reputazione è l'asset fondamentale della tua azienda. L'ufficio stampaAIMB2B
- Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio stampa?
- Come riconoscere un "buon" ufficio stampa?
- Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori?
Le imprese del mondo IT hanno quotidianamente a che fare con l'innovazione. Nonostante questo, si riscontrano approcci ancora piuttosto "tradizionali" nei processi di comunicazione e delivery.
Questo webinar fornisce una serie di spunti che possono essere da stimolo per l'attivazione dei processi di trasformazione digitale in un'azienda del mondo IT ed in particolare del settore Software.
Linkedin: Guida completa. Dall'ottimizzazione profilo alla lead generationGiovanni Saladino
Linkedin è la piattaforma numero 1 per generare nuovi clienti
L'80,33% dei lead B2B vengono generati grazie a Linkedin e molto probabilmente il dato nei prossimi mesi crescerà.
Hai sicuramente visto diverse guide, webinar o chissà cosa che promuovevano *modi incredibili per generare clienti*
Beh non basta.
Il 97% delle persone per cercare i clienti
1) Scarica un’estensione di Chrome o acquista un bot
2) Invia richieste a "potenziali clienti" sperando di vendere i suoi servizi
Mi dispiace dirti che mediamente il 93% di queste richieste vengono ignorate o accettate controvoglia.
E quel 7%?
Dovrai sperare che abbiano bisogno di te in quel determinato momento per qualche unione astrale.
La guida è composta da 14 capitoli, dal generale al particolare.
Capirai quanto è importante ottimizzare il tuo profilo, il tuo posizionamento ed una strategia di contenuti.
Imparerai a come coinvolgere il tuo potenziale lead e come cercalo.
Non bastava installare un bot?
NO
Starai sicuramente pensando che per ricevere la guida dovrai commentare o iscriverti a qualche newsletter.
No.
Maggiori informazioni?
Info@giovannisaladino.com
www.giovannisaladino.com
Landing Page: 100 consigli per realizzare una landigpage perfetta.
Con i 100 consigli di questo ebook gratuito imparerai a progettare landing page altamente performanti..
Scoprirai come migliorare la capacità di convertire visitatori in vendite, iscrizioni alla tua newsletter oppure come aumentere i numeri di download. In altre parole le tue landing page lavoreranno meglio permettendoti anche di risparmiare soldi.
Non c’è cosa più frustrante di una landing page che stia lì senza che nessuno faccia clic sul tasto “invia” o “compra”, vero? Il problema si aggrava se era stata concepita come punto di arrivo di una costosa campagna PPC su Google AdWords.
Questo eBook gratuito ti offre ben di 100 suggerimenti per rendere la tua landing page uno strumento di lavoro efficace.
Nuove opportunità per l'handmade: come trasformare la vendita dall'offline al...MissHobby
Le slide sono state presentate in un workshop organizzato da MissHobby (www.misshobby.com), marketplace leader in Italia per la vendita di oggetti fatti a mano, in occasione della fiera Abilmente il 22 Febbraio 2014.
L'obiettivo del workshop è stato quello di fornire alle appassionate di manualità creativa gli strumenti necessari per permettere di comprendere l’utilizzo, il funzionamento e l’utilità dell’attività di vendita online attraverso il portale Misshobby.com.
Oltre all'intervento dello Staff di MissHobby, nella presentazione sono racchiuse le testimonianze di creative che vendono con successo i loro manufatti online e due interventi di esperte su come fotografare le creazioni per favorire la vendita e sugli aspetti fiscali e legislativi riguardanti la vendita di creatività.
