Sælgere begår ofte de samme syv fejl - se de syv salgssynder her og læs hvordan du undgår dem i den gratis E-bog "Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg", der downloades på www.flereordrer.dk

1. milestoneselling.dk
Syv salgssynder – typiske udfordringer i salg
1

2. milestoneselling.dk
#1: Vores holdninger står i vejen
 Lav energi
 Forkert motivation
 For stort ego eller lavt selvværd
 Vind/tab fokus
 Manglende selvtillid
 Uhensigtsmæssige overbevisninger
2

3. milestoneselling.dk
#2: Vi lader kunder tro produkter er ens
 Vi ”pusher” et produkt
 Vi giver for store rabatter
 Vi mister forretning på pris
 Vores produkt er altid det rigtige
 Vi sælger på kilopris
 Lav differentiering/råvareperspektiv
3

4. milestoneselling.dk
#3: Vi spilder tiden
 Vi bruger for lidt tid på salg
 Vi arbejder kortsigtet
 Vi høster uden at så
 Vi har ikke overblik
 Vi ved ikke om vi når budgettet
 Vi gør det, der haster i stedet for at gøre det, der er vigtigt
4

5. milestoneselling.dk
#4: Vi tror kunder er ens
 Vi lytter ikke
 Vi lader som om vi lytter, men bruger tiden på at
forberede et svar
 Vi behandler andre som vi selv vil behandles
 Vi sælger til andre som vi selv gerne vil sælges til
 Vi tror vores perception er virkelig
5

6. milestoneselling.dk
#5: Vi er reaktive
 Vi netværker for lidt
 Vi canvasser for lidt/for dårligt
 Vi får ikke nok ud af vores messer
 Vi får ikke leads fra kunder
 For få møder med nye kundeemner
 Kort sagt: Vi taler med for få mennesker
6

7. milestoneselling.dk
#6: Vi dropper bolden
 Vi skriver tilbud i stedet for at indgå aftaler
 Lav konverteringsrate
 Barrierer mellem kontakt og kontrakt
 Mange tilbud – få ordrer
 Vi kan ikke retfærdiggøre investering
 Vi kan ikke klart argumentere for vores tilbud fremfor
alternativer
7

8. milestoneselling.dk
#7: Vi sælger kun en gang
 Vi sælger kun en gang
 Vi slipper kunden efter første ordre
 Lav intern markedsandel
 Mange af vores kunder køber andre produkter af vores
konkurrenter, selv om vi også kan levere dem.
 Så snart et lead køber først gang, så er vi videre!

9. milestoneselling.dk
Foryderligereinformation
Gratis E-bog:
www.flereordrer.dk