Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

E-wolucja sprzedaży 2 - Bitpiration 2017

242 views

Published on

Jak social media i marketing Internetowy zmieniły aktywną sprzedaż bezpośrednią? Wszystkie swoje umiejętności zdobyte w aktywnej sprzedaży bezpośredniej B2B, przeniosłem do social mediów i Internetu i to działa! Dzisiaj najwięcej zapytań ofertowych ze wszystkich kanałów sprzedaży dostaję na messengera mojego prywatnego profilu na facebooku:) Prezentacja zaczyna się od najbardziej tradycyjnych form aktywnej sprzedaży, po skalowanie i hackowanie sprzedaży produktów SaaS'owych przy użyciu najnowszych praktyk i technologii. Zapraszam, #ToBędzieDobraPrezentacja:) Rahim Blak.

Published in: Sales
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

E-wolucja sprzedaży 2 - Bitpiration 2017

  1. 1. Jaka jest rola Marki Osobistej w Skalowaniu Biznesu?
  2. 2. Kto ci k***a ukradł marzenia o SAASie
  3. 3. Kto ci k***a ukradł marzenia o SAASie
  4. 4. e-wolucja sprzedaży to historia
  5. 5. e-wolucja sprzedaży to historia OD AKTYWNEJ sprzedaży bezpośredniej
  6. 6. e-wolucja sprzedaży to historia OD AKTYWNEJ sprzedaży bezpośredniej DO PASYWNEJ sprzedaży cyfrowej
  7. 7. Sprzedaż 1 na 1
  8. 8. Pojechałem do klienta samochodem mojej dziewczyny W 2009 roku
  9. 9. W 2010 roku Pojechałem do Klienta GOLFEM Serii III Rocznik ‘96
  10. 10. Performance Marketing Efektywnościowa Sprzedaż Cyfrowa
  11. 11. Dlaczego ta piękna teoria nie działa
  12. 12. e-wolucja sprzedaży W każdym biznesie, W każdym! B2B, B2C, SAAS, GLOBALNYM...
  13. 13. e-wolucja sprzedaży W każdym biznesie, W każdym! B2B, B2C, SAAS, GLOBALNYM... Relacje Bezpośrednie Istnieją i są Najważniejsze!
  14. 14. e-wolucja sprzedaży W każdym biznesie, W każdym! B2B, B2C, SAAS, GLOBALNYM... Relacje Bezpośrednie Istnieją i są Najważniejsze!
  15. 15. Czy Biznes oparty na relacjach bezpośrednich jest skazany na lokalny zasięg?
  16. 16. strategie skalowania biznesu oparte na relacjach 3
  17. 17. Zrozumieć Targi Kolejka Klientów Strategia I
  18. 18. Skalowanie Biznesu B2B Jeżeli coś działa u Ciebie w kraju, zrób to samo w innych krajach
  19. 19. Targi Zagraniczne #edroneGoGlobal
  20. 20. W Polsce działają u nas:
  21. 21. W Polsce działają u nas: Leadów szukam na Targach i Konferencjach,
  22. 22. W Polsce działają u nas: Leadów szukam na Targach i Konferencjach, zaufanie buduję poprzez Markę Osobistą
  23. 23. W Polsce działają u nas: Leadów szukam na Targach i Konferencjach, zaufanie buduję poprzez Markę Osobistą a relacje utrzymuję poprzez Social Networking
  24. 24. Facebook Messenger w otwieraniu kontaktu i pingowaniu sprzedaży
  25. 25. Email Hunter
  26. 26. Klasyczny Networking 70 handlowców się rekomenduje
  27. 27. Networking
  28. 28. Networking + Social Media
  29. 29. Social Networking Strategia II
  30. 30. 5000Znajomych na Fejsie
  31. 31. 30000Znajomych na Linkedinie
  32. 32. Social Networking Jak działa w praktyce
  33. 33. Social Networking COLD MESSAGE SOCIAL NETWORKING
  34. 34. Pamiętaj o postach publicznych i informacjach na profilu!
  35. 35. Napisz dlaczego dodajesz nieznajomego do znajomego
  36. 36. Nigdy nie sprzedawaj w pierwszej wiadomości!
  37. 37. Uzbrój się w cierpliwość;)
  38. 38. Social Networking działa lepiej, kiedy masz Markę Osobistą!
  39. 39. Zapalnikiem do budowy Marki Osobistej przez każdego, stały się Social Media
