MPU 1222 - KEUSAHAWANAN
•Download as PPT, PDF•
9 likes•12,070 views
Modul ini membahas tentang kewirausahaan yang mencakupi empat topik utama yaitu asas kewirausahaan, campuran pemasaran, presentasi bisnis, dan pengelolaan biaya. Modul ini bertujuan agar mahasiswa dapat memahami konsep dasar kewirausahaan, mengembangkan ide bisnis, dan menghitung biaya pelaksanaan proyek serta keuntungan bisnis."
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to MPU 1222 - KEUSAHAWANAN
Similar to MPU 1222 - KEUSAHAWANAN (20)
More from Ayubkhan Kks
More from Ayubkhan Kks (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
MPU 1222 - KEUSAHAWANAN
- 2. BIL TOPIK JAM PERTEMUAN (GLT) T1 ASAS KEUSAHAWANAN 6 T2 CAMPURAN PEMASARAN 35 T3 BUSINESS PITCHING 5 T4 PENGURUSAN KOS 10 JUMLAH JAM 56 JAM KANDUNGAN KURSUS
- 4. HASIL PEMBELAJARAN Di akhir kursus ini, para pelajar akan boleh:- • Menjelaskan konsep asas keusahawanan. • Mencadangkan idea perniagaan secara offline dan online • Menyediakan Kos Pelaksanaan Projek dan Pengiraan Untung Rugi Perniagaan.
- 6. Kuiz - 5% Tugasan - 5% Pembentangan - 15% PENTAKSIRAN P&P
- 9. EVOLUSI KEUSAWANAN DI MALAYSIA Selepaskemerdekaan • kerajaan Malaysia menyedari betapa pentingnya keusahawan kepada individu, masyarakat dan negara, dan bagaimana ia boleh menyumbang kepada keamanan negara DasarEkonomiBaru (1971-1990), • semua pihak mengalakkan dan memberi sokongan terhadap pembangunan keusahawanan di Malaysia
- 10. EVOLUSI KEUSAWANAN DI MALAYSIA Kerajaan telah: memberikan galakan memberikan pengiktirafan kepada keusahawanan menyumbang kepada pembangunan negara. Tahun 1995, kerajaan menubuhkan Kementerian Pembangunan Keusahawanan sebagai badan yang mengawal dan mempromosi pembangunan keusahawanan di Malaysia. Kementerian tersebut telah ditukar kepada Kementerian Pembangunan Keusahawanan dan Koperasi.
- 11. AKTA SYARIKAT 2016 • Akta Syarikat 2016 (AS 2016) akan dikuatkuasakan secara berperingkat bermula dengan fasa pertama pada 31 Januari 2017. • Dengan tarikh penguatkuasaan fasa pertama AS 2016 ini, Akta Syarikat 1965 adalah dimansuhkan.
- 12. AKTA PERLINDUNGAN DATA PERIBADI 2010
- 13. AKTA PERLINDUNGAN DATA PERIBADI 2010 • Jabatan Perlindungan Data Peribadi (JPDP) merupakan agensi di bawah Kementerian Komunikasi dan Multimedia Malaysia (KKMM) yang ditubuhkan pada 16 Mei 2011 selepas Parlimen meluluskan Rang Undang-undang berkaitan Akta Perlindungan Data Peribadi 2010 (APDP) iaitu Akta 709.
- 14. AKTA PERLINDUNGAN DATA PERIBADI 2010 Tanggungjawab utama Jabatan ini ialah untuk mengawalselia pemprosesan data peribadi individu yang terlibat dalam urus niaga komersial oleh Pengguna Data supaya tidak disalahguna dan disalahpakai oleh pihak- pihak yang berkepentingan.
- 15. APAKAH TUJUAN AKTA PERLINDUNGAN DATA PERIBADI? • Untuk memberi perlindungan kepada maklumat peribadi seseorang individu yang diproses untuk tujuan transaksi komersial.
- 16. SIAPA YANG PERLU MEMATUHI AKTA PERLINDUNGAN DATA PERIBADI? • Semua individu dan organisasi yang memproses data peribadi dalam urusan mereka mesti mematuhi peraturan- peraturan yang ditetapkan dalam Akta Perlindungan Data Peribadi 2010. Kerajaan Persekutuan dan Kerajaan Negeri dikecualikan.
- 17. DEFINISI USAHAWAN Perkataan ‘entrepreneur’ adalah bahasa Inggeris yang berasal dari bahasa Perancis iaitu ‘entreprendre’ yang bermaksud memikul atau mencuba. Dalam Bahasa Malaysia “usaha” membawa maksud daya upaya termasuk ikhtiar, kegiatan, perbuatan dan lain-lain untuk melaksanakan atau menyempurnakan sesuatu pekerjaan.
- 18. Individu atau ahli perniagaan yang: DEFINISI USAHAWAN mengusahakan sesuatu perusahaan secara besar- besaran membuat barang- barang industri mengambil risiko menggabungkan faktor pengeluaran termasuk modal, buruh, bahan menerima ganjaran melalui keuntungan daripada nilai pasaran baranganny a
- 19. PENDAPAT PAKAR USAHAWAN Mengikut Richard Cantillon, seorang ahli ekonomi Perancis(1725), usahawan adalah seorang yang sanggup memikul tugas atau mencuba sesuatu (pengambil risiko). Adam Smith (1776) dalam Wealth of Nations, usahawan dianggap sebagai individu yang membentuk organisasi bagi tujuan komersial. Mereka berpandangan jauh dan berupaya mengenal pasti potensi permintaan terhadap produk dan servis.
- 20. PENDAPAT PAKAR USAHAWAN Menurut Joseph Schumpeter (1934) usahawan ialah seorang yang memperkenalkan sesuatu yang baru dan membangunkan teknologi yang belum pernah dicuba.
- 21. PERBEZAAN PENIAGA USAHAWAN Seorang peniaga tidak semestinya seorang usahawan. Seorang usahawan juga seorang peniaga. Sentiasa melibatkan diri dengan urusan jual beli. Melibatkan diri dengan usaha mencipta barangan keluaran sendiri. Sentiasa berusaha menambah keuntungan Mementingkan kejayaan dan kepuasan, bukannya keuntungan semata-mata. Menjual barangan yang sedia ada dalam pasaran. Memperkenalkan barangan baru yang boleh menembusi pasaran. Menghadapi persaingan sebagai cabaran biasa. Persaingan adalah satu cabaran yang memerlukan penelitian rapi untuk terus hidup. Berfikir hanya untuk menyelesaikan masalah harian. Merenung jauh kehadapan dan sentiasa berfikir untuk meningkatkan kemajuan pada masa hadapan. Mementingkan keuntungan jangka masa pendek Mementingkan keuntungan jangkamasa panjang.
