Wszystkie swoje umiejętności zdobyte w aktywnej sprzedaży bezpośredniej B2B, przeniosłem do social mediów i aplikacji mobilnych i to działa! Dzisiaj najwięcej zapytań ofertowych ze wszystkich kanałów sprzedaży dostaję na messengera mojego prywatnego profilu na facebooku :) Jak social media i mobile zmieniły sprzedaż bezpośrednią? Prezentacja zaczyna się od najbardziej tradycyjnych form aktywnej sprzedaży, po skalowanie i hackowanie sprzedaży produktów SaaS'owych przy użyciu najnowszych praktyk i technologii. Prelekcja wygłoszona podczas Mobile Trends Conference, 8-10 marca 2017 r. w Krakowie. www.MobileTrends.pl

1. “Tytuł Prezentacji Zdradzę Później”
Rahim Blak

3. Wraz z Rodziną
odwiedziliśmy salon, aby kupić
Mercedesa
4 lipca 2015 roku

4. Rodzina, Dom i Mercedes
Niemcy, sierpień 1989 roku
Dziedzictwo Kulturowe

6. Założyłem ze Wspólnikiem Firmę!
Początki były Trudne, ale teraz złapaliśmy Trakcję
10 marca 2009 roku

7. Chcieliśmy Kupić Mercedesa
ale się Nie Udało!
Co Się Stało?
4 lipca 2015 roku

8. E-wolucja Sprzedaży
Rahim Blak

9. Jak Internet, Social i Mobile
Zmieniły Sprzedaż Bezpośrednią?

10. Zrozumieć Sprzedaż
Jak się jej uczyłem?

13. Konkurs!
ZRÓB ZDJĘCIE
i wygraj zestaw książek,
które rozwinęły mój Biznes
#MTC2017

14. Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku

15. Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta

16. Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta #MTC2017
#

17. Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta #MTC2017 @Oznacz
Ludzi i Miejsca
# @

18. Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta #MTC2017 @Oznacz
Ludzi i Miejsca
Content
# @ CTA

19. Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta #MTC2017 @Oznacz
Ludzi i Miejsca
Content
# @ CTA
Fakty

20. Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta #MTC2017 @Oznacz
Ludzi i Miejsca
Content
# @ CTA
Uniwersalny Przekaz
Fakty

21. Stwórzmy Genialny Post na Mobilnym Facebooku
Status Posta #MTC2017 @Oznacz
Ludzi i Miejsca
Content
# @ CTA
Uniwersalny Przekaz
Cel Wizerunkowy i Sprzedażowy
Fakty

22. Nigdy nie zapomnę podniecenia,
kiedy odkrywałem
Kolejne Kanały Sprzedaży

23. B2B czy B2C?
Czasami jak czegoś nie wiesz, to udaje Ci się to zrobić:)

24. RAHIM BLAK
STRATEGIA
PRZETRWANIA

25. Zrozumieć Sprzedaż 1 na 1
Strategia I

26. Pojechałem do klienta
samochodem mojej dziewczyny
W 2009 roku

27. W 2010 roku
Pojechałem do Klienta
GOLFEM Serii III
Rocznik ‘96

29. W 2011 roku zacząłem Jeździć Firmowym Focusem
Zjadałem Nimi Asfalt!

30. Co jest Najważniejsze dla Handlowca w Aucie Firmowym?

31. Co jest Najważniejsze dla Handlowca w Aucie Firmowym?
Zestaw Głośnomówiący

32. Co jest Najważniejsze dla Handlowca w Aucie Firmowym?
i Iphone 6+ & Spotify:)

33. Zrozumieć Targi
Kolejka Klientów
Strategia II

34. Zrozumieć Konferencje
Sprzedaż 1 do Wielu
Strategia III

35. Zrozumieć Networking
Rekomendacje od 70 Handlowców
Strategia IV

36. Facebook Networking
Strategia V

37. Zostawcie mi Znajomych na Fejsie,
a Odbuduję Wszystko

38. 5000ZNAJOMYCH NA
FEJSIE

39. 5000ZNAJOMYCH NA
FEJSIE
2%KPI

40. 5000ZNAJOMYCH NA
FEJSIE
2%KPI
100
KLIENTÓW

41. 5000ZNAJOMYCH NA
FEJSIE
2%KPI
100
KLIENTÓW
300k
PLN/MC

42. 40%Naszych klientów pochodzi z Fejsa
clickcommunity.pl

43. 90%Dostawców i klientów naszej firmy,
to dzisiaj moi znajomi na Fejsie:)
clickcommunity.pl

