2013年12月のスポルテック2013 セミナーでお話しした内容の一部をごく簡単ですがご紹介します

1. 国内でも海外でも
採⽤用される提案書づくり
プロポーザル戦略略コンサルタント｜⽔水嵜 清美
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2. 仕事としてやってきたこと
おもに⽂文書メディアの企画編集、制作
（翻訳執筆〜～レイアウト、印刷コーディネート）
● IT製造業・アプリ系
提案書（⽂文書、ビデオ）
ユーザーマニュアル、販促物
（カタログ・チラシ・Webページ）
●⾦金金融系
法⼈人向け融資営業の稟議書
●ビジネススクール
ビジネスケーススタディ
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3. 仕事を通じて追求してきたこと
わかりやすく伝える
わかりやすく書く
テクニカルコミュニケーション
わかりやすく⾒見見せる
レイアウトデザイン
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4. 「提案書を作成する」って？
提案書を作成する、提出する
提案活動
営業活動
のもの...
そ
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5. 提案書を提出することで
「何」に関して
「誰」に「どんな⾏行行動」を
してほしいのでしょう？
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6. 種類ごとの特徴に合わせて効果的に制作
種類
通常提案書
回答提案書
汎⽤用提案書
提案側
1社または協業
協業でも1社が代表
1社または協業
顧客
1社
1社
複数社
特徴
ストーリーのある
⽂文書 or スライド
指定様式で全資料料を
バインダなどで綴じる
⼀一覧できる1枚もの
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ことが多い
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7. 詳しくは
『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』
（すばる舎リンケージ刊）
第1章 コンペ・⼊入札で勝てる提案書とは？
第2章 ⼊入札企業に指名される営業ツール「通常提案書」
の作り⽅方
第3章 万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の
作り⽅方
第4章 競合に差をつける！提案書作成作業の具体的な
ポイント
特別章 海外のコンペにチャレンジするときの注意点
Webサイト:
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www.good-‐‑‒proposals.com/clinic/
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8. ありがとうございました
www.good-‐‑‒proposals.com/clinic/
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