- 22. KEUSAHAWANAN Knight (1921) mendefinisikan keusahawanan sebagai penghasilan keuntungan kesan dari sanggup menerima risikodan ketidakpastian. Schumpeter (1934) keusahawanan bermaksud menjalankankombinasi baru organisasi firma seperti produk/servis baru,sumber-sumber baru bahan mentah, kaedah pengeluaran yangbaru, pasaran baru, dan bentuk organisasi baru. Cole (1959) menyatakan keusahawanan sebagai aktivitibertujuan bagi memulakan dan membangunkan perniagaanberorentasikan keuntungan Menurut tokoh-tokoh usahawanan:
- 26. 2.1 STRATEGI PRODUK 2.1.1 Menghasilkan idea perniagaan a) Mengenalpasti asas segmentasi pasaran (geografi, demografi, psikografi dan gelagat) b) Kaedah penghasilan idea perniagaan (soal selidik dan pemerhatian) c) Analisis SWOT dan USP d) SEO dan Google Trends 2.1.2 Menalpasti ciri-ciri produk yang baik
- 27. a) Asas Segmentasi Pasaran “Segmentasi pasaran adalah satu proses membahagikan pasaran yang besar dan mempunyai pelbagai keperluan, ciri dan gelagat pengguna kepada pasaran yang lebih kecil, yang mana individu-individu di dalam setiap segmen mempunyai keperluan, kehendak dan gelagat pembelian yang sama” Kotler dan Armstrong (1996)
- 28. Cth : faktor kepadatan penduduk. Pasar Mini 99 Speed Mart ditubuhkan di kawasan perumahan kerana ia menjual keperluan rumah yang paling asas untuk mudah dibeli. Cth : faktor kepadatan penduduk. Pasar Mini 99 Speed Mart ditubuhkan di kawasan perumahan kerana ia menjual keperluan rumah yang paling asas untuk mudah dibeli. Cth : faktor faedah belianCth : faktor faedah belian
- 30. b) Kaedah Penghasilan Idea Perniagaan KENALPASTI PUNCA IDEA PERNIAGAAN DAYA FIKIRAN MASALAH YANG TIMBUL MEMENUHI KEPERLUAN MANUSIA MEMENUHI KEHENDAK MANUSIA MINAT MENGIKUTI TREN PASARAN SEMASA MELALUI JARINGAN PERHUBUNGA N BACAN KEMAHIRAN YANG ADA
- 31. Proses Pemilihan Idea Terdapat banyak kaedah boleh digunakan untuk memilih idea perniagaan yang ingin dikomersialkan. Berikut merupakan kaedah yang boleh digunakan: 1.Membina borang kaji selidik menggunakan Google Forms 2.Membuat sesi interview dengan pelanggan 3.Membuat survey di facebook Terdapat banyak kaedah boleh digunakan untuk memilih idea perniagaan yang ingin dikomersialkan. Berikut merupakan kaedah yang boleh digunakan: 1.Membina borang kaji selidik menggunakan Google Forms 2.Membuat sesi interview dengan pelanggan 3.Membuat survey di facebook Panduan untuk membuat borang selidik : https://www.surveymonkey.com/ Panduan untuk membuat borang selidik : https://www.surveymonkey.com/
- 32. c) Analisis SWOT
- 35. FAKTOR YANG MEMBAWA KELAINAN KEPADA PRODUK ATAU PERKHIDMATAN ANDA, DI MANA IA BOLEH MENJADI DAYA PENARIK PEMBELI. KELAINAN TERSEBUT BOLEH MEMBERIKAN NILAI TAMBAH DAN KELAINAN TERSEBUT TIDAK MAMPU DITAWARKAN OLEH PESAING LAIN
- 36. Sifat – Sifat USP sesuatu yang unik dan berbeza Sesuatu ciri produk kita berbanding produk pesaing Memberi manfaat yang khusus Menambah nilai draipada yang asal
- 37. DEFINISI PRODUK Produk merupakan apa sahaja yang boleh ditawarkan kepada pasaran untuk perhatian , pemilikan dan penggunaan yang boleh memuaskan kehendak dan keperluan, samada barangan atau perkhidmatan.
- 38. 2.1.2 MENGENALPASTI CIRI-CIRI PRODUK YANG BAIK - Dapat menyelesaikan masalah pelanggan - Mempunyai keupayaan untuk diubah bagi tujuan penambahkbaikkan - Mudah di bawa, digunakan dan bertahan lama
- 39. STRATEGI PEMBUNGKUSAN FUNGSI PEMBUNGKUSAN PRODUKFUNGSI PEMBUNGKUSAN PRODUK
- 41. PERANAN PENTING JENAMA • Lambang identiti bagi memudahkan pegurusan produk • Lambang perlindungan ciri yang unik • Lambang tahap kualiti pelanggan yang berpuashati • Simbol yang mengaitkan produk dengan sesuatu yang unik • Sumber kelebihan persaingan • Sumber pulangan kewangan
- 42. 2.2 STRATEGI HARGA • Nilai yang diletakkan ke atas sesuatu barangan ataupun perkhidmatan yang dijual. • Nilai yang harus dibayar oleh pengguna/pembeli kepada peniaga sebagai pulangan kepada barangan yang ditawarkan oleh perniagaan.