44. Lejek Aktywnej Sprzedaży Bezpośredniej
na Facebooku w Sektorze B2B

45. Jak dodawać Nieznajomych do Znajomych?

46. +
Dodaj do znajomych lub obserwuj

48. Dodaj do Znajomych lub Obserwuj
fb.me/rahimblak

49. Czy Marka Osobista
Sprzedaje?
Strategia VI

50. Marka Osobista dla Firmy?
- +

51. Marka Osobista dla Firmy?
1. Czasochłonne
2. Nieskalowalne
3. Zmniejsza Wycenę Spółki
1. Oryginalność Firmy
2. Niskie Koszty Promocji
3. Wzmacnia Markę Pracodawcy
- +

53. Zrozumieć CRM
Gdzie są Nowe Leady?
Strategia VII

54. CRM

55. CRM
pre CRM

56. CRM
pre CRM
Lead
generation

57. CRM
pre CRM
Lead
generation
Prospecting
system

58. CRM
pre CRM Social CRM
Lead
generation
Prospecting
system

59. CRM
pre CRM Social CRM
Lead
generation
Prospecting
system
Monitoring

60. CRM
pre CRM Social CRM
Lead
generation
Prospecting
system
Monitoring Boty

61. CRM
pre CRM Social CRM e CRM
Lead
generation
Prospecting
system
Monitoring Boty

62. CRM
pre CRM Social CRM e CRM
Lead
generation
Prospecting
system
Monitoring Boty Customer
Intelligence

63. CRM
pre CRM Social CRM e CRM
Lead
generation
Prospecting
system
Monitoring Boty Customer
Intelligence
Monitoring
Automation

64. CRM
pre CRM Social CRM e CRM
Lead
generation
Prospecting
system
Monitoring Boty Customer
Intelligence
Monitoring
Automation
Mobile CRM

65. CRM
e CRM
Customer
Intelligence
Monitoring
Automation
Mobile CRM

67. CRM
pre CRM
Lead
generation
Prospecting
system

68. Automatyzacja Prospectingu

69. Zrozumieć SAAS
Strategia VIII

70. Sprzedaż Subskrypcyjna
Skalowalna i Bezpieczna

71. Zrozumieć Performance Marketing
Efektywnościowa Sprzedaż Cyfrowa

72. MARTECH
Analityka Performance
ADS
Content
&
Testimonials
Search Lead
Automation

73. Ale dzisiaj wiem, że najważniejszym
narzędziem w sprzedaży są
2rzeczy

74. Świadomość Marki i Jakość Produktu
#ZrozumiećSprzedaż

75. Świadomość Marki i Jakość Produktu
Sprawiają, że Produkt/Usługa
Sprzedają się Same!

76. Świadomość Marki,
czyli Kampania Wizerunkowa
Strategia IX

77. Produkt
Jest Najważniejszy
Strategia X

78. Hipster Hustler i Hacker
Jeżeli Twój Produkt będzie genialny, zacznie się sprzedawać sam!
Hipster Hustler Hacker

80. Unikaj Konkurencji

81. Jutrzejsi mistrzowie nie zwyciężą dzięki bezwzględnej walce
z konkurencją na obecnym rynku. Oni uciekną tej konkurencji, ponieważ
ich firmy i pomysły na biznes będą wyjątkowe.
Peter Thiel, książka "zero to one"

83. Prawo Kategorii
Jeżeli nie możesz być pierwszym w danej kategorii,
to ustanów nową kategorię, w której będziesz pierwszy
“22 Prawa Marketingu” Al Ries i Jack Trout

84. AHA
Jeszcze Jedna Strategia Sprzedaży
Najważniejsza!

85. Cross Selling
i Retention Marketing
Porozmawiajmy o Twoich Klientach!
Strategia XI

86. Klient jest
Absolutnie Najważniejszy

87. Nieudanych Zakupów
3dni

88. Przygoda z UPC VS Cyfra+
Następny Dzień

89. Przygoda z T-Mobile VS Play
Następny Dzień

90. Chcieliśmy Kupić Mercedesa
ale się Nie Udało!
Co Się Stało?
4 lipca 2015 roku

91. W pogoni za Klientem!

92. Pozyskuj Klientów Pasywnie,
Dbaj o Nich Aktywnie!
Nie Na Odwrót!
Rahim Blak

93. Rahim Blak
Dodaj mnie
do znajomych
lub obserwuj
fb.me/rahimblak
linkedin.com/in/rahimblak

94. Dziękuję za Uwagę:)
Oceń Prezentację
w komentarzu
pod postem
od 1 do 6