Intervento di Michele D'Agnolo, Dottore Commercialista in Trieste e Consulente per l'Organizzazione degli Studi, al Meeting Nazionale ACEF 2014, 14/10/2014 - Convento San Domenico, Bologna
Workshop tenuto in occasione di Smau Bologna 2013 da Giacomo Barbieri.
Le professioni stanno vivendo un momento di grande rivoluzione. Non si tratta semplicemente di adeguare il proprio modo di lavorare introducendo nuovi strumenti tecnologici, ma soprattutto di cambiare attitudine e mentalità per adeguarsi ad uno storico cambiamento delle “regole del gioco”. Il cliente diventa ogni giorno più esigente in termini di reattività del professionista, tempi di risposta, specializzazione, mentre la competizione comprime i prezzi e riduce i margini degli Studi. D’altro canto anche gli Studi professionali, così come le Imprese, stanno rapidamente perdendo la loro “fisicità”, per divenire strutture organizzate sempre più leggere e flessibili. L’elemento centrale per avere successo diviene quindi la messa a punto della “logica di business”, che consente l’acquisizione di clienti, mantiene insieme e guida l’attività di professionisti di diversa estrazione culturale che collaborano anche a distanza.
Più di altri settori, i servizi professionali richiedono innovazione continua dei processi, delle modalità di interazione e coinvolgimento del cliente e di collaborazione con i colleghi che lavorano ad una stessa pratica o ad uno stesso progetto.
Target: avvocati, dottori commercialisti, notai, consulenti del lavoro, architetti, ingegneri, liberi professionisti in genere
UNA MINIERA DI VALORE SOTTO UNA MONTAGNA DI SPRECHIqeoconsulting
La ricerca di competitività e marginalità non può non tener conto di ciò che il Cliente realmente desidera e cioè di che cos’è il “ valore per il cliente” .
Questo concetto sembrerebbe banale se non si rapportassero le attività quotidianamente svolte in azienda con quelle strettamente necessarie per produrre il Valore.
formazione requisito essenziale per la continuità aziendaleThomas Candeago
La formazione è un elemento strategico per garantire all'impresa continuità di business nel medio e lungo periodo. nel documento vengono analizzati gli ambiti tematici più strategici su cui formare il proprio staff. si analizza inoltre il credito d'imposta formazione 4.0. materiale prodotto da www.opentorino.it
Workshop tenuto in occasione di Smau Bologna 2013 da Giacomo Barbieri.
Le professioni stanno vivendo un momento di grande rivoluzione. Non si tratta semplicemente di adeguare il proprio modo di lavorare introducendo nuovi strumenti tecnologici, ma soprattutto di cambiare attitudine e mentalità per adeguarsi ad uno storico cambiamento delle “regole del gioco”. Il cliente diventa ogni giorno più esigente in termini di reattività del professionista, tempi di risposta, specializzazione, mentre la competizione comprime i prezzi e riduce i margini degli Studi. D’altro canto anche gli Studi professionali, così come le Imprese, stanno rapidamente perdendo la loro “fisicità”, per divenire strutture organizzate sempre più leggere e flessibili. L’elemento centrale per avere successo diviene quindi la messa a punto della “logica di business”, che consente l’acquisizione di clienti, mantiene insieme e guida l’attività di professionisti di diversa estrazione culturale che collaborano anche a distanza.
Più di altri settori, i servizi professionali richiedono innovazione continua dei processi, delle modalità di interazione e coinvolgimento del cliente e di collaborazione con i colleghi che lavorano ad una stessa pratica o ad uno stesso progetto.
Target: avvocati, dottori commercialisti, notai, consulenti del lavoro, architetti, ingegneri, liberi professionisti in genere
UNA MINIERA DI VALORE SOTTO UNA MONTAGNA DI SPRECHIqeoconsulting
La ricerca di competitività e marginalità non può non tener conto di ciò che il Cliente realmente desidera e cioè di che cos’è il “ valore per il cliente” .