- 43. 2.2.1 KAEDAH PENENTUAN HARGA PERKARA BERIKUT PERLU DIAMBILKIRA APABILA INGIN MENENTUKAN HARGA KOS SEUNIT PRODUK KOS BAHAN LANSUNG : - Kos bahan lansung adalah kos semua bahan yang wajib digunakan disepanjang proses produk di hasilkan. Setelah selesai pengeluaran, semua bahan lansung habis digunakan. Selain itu kos penghantaran juga adalah kos bahan lansung KOS BAHAN LANSUNG : - Kos bahan lansung adalah kos semua bahan yang wajib digunakan disepanjang proses produk di hasilkan. Setelah selesai pengeluaran, semua bahan lansung habis digunakan. Selain itu kos penghantaran juga adalah kos bahan lansung KOS OVERHEAD: - Kos overhead atau kos tidak lansung adalah kos yang dilibatkan dalam proses pengeluaran untuk melancarkan lagi pemasaran produk. Kos ini merupakan kos bulanan yang ditanggung seperti gaji, bil utility, kos promosi danjuga sewaan KOS OVERHEAD: - Kos overhead atau kos tidak lansung adalah kos yang dilibatkan dalam proses pengeluaran untuk melancarkan lagi pemasaran produk. Kos ini merupakan kos bulanan yang ditanggung seperti gaji, bil utility, kos promosi danjuga sewaan
- 44. FORMULA PENGIRAAN HARGA PRODUK HARGA KOS SEUNIT PRODUK JUMLAH KOS LANSUNG + KOS OVERHEAD _______________________________________________ KUANTITI PRODUK HARGA JUALAN SEUNIT PRODUK HARGA SEUNIT X % KEUNTUNGAN ****** % keuntungan adalah margin yang ditetapkan dari harga kos untuk mendapatkan keuntungan produk yang dijual
- 45. Merupakan bentuk - bentuk komunikasi yang digunakan untuk memberitahu, mengingatkan dan juga memujuk pengguna mengenai sesuatu produk yang dikeluarkan ataupun dijual oleh sesebuah syarikat. 2.3 STRATEGI PROMOSI
- 46. OBJEKTIF PELAKSANAAN STRATEGI PROMOSI
- 47. CAMPURAN PROMOSI
- 51. • Proses pengedaran barang atau perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna akhir tepat pada masa, tempat, harga dan kuantiti yang sesuai • Pihak yang terlibat secara langsung atau tidak untuk memastikan produk yang ditawarkan sentiasa tersedia dan mudah didapati oleh pengguna. 2.4 STRATEGI AGIHAN
- 52. Saluran 1 juga disebut sebagai saluran pemasaran langsung, kita boleh lihat di sini di mana hubungan secara langsung berlaku di antara pengeluar dan pengguna. Tidak ada orang tengah atau perantara digunakan. JENIS SALURAN PENGAGIHAN PENGELUAR PELANGGAN
- 53. Di dalam saluran 2, terdapat orang tengah iaitu peruncit. PENGELUAR PELANGGANPERUNCIT
- 54. Saluran 3 mengandungi dua tahap orang tengah iaitu pemborong dan peruncit. PENGELUAR PEMBORONG PELANGGANPERUNCIT Saluran 4 mempunyai tiga tahap orang tengah seperti pemborong, jober dan peruncit. PENGELUAR PEMBORONG PERUNCIT PELANGGANJOBBER
- 56. DEFINISI SEO SEO adalah satu kaedah untuk mengoptimumkan apa yang anda buat di laman web anda supaya laman web anda tersenarai di search engine seperti google, yahoo dan lain². Objektif utama ialah menduduki kedudukan yang paling teratas didalam senarai search engine tersebut (High Ranking).
- 62. KEGUNAAN GOOGLE KEYWORD PLANNER
- 63. Senarai Kaedah Promosi Secara Online Menggunakan perkhidmatan interaktif social media untuk meningkatkan kesedaran pengguna dan penjualan produk secara online
- 64. Satu mesej yang dihantar SEBELUM wujudnya Social Media…
- 66. Satu mesej yang dihantar SELEPAS wujudnya Social Media…
- 67. Mesej ini diedarkan merentasi Social Media Channels
- 68. Bagaimana caranya Bisnes anda melaksana Social Media Strategy?
- 69. 1. Tetapkan Matlamat a. Bisnes yg Spesifik b. Sasaran c. Objektif
- 70. 2.Belajar mengenai audien anda: Siapa/Di mana mereka berada? Apakah jenis personaliti mereka? Bagaimana/Di mana mereka consume? Bagaimana/Di mana mereka engage?
- 71. 3. Pilih Sosial Media Channel bersesuaian dengan anda! Buatlah pilihan dengan bijak!
- 72. 4. Gunakan Channel anda untuk Engage v dan Drive Traffic
- 73. 5. Analisa & Optimakan hasil
- 77. 77
- 79. Promosikan produk di FB page Usahawan Page Produk Usahawan Jika berminat mereka akan bertanya (enquiry) mengenai produk melalui: - FB Messenger - Whatapps - SMS - Wall Posting - Facebook store Usahawan perlu mahir melakukan jualan (closing) dengan pendekatan “soft sales” yang efektif setelah enquiry dibuat oleh pelanggan. Jualan dihantar melalui pos. 3 4 Promosi usahawan dilihat pada wall individu tertentu 1 2 Usahawan Komuniti anda melalui wall feed (percuma) Pihak luar melalui sponsored post (berbayar) KITARAN PERNIAGAAN FACEBOOK
- 80. Social Media “Seperti tembakan jitu seorang Sniper, bisnes yang memahami profil pelanggannya akan mudah mengenai sasaran dengan bekalan umpan yang pasti” “Seperti tembakan jitu seorang Sniper, bisnes yang memahami profil pelanggannya akan mudah mengenai sasaran dengan bekalan umpan yang pasti”
- 81. Contoh Jika Anda Pemilik Produk Tudung Online Anda boleh menawarkan produk anda secara langsung kepada pelanggan berprofil berikut: 1.Wanita 2.Berusia 20 - 45 tahun 3.Suka fesyen islamik, like artis bertudung, follow ceramah Ustas Kazim Elias dan Ustaz Azhar Idrus, ahli fanpage wanita muslimah 4.Lokasi bandar Kuala Lumpur, Shah Alam dan Klang
- 82. TIPS MEMBINA FB PAGE Tukar Username Cipta Watak/Persona Post Konsisten Thematic 80% Nilai Perbualan Dua Hala Jangan Statik
- 83. MEMBUAT PAGE FB • Pilih kategori pages. Untuk kategori yang paling sesuai mengikut jenis perniagaan. Kebiasaannya samada memillih Local Business atau Brand/Product
- 84. • Kemudian pilih kategori page, letakkan nama page (Mengikut nama perniagaan atau brand anda) dan tandakan “I agree”. Klik Get Started • Masukkan penerangan ringkas kedai, alamat website dan klik Save Info. Gunakan formula ini: <Kelebihan kami> + <untuk tempahan, sila hubungi nombor> Masukkan website (jika ada) & alamat FB untuk kedai agar senang orang nak ingat alamat Facebook untuk kedai kita. Alamat Facebook ini sedikit sebanyak membantu carian di Google
- 85. • Upload gambar untuk gambar profil page di sini atau skip sahaja untuk permulaan. Anda boleh ubah gambar profil pada bila-bila masa. • Klik ‘Add to Favorite’ untuk memasukkan page kita pada bahagian Favorite agar senang nak buka kembali page kita. Kemudian klik ‘Next’.