Quali sono gli obiettivi concreti di un blog aziendale? Ecco 5 punti che devi sempre avere come riferimento. Per approfondire: obiettivi del blog, come trasformare le chiacchiere in azioni http://bit.ly/2hUBxgF
Mailup & Prestashop - Scopri l'integrazione e come sfruttarla al meglio sul t...Andrea Saletti
Webinar riservato agli iscritti Mailup: tutte le novità sull'estensione che consente di integrare la piattaforma MailUp agli e-commerce PrestaShop. Gli esperti di MailUp e dell'agenzia Pronesis, che ha sviluppato il progetto, ti racconteranno in 30 minuti:
- Cosa puoi fare con il modulo
- Strategie di email marketing per gli e-commerce: segmentazioni e tipologie di email
- Elementi di neuro email marketing
ALESSANDRA FARABEGOLI | MIRIAM BERTOLI | BTO11 Right here, right nowBTO Educational
Alessandra Farabegoli, Web strategist e formatrice
Miriam Bertoli, Digital & Content Marketing Strategist
Content Marketing per il turismo. Costruire una strategia di contenuto centrata sulle persone
BTO11 | Right here, right now
www.buytourismonline.com
Firenze, Stazione Leopolda
#5 Hall
Day ONE mercoledì 20 marzo 2019
10.25 : 11.35
La mia presentazione del 15 novembre 2014 a Bolzano per BdiBlogger e il materiale di stimolo per il workshop con aziende e blogger che ha concluso la giornata.
Seth Godin: le 29 migliori citazioni da ricordare Stefan Des
Considero Seth Godin il miglior marketer del mondo!
Ecco perché ho deciso di raccogliere le sue citazioni a mio parere più memorabili! Non perdertene nemmeno 1!
https://diventaunmarketer.com/citazioni-seth-godin/
La presentazione dell'aperitivo TreataBit "Marketing get real (presso I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino), un incontro rivolto a startupper per introdurre tecniche ed esempi di marketing online con Farhad Alessandro Mohammadi di Farahead Consulting.
Raccolta Nuovo Marketing per il Gioiello - Anno 2019Erika Zacchello
Far crescere il business del gioiello attraverso la comunicazione, qualsiasi sia l'entità della propria azienda.
Raccolta di articoli e di brevi saggi per una guida pratica allo sviluppo del brand in un mercato sempre più competitivo.
Un imprenditore, o un consulente, si concentra così tanto su COSA
vendere che dimentica di pensare a CHI sta vendendo.
Questo è un grande errore che può costare tempo ed energia.
Prima di iniziare a vendere il tuo prodotto o servizio, devi capire:
CHI è il tuo cliente ideale
DOVE si trova online
QUALI sono le sue sfide
Ma come si fa esattamente a scoprirlo?
Leggi la guida e lo scoprirai!
La guida è stato progettata per coloro che hanno già un’attività
imprenditoriale e si trovano ad affrontare nuove sfide, ma è utile anche al
freelance che vuole ampliare i servizi nel mondo digitale
La reputazione è l'asset fondamentale della tua azienda. L'ufficio stampaAIMB2B
- Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio stampa?
- Come riconoscere un "buon" ufficio stampa?
- Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori?
Le imprese del mondo IT hanno quotidianamente a che fare con l'innovazione. Nonostante questo, si riscontrano approcci ancora piuttosto "tradizionali" nei processi di comunicazione e delivery.
Questo webinar fornisce una serie di spunti che possono essere da stimolo per l'attivazione dei processi di trasformazione digitale in un'azienda del mondo IT ed in particolare del settore Software.
Linkedin: Guida completa. Dall'ottimizzazione profilo alla lead generationGiovanni Saladino
Linkedin è la piattaforma numero 1 per generare nuovi clienti
L'80,33% dei lead B2B vengono generati grazie a Linkedin e molto probabilmente il dato nei prossimi mesi crescerà.
Hai sicuramente visto diverse guide, webinar o chissà cosa che promuovevano *modi incredibili per generare clienti*
Beh non basta.
Il 97% delle persone per cercare i clienti
1) Scarica un’estensione di Chrome o acquista un bot
2) Invia richieste a "potenziali clienti" sperando di vendere i suoi servizi
Mi dispiace dirti che mediamente il 93% di queste richieste vengono ignorate o accettate controvoglia.
E quel 7%?
Dovrai sperare che abbiano bisogno di te in quel determinato momento per qualche unione astrale.
La guida è composta da 14 capitoli, dal generale al particolare.
Capirai quanto è importante ottimizzare il tuo profilo, il tuo posizionamento ed una strategia di contenuti.
Imparerai a come coinvolgere il tuo potenziale lead e come cercalo.
Non bastava installare un bot?
NO
Starai sicuramente pensando che per ricevere la guida dovrai commentare o iscriverti a qualche newsletter.
No.
Maggiori informazioni?
Info@giovannisaladino.com
www.giovannisaladino.com
Un decalogo destinato agli imprenditori, da consultare prima di ogni colloquio con professionisti del nostro settore...