Questo concetto sembrerebbe banale se non si rapportassero le attività quotidianamente svolte in azienda con quelle strettamente necessarie per produrre il Valore.
formazione requisito essenziale per la continuità aziendaleThomas Candeago
La formazione è un elemento strategico per garantire all'impresa continuità di business nel medio e lungo periodo. nel documento vengono analizzati gli ambiti tematici più strategici su cui formare il proprio staff. si analizza inoltre il credito d'imposta formazione 4.0. materiale prodotto da www.opentorino.it
Qualche cenno sul mercato del lavoro in ambito informatico in ItaliaMarco Liverani
Dispense del corso IN530 "Sistemi per l'elaborazione delle informazioni" presso il Corso di Laurea in Matematica dell'Università degli Studi Roma Tre.
[http://www.mat.uniroma3.it/users/liverani/IN530/]
In Italia, il 97% di aziende, sono microimprese. In un contesto di questo tipo, la maggior parte di loro non ha strumenti per investire, formarsi. Nè le competenze per affidarsi al giusto professionista. La verità è che ci sono un sacco di strumenti che si possono utilizzare, anche gratuitamente, per semplificare in parte la propria. Da whatsapp business, a google my business, a wordpress e i social. Ma come capire qual è il primo passo da fare? Cerchiamo di capirlo insieme.
Leonardo Lillo - Progettare lo Smart Working - Rinascita Digitale | DAY #15Stefano Saladino
La diffusione globale del virus può essere un momento che rivela se i datori di lavoro sono pronti a rispondere rapidamente a cambiamenti imprevisti sul posto di lavoro. I viaggi d’affari potrebbero diminuire o arrestarsi completamente. Un numero maggiore di dipendenti potrebbe dover lavorare al di fuori degli “orari di lavoro» locali e utilizzare la videoconferenza per operare all’interno dei fusi orari. E, se va abbastanza male, a molti potrebbe effettivamente essere domandato, o richiesto, di lavorare in remoto. Le organizzazioni sono pronte? Probabilmente no. Come prepari la tua organizzazione non solo a rispondere in modo flessibile a questa potenziale interruzione, ma anche a sfruttarla come un’opportunità per reinventare il lavoro in senso lato?
Bludelego è, una formula innovativa che copre tutte le attività impiegatizie che presuppongono come strumento di lavoro l’utilizzo del terminale e/o del telefono senza limiti di mercato o di tipologia professionale.
Per sfruttare le opportunità offerte dall’evoluzione tecnologica alle imprese non basta digitalizzare alcune funzioni isolate: occorre affrontare un cambiamento culturale totale, ridefinendo i propri obiettivi strategici e creando le condizioni per muoversi in maniera agile nel mercato odierno.
Intelligenza artificiale, omnicanalità e digital transformation: Casi Pratici...Omar Fogliadini
Intelligenza artificiale per l'omnicanalità digitale mondo fisico con una visione fuori dagli schemi: Cosa può fare l'intelligenza artificiale per le aziende italiane?
L'hype mediatico che si è creato intorno al tema dell'Intelligenza Artificiale, ha contribuito alla diffusione della conoscenza di questa mistica materia ma nessuno, tranne i tecnici e le grandissime aziende, riesce a capire davvero quali siano le applicazioni quotidiane soprattutto in contesti di piccola dimensione in cui le attività vengono ancora gestite manualmente o con tecniche anche digitali ma di vecchio stampo.
Un breve excursus per capire davvero che anche il piccolo imprenditore ha enormi vantaggi dallo sposare questa tecnologia e può farlo con investimenti ridotti e tempi immediati.
Casi pratici di
- Innovazione digitale
- Trasformazione digitale
- Voice AI
- WhatsApp Business API
- Intelligent Process Automation
- Voice Commerce
- Marketing Conversazionale
- Online2Offline
Per aziende di diversi settori e dimensioni.
Portaci i problemi e le domande della tua azienda.
Dalla prossima settimana attiviamo un servizio di DIGITAL CHECK UP GRATIS per valutare come applicare la tecnologia e generare ROI
Email: info@lifedata.ai
Considerazioni sulle conseguenze della pandemia da coronavirus sugli istituti bancari tradizionali. Un piano concreto per superarla ispirato ai modelli fintech emergenti nel settore.