- 86. • Bahagian target audiens sangat penting tetapi akan dibincangkan kemudian. Oleh itu klik Skip • Sekarang FB Page anda dah siap Design guna Canva atau Microsoft Powerpoint
- 87. HEADLINE (CONNECTION) PENGHASILAN COPYWRITING DESKRIPSI OFFER (USP) CTA (URGENCY) AWARENESS, INTEREST, DESIRE, ACTION (AIDA)
- 89. PERHATIAN! PERLU DIAMBIL KIRA BAHAWA FB SENTIASA MEMBUAT PERUBAHAN PERATURAN ATAU POLISI IKLAN DARI MASA KE SEMASA Antara perkara-perkara yang tidak dibenarkan dalam pengiklanan adalah: •Pengunaan simbol-simbol •Produk-produk “Adult” •Penulisan yang berbentuk “stereotype” yang disasarkan kepada golongan tertentu •Kandungan yang mengelirukan atau menipu •Pengunaan bahasa yang kasar dan lucah MENDIDIK AUDIEN -Praktikal -Logikal MERANGSANG EMOSI -Dramatik -Komedi -Seram PENYAMPAIAN MESEJ - Mudah -Visual CONTOH COPYWRITING
- 90. Soft Sell Hard Sell Teaser PENDEKATAN JUALAN YANG MANA PILIHAN ANDA? B2B atau B2C ?
- 91. CONTOH: TEASER
- 94. Penyediaan iklan digital menggunakan perisian canva
- 95. Canva merupakan sebuah website yang menyediakan kemudahan untuk anda melakukan design untuk poster, flyer, presentation, infographics yang amat berguna untuk tujuan branding anda
- 96. STEP BY STEP Guna template yang disediakan atau design ikut ukuran sendiri
- 97. Menu Asas
- 99. Guna Search untuk pilih gambar yang ingin digunakan atau upload gambar sendiri Tambah text pada gambar 2 3
- 100. Boleh tukar warna background Apabila design siap boleh terus upload 4 5
- 103. PROSES MENGIKLAN MELALUI INSTAGRAM
- 106. Kaedah mencipta imej digital yang sesuai untuk pengiklanan ► Filter Gambar ► Hashtag ► Following (I follow You) & Follower (You follow Me)
- 107. FILTER GAMBAR GUIDES UNTUK PILIH GAMBAR DAN FILTER
- 109. BACKGROUND HIGH AMOUNT of BACKGROUND SPACE LOW AMOUNT of BACKGROUND SPACE
- 110. WARNA DOMINAN SATU WARNA DOMINAN BANYAK WARNA DOMINAN
- 111. SATURATION HIGH SATURATION LOW SATURATION
- 112. TEKSTUR TEXTURED IMAGE SMOOTH IMAGE
- 113. KATA KUNCI Pengguna instagram cari post berdasarkan hashtag BINA KOMUNITI Bina komuniti dgn mencipta hashtag sendiri SCAN FOLLOWER Target bakal follower guna hashtag berkaitan produk HASHTAG
- 114. TIPS & TRICKS: Guna 11 – 20 hashtags. Jangan lebih 30 hashtags kerana gambar anda tidak akan keluar. Pastikan setiap post ada semua jenis hashtags di bawah; ►Hashtags unik yang dicipta khas untuk produk dan jenama ►Hashtags trending yang berkaitan dengan produk anda ►Hastags general untuk tujuan kategori Jika tak mahu kelihatan seperti spam hashtags, letak 4-5 hashtags untuk satu post dan tukar kepada yang baru selepas 30 minit Anda juga boleh letak hashtag di ruangan komen untuk tak ganggu caption post anda
- 115. Avantstyle guna 30 hashtags: jenama, target follower, aksesori tambahan, lokasi, trending, & general
- 116. Contoh hashtag di ruangan komen supaya tak ganggu caption
- 117. FOLLOWING (I FOLLOW YOU) & FOLLOWERS (YOU FOLLOW I) Cari target follower dengan menggunakan kaedah hashtag yang berkaitan dengan produk anda Jangan tinggalkan komen general. Luangkan sedikit masa untuk memahami gambar yang dipos sebelum komen
- 118. STRATEGI DAPATKAN “TARGETED FOLLOWER ” TARGETED Followers Copy Follower dari IG pesaing Daftar akaun yang sarat dengan informasi produk anda Copy liker & commenter dari “HOT” post yang mempunyai kesamaan dengan produk anda Selepas follower sampai 5K – 10K, swap review dengan IG anda Informative Account Copy InterestCopy Follower Peraturan Instagram: Max 7500 following Tips Instagram: Follow dan unfollow (Target 50 – 100 dalam masa satu jam)
- 119. KAEDAH CLOSE SALE ► ABC (Always Be Closing) ► FCR (First Call Resolution)
- 120. KONSEP ABC (ALWAYS BE CLOSING) Beg kami dihasilkan menggunakan jenis kulit lembu terpilih, dikelaskan berdasarkan satu standard kelas premium dengan kualiti paling hebat di dunia. Beg kami juga sebenarnya dilindungi oleh satu lapisan resin istimewa yang bertindak melindungi beg daripada dimakan usia. Oh, dan kain lapisan ini sebenarnya ditenun daripada egyptian cotton, kain cotton paling eksklusif di dunia. Jadi, cik puan nak beli berapa unit?
- 121. KONSEP FCR (FIRST CALL RESOLUTION) Pastikan setiap kali pelanggan menelefon, anda akan dapat hasilnya. Anda boleh guna skrip ini. “Jika nak terangkan pun macam panjang sangat. Mungkin lebih baik jika kita jumpa. Encik boleh pegang, tengok dan rasa sendiri produk ini.” Anda boleh tambah skrip ini, “okay tak kalau kita jumpa di ___ pada jam ___ ini?”
- 122. MENGENALI JENIS PELANGGAN ?BELI DIAM
- 123. Suggestive selling -Cadangan ketika jual produk - Descriptive selling - Cerita mengenai produk untuk tarik minat- ASAS BERKOMUNIKASI KENALI PELANGGAN KONSEP DESCRIPTIVE & SUGGESTIVE SELLING Kenali Pelanggan - Mengenali latar belakang potensi pembeli - Kenali Pelanggan - Mengenali latar belakang potensi pembeli -
- 124. Pujuk Beri Info Hot Button Besarkan Amaun Bina Rapport PROSES KOMUNIKASI PENJUALAN Kenali pelanggan Isu dekat dgn jiwa pembeli Pengaruhi pembeli Perkukuhkan Info Add-ons
- 125. + Cuba Jual Amaun Besar + Minta Bayaran + Terima Kasih + Repeat Order + Minta Testimonial + Bagi Referral + Follow up - Regain attention + Squeeze Hot Button + Memujuk, Terus BELI Bagi harga terus DIAM PROSES KOMUNIKASI SECARA KESELURUHAN
- 127. BUSINESS PITCHING • Business pitching adalah Perucapan digunakan oleh seseorang untuk: menjelaskan kelebihan dan kekuatan produk atau perkhidmatan menyatakan kelebihan perniagaan yang dimiliki berbanding dengan perniagaan yang lain.