In questa lista ci sono solo regole di facile applicazione e dettate soprattutto dal buonsenso!
Un decalogo volutamente semiserio: 10 comandamenti, 10 indicazioni reali che segnano “la via” per una buona campagna di comunicazione.
9 regole per il successo del tuo content marketing B2BGabriella Mazzon
Quale strategia adottare per i contenuti inbound per il tuo sito B2B?
Fare content marketing aziendale significa produrre contenuti di valore per convertire con il tuo sito B2B. Alla base c’è il fattore “tempo di attenzione” molto basso che il tuo interlocutore ti dedica.
Marketing Misurabile: 7 Modi per non farsi Fregare dai PubblicitariMetodo Merenda
Cosa significa "Marketing Misurabile"? In sintesi va assimilato il concetto che, sempre più frequentemente, le agenzie pubblicitarie tendono a vendere spazi pubblicitari e campagne più o meno creative che difficilmente portano risultati e demotivano gli imprenditori a continuare a investire in marketing.
Se non c’è nulla di male nell’intermediare spazi pubblicitari -quando questo è fatto nel miglior interesse del cliente- e non c’è nulla di male a essere creativo -se la creatività si piega alla necessità di vendere e non viceversa-, esiste comunque un grande peccato originale sul quale non si può soprassedere: rendere il marketing misurabile.
Ma perchè il marketing misurabile è così importante per la tua azienda?
Il mio scopo principale è quello di motivare gli imprenditori, i negozianti, gli esercenti e i liberi professionisti a investire in marketing poiché è l’unico modo per poter prosperare nel mercato moderno.
Posto che quindi io ti abbia già convinto dell’importanza di fare marketing, vediamo adesso insieme il perchè sia fondamentale investire correttamente il tuo denaro e come farlo, acquistando esclusivamente marketing misurabile. Non importa da quale fornitore.
Il grande problema che oggi sta mettendo in crisi la maggior parte degli imprenditori che hanno deciso di "delegare" il marketing della propria azienda ad agenzie e consulenti di dubbia efficacia è essenzialmente uno:
non essere in gradi di capire da dove provengono i potenziali clienti e quindi NON essere in grado di sapere quali sono le campagne che stanno convertendo in VENDITE e quali no.
Vediamo in questa presentazione i 7 modi applicabili da subito per rendere (finalemente) il tuo marketing misurabile e sapere dove stai buttando i soldi e dove invece investire.
Similar to OneBookOnePage #10 - Epic Content Marketing (20)
OneBookOnePage #21 - The Obstacle is the Way, Ryan HolidayMauro Massironi
Quando ci troviamo di fronte a degli ostacoli, la maggior parte di noi si ritrova frustrata, arrabbiata e impaurita. Temiamo che rallenteranno i nostri piani o li faranno addirittura svanire.
Marco Aurelio diceva “L’ostacolo è ciò che ci fa progredire. Ciò che ostruisce la nostra via, diventa la via stessa.”
Il libro di Ryan Holiday parte dagli insegnamento dei filosofi stoici per indicare alcune modalità di gestione degli imprevisti che, inevitabilmente, troveremo sempre di fronte a noi in ogni aspetto della nostra vita.
1. Joe Pulizzi
Epic Content Marketing
ONE BOOK
ONE PAGE
#10
Mauro Massironi
#OneBookOnePage | Ottobre 2020
2. Ciao,
sono Mauro Massironi.
Dal 2016, ricopro il ruolo di Head of Sales per
la divisione Wealth Management del Gruppo
Azimut, in cui sono entrato nel 2008.
Dopo la Laurea in Economia e Commercio
all'Università Cattolica di Milano, ho iniziato la
mia carriera come trader per poi spostarmi a
lavorare come responsabile dell’ufficio studi di
una banca.
Prima di tutto questo, sono tenace. Potrei
aggiungere ambizioso, appassionato del mio
lavoro ed implacabile divoratore di libri, ma
non sarei niente di tutto il resto se non fossi
innanzitutto tenace. Laddove gli altri
solitamente mollano, io inizio appena a
scaldarmi.
E potrei elencare diversi difetti, ma
probabilmente anche quelli sono frutto, e poi
ancora seme, della tenacia che mi
contraddistingue.
