Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Milestone Selling: Designet af sælgere og salgschefer

180 views

Published on

Milestone Selling er et salgsstyringsværktøj, der til forskel fra CRM-systemer er designet af sælgere og salgschefer.

Se her hvordan og læs mere i "Salgslederens Milepæle", der gratis kan hentes på www.salgsperformance.dk

Published in: Sales
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Milestone Selling: Designet af sælgere og salgschefer

  1. 1. milestoneselling.dk 1 Designet af 364 danske sælgere og salgschefer
  2. 2. milestoneselling.dk Designet af 364 danske sælgere og salgschefer Fremdrift SimpeltSkræddersyet 2 Måle fremdrift I realtid Visualisere fremdrift • Individuelt • Mellem kolleger • Som team Nemt at lære Hurtigt at bruge Logisk at overskue To skærmbilleder En kunde = Et billede iPad, PC, Mac Tilpasset aktuel proces Flere salgprocesser Specialfelter Import af kundeemner Brugeres roller Brugeres budgetter
  3. 3. milestoneselling.dk 1/3: Simpelt Fordi det bedste salgsstyringssystem er det der bliver brugt  30,7 % er utilfredse med CRM  30 % bruger ikke CRM som tiltænkt  42% af alle CRM-licenser bliver ikke brugt (Gartner Group)  Problem:  For besværligt i praksis  Ser ikke værdien  Tekniske problemer  Konsekvens:  Dårlige/forkerte/ingen data  Manglende detaljeviden  Viden forsvinder med sælgeren  Løsning:  Få skærmbilleder (essentielt)  Grafisk tilgang  Ingen installation
  4. 4. milestoneselling.dk 2/3: Proces Fordi det skal matche jeres måde at sælge  40 % har ikke fået tilrettet CRM til deres salgsproces.  96% oplever at procesorienteret salg har positiv effekt på deres indtjening  Problem:  Sælgere skal tilpasses system  Ustruktureret salg – anarki  Ingen støtte til best practice  Konsekvens:  Ordrer er held  Store udsving i ordretilgang  Metoder anvendes ikke  Løsning:  Skræddersyet salgsproces  Mål, milepæle, aktiviteter  Guidelines og manuskripter
  5. 5. milestoneselling.dk 3/3: Performance Fordi det skal visualisere fremdrift gennem pipeline  39 % får ikke kritiske data om salgsperformance og pipeline.  86% af salgsledere mener en salgsproces har forbedret deres effektivitet. (CSO Insights)  Problem:  Ingen data om fremdrift i proces  Ingen information om aktiviteter  Ingen viden om nye dialoger  Konsekvens:  Manglende grundlag for pipeline  Blackboxledelse  Store udsving i ordretilgang  Løsning:  Klart billede af fremdrift ift milepæle  Automatisk og realtime  Visualisering
  6. 6. milestoneselling.dk Foryderligereinformation Gratis E-bog

×