- 130. HOW TO START A PITCH OR PRESENTATION
- 132. TUGASAN INDIVIDU Anda Dikehendaki Membuat Video Pitching Semasa Menjual Produk Kepada Pelanggan. Penilaian Anda Adalah Berdasarkan: Kreativiti Anda Menarik Pelanggan Untuk Membeli Produk Anda (10 Markah) Ciri-ciri Usahawan Dalam Diri Anda (10 Markah) Persembahan Video Anda (10 Markah) (Produk adalah mengikut kreativiti pelajar)*
- 133. BAB 4BAB 4 PENGURUSAN KOSPENGURUSAN KOS
- 134. Di akhir unit ini pelajar akan dapat: i. Menyediakan pengiraan Kos Perlaksanaan Projek ii. Menyediakan pengiraan untung rugi dari aktiviti jualan HASIL PEMBELAJARAN
- 135. PENTAKSIRAN P&P Ujian - 5% Tugasan - 10%
- 136. KOS PELAKSANAAN PROJEK PROJEK MENJUAL NASI LEMAK TELUR
- 137. KOS PELAKSANAAN PROJEK (KPP) KPP adalah kos yang terlibat bagi membiayai keperluan-keperluan untuk memulakan perniagaan. Ia terdiri daripada: Keperluan Aset Tetap (jangka panjang) Keperluan Modal Kerja / Modal Pusingan (jangka pendek) KPP
- 138. KEPERLUAN ASET TETAP (JANGKA PANJANG) Perbelanjaan harta/aset yang diperlukan dalam perniagaan. Semua aset yang dibeli dengan tunai, sewabeli atau pinjaman. Aset-aset tersebut mempunyai usia guna lebih satu tahun. Contoh aset:
- 139. KEPERLUAN ASET TETAP (JANGKA PANJANG) Jadual harga asset: BIL JENIS ASET KUANTIT I HARGA SEUNIT (RM) JUMLAH (RM) 1 Periuk Nasi 1 325.00 325.00 2 Kuali 3 125.00 375.00 3 Tong gas 2 120.00 240.00 4 Dapur 3 230.00 690.00 5 Sudip, pisau, senduk, pelandas 250.00 550.00 JUMLAH KESELURUHAN ASET 2,180.00
- 140. KEPERLUAN MODAL KERJA / MODAL PUSINGAN (JANGKA PENDEK) Sejumlah dana yang diperlukan bagi membolehkan perniagaan beroperasi dengan lancar dalam jangka pendek 3 keperluan Modal kerja/modal pusingan Kos perbelanjaan organisasi / pentadbiran Kos pemasaran Kos operasi
- 141. Kos Perbelanjaan Organisasi / Pentadbiran • Adalah merupakan kos-kos/belanja yang terlibat dalam pengurusan pejabat. Ini adalah seperti berikut: KOS PERBELANJAAN ORGANISASI / PENTADBIRAN RM Sewa Bangunan (bangunan kolej) Utiliti Pejabat (bangunan kolej) Gaji pekerja (3 orang x RM500 seorang) 1,500.00 Penyelengaraan Pejabat (bangunan kolej) Insurans 150.00 Bekalan Pejabat 230.00 Pelbagai Belanja Pentadbiran 150.00 JUMLAH 2,030.00
- 142. Kos Pemasaran • Adalah merupakan kos-kos/belanja yang terlibat dalam mempromosikan produk atau perkhidmatan. Ini adalah seperti berikut: KOS PEMASARAN RM Promosi & Iklan 400.00 Petrol Dan Belanja Kenderaan 100.00 Komisen Jurujual 500.00 Pelbagai Belanja Pemasaran 100.00 JUMLAH 1,100.00
- 143. Kos Operasi • Adalah merupakan kos-kos/belanja yang menekankan terhadap justifikasi proses pengeluaran atau operasi sesuatu perkhidmatan. Ini adalah seperti berikut: KOS OPERASI RM Belian Bahan Mentah & Pembungkusan 1,000.00 Pengangkutan Masuk & Duti 300.00 GAJI, KWSP, SOCSO (Operasi) 500.00 Penyelenggaraan Kilang (tidak perlu) Insurans Kilang (tidak perlu) Utiliti Kilang (tidak perlu) Pelbagai Belanja Operasi 200.00 JUMLAH 2,000.00
- 144. PENGIRAAN KOS PELAKSANAAN PROJEK BIL KOS-KOS JUMLAH 1 Aset tetap 2,180.00 Modal kerja: 2 Kos pentadbiran 2,030.00 3 Kos pemasaran 1,100.00 4 Kos operasi 2,000.00 Jumlah kos pelaksanaan projek 7,310.00
- 145. UJIAN Item RM Item RM Mesin 10,000.00 Perabot & Peralatan 4,000.00 Penyelengaraan pejabat 5,000.00 Insurans kedai 2,000.00 Bekalan pejabat 1,500.00 Promosi & iklan 4,000.00 Petrol & belanja kenderaan 5,000.00 Komisen jurujual 2,500.00 Pelbagai belanja pemasaran 2,000.00 Belian bahan mentah & pembungkusan 2,000.00 Angkutan masuk dan duti 3,500.00 Upah & Gaji, KWSP 3000.00 Insurans kilang 5,000.00 Utiliti kilang 2,500.00 Utiliti pejabat 4,300.00 Pelbagai belanja operasi 1,500.00 Anda dikehendaki : 1.Mencari kos aset perniagaan 2.Mencari jumlah modal kerja 3.Menyediakan kos perlaksanaan projek
- 146. PENGIRAAN UNTUNG & RUGI PERNIAGAAN PROJEK MENJUAL NASI LEMAK TELUR
- 147. UNTUNG & RUGI PERNIAGAAN HASIL JUALAN (HJ) BELANJA PERNIAGAAN (BP) HJ > BP = UNTUNG HJ < BP = RUGI
- 148. BAHAN-BAHAN NASI LEMAK TELUR Nasi lemak: • Bahan-bahan: 1. Beras – 2 kg 2. Santan – 1 kg 3. Garam – 0.40 sen 4. Daun pandan – RM1.00 • Bahan-bahan: 1. Ikan bilis – ½ kg 2. Telur – 30 biji 3. Cili kering – ½ kg 4. Bawang merah – ½ kg 5. Bawang putih – ¼ kg 6. Halia – ¼ kg 7. Minyak – 5 kg 8. Gula – 1 kg Sambal :
- 149. KOS BAHAN MENTAH Nasi lemak: Bi l Bahan-bahan Kuanti ti Harga seunit Jumla h RM 1 Beras 5 kg 8.50 42.50 2 Santan 1 kg 7.50 7.50 3 Garam 0.40 0.40 4 Daun pandan 1.00 1.00 Jumlah 51.40 Bi l Bahan-bahan Kuanti ti Harga seunit Jumla h RM 1 Beras 5 kg 8.50 42.50 2 Santan 1 kg 7.50 7.50 3 Garam 0.40 0.40 4 Daun pandan 1.00 1.00 Jumlah 51.40
- 150. KOS BAHAN MENTAH Sambal: Bil Bahan-bahan Kuantit i Harga seunit Jumla h RM Ikan bilis – 1 kg 27.00 27.00 Telur – 300 biji 0.30 90.00 Cili kering – 1 kg 5.00 5.00 Bawang merah – 1 kg 3.90 3.90 Halia – RM1.00 1.00 Bawang putih – RM3.00 3.00 Gula 1 kg 3.20 3.20 Bekas bungkusan 3 pkt (100) 12.50 37.50 Jumlah 170.60
- 151. JUMLAH KOS SEBUNGKUS NASI LEMAK • 5 kg beras (dapat) = 300 bungkus nasi lemak • a. Kos bahan nasi lemak = RM 51.40 + RM 170.60 • = RM 222.00 (a) • b. Upah menyediakan nasi lemak: RM 5.00 x 4 ahli kumpulan = RM20.00 (b) • c. Bil letrik + bil air + sewa tempat = RM15.00 (c) • Kos nasi lemak 300 bungkus = a + b + c = 257.00 • Kos sebungkus nasi lemak = 300 bungkus RM 257.00 = RM 1.20 sen •
- 152. HARGA JUALAN SEBUNGKUS NASI LEMAK • Kos 1 bungkus nasi lemak = RM 1.20 • Kos 300 bungkus x RM 1.20 sen = RM 360.00 • Harga jualan 1 bungkus nasi lemak = RM 2.00 • Hasil jualan 300 bungkus x RM2.00 = RM 600.00
- 153. PENGIRAAN UNTUNG RUGI JUALAN NASI LEMAK TELUR • Untung atau rugi jualan= HJ – BP = RM 600.00 – RM 360.00 = RM 240.00 • Untung jualan 300 bungkus nasi lemak = RM240.00 sehari • RM240 sehari x 30 hari = RM 7,200.00
- 154. TUGASAN Sediakan Pengiraan Untung Atau Rugi Perniagaan Yang Telah Anda Jalankan Di Kawasan Kolej.
- 155. Sekian Terima Kasih
Editor's Notes