  40. 40. W profilach osobowych na Fejsie Nie ma Reklamy, Są Relacje!
  41. 41. W profilach osobowych na Fejsie Nie ma Reklamy, Są Relacje!
  42. 42. Poznajcie Tajniki Zasięgów Organicznych na Facebooku!
  43. 43. Zapraszam Was na Twardą Część Szkolenia!
  44. 44. Zapraszam Was na Twardą Część Szkolenia! #BierzmySięDoPracy
  45. 45. Każdego dnia czeka na Was 3000 Postów
  46. 46. Każdego dnia czeka na Was 3000 Postów Zobaczycie 300 Dlaczego?
  47. 47. Zrozumieć Edge Rank
  48. 48. Algorytm Zasięgów Organicznych
  49. 49. Facebook’s News Feed Visibility Algorithm Interest in the Page Post Performance Past Page Performance Type of Content Recency
  50. 50. Interest in the Page 1
  51. 51. ilość i średnia interakcji 1
  52. 52. Ile postów trzeba dodawać dziennie na Facebooka?? Interest in the Page
  53. 53. Według Edge Rank Im więcej postów tym lepiej! Interest in the Page
  54. 54. Posty dziennie dają wyższy Edge Rank, niż 1 post dziennie3 Interest in the Page
  55. 55. ➔ Każdy post Facebook analizuje osobno! Interest in the Page
  56. 56. ➔ Każdy post Facebook analizuje osobno! ➔ Prawo Konkurencji! Jeżeli Ty nie jesteś aktywny, to wtedy Twoje miejsce zajmuje inna strona lub osoba! Interest in the Page
  57. 57. ODP Wrzucamy tyle postów ile mamy do powiedzenia! Interest in the Page
  58. 58. Osoby, które cię odlajkują lub odsubskrybują, przez dużą ilość Twoich postów, i tak by od Ciebie niczego nie kupiły, jakbyś postował mniej. Rahim Blak Interest in the Page
  59. 59. Czy teksty w postach powinny być krótkie, czy mogą być długie?? Interest in the Page
  60. 60. Interest in the Page
  61. 61. ODP W Edge Ranku liczy się też Czas spędzony na stronie i na poście! Interest in the Page
  62. 62. Jakie posty zamieszczać na Facebooku??
  63. 63. Czy dodawać posty komercyjne / produktowe? Czy LOL content??
  64. 64. 3 X WAGA Interest in the Page
  65. 65. 3 X WAGA ➔ Waga Interakcji Interest in the Page
  66. 66. 3 X WAGA ➔ Waga Interakcji ➔ Waga Posta Interest in the Page
  67. 67. 3 X WAGA ➔ Waga Interakcji ➔ Waga Posta ➔ Waga Osoby Lubiącej Interest in the Page
  68. 68. Post Performance 2
  69. 69. ➔ Zainteresowania Fana / Znajomego ➔ Wpływ Znajomych Post Performance
  70. 70. Social Media to przede wszystkim ludzie i znajomi, Dlatego w Edge Ranku najważniejsze są Relacje♡ Rahim Blak
  71. 71. Relacje bezpośrednie zwiększają zasięgi organiczne! Post Performance
  72. 72. Relacje bezpośrednie zwiększają zasięgi organiczne! ➔ Messenger Post Performance
  73. 73. Relacje bezpośrednie zwiększają zasięgi organiczne! ➔ Messenger ➔ Rodzina Post Performance
  74. 74. Relacje bezpośrednie zwiększają zasięgi organiczne! ➔ Messenger ➔ Rodzina ➔ Znajomi Post Performance
  75. 75. Relacje zwiększają zasięgi ALE! Post Performance
  76. 76. Relacje zwiększają zasięgi ALE! Bliska nam osoba może nie zobaczyć naszego postu za sprawą Edge Rank Post Performance
  77. 77. Algorytm Trending Topics bada czym użytkownik się interesuje Post Performance
  78. 78. Algorytm Trending Topics bada czym użytkownik się interesuje Algorytm ma dopasować do użytkownika nie tylko przekaz reklamowy, ale i organiczny Post Performance
  79. 79. Type of Content 3
  80. 80. Formaty Postów, a ich Zasięg?
  81. 81. Formaty Postów, a ich Zasięg? Live i Video
  82. 82. Formaty Postów, a ich Zasięg? Live i Video Zdjęcia
  83. 83. Formaty Postów, a ich Zasięg? Live i Video Zdjęcia Grafiki