I quattro punti cardinali per un orientamento lean nell'impr... insomma.Jacopo Romei
In un mercato già particolarmente competitivo, se l'acqua è poca, far galleggiare la papera diventa ancora più difficile. Reagire alla siccità economica significa asciugare le infrastrutture, ma soprattutto asciugare il modo di pensare.
Focus sui clienti, potenziale sistemico dell'azienda, flusso di valore e policy sprecone sono i 4 specchi delle nostre brame per stabilire chi sia il più lean del reame.
La mission di un retailer è aggiungere valore per il consumatore al prodotto o servizio erogato dal produttore. Quando la transazione si sposta online, c’è ancora spazio per realizzare tale mission? Come possono cambiare le politiche del retailer, relativamente all’assortimento (spazio fisico, oneri finanziari e rifornimenti), alla logistica (orari di apertura, consegna merce e altro) e allo shopping dei clienti (prova del prodotto, trattativa e altro)? In merito allo shopping, che evoluzione è ipotizzabile per gli acquisti d’impulso?
Il libro risponde a queste domande, attraverso un percorso di ricerca iniziato a febbraio e concluso a settembre che ha impegnato decine di esperti, sostenuto da alcune aziende più sensibili delle altre all’enorme impatto che l’e-commerce sta avendo sul commercio retail – che è soltanto il mezzo attraverso cui le civiltà si sono incontrate e hanno progredito per circa 10.000 anni.
Quali sono i principali utilizzi della library di pillole formative skilla? Come utilizzano la library le aziende che l'hanno acquistata? Quali idee per il lancio ed il coinvolgimento delle persone nei percorsi di formazione online?
Una carrellata sugli utilizzi di maggior successo della library skilla e delle principali modalità con cui il catalogo viene utilizzato. Alcuni spunti su come supportare i processi formativi aziendali e costruire percorsi di blended learning efficaci.
Possibilità di conoscere best practices di altre academy aziendali e di immaginare learningPath personalizzati per la propria azienda costruiti utilizzando la library skilla. Condividere idee e spunti per il lancio dei percorsi online.
CONTENUTI:
- SkillaLibrary+. Un catalogo in microlearningche si adatta alle esigenze formative delle aziende
- SkillaLibrary+. 7 usi e 7 casi di successo:
1. Rinnovare il ruolo dell’aula
2. Costruire learningPath
3. Far crescere il team delle Academy Digitali
4. Stimolare il cooperative learning
5. Rispondere alla normativa sul Diritto Soggettivo –contratto Metalmeccanici
6. Rafforzare processi specifici in azienda
7. Arricchire percorsi blended
Collegandoti al seguente link, potrai visionare l’abstract video del seminario online:
https://youtu.be/fX7ffuZGWzU
Costruire un vantaggio competitivo e differenziarsi dalla concorrenza: http://ininja.it/2BsSj0U
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Roberto Albanese, Giovanni Cappellotto e Andrea Missori - docenti del Master Online in eCommerce Management di Ninja Academy, presentano le nozioni e gli strumenti in grado di sferzare l’andamento di un progetto di vendita online.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Ampliare il potenziale di differenziazione del tuo eCommerce per farlo emergere di più
- Scovare fonti innovative e originali di vantaggio competitivo
- Migliorare le operation di uno shop online
Intervista a Marco Gallo, Capo della Divisione Analisi e Ricerca Economica della Sede di Bologna della Banca d’Italia, a cura di Gianfranco Barbieri, Presidente ACEF.
I MEDICI DELLE IMPRESE
www.economiaefinanza.org
Intervento di Beatrice Ingenito, Barbieri & associati Dottori Commercialisti, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
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[http://www.mat.uniroma3.it/users/liverani/IN530/]
In Italia, il 97% di aziende, sono microimprese. In un contesto di questo tipo, la maggior parte di loro non ha strumenti per investire, formarsi. Nè le competenze per affidarsi al giusto professionista. La verità è che ci sono un sacco di strumenti che si possono utilizzare, anche gratuitamente, per semplificare in parte la propria. Da whatsapp business, a google my business, a wordpress e i social. Ma come capire qual è il primo passo da fare? Cerchiamo di capirlo insieme.