- Segmentasi pasaran Segmentasi Menggunakan Asas Geografi. Membahagikan pasaran kepada unit-unit atau kumpulan geografi yang berbeza berdasarkan lokasi seperti mengikut wilayah, negeri, mukim, bandar, daerah ataupun taman perumahan. Segmentasi Menggunakan Asas Demografi. Asas demografi boleh membahagikan pasaran mengikut individu seperti, jantina, umur, saiz keluarga dan kitaran hayat keluarga, pendapatan, pendidikan, pekerjaan dan agama. Segmentasi Menggunakan Asas Psikografi. Membahagikan pasaran kepada kumpulan-kumpulan berdasarkan kelas sosial iaitu, kedudukan seseorang dalam masyarakat, gaya hidup dan ciri-ciri personaliti seseorang. Terdapat beberapa pembolehubah yang boleh digunakan pemasar untuk mensegmenkan pasaran menggunakan asas psikografi, iaitu: i. Kelas sosial ii. Gaya atau Corak hidup iii. Personaliti Segmentasi Menggunakan Asas Gelagat. Melalui asas gelagat ini ia boleh membahagikan pasaran kepada kumpulan berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan dan tindakbalas pembeli terhadap sesuatu produk. Pemasar selalunya menggunakan pembolehubah dalam asas ini seperti: situasi penggunaan, faedah yang dicari, kadar pengguna, status pengguna, kesetiaan, kesediaan membeli dan sikap
- S – STRENGTHS (KEBAIKAN) Apakah yang dapat dilakukan dengan baik Apakah yang membezakan produk anda dengan produk orang lain Apakah sumber atau modal yang telah sedia ada yang memberikan kelebihan kepada peroduk anda W – WEAKNESSES (KELEMAHAN) Apakah factor yang boleh diperbaiki Apakah kelemahan anda yang paling ketara berbanding pesaing Apakah sumber atau modal yang semakin berkurangan O – OPPORTUNITY (PELUANG) Apakah peluang atau potensi pada masa hadapan Apakah persepsi positif terhadap perniagaan anda Adakah berlaku perubahan positif terhadap pasaran yang boleh mempengaruhi perniagaan anda T – THREATS (ANCAMAN) Siapakah pesaing anda secara lansung atau tidak lansung Adalah penjualan anda semakin berkurangan Apakah factor berisiko yang mungkin membawa kesan kepada perniagaan anda
- McDonalds SWOT Analysis (Updated for 2017) A Mcdonalds SWOT Analysis is a fascinating read for all marketing students. Founded in 1940, McDonald’s continues to dominate the fast food market. The business was originally set up as a barbecue restaurant and was operated by Richard and Maurice McDonald. In 1948, the guys reorganized their company as a hamburger stand, using specific production line principles. Today, McDonald’s is one of the world’s largest restaurant chains, serving over 68 million customers daily in 119 different countries across approximately 36,615 outlets. McDonald’s sells signature hamburgers, cheeseburgers, chicken products, french fries, wraps, breakfast items, soft drinks, milkshakes, and desserts. Following changing consumer tastes over the years, the business continues to expand its menu to include all kinds of extras including salads, fish, wraps, smoothies and even fresh fruit. So that’s a bit of history on McDonald’s. Now let’s have a look at a SWOT Analysis for McDonald’s. We have updated the classic SWOT example with new content for 2017. Strengths: Brand – Undoubtedly, McDonald’s greatest strength is its highly recognisable brand name. Travel the world and you’ll struggle NOT to stumble across one of their restaurants. Most people associate McDonald’s with fast food and a few specific items such as hamburgers and their signature red and yellow French fries. Some even credit McDonald’s with changing the globe’s eating habits by introducing fast food at affordable prices. Forbes suggests that McDonald’s is the 9th most valuable brand in the world. Market Share – McDonald’s consistently takes the lion share across the various segments that it operates within. One look at any trusted market share reports and you will see dominance across segments such as franchise restaurants and company operate restaurants. McDonald’s is considered as the largest business in terms of size and global reach. Even when the likes of Wendy’s and Burgers King notably lost market share in 2006, McDonald’s continued to increase its market share. General market share of McDonald’s in 2017 is approximately 17% while Yum!Brands is 9% and both Wendy’s and Burger King is 2%. Training – The art of training is serious business for McDonald’s. In fact, the business has its own bespoke training program to train managers known as Hamburger University. McDonalds is serious when it training managers. This company has its own program to train managers the most professionally, which is called Hamburger University. The business places emphasis on consistent operational procedures, service, quality and cleanliness. Hamburger University has become the business’ global center of excellence for McDonald’s operations training and leadership development. As a result, McDonald’s has become efficient at producing highly effective managers that deliver excellence. Marketing – Regardless of continent, both children and adults know the infamous face of Ronald McDonald and he is synonymous with the gargantuan restaurant chain. The results of wonderful and effective marketing strategies. It is no coincidence, the McDonald’s management knows the market inside out through extensive market analysis and this results in much success around the globe. The marketing talent at McDonald’s is no secret and they pay top dollar to their marketing execs for good reason. Weaknesses: Poor Public Image – McDonald’s has been the subject of negative press for many years. For example, the documentary “Supersize Me” by Morgan Spurlock tells the story of how the business contributes to society’s obesity as well as other fast food chains. In fact, the documentary goes into the detail of how each McDonald’s meal provides large amount of calories but not too much nutrition. The business faces a real challenge in changing public perception. Staff Turnover – Despite Hamburger University and the many good managers that continue to develop with staff training, the turnover rate of McDonald’s remains high. The business not only has a high firing rate but also fails to retain staff for long careers. Many members of staff will quit due to a combination of minimum salary and extremely hard working conditions during busy times of the year. More resignations