Con tenacia mi piace portare avanti ogni cosa
in cui credo, compreso questo mio ultimo
progetto, ONE BOOK ONE PAGE. Una rubrica a
cadenza quindicinale che in una sola pagina
rivela le utilities di ogni libro che ho letto e che
ho poi utilizzato nel mio percorso di vita umana
e professionale.
Le tematiche sono disparate e tutte
improntate al self-help, declinabili al mondo
finanziario mediante approfondimenti che di
volta in volta seguiranno.
Contattami per saperne di più. Ti aspetto!
3. Questo progetto nasce dalla pratica
sistematica di evidenziare e appuntare i
concetti chiave delle mie letture in materia
economico-finanziaria, di management &
leadership, marketing, vendite, produttività,
psicologia e comunicazione... il tutto per una
più rapida consultazione all’occorrenza.
Lungi da me scoraggiare la lettura integrale
dei libri in questione o sostituirmi alle
autorevoli penne che li hanno scritti: si tratta
piuttosto di creare un terreno di scambio
comune laddove questo esisterebbe già, ma
solo idealmente tra persone, tempi e luoghi
non sempre conciliabili.
Metaforicamente è come offrire a tanti atleti
diversi, tutti amanti dello sport in generale,
una nuova disciplina nella quale misurarsi e
crescere insieme. Lo spirito del progetto è
lontano da ogni utilitarismo se non quello di
creare un network di persone fisiche che
sognano grandi cose.
#OneBookOnePage
4. Le aziende sono piene di "contenuti
per la vendita", ma le persone non
sono sempre "in modalità acquisto".
Il "content marketing" gestisce
quel 99% dei casi in cui i clienti
non sono pronti a comprare, per
fare in modo che pensino subito a
te quando saranno pronti a farlo.
Ricorda che al centro di tutto c'è il cliente con i suoi bisogni,
non ci sei tu con la tua azienda e i tuoi prodotti/servizi!
Il content marketing aiuta a farti sentire
in mezzo al rumore della "pubblicità tradizionale".
Attira i clienti con contenuti rilevanti per loro e fai in modo che si
fermino, leggano, guardino, riflettano
e si comportaio in maniera differente.
6 principi per l'epic content mktg:
1. soddisfa un bisogno
2. sii consistente
3. sii umano
4. mostra un punto di vista
5. non vendere
6. sii il meglio del tuo ambito
La "piramide del content marketing"
prevede una base chiamata:
"user indicators" in cui si guardano le
metriche di visualizzazione e
interazione (like, share, comment);
la fascia centrale è la "lead generation
metrics" dove si contano le
conversioni in blog, newsletter,...
La punta è la "primary indicator" cioè
le vendite derivanti dal CM.
Le fasi di un processo di CM sono:
1- content aware: con il contenuto ti
distingui dal rumore e indirizzi
indirettamente verso di te;
2- thought leader: sviluppi contenuti
che vanno oltre la vendita,
fidelizzano e ti identificano come
riferimento per quel tema;
3- storyteller: il prodotto/servizio
diventa parte di una storia e indirizza
persone verso prodotti/servizi che
nemmeno conosce.
Ai tuoi clienti non interessa di te, dei
tuoi prodotti, dei tuoi servizi.
A loro interessa di loro stessi, dei
loro bisogni e delle loro esigenze.
Fare "content marketing" significa
dare informazioni rilevanti, che
interessano ai clienti, in modo che i
clienti possano dedicarti attenzione.
Epic Content Marketing
Joe Pulizzi
7 spunti per fare ottimo CM:
1- lavora per "mobile", 2-assumi
giornalisti e scrittori, 3- spremi al
massimo ogni contenuto, 4.-utilizza
le piattaforme media disponibili, 5-
sviluppa pratiche editoriali
professionali, 6- valuta l'acquisto di
una media-company, 7- fai del tuo
lettore la priorità numero uno.
Content Marketing è differente
rispetto il marketing tradizionale:
i- è relativo al cliente, non a te
ii- tira il cliente verso di te con
contenuti rilevanti per lui, non
propone contenuti one-size-fits-all.
iii- è a due vie, non un monologo
iv- è dinamico, cambia velocemente
v- è meno rischioso
vi- viene sfruttato per molto più
tempo rispetto alle "pubblicità"
vii- è un marketing misurabile
viii- massimizza l'asset più
importante per l'azienda: il cliente
ix- accade prima e dopo la vendita
Il "content marketing" (CM) fa
fermare, leggere, pensare le
persone e le fa comportare in
maniera differente.