Leonardo Lillo - Progettare lo Smart Working - Rinascita Digitale | DAY #15Stefano Saladino
La diffusione globale del virus può essere un momento che rivela se i datori di lavoro sono pronti a rispondere rapidamente a cambiamenti imprevisti sul posto di lavoro. I viaggi d’affari potrebbero diminuire o arrestarsi completamente. Un numero maggiore di dipendenti potrebbe dover lavorare al di fuori degli “orari di lavoro» locali e utilizzare la videoconferenza per operare all’interno dei fusi orari. E, se va abbastanza male, a molti potrebbe effettivamente essere domandato, o richiesto, di lavorare in remoto. Le organizzazioni sono pronte? Probabilmente no. Come prepari la tua organizzazione non solo a rispondere in modo flessibile a questa potenziale interruzione, ma anche a sfruttarla come un’opportunità per reinventare il lavoro in senso lato?
Bludelego è, una formula innovativa che copre tutte le attività impiegatizie che presuppongono come strumento di lavoro l’utilizzo del terminale e/o del telefono senza limiti di mercato o di tipologia professionale.
Per sfruttare le opportunità offerte dall’evoluzione tecnologica alle imprese non basta digitalizzare alcune funzioni isolate: occorre affrontare un cambiamento culturale totale, ridefinendo i propri obiettivi strategici e creando le condizioni per muoversi in maniera agile nel mercato odierno.
Intelligenza artificiale, omnicanalità e digital transformation: Casi Pratici...Omar Fogliadini
Intelligenza artificiale per l'omnicanalità digitale mondo fisico con una visione fuori dagli schemi: Cosa può fare l'intelligenza artificiale per le aziende italiane?
L'hype mediatico che si è creato intorno al tema dell'Intelligenza Artificiale, ha contribuito alla diffusione della conoscenza di questa mistica materia ma nessuno, tranne i tecnici e le grandissime aziende, riesce a capire davvero quali siano le applicazioni quotidiane soprattutto in contesti di piccola dimensione in cui le attività vengono ancora gestite manualmente o con tecniche anche digitali ma di vecchio stampo.
Un breve excursus per capire davvero che anche il piccolo imprenditore ha enormi vantaggi dallo sposare questa tecnologia e può farlo con investimenti ridotti e tempi immediati.
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Per aziende di diversi settori e dimensioni.
Portaci i problemi e le domande della tua azienda.
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Considerazioni sulle conseguenze della pandemia da coronavirus sugli istituti bancari tradizionali. Un piano concreto per superarla ispirato ai modelli fintech emergenti nel settore.
I quattro punti cardinali per un orientamento lean nell'impr... insomma.Jacopo Romei
In un mercato già particolarmente competitivo, se l'acqua è poca, far galleggiare la papera diventa ancora più difficile. Reagire alla siccità economica significa asciugare le infrastrutture, ma soprattutto asciugare il modo di pensare.
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La mission di un retailer è aggiungere valore per il consumatore al prodotto o servizio erogato dal produttore. Quando la transazione si sposta online, c’è ancora spazio per realizzare tale mission? Come possono cambiare le politiche del retailer, relativamente all’assortimento (spazio fisico, oneri finanziari e rifornimenti), alla logistica (orari di apertura, consegna merce e altro) e allo shopping dei clienti (prova del prodotto, trattativa e altro)? In merito allo shopping, che evoluzione è ipotizzabile per gli acquisti d’impulso?
Il libro risponde a queste domande, attraverso un percorso di ricerca iniziato a febbraio e concluso a settembre che ha impegnato decine di esperti, sostenuto da alcune aziende più sensibili delle altre all’enorme impatto che l’e-commerce sta avendo sul commercio retail – che è soltanto il mezzo attraverso cui le civiltà si sono incontrate e hanno progredito per circa 10.000 anni.