means more training costs for the business. Crowded Market – The fast food market continues to grow every year with new entrants offering a range of different tasty products to rival McDonald’s. Take Wahaca for example, a new Mexican chain offering delicious quick and easy street food that prides itself on healthy eating and a balanced diet. The value for money lunch options provides an genuine alternative for consumers. Other challenges in this particular industry include the rapid change in consumer tastes. McDonald’s is now competing with a huge range of different options including the likes of Burger King, Wagamama, Yo! Sushi, Subway, Nandos, Five Guys and many more. There has never been more choice for hungry consumers. Opportunities: Technology – Given McDonald’s spending power, the business can afford to invest in new technology that keeps them at the forefront of innovation. For example, McDonald’s is currently analysing the installation of internet access terminals in some outlets in Brazil. This would enable customers to order online. This will create a far more efficient process that will reduce the amount of time between consumer orders. The business has the capital to trial and test new technology and attempt to gain advantage over competitors. Growth of Industry – The fast food industry continues to show signs of growth. The change of lifestyle has led to a change in consumer eating habits. Historically, a typical consumer would be a worker or drivers who may have had a busy day and didn’t have enough time to cook at home. Very often the choice would be fast food on their way back from work. Nowadays there is much more choice and convenience of 24:7 drive-thrus and the launch of new food delivery services such as Uber Eats. It’s never been easier for the consumer to obtain fast food whether on their on the move or at home. Fast food can be purchased almost any time and anywhere. Globalisation – McDonald’s has over 31,000 restaurants serving in almost 120 countries. Of those restaurants, as many as 14,000 are located in the US. However, given the research and care that the business has taken regarding flavours and cultures in each country it enters, McDonald’s has the opportunity to continue global expansion. They have the required knowledge and experience to open more restaurants in new countries such as China or India. There is potential to open restaurants in countries where culture has a major influence on people’s lifestyle and eating habits. Conservation – McDonald’s has discussed the opportunity of new green energies and green packaging solutions in recent years. Conservation is a hot topic for the fast food industry but no major businesses have taken the lead in this area. McDonald’s has the opportunity to incorporate some of these new innovations into their operations and tell their story through smart marketing strategies and advertisements. Threats: Economic Recession – The business’ revenue streams are strategically diversified, but there continues to be uncertainly following the financial collapse in 2008. It’s an issue that impacts all fast food businesses. Recession or down turn in economy will affect McDonald’s revenue, as household budgets tighten and spending is reduced. Environmental Issues – Environment continues to thrive as one of the hot topics all over the world. Any actions or operations that influence the earth e.g. contribution to global warming, are continuously criticised. The business cannot seem to escape the stories from the press that its beef rearing process has taken the place of many rain-forests and prevents any opportunity for regeneration. The business risks losing customers if it does not invest time and resource into tacking environmental issues that are important to consumers. Public Health Crisis – Obesity cases in the UK and US continue to rise and often businesses such as McDonald’s will feature in the press. The business will forever be overshadowed by previous consumer offerings such as the ‘Supersized Meal’, a long duration of no fruit or yogurt and a slim salad selection, of which many contain high calorie dressings. Obesity research continues to grow and this is having an impact on consumer decisions. Many consumers demand require nutritious and healthy food as well as lifestyle.
- PEMBUNGKUSAN / PACKAGING Maksud Pembungkusan Pembungkusan ialah sains, seni dan teknologi untuk melindungi dan memelihara kualiti sesuatu barangan semasa dihantar, disimpan atau dipamerkan. Sejarah Pembungkusan Konsep pembungkusan telah wujud sejak manusia mula berniaga. Setelah zaman industri di Eropah pada sekitar 1970-an, pembungkusan telah wujud menjadi satu bidang perdadangan yang penting. Fungsi Pembungkusan i) Melindungi barangan dari segi fizikal ii) Menjamin kualiti barangan iii) Memudahkan kerja penghantaran, penyimpanan dan pameran barangan iv) Menyampaikan maklumat barangan kepada pengguna v) Mengiklankan maklumat dan mempromosikan barangan Ciri-ciri pembungkus 1. Hasil makanan: i) Keterangan tentang ramuan ii) Jenama iii) Gambar hasil iv) Berat bersih kandungan v) Tarikh luput makanan vi) Logo, nama,dan alamat syarikat atau pembuat hasil vii) Harga barangan 2. Bukan makanan: i) Senarai bahan ii) Keterangan tentang cara penggunaan dan pemeliharaannya iii) Berat bersih kandungan iv) Tarikh buatan dan tarikh luput (jika mengandungi bahan kimia) v) Jenama dan ilustrasi (jika perlu) vi) Amaran jika bahan mengandungi racun vii) Logo, nama syarikat dan alamat pembuat barangan Jenis pembungkusan i) Barangan lembut atau serbuk ii) Barangan keras iii) Barangan cecair iv) Barangan bantuk krim atau pelekat Kriteria penting dalam pembungkusan i) Warna ii) Ilustrasi iii) Muka taip (tipografi) iv) Penerangan v) Logo syarikat, nama dan alamat vi) Bentuk bungkusa vii) Reka letak Pembungkusan adalah sesuai digunakan untuk membungkus makanan, confectionery, hadiah,cecarir, ubat-ubatan, proses pemindahan, pameran dan lain-lain. Bahan yang digunakan sebagi pembungkusan antaranya seperti carbon board, corrugated cardboard, plastic, multimaterial dan