  84. 84. Formaty Postów, a ich Zasięg? Live i Video Zdjęcia Grafiki Teksty
  85. 85. Formaty Postów, a ich Zasięg? Live i Video Zdjęcia Grafiki Teksty Linki Udostępnienia
  86. 86. Szanuj Edge Rank - Twórz Kolaże!
  87. 87. Nie ucina zasięgów!
  88. 88. Nie ucina zasięgów! ➔ Planowanie Postów
  89. 89. Nie ucina zasięgów! ➔ Planowanie Postów ➔ Edycja Postów
  90. 90. Recency 4
  91. 91. ➔ świeżość posta (im nowszy tym lepszy) Recency
  92. 92. ➔ świeżość posta (im nowszy tym lepszy) ➔ Story Bumping (czyli jakość, a nie tylko nowość) Recency
  93. 93. ➔ świeżość posta (im nowszy tym lepszy) ➔ Story Bumping (czyli jakość, a nie tylko nowość) ➔ wydarzenia z życia i ogłoszenia mają większy zasięg! Recency
  94. 94. ➔ świeżość posta (im nowszy tym lepszy) ➔ Story Bumping (czyli jakość, a nie tylko nowość) ➔ wydarzenia z życia i ogłoszenia mają większy zasięg! ➔ Real Time Marketing (Tu i teraz jest naturalnie) Recency
  95. 95. ➔ świeżość posta (im nowszy tym lepszy) ➔ Story Bumping (czyli jakość, a nie tylko nowość) ➔ wydarzenia z życia i ogłoszenia mają większy zasięg! ➔ Real Time Marketing (Tu i teraz jest naturalnie) ➔ Czas postowania Recency
  96. 96. W jakich godzinach najlepiej postować? ? Recency
  97. 97. Past Page Performance 5
  98. 98. ➔ Optymalizacja Fanpage ➔ Jakość Community Past Page Performance
  99. 99. Traktuj stronę jak WWW
  100. 100. “Wyświetl najpierw”
  101. 101. Optymalizacja Fanpage Past Page Performance
  102. 102. Optymalizacja Fanpage ➔ weryfikacja strony Past Page Performance
  103. 103. Optymalizacja Fanpage ➔ weryfikacja strony ➔ wiek fanpage Past Page Performance
  104. 104. Optymalizacja Fanpage ➔ weryfikacja strony ➔ wiek fanpage ➔ typ fanpage Past Page Performance
  105. 105. Optymalizacja Fanpage ➔ weryfikacja strony ➔ wiek fanpage ➔ typ fanpage ➔ informacje na profilu Past Page Performance
  106. 106. Optymalizacja Fanpage ➔ weryfikacja strony ➔ wiek fanpage ➔ typ fanpage ➔ informacje na profilu ➔ Jakość fanów (grupa docelowa) Past Page Performance
  107. 107. Facebook’s News Feed Visibility Algorithm Interest in the Page Post Performance Past Page Performance Type of Content Recency
  108. 108. Marka Osobista w skalowaniu biznesu Strategia III
  109. 109. Wybierz Branżę
  110. 110. Wybierz Branżę + Listę Ludzi
  111. 111. Wybierz Branżę + Listę Ludzi + Punkt Zaczepienia
  112. 112. Wybierz Branżę + Listę Ludzi + Punkt Zaczepienia i dodawaj:)
  113. 113. Jak Wygląda Lejek Aktywnej Sprzedaży Bezpośredniej w Sektorze B2B
  114. 114. Rolą Social Networkingu i Marki Osobistej jest Skrócenie Lejka Sprzedażowego do Minimum!
  115. 115. Czy Budowanie Marki Osobistej przez Foundera jest Dobre dla jego Firmy
  116. 116. Budowanie Marki Osobistej zależy od Modelu Osobowości Foundera
  117. 117. Prawo Koncentracji Nie staniesz się symbolem jednej branży, jeżeli będziesz się uganiał za każdą “22 Prawa Marketingu” Al Ries i Jack Trout
  118. 118. Zostań Ekspertem Jednej Branży!
  119. 119. Rola Marki Osobistej w Skalowaniu Biznesu
  120. 120. W poszukiwaniu Partnerów na całym świecie
  121. 121. Historia Pewnej Sprzedaży
  122. 122. e-wolucja sprzedaży W każdym biznesie, W każdym! B2B, B2C, SAAS, GLOBALNYM...
  123. 123. e-wolucja sprzedaży W każdym biznesie, W każdym! B2B, B2C, SAAS, GLOBALNYM... Relacje Bezpośrednie Istnieją i są Najważniejsze!
  124. 124. Dziękuję za uwagę:) Dodaj do znajomych lub obserwuj fb.me/rahimblak linkedin.com/in/rahimblak

×