Quali sono i principali utilizzi della library di pillole formative skilla? Come utilizzano la library le aziende che l'hanno acquistata? Quali idee per il lancio ed il coinvolgimento delle persone nei percorsi di formazione online?
Una carrellata sugli utilizzi di maggior successo della library skilla e delle principali modalità con cui il catalogo viene utilizzato. Alcuni spunti su come supportare i processi formativi aziendali e costruire percorsi di blended learning efficaci.
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- SkillaLibrary+. 7 usi e 7 casi di successo:
1. Rinnovare il ruolo dell’aula
2. Costruire learningPath
3. Far crescere il team delle Academy Digitali
4. Stimolare il cooperative learning
5. Rispondere alla normativa sul Diritto Soggettivo –contratto Metalmeccanici
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7. Arricchire percorsi blended
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https://youtu.be/fX7ffuZGWzU
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Roberto Albanese, Giovanni Cappellotto e Andrea Missori - docenti del Master Online in eCommerce Management di Ninja Academy, presentano le nozioni e gli strumenti in grado di sferzare l’andamento di un progetto di vendita online.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Ampliare il potenziale di differenziazione del tuo eCommerce per farlo emergere di più
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- Migliorare le operation di uno shop online
Intervista a Marco Gallo, Capo della Divisione Analisi e Ricerca Economica della Sede di Bologna della Banca d’Italia, a cura di Gianfranco Barbieri, Presidente ACEF.
I MEDICI DELLE IMPRESE
www.economiaefinanza.org
Intervento di Beatrice Ingenito, Barbieri & associati Dottori Commercialisti, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Massimo Melica, Studio Legale Melica Scandelin & Partners, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Morena Diazzi, Regione Emilia-Romagna, Direttore Generale Economia della Conoscenza, del Lavoro e dell'Impresa, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Giuseppe Schirone, Economista e Manager, Prometeia, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Elisa Santorsola, Osservatorio Professionisti e Innovazione Digitale, Politecnico di Milano, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Giovanni Parenti, DIirector at Strategic Management Partners, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Biagio Palmieri, Guardia di Finanza, Comando Provinciale di Bologna, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Josè Paulo Graciotti, Fondatore Graciotti Assessoria Empresarial Ltda, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Andrea Gnudi, Presidente dell'Ordine degli Ingegneri di Bologna, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Alessandra Damiani, Managing Partner Barbieri & Associati Dottori Commercialisti, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Pietro Buccarelli, Partner Gianni Origoni Grippo Cappelli & Partners, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento del Capitano Domenico Lisa, Guardia di Finanza, Comando Provinciale di Bologna, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Andrea Amaduzzi, Professore ordinario di Economia Aziendale, Università Milano Bicocca, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Dulcinea Bignami, Dottore Agronomo e Giornalista professionista, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Beatrice Zarri, Agenzia delle Entrate, Direzione Regionale Emilia-Romagna, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Chiara Pappalardo, Studio Legale FTCC, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Eleonora Pani, Forensic Economist, Ernst & Young, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Mario Paccoia, Studio Vassalli, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Intervento di Danilo Martucci, Studio NG Legal, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
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Modelli per resistere alla crisi - Michele D'Agnolo
1. Quali modelli per resistere alla crisi e
all’ ipercompetizione nei servizi
contabili e fiscali tradizionali:
delocalizzazione, studio lean o
studio virtuale?”
A cura di Michele D’Agnolo
2. Tanto per tirarsi su di morale…
A 2013 paper by Carl Benedikt Frey and Michael
Osborne, of the University of Oxford, argued
that jobs are at high risk of being automated in
47% of the occupational categories into which
work is customarily sorted.