waterproof board. “Packaging design will always need to satisfy a range of objectives, both practical and conceptual. Packaging share the same fundamental purpose, they are significantly different due to the character of their respective products. Both packages are designed to contain and protect, yet they vary greatly in appearance, texture, graphic, shape, cost and structure”. Edward Denison & Richard Cawthray Packaging is a specialized area of that graphic design profession. Package designers must be knowledgeable about a range of construction and technical factors. They must be familiar with manufacturing, safety, display, recycling and packaging regulations as well printing. Robin Landa Selain daripada strategi pemasaran, branding dan iklan, di antara kriteria lain yang perlu diberi penekanan ke atas pembungkusan ialah: · Reka bentuk · Reka letak (taipografi) · Warna dan grafik serta imej yang berkaitan dengan barang produk. · Logo halal · Due Date · Customer Support Line · Motto · Tema · Nama Produk · Isi kandungan Menurut Landa (1996), sesebuah bungkusan itu apabila diletakkan di atas ruang pameran untuk jualan ianya secara tidak langsung bersaing dengan jenama atau pembungkusan yang lain diseblahnya. Ianya perlulah menarik, dapat dikenali atau dilihat dengan jelas, bersesuaian dengan kehendak pelanggan dan di pasaran. Objektif utama yang perlu ada dalam mereka bentuk sesebuah pembungkusan antaranya: · Menjadikan ia boleh berfungsi · Mengkaji bahan yang digunakan dalam proses pembinaan · Memahami konsep guna semula atau kitar semula · Tidak mengabaikan masalah dalam mereka bentuk kedua-dua jenis pembungkusan secara 2D atau 3D. · Mempertimbangkan maklumat yang perlu ada pada setiap bahagian pembungkusan · Mereka bentuk pembungkusan supaya ianya nampak menarik kepada pengguna dan dari sudut estetiknya juga · Membuat kajian bungkusan jenama lain · Penggunaan warna yang sesuai · Kordinasi warna dan reka bentuk bersesuaian dengan tema dan isi kandungan bungkusan · To ensure legibility and clarity · To consider it will be seen multiples when on display Bagi mereka yang mahir dengan perisian Adobe Photoshop atau Adobe Ilustrator - langlah pertama yang perlu dilakukan kemungkinan besar bermula dengan imej atau gambar yang diimport dari laman web atau imej folder yang sedia ada. Jika tidak, lakaran thumbnail yang dilukis secara manual dan diimport ke stage. Menurut Adduci & Keller (2008) terdapat empat criteria utama bagi sesebuah pembungkusan itu berjaya antaranya : i) Indentify Identify merujuk kepada sejauh manakah pengguna boleh mengenali produk atau pembungkusan yang dipamerkan apabila mereka membelinya dan ianya menjadi asa kepada mereka bentuk bungkusan. ii) Functionality Bagi setiap produk yang dibeli, para pengguna akan melihat dan memastikan bahawa keupayaan produk tersebut berfungsi . Keupayaan berfungsi oleh produk tersebut meningkatkan keyakinan pengguna kepada matlamat yang keinginan mereka untuk membeli iii) Personality Personality merujuk kepada bagaimanakah maklumat yang di reka bentuk ke atas produk bungkusan berkesan, menarik, serta memberi impak tatkala melihat kali pertama dan berfungsi dengan baik? Maksudnya yang mudah ialah berjayakah reka bentuk pembungkusan mempengaruhi cita rasa pengguna untuk membeli? Pada tahap ini, konsisten (kekerapan membeli) dalam mempenagruhi pembeli membeli produk yang sama menjadi agenda yang utama.Kalau tidak matlamat utama untuk mencapai pembelian lebih dari sejuta pembeli tidak akan tercapai iv) Navigation Navigation merujuk kepada pengguna mengetahui dalam mencari di mana memperolehi produk yang dijual. Faktor ini sama seperti faktor identification, yang bergantung kepada gaya reka bentuk yang terdiri daripada : · Taipografi · Warna · Pattern · Huruf · Rupa We package because we need to : how we package is up to each of us. Asking the “how” and “why” questions are good starting points for any packaging process. Adducci & Keller Ternyata bahawa keempat-empat faktor yang dinyatakan di atas dapat membantu pereka bentuk dalam menghasilkan reka bentuk pembungkusa yang baik, sesuai, menarik dan berkesan.
- ******KAEDAH PENGIRAAN HARGA YANG DITUNJUKKAN ADALAH BERDASARKAN KOS PROJEK UNTUK MENGHASILKAN PRODUK
- Pensyarah boleh memberi perkaitan contoh perniagaan yang sebenar seperti: Perniagaan Amway Perniagaan Tupperware Perniagaan CNI
- Pensyarah boleh memberi perkaitan contoh perniagaan yang sebenar seperti: Pengeluar pembuat pakaian, makanan, alatan mainan menjual keluaran mereka kepada peruncit dan seterusnya peruncit menjual terus kepada pelanggan Pengeluar yang dimaksudkan adalah seperti contoh: Pengilang Sony mengeluarkan alatan elektrik dan gajet seperti televisyen, radio, telefon bimbit Pengilang Gardenia mengeluarkan makanan seperti roti, mufin dan kek Peruncit yang dimaksudkan adalah seperti contoh: Pasaraya Giant Kedai Runcit Ali
- Pensyarah boleh memberi perkaitan contoh perniagaan yang sebenar seperti: Saluran ini sering digunakan oleh pengeluar kecil produk makanan, farmasi, perkakasan rumah dan produk-produk lain.
- Pastikan latihan mengunakan tempoh ukuran selama setahun ke dua tahun
- Dapatkan juga validasi melalui survey dan pemerhatian fizikal.
- Apabila pelawat sudah ‘Like” maka penting untuk terus menjaga hubungan dengan mereka.
- Gunakan pendekatan suratkhabar menulis sesebuah berita sensasi sebagai contoh.
- Pendekatan pengiklanan diantara pembeli dan pengedar adalah berbeza. B2B menekankan kepada faedah belian dan B2C menekankan kepada jumlah pendapatan yang mampu diperolehi.
- # Mempunyai model perniagaan yang baik Ketika Steve Jobs menawarkan produk iPod pertama kali, dia tahu bahawa perniagaan penjualan lagu sangat besar. Jobs memperkenalkan iPhone dan iPad. Jobs menawarkan model perniagaan dengan memperkenalkan aplikasi mereka dan Apple mendapat bahagian keuntungan dari setiap aplikasi yang terjual dengan menyediakan tempat jual beli iaitu AppStore # Mempunyai keunggulan kompetitif Contohnya seperti hak paten atas teknologi tertentu, cara pemasaran tertentu, pengalaman yang unik, ataupun penguasaan atas pasaran.