Contenuti "epici" nascono da:
a. contenuti in "real time"
b. contenuti di cronaca
c. contenuti visuali
d. contenuti efficaci
e. contenuti ben curatiNon costruire una casa
su un terreno in affitto!
La tua strategia di content
marketing deve sfruttare i social
solo come luogo dove
promuovere i contenuti, i contatti
devono essere "portati a casa"
(email, telefono) attraverso blog,
newsletter, ecc...
5. SONO UN CONSULENTE FINANZIARIO,
COME PUO' SERVIRMI?
Chiunque svolga l'attività di consulente finanziario come
agente di una mandante, ha la necessità di promuovere il
proprio "brand personale" accanto a quello dell'azienda
per cui lavora.
Più è forte il brand della società per cui si lavora, più si
potrebbe essere tentanti di "lasciarsi spingere" dal vento
in poppa, visto che il "marchio" è già conosciuto e
l'azienda stessa investe ogni anno milioni di euro in
pubblicità.
Tuttavia al giorno d'oggi tutto questo potrebbe non
bastare. Sembrano finiti i tempi in cui una campagna
pubblicitaria ben riuscita poteva cambiare le sorti di una
azienda e trascinare ogni consulente con lei.
Oggi sembra essere tutto molto più frammentato...
Joe Pulizzi scrive che ciascuno di noi viene sottoposto
quotidianamente a circa 5000 sollecitazioni di vendita.
Non so come abbia calcolato il numero e non ho idea se
sia verosimile, di sicuro però condivido il concetto che
siamo tutti, costantemente, immersi in un "rumore"
all'interno del quale è sempre più difficile riuscire a farsi
sentire.
Come è possibile "far fermare" un potenziale cliente su
di noi e sul nostro servizio? Come si può interrompere
quel suo scorrere, quasi automatico, del pollice sullo
schermo mentre scorre il newsfeed del suo social
preferito o le tante email ricevute, per dar retta proprio
a noi?
La risposta sembra essere "attraverso il content
marketing".
condividiamo 4 contenuti interssanti,
commentandoli a dovere e mostrando il
nostro punto di vista.
scriviamo 1 post/articolo originale, di
interesse generale. Ricordiamo quanto
indicato in questo OBOP! il contenuto deve
essere utile per il lettore! è lui il centro di tutto!
scriviamo 1 post dal contenuto commerciale.
Anche in questo caso però, mettendo al centro
i bisogni dei clienti, non quello che vogliamo
vendere!
Un processo di personal branding è qualcosa da
sviluppare in maniera seria, continuativa, con un
budget definito e -idealmente- con qualcuno che
ti segua nell'attività.
Questo tuttavia non vuol dire che, già oggi,
chiunque di noi non possa fare qualche primo
(piccolo) passo da solo.
Qualche suggerimento?
- sistemiamo il nostro profilo LinkedIn; una
semplice ricerca in rete su "come ottimizzare il
profilo LI" offre spunti molto utili.
- dedichiamo del tempo a creare contenuti su
LinkedIn.
Utilizziamo la regola del 4-1-1 di Pulizzi:
Cosa fai quando decidi di "comprare qualcosa"?
Me lo chiese, qualche anno fa, un collega.
"mi informo... amici, internet", riposi.
"e se un amico di cui ti fidi te lo consiglia eviti la
ricerca su Google oppure.." mi incalzò.
"no, nella maggior parte dei casi un check lo
faccio comunque" ammisi.
"Ecco perché sto lavorando sul mio personal
branding! La referenza è e sarà sempre la base
per fare nuovi clienti, ma incontrare un cliente
referenziato che mi ha già "conosciuto" grazie
ad una ricerca sul web rende il mio lavoro molto
più facile!"
È stato utile?
Per approfondire e discutere insieme
questi argomenti scrivimi un messaggio
privato su
www.linkedin.com/in/mauromassironi
E ALLORA? CHE FARE?
Dedicare tempo e risorse al proprio personal branding
può sembrare un esercizio sterile e "di vanità".
Le esperienze di alcuni colleghi mi hanno invece
dimostrato quanto possa essere un ottimo
investimento.