That includes accountancy, legal work, technical
writing and a lot of other white-collar
occupations
(fonte: The Economist)
4. È cambiato tutto (e cambierà ancòra…)
• Totale obsolescenza dei servizi tradizionali
• Richieste di nuovi servizi non tradizionali
• Richieste di Low cost
• Difficoltà negli incassi
• Riduzione nel numero dei clienti «sani»
• Start up più piccole, povere e molto impegnative
• Concorrenza all’ultimo sangue
• Possibili semplificazioni
• Progressive informatizzazioni
5. L’apparente inadeguatezza delle
strutture
• Il classico commercialista medio italiano con uno
studio da mantenere e tre impiegate fa estrema
fatica a sopravvivere
• Lo studio one man band si sente isolato e non
riesce più a saltare di palo in frasca
• Lo studio di medie e grandi dimensioni è
soffocato dai rilevanti costi fissi e dai crediti
incagliati
• Nessuno riesce a curare adeguatamente il
rapporto con la clientela
•
7. Le necessità del momento
• Attrarre e fidelizzare
clientela
• Efficienza assoluta
• Tempestività e puntualità
• Minimizzazione dei costi
• Minimizzazione dei
fabbisogni finanziari
• Una possibile risposta:
nuovi modelli di business,
nuove tecnologie e una
nuova filosofia gestionale:
la lean
8. Lo studio lean
• Siamo sicuri che ogni cosa che facciamo ha
valore aggiunto per il cliente?
15. Quali modelli di business?
• Serve davvero avere uno studio fisico?
16. Strategie classiche
• Piccole aggregazioni per condivisione di costi
vivi
• Più grandi aggregazioni per condivisione di
costi sui processi secondari (marketing,
management), anche network/franchising
• Aggregazioni per specializzazione (condivido i
clienti)
17. Strategie moderne
• Presidio costante del cliente attraverso la
direzione amministrativa in outsourcing
• Separazione della funzione di contatto con il
cliente dalla funzione contabile
20. Possibilità post-moderne 1
• Lo studio virtuale individuale senza carta
– Lavoro da casa, e/o presso il cliente, ho la
documentazione del cliente e la mia tutta nel
cloud. Ho una postazione multischermo, un buon
scanner e una buona stampante.
– Conservo tutti gli input, le carte di lavoro e gli
output in sostitutiva
– I servizi li demando a soggetti
specializzati/delocalizzati oppure creo
un’aggregazione virtuale
22. Possibilità post-moderne 2
• L’ Aggregazione virtuale stabile
– Come sopra ma sono collegato ad altri che lavorano
per me/con me a distanza.
– Da Oristano un collega mi fa le contabilità mentre da
Aosta un collega mi fa alcune buste paga relative al
settore pubblico.
– Le buste paga del commercio me le fa una collega di
Gallipoli.
– Mi collego con loro in videoconferenza e lavorano sul
mio portale coi miei dati, che rimangono miei. Non ho
costi fissi e non ho costi di sede.
23. Possibilità post-moderne 3
• crowdsourcing
– Ho un istanza di rimborso da fare per settimana
prossima, chi è disponibile?
24. Delocalizzazione
• Se trovo un posto dove un impiegato full time
competente costa 700 euro costo azienda
dov’è che mi conviene fare la contabilità?
• Se lo posso assumere e licenziare a
piacimento dov’è che mi conviene fare la
busta paga?
• Alcune big stanno delocalizzando anche
lavorazioni ben più sofisticate…
25. Ma allora è davvero così facile?
• Interventi a livello di categoria
– Eliminare la stagionalità degli adempimenti, fare
accordi ABI, proporre fattura elettronica universale e
piano dei conti nazionale
• A livello di studio individuale
– Comunicare efficacemente ai clienti i nuovi assetti
– Selezionare i partner adatti
– Fare accordi di SLA
– Fare accordi di non competizione e riservatezza
– Formarli, motivarli…
26. In sintesi
• I modelli di business tradizionali sono
probabilmente inadeguati in un contesto
tecnologico, regolamentare e di business
totalmente nuovo
• Si va verso una «smaterializzazione» degli studi
professionali
• Meglio lo studio senza studio che lo studio senza
clienti
• Ci vediamo ogni lunedì su www.ecnews.it e
quando volete su www.intuitus.it
• Grazie, buon lavoro